CASO PRACTICO UNIDAD 3

La empresa Hermanos Martínez se encuentra trabajando a baja capacidad y

tiene una producción sin usar equivalente a 65.000 horas anuales.
Según el convenio laboral, la mano de obra se considera un gasto fijo.
La empresa ha recibido una oferta de un cliente por la que le compra, al precio
ofertado que se indica, la siguiente cantidad de producto.

Producto 101 102 103 104 105

Precio de compra ofertado 180 € 70 € 65 € 160 € 200 €

Cantidad 1.400 2000 1000 1200 800

El desglose de costes de estos productos, así como el número de horas

necesarias para fabricar una unidad se indica a continuación:

Producto 101 102 103 104 105

Materia prima 70 € 54 € 32 € 44 € 68 €

Mano de obra directa 20 € 30 € 60 € 20 € 30 €

Gastos generales variables 10 € 26 € 8€ 16 € 12 €

Gastos generales fijos 16 € 14 € 48 € 16 € 24 €

Horas maquinas necesarias por unidad 10 4 14 16 10

¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Si, la empresa Hermanos Martínez debe aceptar la oferta del cliente pues al
realizar el análisis se puede evidenciar que el margen de contribución es positivo
y produce un beneficio económico para la empresa de € 361.000, adicionalmente
teniendo en cuenta que se produzcan o no el pedido van a seguir los gastos fijos
incluyendo la mano de obra como lo dice el convenio laboral, también el total de
horas utilizadas para la producción del pedido fue de 63.000 horas.
A continuación, la solución del caso desarrollada producto a producto, al final
se socializan el total de horas máquina necesaria total por producto, margen de
contribución/unidad y beneficio total ventas por producto y total pedido.

Producto 101

Precio de venta 180 euros/unidad

Total, costes variables 80 euros/unidad

Margen de Contribución 100 euros/unidad

Beneficio adicional (100€*1.400) euros =140.000

Producto 102

Precio de venta 70 euros/unidad

Total, costes variables 80 euros/unidad

Margen de Contribución -10 euros/unidad

Beneficio adicional (-10€*2.000) euros =-20.000

Producto 103

Precio de venta 65 euros/unidad

Total, costes variables 40 euros/unidad

Margen de Contribución 25 euros/unidad

Beneficio adicional (25€*1.000) euros =25.000

Producto 104

Precio de venta 160 euros/unidad

Total, costes variables 60 euros/unidad

Margen de Contribución 100 euros/unidad

Beneficio adicional (100€*1.200) euros =120.000

Producto 105

Precio de venta 200 euros/unidad

Total, costes variables 80 euros/unidad

Margen de Contribución 120 euros/unidad

Beneficio adicional (120€*800) euros = 96.000

productos Horas máquina margen de beneficio total

necesarias total por contribución/unidad ventas por producto
producto
producto 101 14.000 € 100,00 € 140.000,00

producto 102 8.000 -€ 10,00 -€ 20.000,00

producto 103 14.000 € 25,00 € 25.000,00

producto 104 19.000 € 100,00 € 120.000,00

producto 105 8.000 € 120,00 € 96.000,00

Total 63.000 € 335,00 € 361.000,00

CONCLUSIONES

Para tomar las decisiones más adecuadas es necesario tener información

confiable y oportuna.
El modelo de equilibrio es un instrumento de gestión simple que permite analizar
los efectos del precio de venta, el costo fijo y el costo variable unitario en los
resultados económicos de la empresa. El volumen de equilibrio es más sensible
a las variaciones del precio de venta, y luego del costo variable unitario y en
menor medida del costo fijo
El punto de equilibrio de un producto o servicio. Esta herramienta es sencilla,
relativamente fácil de obtener y da muchos elementos para tomar decisiones
sobre nuestros productos
tenemos la experiencia y capacidad para ayudarle a su empresa y resolver
problemas relacionados no sólo con su punto de equilibrio de los productos o
servicios que ofrece, sino con diversos temas relacionados con las finanzas de
su empresa
La operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que
constituyen los costos y gastos o simplemente costos
BIBLIOGRAFIA

Decisiones empresariales a partir del análisis del margen

El Margen de Contribución - Innova Estrategias
El Punto de Equilibrio y la Toma de Decisiones - Keisen Consultores ...
Modelo para determinar el margen de contribución