“FELICES LOS CUATRO”

TITULO: NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA “Ganar-Ganar”

TEMA: Felices los Cuatro
OBJETIVOS:
- Definir que es la negociación integrativa
- Ampliar el conocimiento a los alumnos sobre la negociación integrativa
- La importancia de la negociación integrativa para una buena solución de conflictos en nuestra vida o en nuestro entorno.

DIRIGIDO: A todos los jóvenes y adultos.

SECUENCIA ACTIVIDADES TIEMPO MATERIALES

METODOLOGICA
Bienvenida y  Se da la bienvenida juntamente con la presentación de los 10 - Recurso humano
Dinámica facilitadores. minutos

 Dinámica. “
Se les pide a los participantes ponerse de pie y formar un
circulo, el presentador da las indicaciones.
“……”

NEGOCIACIÓN INTEGRATIV
Ganar-Ganar
Marco teórico-
DEFINICIÓN.
Actividad Central 10 min.
Proceso dinámico donde las partes identifican sus intereses, así
como sus diferencias para poder de forma grupal desarrollen
resultados satisfactorios.

PRINCIPIOS DEL METODO GANAR-GANAR

  Separa a las personas del problema. Es entender y escuchar
a ambas personas de como se sientes al respecto de la - Recursos humanos
negociación. Es necesario analizar el problema. - Papelote
 Centrarse en los intereses y no en las posiciones. Los - Plumones
interés es porque lo quieren ahí podemos descubrir los
intereses de ambos y así poder llegar a un acuerdo.
 Generar alternativas de beneficio mutuo. Buscar
alternativas para que ambos se puedan beneficiar.
 Insistamos en criterios objetivos. Es basarnos en criterios
objetivos, que refuerce la argumentación.
PASOS FUNDAMENTALES DE LLA NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
 Etapa I Identificar el problema.
 Etapa 2 Generación de soluciones y alternativas.
 Etapa 3 Evaluación y solución de alternativas.

Dinámica.
Se pide a los participantes pararse y formar un circulo a cada uno de
ellos se le entregara un papel doblado en dos con una palabra
escrita y al interior con una frase de acuerdo ala palabra escrita por
ejemplo. “Gato”- los gatos se lamen la patita y se frotan la cabeza.
“Perro”- los perros mueven la cola al ver a su dueño. Habrán 10 25 min.
sobres con las características de los animales para que se puedan
agrupar perritos y gatitos dos grupos de 5 personas.
Casos.
 Cada grupo tendrá que formar un caso donde identificaran
un problema y busquen una solución o estrategias para
solucionarlo y que ambos salgan beneficiado, de acuerdo a
los pasos y principios dados
RONDA DE PREGUNTAS:
- ¿es bueno estar con conflictos?
- ¿Qué debemos hacer cuando nos encontramos en un
conflicto?
 - ¿la negociación es buena o mala?
- ¿ se puede estar feliz con una buena negociación
integrativa?

Reflexión A negociación integrativa es una manera de solución de conflictos 10

de una o varias partes que buscan intereses mutuos, donde puedan minutos
ganar las partes implicadas sin llegar a juicios innecesarios, con el
apoyo de un mediador neutro que sepa escuchar y analizar y así
poder conciliar a un buen acuerdo donde todos ganan.
Cierre Se les dará una hoja a cada uno para que puedan escribir una idea 5 min. o Recursos humanos
de soluciones. Y la pegaran en la pizarra. o Papel bond
 Se les agradece su participación a cada uno de ellos. o Plumones