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Metas hay muchas, tantas como empresas y seguidores tiene esta red
social. Por eso, debes tener claro qué te propones estando presente en
ella. Aquí te dejamos el recorrido que tienen que seguir tus propósitos:
Obtener
seguidores
Ampliar tu base de seguidores o
fans es fundamental para que el
alcance de tu página aumente. De
hecho, cuanta más gente señala
“Me gusta” sobre tu página en
Facebook y sus contenidos, mayor
Obtener clientes5
es tu red de contactos. Es posible
que tu empresa cuente con 500
potenciales
seguidores pero cada uno de ellos
Para conseguir resultados
tiene una media de 130 amigos
empresariales es necesario algo
que pueden ver el contenido con
más que contar con un número
el que interactúa.
notable de seguidores,
Me gusta · Comentar · Compartir convirtiendo estos fans en
clientes potenciales. Para ello,
debes lograr que estos
seguidores visiten tu página web,
por lo que tienes que establecer
una estrategia específica, bien a
Obtener nuevos través de tus contenidos, bien a
clientes través de otras tácticas. Además,
si estás interesado en llegar a un
Sólo un pequeño porcentaje de
público específico debes ajustar
tus seguidores en Facebook y de
tus acciones a los gustos e
aquellos internautas que visitan
intereses de dicho público.
tu página web gracias a esta
herramienta se convierten en Me gusta · Comentar · Compartir
clientes de tus productos y
s erv icios . Por es o , es
imprescindible trabajar con
profesionales que te ayuden a
llegar a este estrato concreto de
usuarios. Sólo así alcanzarás el
objetivo de convertir los segui-
dores en clientes de tu empresa.
Apunta…y dispara
Ahora sabes lo que tienes que lograr. Así que es el momento de pararte
a pensar en las características y necesidades de tu público objetivo, si
éste se ubica en Facebook y cómo interactúa en la red social con mayor
uso del planeta.
Desarrolla diferentes
Segmenta Identifica las perfiles a partir de lo
demográficamente necesidades distintos comportamientos
del cliente que manifiestan
Definir a tu audiencia
Nutrir a tu audiencia
Una vez que cuentes con una red notable de contactos en Facebook, es
vital que seas capaz de “alimentarlos” a base de comunicación a medida,
la cual te permitirá afianzar la relación con la audiencia a lo largo del
tiempo. Conocer sus rasgos, gustos e intereses te facilita la tarea
notablemente. Ten en cuenta que en función de cuáles sean éstos
desarrollarás una estrategia de comunicación diferente.
Dime cuándo
Ojo
publicas…y
al soporte te diré qué
resultados obtienes
Me gusta · Comentar · Compartir
La utilización de las
redes sociales por
parte de la audiencia
es cambiante y hoy
en día, los dispositivos móviles De hecho, la mayoría
están dando la batalla a los de l a a u di e n c i a
soportes tradicionales, – e s pe c i a l me n te la
obteniendo excelentes más joven- utiliza
resultados. redes sociales a través de tabletas
y smartphones, siendo
Me gusta · Comentar · Compartir
Facebook la plataforma que
mayor cantidad de minutos
concentra en esta práctica.
Me gusta · Comentar · Compartir
Además, cada vez
son más los usuarios
que utilizan los
dispositivos móviles
para realizar sus compras y
Por eso, las empresas
nuevamente Facebook se
deben calibrar sus
consolida como la herramienta
posibilidades, y adap-
social preferida de la
tar sus contenidos y
audiencia a la hora de
y mensajes a estos nuevos
decantarse por un producto o
dispositivos. El potencial del
servicio tras ser anunciada en
marketing móvil está en
ella y reproducida en sus
juego y los resultados de su
smartphones o tabletas.
negocio cada vez dependerá
Me gusta · Comentar · Compartir más de ellos.
La palabra
Dime cuándo
de la audiencia
publicas…yes te
lo diré
que qué
cuenta
resultados obtienes
Conocer el comportamiento de la audiencia ayuda a que las acciones de
Conocer
social cuándo
media es el mejor
marketing momento
resulten paraPero,
exitosas. publicar tus perfilar
¿cómo anuncioslas y
contenidos es
necesidades de una ventaja
nuestro adicional
público que ayudará a que tu empresa
objetivo?
obtenga mayor éxito en Facebook. Por lo que os lanzamos la siguiente
pregunta:
En un mundo ¿Existe algún
global, conmomento del día feroz,
una competencia o algún
tu día concreto
empresa tienedeque
la
semana especial
diferenciarse del para
restointeractuar en esta
y posicionarse red social?
como la mejor alternativa de la
audiencia a solventar sus deseos y necesidades.
Aunque se debe experimentar publicando diferentes horas del día y
distintos
Para ello,días de la
realiza semana,
una analizando
investigación el rendimiento
previa de mercado que tiene dicho
en torno a tus
trabajo, lo ycierto
productos es que
servicios, queexisten momentos
te ofrezca concretos
información en lossobre
detallada que la red
cómo
congrega
los a un
utilizan. Conmayor
el finnúmero de usuarios,
de entender situación es
sus preferencias, queimprescindible
hace que tus
contenidos
que y anuncios puedan ser visualizados por un mayor número de
te preguntes:
personas.
¿Cómo piensan?
¿Qué necesitan resolver?
Para acceder a estas respuestas, basta con que analices sus decisiones
de compra. O lo que es lo mismo: hay que profundizar en su
comportamiento a partir de los datos que tenemos sobre su historial de
navegación, clics sobre los productos, descargas de nuestros
contenidos, etc. Estos elementos te ayudarán a conocer sus intereses
concretos y a vaticinar la trayectoria de sus acciones posteriores.
Llamada a la acción
Dime cuándo
¿Qué
publicas…y
publicar?te diré qué
resultados obtienes
Con frecuencia os encontraréis en la situación de no saber qué es lo que
tenéis que publicar exactamente para cumplir vuestros objetivos en
Facebook. Sin embargo, las redes sociales y esta plataforma en concreto
nos ofrecen un abanico muy amplio de posibilidades a la hora de
desarrollar nuestra estrategia.
Eventos
Dime cuándo¿Es
publicas…y
todo? te diré qué
resultados obtienes
Desde luego que no. Todavía puedes aplicar más “trucos” a tu página de
empresa en Facebook. Algunos de los más interesantes son:
Ofertas
Blog
Procura que, si tienes una oferta
concreta y limitada a un tiempo ¿Tienes un blog? ¿A qué estás
determinado, ésta esté presente esperando para utilizar tu página
en tu página de Facebook. Para de Facebook como soporte de
ello, basta con que la coloques en difusión de sus contenidos?
tu imagen de portada y/o que Añade en estos textos tus
realices publicaciones esporádicas. palabras clave y una llamada a la
Me gusta · Comentar · Compartir acción que identifique su
contenido con tu marca.
Contenido externo
Me gusta
Dime cuándo
Publicaciones
publicas…y te diré qué
resultados obtienes
Es una de los indicadores más atractivos. En él podemos comparar los
registros de los días y horas de “nuestra semana” en Facebook. El mismo
nos proporciona:
Sexo
Edad
Ciudad
Dime¿Y
cuándo
qué hago
publicas…y
con todote
esto?
diré qué
resultados obtienes
Puede que en una primera visita te asustes al contemplar tantos diagramas,
datos y números. Pero éstos no deben resultarte ajenos puesto que
pertenecen a tus seguidores y audiencia, a las personas a las que llegan
tus contenidos. Por eso, con tus objetivos y acciones realizadas en la
memoria, es momento de analizar resultados y, lo más importante,
tomar decisiones que te ayuden a optimizar estos datos. Veamos en qué
situaciones os podéis encontrar y cuáles son sus posibles soluciones:
TusDime cuándoestán
resultados publicas…y
lejos dete diré quélos
alcanzar
resultados obtienes
objetivos propuestos
En este caso, sólo te queda una alternativa: cambiar. Puede que tus
seguidores y visitas no sean las que te habías propuesto. Las
estadísticas son muy útiles en estos casos ya que
te permiten analizar los momentos y días que
mayor demanda presentan tus contenidos, así
como la temática preferida de éstos para la
audiencia. Realizando las modificaciones necesarias
en este sentido seguro que en un lapso de
tiempo corto habrás revertido tu situación.
Facebook es una red social previsora, que a las empresas que estéis en
ella os ofrece herramientas para programar vuestras publicaciones y,
como hemos visto unas páginas más atrás, estadísticas sobre vuestra
actividad en ella.
Hootsuite
Pagelever
Se encarga de medir el
compromiso de tus seguidores
en Facebook con tu marca. Su Alerti 5
trabajo consiste fundamental-
mente en analizar dos aspectos: Es la herramienta más
cuáles son los fans más interesante para conocer qué se
importantes con los que dice de tu marca…y de tu
cuentas, así como la realización competencia. Su trabajo
de un análisis efectivo de tu consiste en rastrear las distintas
actividad en Facebook. fuentes de información que
Me gusta · Comentar · Compartir existen en la red (prensa,
vídeos, blogs, foros, etc). Con
un uso que resulta muy sencillo,
podrás crear alertas para tus
Edgerank Checker palabras clave, seleccionar las
fuentes y filtrar la información a
Analiza toda la actividad que tiene tu gusto.
lugar en tu página de empresa,
Me gusta · Comentar · Compartir
destacando los contenidos más
relevantes que en ella fluyen. Para
ello, utiliza tres variables: afinidad
(entre el usuario y la página), peso
de la interacción (no es lo mismo
un comentario que un Me gusta) y
tiempo transcurrido desde la
publicación del contenido.
CRÉDITOS
Autora:
Teresa Álvarez. Propiedad de 5
websa100
Diseño y Maquetación:
La difusión de este ebook debe
Jéssica Rosado.
hacerse necesariamente mediante
la siguiente URL de descarga:
Primera edición:
www.websa100.com/blog/
Noviembre 2014
portfolio-items/mejora-tus-
ventas-gracias-a-facebook
Me gusta · Comentar · Compartir Nunca mediante el envío del
propio PDF.
Me gusta · Comentar · Compartir
Teresa Álvarez
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