INTEGRANTES:

1. CURI CLEMENTE, Katerinne Viviana

2. ROJAS TAPARA, Kenia Antonieta
DOCENTE:
Lic. Héctor, QUINCHO ZEVALLOS
FECHA DE ENTREGA: 13/07/2019
CONTROL DE LECTURA
GERENCIA DE MARKETING
PEGUNTAS DEL TEXTO

UN NUEVO NOMBRE PARA

LA NUEVA COCA COLA
1. ¿cuales parecen ser los objetivos de coca cola para los spots
publicitarios de coca cola II?
Los objetivos de coca cola II es: volver al sabor antiguo pero mediante los
mecanismos de lo jóvenes ya que ellos prefieren un sabor más suave, también son
el abastecimiento de todas sus favoritas bebidas y para satisfacer las necesidades
y deseos de los consumidores. Despertando el interés y Encontrar un deseo de sus
clientes.

 Presentación del producto: Las cualidades del producto no se presentan ya que éste
toma un plano secundario y lo que destaca es el mensaje que el anciano transmite
sobre la vida. El anuncio es bastante veraz porque presenta personajes y aspectos
reales de la vida.
 Público al que se dirige: El anuncio va dirigido para público de todas las edades pero
especialmente hacia los jóvenes, a los que se le intenta decir que sean felices y que
disfruten de las cosas buenas que les da la vida. El mensaje que tiene este anuncio
es que Coca-Cola siempre les va a acompañar.
 Valores y estereotipos: La felicidad es el valor más importante a destacar en este
anuncio.
Impacto del anuncio: Es un anuncio que le suele gustar a la gente porque es muy emotivo.
La forma de expresarlo es muy sentimental. Desde nuestro punto de vista, es creativo porque
se intenta hacer publicidad resaltando las cosas buenas, en cuyos momentos siempre está
presente Coca-Cola. Lo que se intenta relacionar es la felicidad con el producto, que es lo
que indica el slogan.
2. ¿cuales serian las ventajas y desventajas de hacer la prueba de la
de coca cola II en espokane?
VENTAJAS
Que la empresa vuelva a recuperar la lealtad de los consumidores pero a través de
un sabor más suave.
Coca cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada uno
de sus publicidades, pues son muy emotivas y logran llamar nuestra atención. Con
las promociones navideñas, logra estar en la mente de los consumidores como
marca mundial. Es por ello, que sin la promoción y publicidad coca cola nunca
hubiese llegado a ser lo que es hoy en día.

3. ¿que tan importantes serian el alcance y la frecuencia en la

programación de la campaña de coca cola II?
Gracias a esta campaña se trato de recuperar a sus clientes, se podría decir que
hacer campañas no siempre trae resultados positivos pero se mostro en coca cola
con lecciones para no volver a cometer lo mismo.
Es posible que si coca cola hubiese cambiado la formula sin cambiar el nombre, la
gente hubiese aceptado, pero cambiar de forma drástica la imagen y el producto fue
demasiado radical para los consumidores.
Con esto también se puede Brindar publicidad orientada a la promoción de una vida
saludable y, valores como la amistad y sentimientos de felicidad. El cual es el lema
fundamental de coca cola
 PREGUNTAS Y SITUACIONES PARA ANÀLISIS
1. ¿cuales son los factores competitivos que llevaron a diferentes distribuciones del
presupuesto para la promoción de publicidad y ventas según el libro de gerencia
de marketing?
- Realizar promociones de ventas dirigidas directamente al consumidor a través del
presupuesto, puede estar influenciado por una serie de factores.
- Diferenciación de productos
- Etapa del ciclo de vida del producto
- Participación en el mercado
- Competencia
- Frecuencia de la publicidad
La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar las
compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede ser
básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones del
mercado. En el mundo las compañías han tratado de seguir todos los enfoques concebibles para vencer
a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado.

Coca-Cola se destaca como marca líder en el segmento de bebidas gaseosas respaldada

por su alta diferenciación de productos, que se fundamenta en su imagen de marca que ha
sido catalogada por varios años consecutivos como la más valiosa del mundo. Esto le ha
permitido mantener su cuota de mercado sin afectar significativamente su nivel de pecio,
aún frente al ingreso de nuevas marcas con bajos precios como Big cola o marcas propias
de cadenas como Carrefour. El mantenimiento de esta diferenciación se apoya en la fuerte
inversión publicitaria que la empresa ha desarrollado a lo largo de muchas décadas y en
las estrategias de distribución que le permiten llegar al consumidor final en casi cualquier
punto geográfico

2. En cual de los siguientes casos seria mas razonable usar el volumen de ventas
como un objetivo primario de la publicidad? ¿Cuáles son si las hay las posibles
desventajas a largo plazo de un problema de ventas
a. Una pequeña firma de software planea un programa de publicidad a través de las
revistas de negocios?
b. Kellogs saca al mercado un nuevo cereal para combatir el cereal
c. Mashall fields hace la publicidad a su línea de marca exclusiva para chaquetas
deportivas masculinas.

- Volumen de ventas: es la cantidad total de bienes, productos o ideas vendidas

dentro de un marco temporal dado, usualmente 12 meses. Dicha cantidad suele ser
expresada en términos monetarios pero también podría figurar en total de unidades
de inventario o productos vendidos.
 Objetivo primordial de la publicidad
- Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una
categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria.
- Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el
objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica.
- Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por
ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intención primordial de recordar a
la gente que compre Coca-Cola.
- En los 3 casos se aplicaría usar el volumen de ventas ya que la elección
de la finalidad de la publicidad (u objetivo) es algo fundamental para tu
plan de comunicación. Ya vimos que existen tres tipos de objetivos para
la publicidad: de recordación, informativos y de persuasión.

3. Upjonh Company ha tomado un enfoque clave para hacer la publicidad a su

producto para poder compartir la caída del cabello, Rogaine los anuncios no
mencionan a rogaine ni al minoxidil. Su ingrediente activo. La U.S. food and
drug administraction prohíbe mencionar los medicamentos en los anuncios, a
menos que haya una amplia explicación de cualquier contradicción o efectos
secundarios, los anuncios aparecieron en revistas para hombre como golf digest,
sports ilustratesy gentlements quarterly. Además de no utilizar el nombre el
tratamiento del anuncio no señala como un medicament. El resultado es que la
audiencia no sabe si el tratamiento es cabello tejido, un trasplante o fármaco, el
mensaje es si es preocupado por la perdida del cabello debería de ver a su medico
¿cuales son los objetivos publicitarios que parece tener upjonh en la campaña de
rogaine? ¿cuales son las ventajas de la publicidad en revistas, en opción a la
transmisión por radio y televisión, para un producto con elevado compromiso con
rogaine?
¯ Dar a conocer un producto/marca
¯ Favorecer la prueba de un nuevo producto
¯ Intensificar el consumo
¯ Mantener la preferencia por la marca
¯ Favorecer la distribución
¯ Introducir una línea de productos
¯ Crear, mantener o mejorar la imagen
¯ Modificar hábitos, costumbres y actitudes
¯ Contrarrestar las acciones de la competencia
¯ Captar nuevos clientes
¯ Incrementar la notoriedad/conocimiento de la marca
 VENTAJAS
La publicidad en revistas proporciona ventajas significativas frente a otros medios
publicitarios disponibles para anunciantes; la mejor calidad de color y acabados
que nos ofrece en contraposición a otros tipos de soporte hace de este medio un
portal muy eficaz y respetuoso para las marcas, la infinidad de formatos, precios
y posibilidades son otros de los factores que flexibilizan estas ofertas, la
distribución organizada y dirigida a unos grupos específicos y muy bien
delimitados que proporcionan sobretodo las revistas especializadas son de
mucha ayuda a la hora de posicionar una marca con unos objetivos y targets
delimitados.
COCA COLA OFRECE
- Amplia cobertura, alcance, llega a todos los niveles sociales
- Mediciones de ratings / audiencias
- Impacto, visual, auditivo (Audiovisual)
- Medio cercano a la familia
- Tradición
- Ideal para el desarrollo de marcas masivas

4. Ud. pertenece a un equipo de la gerencia de cuenta de una gran agencia de

publicidad. En una visita reciente a la oficina de su cliente, le indican que el
objetivo del programa de publicidad para su categoría durante el siguiente
periodo de planeación era aumentar el conocimiento de la marca. La cliente
pregunto: “antes de irse, ¿tiene Ud. Alguna pregunta?” ¿Qué le respondería
Ud.?
- Que no tengo preguntas, pero si una sugerencia, la cual es realizar un brand
awareness (es cuando un consumidor puede identificar, asociar y recordar una
marca o varios aspectos de una marca) la cual nos permitirá cuantificar el nivel
de conocimiento y la conciencia de la existencia de nuestra marca que tienen los
usuarios.
- Lo que hace coca cola es eso: Realizar estudios de mercado para obtener información
sobre la satisfacción y necesidades de los consumidores. Brindar una imagen novedosa
(como imagen de la marca) y familiar del producto en los diferentes establecimientos
comerciales sean micro, medianas o grandes empresas.

5. Algunos ejecutivos ven la publicidad como un costo necesario para informar a

la audiencia objetivo, mientras que otros sostienen que la publicidad puede
agregar valor al producto. ¿qué cree Ud. que la publicidad pueda agregar como
valor al producto?
 - viendo que estamos bombardeados permanentemente por publicidad y que en su
gran mayoría no aportan datos sobre el producto, sino apelan a sentimientos de
los consumidores.
Por ejemplo, una publicidad de un automóvil, usualmente no brinda información
sobre su consumo de combustible, sino que muestran imágenes que intentan que
los potenciales consumidores asocien el modelo de auto con cierto status social,
poder, imagen, estilo de vida, etc. Esto se da en la enorme mayoría de las
publicidades.

6. ¿Qué hace que la publicidad sea efectiva?

- Una publicidad efectiva es cuando da una razón para comprar un producto o servicio de
parte del público objetivo. Eso se puede ver en el incremento de ingresos económicos de
una empresa.
POR EJEMPLO CUANDO COCA COLA REALIZA
¯ OBSEQUIOS
 Se dan premios por la compra de un número mayor de unidades.
 Por la compra de un four pack de Coca Cola viene incluido un vaso de
regalo.
 Coca Cola se hace presente en el deporte ya sea en mundiales de fútbol,
olimpiadas, siempre sale algo representativo tanto de la marca como el
evento.
¯ LOS DESCUENTOS
¯ LOS CANJES
Venden directamente el producto al consumidor final. Son el último eslabón del
canal de distribución. Es el que esta en contacto con el mercado. Coca Cola ofrece
capacitación a microempresarios y detallistas (administración, contabilidad,
plantación, manejo de inventario e impuestos para el mayor logro de rentabilidad).

7. A Ud. recientemente lo han contratado en U. S. Health, una cadena de clubes

para el acondicionamiento físico. El deseo es hacer de estos sitios lo que el Best
Western es para hoteles. En U. S. Health han decidido lanzar una campaña
publicitaria utilizando revistas de circulación nacional, han pedido su opinión
sobre las primeras diez o 15 revistas. Esperan su respuesta en la mañana.
- Una revista de publicidad puede ser muy eficaz si se utiliza adecuadamente, para la
campaña publicitaria se debe tomar en cuenta los siguientes aspectos dentro de las
diez primeras revistas: Seleccionar el objetivo correcto, Utilizar titulares fuertes,
Elegir el tamaño correcto del anuncio. Esto una vez terminado el acondicionamiento
físico, ya que será necesario la obtención de imágenes para los anuncios.

8. Suponga que el costo de producir un anuncio para la televisión es de

US$200.000. Además, suponga que el costo de sacar al aire un anuncio en
Seinfeld es de US$420.000 para un tiempo de 30 segundos, y en Rescue 911 es
de US$195.000. El gerente de producto determina que no puede usar el primero
 de estos programas, mientras que sí podría hacer dos anuncios en el último.
¿Qué le respondería Ud.?

Primero para evaluar estas situaciones:

- PRIMERO: Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por
primera vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce
su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribución.

La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Los niveles
son los siguientes: Supremo - Necesidades especiales – Intermedio - Comodidad /
conveniencia.

Teniendo en cuenta estos factores:

- Selección del objetivo de la fijación del precio.

- Determinación de la demanda.
- Estimación de costos

Respondiendo a la pregunta se analizaría la situación de lo primordial analizando

diversas situaciones en los diferentes casos. Aceptaría la segunda opción.

9. ¿Es mas importante lograr el máximo de alcance o el máximo de frecuencia?

- La frecuencia es el número de veces promedio que una persona está expuesta al mismo
mensaje publicitario. También podemos decir que la representa el número de individuos que
han recibido un impacto, dos impactos, tres impactos, etc. Con esto se busca que los
consumidores crean algo sobre un producto o servicio, y diferenciarse de la competencia.
Lo que se necesita, por tanto, es que más personas escuchen el mensaje; es decir,
frecuencia.
Coca Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades por
todos los medios de comunicación. Actualmente la mayor cantidad la realiza
por televisión. Carteles en las calles, diarios y anuncios en las radios también
forman parte de la publicidad. Ha tomado como estrategia apelar a los
sentimientos del consumidor.

10. ¿Cómo afectan los programas de vuelo u oleada e intermitente a los GRPs para
el mismo presupuesto, cuando se comparan con un programa continuo o
ininterrumpido?

Qué son los GRPs?

GRP (Gross Rating Points) expresan el número de impacto producidos por una campaña televisiva. Con esto nos
referimos a cada una de las veces que el anuncio es visto por una persona. Por ejemplo, una campaña de 1.500 GRPs,
significará que durante un periodo determinado, el anuncio ha sido visto un total de 1500 veces .
Por lo tanto, tenemos que dos campañas con la misma cantidad de GRPs, por ejemplo
1000, pueden ser muy diferentes, siendo una más prolongada en el tiempo, pero emitida
menos veces al día una, y más corta y concentrada la otra. Una campaña de 1.000
GRPs puede ser muy intensa si su territorio es sólo la provincia de Cáceres, pero
bastante discreta si es a nivel nacional.