Estrategia de marketing internacional: las 3 claves de su ajuste

Los cambios externos relacionados con la industria, el público objetivo o la

economía pueden desencadenar la necesidad de introducir cambios en la
estrategia de marketing internacional. Tan importante como identificar el
momento oportuno para hacer ajustes es contar con las herramientas que los
harán posibles.

Una de las grandes ventajas del marketing digital es la disponibilidad de

herramientas de seguimiento, donde existen desde opciones gratuitas como
Google Analytics hasta soluciones de pago como HubSpot, para medir el
éxito de las campañas.

Ajustar la estrategia de marketing internacionalpuede plantearse como una

necesidad a medida que se descubren nuevos resultados, pero esto plantea
algunas preguntas importantes, como la relacionada con cuánto tiempo debe
probarse una estrategia antes de hacer ajustes.

Se trata de una cuestión compleja, puesto que no es lo mismo ajustar algunos

aspectos de la estrategia que renovarla por completo, y distintas
circunstancias requieren de diferentes acciones.

Cómo averiguar qué tipo de cambios necesita la estrategia de

marketing internacional

La formación es crucial para comprender cómo avanzar con la estrategia

de marketing internacional. Tanto en un Máster específico, como en un
MBA se obtienen los conocimientos necesarios para poder:

1. Analizar los detalles. ¿Sabía que las estrategias de marketing de

contenido pueden tardar hasta seis meses en generar resultados?
Comprobar que los resultados se están quedando atrás respecto de los
objetivos fjados sería razón suficiente para pensar en modificar algunos
componentes de la campaña de marketing internacional. Revisar la
 periodicidad de las publicaciones en medios sociales y replantear el
contenido de los anuncios en medios de pago podría darnos la clave de la
solución.
2. Evaluar cambios externos en las condiciones de mercado. ¿Ha
lanzado la competencia algún producto nuevo? Ésta podría ser una
de las razones de la falta de progreso en la estrategia demarketing
internacional aunque, si los resultados siguen sin cuadrar, podría
pensarse en otras razones, como los cambios en la opinión pública. La
mejor forma de gestionar los cambios externos es preguntándose si los
elementos centrales de la estrategia de marketing se han visto afectados ya
que, de ser así, es probable que sea necesario cambiar la estrategia y no
quedarse en introducir pequeños ajustes.
3. Ajustar la estrategia con metas a corto plazo. A veces, cuando se
trabaja en una estrategia de marketing internacional, el objetivo a
largo plazo no encaja con los objetivos inmediatos del negocio. Para
cerrar la brecha y empezar a ver que los esfuerzos dan su fruto, se puede
invertir en una campaña de pago, que puede atraer clientes potenciales
cualificados mientras la campaña orgánica tiene tiempo de crecer y tener
éxito.