MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

NIKE.COM

INIDE, Instituto Internacional del Desarrollo Empresarial

Facilitadora: Gloria Baquioqui

Brenda Sarahi Marquez Urzua

Fecha: 16/Julio/2019

Brendamu68@gmail.com
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Contenido

Contenido ................................................................................................................................... 1

NIKE .......................................................................................................................................... 4

Historia ................................................................................................................................... 4

Creación: ............................................................................................................................ 4

Misión: ............................................................................................................................... 4

Visión: ................................................................................................................................ 4

Filosofía: ............................................................................................................................ 5

Pasión por el trabajo: .......................................................................................................... 5

Principios................................................................................................................................ 5

Competitividad: .................................................................................................................. 5

Innovación: ......................................................................................................................... 5

Respeto: .............................................................................................................................. 5

Perfil de la compañía:......................................................................................................... 5

Segmentación ......................................................................................................................... 6

1. Deportistas de alto rendimiento: .................................................................................... 6

2. Adolecentes: ................................................................................................................... 6

3. Adultos: .......................................................................................................................... 6

Producto. ................................................................................................................................ 6
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Descripción del producto. ...................................................................................................... 6

Niveles del Producto: ............................................................................................................. 6

Nivel básico:....................................................................................................................... 6

Nivel Real: ......................................................................................................................... 7

Nivel Agregado: ................................................................................................................. 7

Tributos del producto ............................................................................................................. 7

Envase: ............................................................................................................................... 7

Etiqueta: ............................................................................................................................. 8

Ciclo de vida: ..................................................................................................................... 8

Clasificación del producto: ................................................................................................ 8

Marca...................................................................................................................................... 9

Identidad de la marca ......................................................................................................... 9

Logo: .................................................................................................................................. 9

Evolución: ........................................................................................................................ 10

Swoosh: ............................................................................................................................ 10

Just do it: .......................................................................................................................... 11

Fabricación: .......................................................................................................................... 12

Promoción ............................................................................................................................ 13

Estrategia promocional......................................................................................................... 13

Marketing mix: ................................................................................................................. 13

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• Plaza de distribución: ..................................................................................................... 13

• Promoción: ..................................................................................................................... 13

• Precio: ............................................................................................................................ 13

Estrategia social mediante marketing:................................................................................. 13

Marketing regional: .......................................................................................................... 14

Marketing Social: ............................................................................................................. 15

Herramientas promocionales ................................................................................................ 15

Publicidad:........................................................................................................................ 15

Relaciones Públicas:............................................................................................................. 19

Precio.................................................................................................................................... 20

Estrategia de Precios ............................................................................................................ 20

Valor y Precio: ................................................................................................................. 20

Referencia Web ........................................................................................................................ 21

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NIKE

Historia

Creación:

Fue en 1968 cuando Phil Knight funda la marca Nike, Cuyo nombre se basaba en la Diosa griega

de la victoria, y es reconocida por ser una mujer joven con alas y gran velocidad al correr. El

logo fue diseñado por la estudiante de diseño gráfico Carolyn Davidson, quien se inspiró en la

imagen de la diosa Nike, este no convencio mucho Phil Knight pero lo acepto por la urgencia de

tener un logo. Afirmaba: ¨ No estoy enamorado del logo, pero me voy a acostumbrar¨.

A medida que paso el tiempo, el logo ¨Swoosh¨ se convirtió en la identificación de la compañía.

Carolyn continúo realizando diseños para Nike, incluyendo folletos, avisos, posters y catálogos.

El crecimiento de la empresa fue exponencial y hoy en dia es la empresa mundial líder en ropa y

complementos deportivos, y su logotipo, sin duda, es uno de los símbolos más reconocibles del

mundo.

Misión:

Elaborar productos con los más altos estándares de calidad y tecnología desarrollando nuevas

tendencias superando las aspiraciones de nuestros consumidores potenciales deportistas y no

deportistas.

Visión:

Nuestra empresa Nike busca ser la mejor nacional e internacionalmente, destacándose por su

buena calidad, servicio y comodidad a sus clientes, con su responsabilidad social nos permitirá

de consolidar como una de las marcas deportivas más reconocidas a nivel mundial.

Valores corporativos:
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Filosofía:

Tenemos pasión por el deporte y creemos firmemente en el poder de este para cambiar la vida de

las personas.

Pasión por el trabajo:

El logro de nuestros objetivos requiere que todos los integrantes de la organización participemos

haciendo contribuciones de manera individual y en equipo para la realización y mejora de los

procesos.

Principios.

Competitividad:

Desarrollar el talento y la capacidad de cada miembro de nuestra organización para que asuma

con eficiencia, responsabilidad y compromiso su rol dentro de la empresa.

Innovación:

Es la aplicación de nuevas ideas, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles

para el incremento de la productividad.

Respeto:

Acoplarse a las normas establecidas, buscando el bien común sin ofender a nadie o que sientan

afectada su integridad.

Perfil de la compañía:

Nike, inc. Cultura de inventos nosotros traemos productos, servicios experiencia para el atleta de

hoy mientras resolvemos los problemas de la siguiente generación.

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Segmentación

La segmentación de mercado de Nike está enfocada en personas con mentalidad modernas

hombres, mujeres y niños, personas activas. Con un alto nivel de automotivación, personas que

están siempre pendientes de su cuidado y de su salud.

El segmento de mercado de Nike podemos dividirlo en tres agrupaciones importantes:

1. Deportistas de alto rendimiento: Aquellas personas que se preocupan siempre por alcanzar

un mejor rendimiento, comodidad con productos innovadores en materiales y ergonomía.

2. Adolecentes: Aquellas personas que practican algún deporte por salud o simplemente buscan

un estilo cómodo o vanguardista que este a la moda y representen ellos un estatus social.

3. Adultos: A diferencia del segmento de mercado de los adolescentes a los adultos se le ha

identificado por que siempre buscan comodidad, calidad en los productos aun cuando los precios

sean elevados y estatus social.

Producto.

Descripción del producto.

Niveles del Producto:

Nivel básico:

Los productos de Nike son vistos por el consumidor bajo el prisma de comodidad, articulo

fundamental para hacer deporte, producto que presta y asegura un rendimiento óptimo para

ciertas disciplinas deportivas y un medio para adquirir cierto status representado por la moda,

vanguardia y conductas propias de algún deportista de elite.

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Nivel Real:

Como producto real tiene características adecuadas para diversos deportes, características que

poseen un sólido respaldo tecnológico que evoluciona continuamente para satisfacer las

cambiantes necesidades del usuario, además el estilo y el diseño se complementan, entregan

novedosos y funcionales modelos de zapatillas favorecida por un empaque que va en la misma

dirección.

Nivel Agregado:

Nike cuenta con una serie de servicio de pre y post venta, muchos de los cuales dependerán del

canal de distribución, pero que en general cuenta con una página web, un canal de YouTube y

redes sociales. Para el servicio de post venta cuenta con un manual de uso situado en la etiqueta

donde esta descrito el mantenimiento y el tiempo de garantía, también ofrece servicio al cliente

vía telefónica y por correo electrónico donde responderá cualquier duda o queja acerca del

producto. Todos estos servicios también se encuentran de manera detallada en la página Web

oficial.

Tributos del producto

Envase:

Zapatillas Nike ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque, cuales son de

protección al producto, ayuda a las ventas y un objetivo de publicidad al resaltar cualidades de

las zapatillas; en general consta de una caja de material ligero, de cartón plastificado, con diseños

impresos que anticipan la imagen del producto.

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Etiqueta:

Dependiendo del producto el material, color y diseño cambia, pero en general tiene descripción

objetiva del producto como ser modelo, talla, color, procedencia, mantenimiento y promoción.

Servicio de apoyo:

Nike ofrece una amplia gama de servicios al cliente que se encuentran reflejados en los canales

de distribución donde se comercializan sus productos, entre algunos de estos encontramos:

garantía, crédito y servicios de información al cliente con revistas, folletos y apoyos de un

vendedor capacitado.

Servicios de apoyo:

Nike ofrece una amplia gama de servicios al cliente que se encuentran reflejados en los canales

de distribución donde se comercializan sus productos, entre algunos de estos encontramos:

garantía, crédito y servicios de información al cliente como revistas, folletos y apoyos de un

vendedor capacitado.

Ciclo de vida:

Como esta empresa va estar siempre innovando y desarrollando nuevos productos de acuerdo a

los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por lo que siempre se encontrara

en las etapas de introducción y crecimiento. Además es importante señalar que a través de

estudios de investigación de mercado Nike conoce de antemano cuando sacar del mercado sus

productos o lanzar un nuevo modelo o versión, es decir desarrollar una obsolescencia

planificada.

Clasificación del producto:

De acuerdo a los distintos criterios mencionados anteriormente podemos decir que los productos

de Nike son un bien duradero pues pueden ser utilizados más de una vez y son proyectados para
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usos futuros, es un bien de consumo subclasificado en un bien de comparación ya que su

consumo quedará determinado tanto por su precio, calidad, idoneidad y estilo.

Marca

Identidad de la marca

La marca refleja la velocidad, agilidad y rapidez.

El logo nos da la idea o sensación de facilidad, agilidad o velocidad que en el fondo corresponde

al fiel reflejo del conjunto de atributos que posee el zapato, la cual junto con todos los otros

productos de la empresa están respaldados por ella misma. Por último, se debe señalar que tanto

el nombre como el signo de marca son fuentes distintivas, fáciles de reconocer, recordar,

pronunciar y traducir al resto de los idiomas.

Logo:

A lo largo de la historia, Nike demostró ser el mejor en el ámbito competitivo, todo esto gracias a

su publicidad y al significado del swoosh y el impacto que genera en la mayoría de los jóvenes y

adolescentes.

El logo como cuenta la historia se creó en1971 por la estudiante de diseño gráfico Carolyn

Davidson debido a la necesidad de tener un logo lo más pronto posible. Como se dijo a principio,

el logo y el nombre no fue del agrado Knight, pero no tuvo otra opción más que aceptarlo en ese

momento, sin saber que en un futuro se convertiría en una de las marcas más reconocidas en el

mundo por el signo de la misma (swoosh). No obstante, muchas marcas quisieron tener los

mismos resultados de dicha empresa como ser Adidas quien intento crear un signo con el que

pueda ser identificado por los consumidores, logro su cometido pero no del todo, su signo es

reconocido pero no es el más apto para la mayoría de los clientes. Otra de las marcas que está en

la lista larga de competidores de Nike, es Reebok quien también intento imitar las estrategias de
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marketing de Nike. Esta empresa de calzados centro su atención en el signo que es conocido

como vector intentando hacer que las personas se sientan identificadas con el mismo. Pero, como

se mencionó anteriormente, Nike supo contrarrestar este tipo de situaciones.

Evolución:

Nike está en la cuarta versión de su logo. Primero vino el swoosh con Nike inscrito en cursiva

atravesándolo. Segundo fue el swoosh con NIKE por arriba escrito en mayúsculas. Esto fue

reemplazado por una caja rodeando la segunda versión y en la actualidad solo está el swoosh.

Swoosh:

El swoosh es el signo que representa a la marca Nike. Este símbolo tiene un significado

profundo, significa excelencia atlética, determinación, moda, seguridad y confianza en uno

mismo.

El swoosh es reconocido a nivel mundial, por tanto, la empresa no necesita introducir el nombre

de la marca en sus anuncios publicitarios o carteles, las personas identifican la marca solo con el

hecho de ver el swoosh. “El swoosh logró una omnipresencia visual.” Sin embargo, al ser muy

reconocido por el mercado podría sufrir algunos inconvenientes como perder el valor de la

misma o sufrir el plagio de diferentes empresas con productos de segunda mano para el consumo

local. No obstante, Nike supo contrarrestar estos problemas durante mucho tiempo.

Nike ha alcanzado un alto nivel de caracterización gracias al signo del swoosh, lo cual hizo que

el valor de la marca sea a comparación de otras incomparable. Este icono es introducido en

diferentes productos de la marca Nike, y esto provoca que la marca crezca aún más. Es muy

común ver que las publicidades que Nike realiza se enfocan más en el signo, esto con el

propósito de permanecer al swoosh en el mercado.

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Just do it:

El cofundador de la agencia de publicidad Wieden Kennedy (responsable de algunas de las

campañas más importantes de grandes marcas como Nike, Coca-Cola, Microsoft o Facebook,

entre otras) ha asegurado que la famosa frase de Nike viene de las declaraciones de un convicto

que fue condenado a la pena de muerte en Estados Unidos.

El asesino se llamaba Gary Gilmore. Había nacido y vivido siempre en Oregón, ciudad donde

también nació la empresa Nike donde robó y asesinó a dos hombres en Utah; crimen por el que

fue condenado a muerte y ejecutado. Una vez atado a la silla, con los ojos vendados y a punto de

morir le preguntaron a Gary Mark Gilmore sus últimas palabras y éste contestó: “Let’s do it“, lo

que su traducción viene a ser algo así como “hagámoslo”.

Cuando Wieden se enteró de lanzo una estrategia de marketing brillante, que consiguiera

despegar la fama de la línea de ropa deportiva, pero no conseguía encontrar una frase que

expresara el potencial de la marca. Tenía algunas ideas en la cabeza cuando se le ocurrió que,

con un pequeño retoque, la frase de aquel asesino podría servir. Decidió que en lugar de let’s do

it (hagámoslo), sería mejor “Just do it” (solo hazlo).

Este es el eslogan de Nike simple y emotiva. La gente la podría interpretar de muchas maneras y

serviría para apoyar muchas campañas basadas en la superación deportiva.

Y así fue como las últimas palabras de un asesino se convirtieron en uno de los mejores

eslóganes del siglo XX. Además, gracias a esa campaña, Nike consiguió superar en ventas a su

constante rival, Reebok. La famosa frase apareció, en 1988, al final de un anuncio en el que

aparece un corredor de ochenta años, y triunfó de tal manera que perdura hasta nuestros días.
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Fabricación:

Nike fabrica una amplia gama de equipamiento deportivo. Sus primeros productos fueron

zapatos de pista para correr. En la actualidad también se hacen zapatos, camisetas, pantalones

cortos, y demás accesorios para una amplia gama de deportes.

Nike tiene más de 500 lugares en todo el mundo y oficinas en 45 países fuera de Estados Unidos.

La mayoría de las fábricas están situadas en Asia, incluyendo Indonesia, China, Taiwán, India,

Tailandia, Vietnam, Pakistán, Filipinas, Malasia, y la República de Corea.

Nike nunca tuvo una estructura productiva propia. La empresa emprendió su camino con diseño

y marketing y desde el primer momento encargó la producción de sus colecciones a terceros.

China es el país que concentra la mayor parte de la actividad industrial de Nike en relación a la

fabricación de las zapatillas, la empresa tiene 195 fábricas con 249.655 trabajadores. De la

misma manera, Estados Unidos mantiene todavía 68 fábricas con 13.992 trabajadores.

Por otro lado, las prendas de vestir y demás accesorios se producen en 28 países. No obstante, la

mayor producción se enfoca en China, Vietnam, Tailandia, Indonesia, Pakistán, Malasia,

Turquía, México y Camboya.

Al momento de la elaboración de calzado sintético del tenis se inicia con la recepción de los

insumos en la fábrica. Se tienen clasificados y ordenados el tipo de material, piel sintética, tintas,

lacas, suelas, adhesivos. Después, atraviesa todo un proceso de línea de montaje para producir

varias líneas
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Promoción

Estrategia promocional

Marketing mix:

Nike no sólo produce productos de buena calidad, pero además planifica bien sus estrategias de

marketing. La estrategia de marketing de Nike es simplemente una mezcla de factores de

comercialización aplicables.

La estrategia de marketing de Nike es utilizar un marketing mix que se enfoca en el producto,

precio, plaza de distribución y la promoción de la marca ya que juega un papel en la construcción

de la reputación de la marca.

• Producto: Brinda la satisfacción de las necesidades del cliente.

• Plaza de distribución: Nike distribuye en todo el mundo en el que hay un concepto de deporte

y ropa deportiva.

• Promoción: A través de diferentes promociones llega a los consumidores.

• Precio: Nike se centra en la fijación de precios se realiza teniendo en cuenta los deportistas

como consumidores. Los consumidores objetivo son vistos como aquellos que estarán dispuestos

a dar un precio un poco elevado para el producto, de modo que la marca hace que sea un poco

más manejable para ellos, fijando el precio a los productos de manera que puedan recuperarse y

controlar sus propios costos.

Estrategia social mediante marketing:

La era de los anuncios en el periódico se ha ido, ahora los comercializadores han tenido una

tendencia diferente, y el anuncio en el periódico es sólo una formalidad. Las recientes estrategias

de marketing de Nike, como todas las demás empresas, han tenido la tendencia de anunciarse y

promover la marca en las redes sociales, no sólo a través de medios visuales.

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Las redes sociales marcan un punto de inflexión y Nike como parte de esta incursión de la marca

en los social media, dio un paso con la llamada carrera intertwitter la cual fue implementada en

combinación con la agencia argentina Agencia+Castro, quienes crearon la aplicación que

permitía a los corredores virtuales hacer sus comparaciones y lanzar desafíos.

La idea fue tomada como símil de una carrera, en la que los seguidores van detrás del que les va

ganando e incluso pueden llegar a darle la vuelta, de tal manera que en el mundo virtual las cosas

suceden de igual forma en una aplicación como Twitter, seguidores contra seguidos y viceversa.

Cuando la carrera terminó, los tiempos de todos los corredores fueron publicados online para

demostrar quién realmente tenía la mayoría de seguidores.

Marketing regional:

Una de las estrategias de marketing regional de Nike fue desarrollar promociones y anuncios

basados en los deportes que son famosos en cada región, como en la India, donde Nike se están

locos por el cricket.

Así como la comida sabe de diferente manera en cada parte del mundo, el gusto por comprar

cosas también es diferente. Dado que a los consumidores les resulta difícil cambiar sus gustos,

todo lo que tienes que hacer es presentar lo mismo en una forma que se ajusta a la demanda del

consumidor, esa es la estrategia de marketing de Nike.

Su próximo paso es que el consumidor que acude a sus tiendas visite también su página web.

Nike.com, la página web, se puede ver en cualquier idioma y en ella se puede encontrar

cualquier tipo de producto donde hay complementos como gafas de sol o el iPod Nano de Apple.

El kit Nike +iPod Sport permite a los atletas de cualquier clase usar las zapatillas Nike Air y el

iPod Nano para rastrear datos como los kilómetros corridos, las calorías gastadas. Éstos, pueden

ser luego compilados en una página web para su posterior análisis. Asimismo, Nike tiene en
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iTunes un espacio de música con recomendaciones de entrenadores profesionales y de atletas

como Lance Armstrong.

Marketing Social:

Nike no solo llega a su mercado objetivo sino también a todas las personas interesadas en el

deporte o se sientan motivadas. Una clara muestra de que Nike está al pendiente de su mercado,

es lo ocurrido con Matthew Walzer, un adolescente que tiene parálisis cerebral, quien escribió

una carta a la marca solicitándole puedan crear un zapato especial para personas discapacitadas,

pues en muchas ocasiones, hasta atarse las agujetas les resulta casi imposible.

Nike escuchó este llamado y aunque tardó tres años en realizarlo, por fin dio a conocer su

zapatilla The Lebron Zoom Soldier 8 Flyease, diseñada de tal forma que cualquier persona que

tenga alguna discapacidad de movimiento pueda usarlas.

Estos nuevos tenis tienen la característica de que la parte trasera es una banda que se pega y

despega fácilmente, dejando el espacio ideal para solamente deslizar el pie en el calzado sin

necesidad de hacer movimientos difíciles.

Herramientas promocionales

Publicidad:

Nike es parte de un esfuerzo más amplio para cambiar la base de su mercadotecnia en el mundo

digital; y marca el mayor cambio desde la creación del eslogan 'Just do it', o incluso desde

creación del logotipo de Nike, la conocida 'palomita'.

Al tratar de recordar el último par de anuncios de Nike es muy posible que no lo consigamos. El

gasto de publicidad de Nike en televisión y medios impresos en Estados Unidos se ha reducido

en 40% en apenas tres años, incluso a medida que su presupuesto total de mercadotecnia ha

crecido en forma sostenida para alcanzar un récord de 2,400 millones de dólares.

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Ha desaparecido la dependencia de campañas jerárquicas. En su lugar, existe un repertorio

completamente nuevo de elementos interactivos que permiten a Nike comunicarse directamente

con sus consumidores, independientemente como ser una pulsera de monitoreo de rendimiento,

una valla publicitaria de 30 pisos en Johannesburgo que publica titulares de seguidores de

Twitter, o un importante anuncio comercial filmado por un director nominado al Oscar que hace

su debut no en horario estelar televisivo, sino en Facebook.

La razón del cambio es simple: Nike está yendo donde su cliente va. Y su cliente principal, un

joven de 17 años de edad que gasta 20% más en zapatos que los adultos, ha renunciado a la

televisión para recorrer miles de comunidades en línea. Y Nike no sólo cree que puede prescindir

de las megas campañas televisivas de antaño, sino que afirma que el mundo digital permite a la

marca interactuar más estrechamente con sus consumidores; tal vez tan cerca como lo hacía en

sus primeros días, cuando su fundador, Phil Knight, vendía zapatos de atletismo en su auto en la

década de 1960.

Nike ha superado la inversiones de a otras firmas es estrategias de redes sociales: Gastó casi

800 millones de dólares en publicidad 'no tradicional' en 2010, según estimaciones de

Advertising Age, un porcentaje mayor de su presupuesto en publicidad en Estados Unidos.

Ha contratado a decenas de nuevos ingenieros para crear tecnología para comunidades en línea.

Y la marca ha hecho una revisión de sus campañas por más de 100 millones de dólares en torno a

grandes competencias como la Copa del Mundo y los Juegos Olímpicos, para enfocarse en

primer lugar en las campañas en línea. ¿El resultado? Antes, la mayor audiencia que Nike tenía

en un día cualquiera era cuando 200 millones de personas sintonizaban el Super Bowl. Ahora, a

través de todos sus sitios y comunidades de redes sociales, puede llegar a esa cifra cualquier día.
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Al igual que casi todas las grandes empresas, Nike tropezó pronto con el mundo digital. A finales

de los años 90 celebró el inicio de la Asociación Nacional Atlética Colegial estadounidense en

su página principal en todos los países. Los europeos no tenían idea de lo que estaba pasando.

Pero eso ha mejorado con los años. En 2005, su entonces revolucionaria tienda en línea Nike iD,

donde los clientes podían diseñar sus propios zapatos deportivos, se convirtió en un éxito

sorprendente, llegando a 100 millones de dólares en ventas en pocos años.

En 2006, comenzó a experimentar con las redes sociales y las comunidades en línea, en

asociación con Google, para crear una red social relacionada con la Copa Mundial llamada Joga.

Luego vino Nike+. Después de que los ingenieros de Nike comenzaron a notar que todos en la

sede de Oregón usaban iPods, los equipos de Nike y Apple se reunieron para discutir a fondo una

idea sencilla: sincronizar los datos de caminata y carreras con un iPod impulsado por un sensor

en el interior de los zapatos deportivos, el servicio realiza un monitoreo del desempeño de un

corredor y proporciona asesoramiento digital.Una voz permite saber a los corredores cuán lejos

tienen que ir, la función PowerSong genera una explosión musical para dar una motivación extra.

Al final, registra los detalles de la sesión de entrenamiento en Nikeplus.com, donde los usuarios

pueden almacenar y analizar los datos, obtener consejos de entrenamiento, y compartir sus

entrenamientos con amigos. Mientras que las campañas digitales de Nike comunican la imagen

de marca, la plataforma Nike+ crea una conversación íntima y un laboratorio que permite a la

empresa estudiar los comportamientos y patrones de sus clientes.

Nike también ha estado revisado sus gigantes ráfagas de publicidad en torno a grandes

competencias como la Copa del Mundo y los Juegos Olímpicos. El punto culminante de su

campaña de la Copa del Mundo 2010, por ejemplo, fue un comercial, llamado 'Escribe el futuro'.

El anuncio de Nike contó con estrellas del futbol como Wayne Rooney y Cristiano Ronaldo
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imaginando la fortuna que conllevaría ganar la copa. Pero en vez de hacer su debut en televisión,

el anuncio fue lanzado en la página de Facebook de Nike Football. Wieden y otras agencias

pasaron meses creando una base de 1 millón de 'fanáticos' y haciendo anuncios previos al debut.

Cuando salió al aire, provocó alboroto en blogs y publicaciones en todo el mundo a una

velocidad vertiginosa, reuniendo 8 millones de visitas en una semana para establecer un récord

de vídeo viral.

Tal vez el mayor impacto del cambio de Nike recae sobre las controversias que tuvieron sus

superestrellas: Tiger Woods, Michael Vick, Lance Armstrong y LeBron James. Los expertos del

sector dicen que el efecto es difícil de medir en el corto plazo. Pero a medida que la mezcla de

mercadotecnia deja de ser un culto a los héroes y se vuelve más una conversación dirigida por el

consumidor, Nike se está aislando de una era en la que los patrocinios a los atletas salieron mal.

Sin lugar a dudas, los atletas reconocidos no han desaparecido: Kobe Bryant es probablemente la

mayor celebridad deportiva en China, el segundo mayor mercado de Nike, y la marca de Michael

Jordán sigue siendo una de las franquicias más poderosas de la empresa. Pero por primera vez en

su historia, Nike no depende totalmente de un puñado de superestrellas para mover su mercancía.

Así que, ¿está funcionando? ¿Es el empuje digital masivo de Nike un sustituto real para su

mercadotecnia pasada? Sus métodos no convencionales han ganado elogios entre miembros de la

industria. "Nike, han votado a favor de los cambios: las acciones de la compañía han tenido un

rendimiento de 120% en los últimos cinco años.

Después de perfeccionar el arte de una marca grande, se está moviendo en un mundo en el que

sus consumidores quieren que les digan menos y los dejen hacer más. Lo cual, si lo pensamos de

esa manera, podría no ser un cambio tan grande después de todo.

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Relaciones Públicas:

Las relaciones públicas manejan un enfoque de mercadotecnia moderna, basada en las

necesidades de los consumidores, con lo cual se busca que el uso del producto se convierta más

que en la satisfacción de una necesidad, en una experiencia. Por ejemplo, la empresa deportiva

Nike, maneja una campaña de publicidad en donde tenemos los spots televisivos de sus

productos, tenis, chamarras, gorras, entre otros, y como parte de sus estrategias de relaciones

públicas organizan carreras o campamentos deportivos basados en las campañas publicitarias con

el fin de promover el deporte y generar en el público la imagen de no ser una empresa

preocupada solamente de vender artículos deportivos, sino también de fomentar la práctica del

deporte pero con la actitud que solo te puede dar el utilizar productos Nike.

Ventas personales:

En el caso de las compañías que venden productos de consumo como Nike, las fuerzas de ventas

juegan un papel importante detrás del escenario. Esta fuerza trabaja con los mayoristas y

detallistas para ganar su apoyo y para ayudarlos a vender los productos de la compañía de

manera más eficaz.

Las fuerzas de ventas sirven como un vínculo fundamental entre una compañía y sus clientes.

En muchos casos, los vendedores sirven a los dos amos: al vendedor y al comprador. En primer

lugar ellos representan a la compañía ante los clientes. Encuentran y desarrollan nuevos clientes

y les comunican la información acerca de los productos y servicios de la empresa; venden al

acercarse a los clientes y presentarles sus productos, al responder a sus objeciones, negociar

precios y condiciones y cerrar ventas. Además, los vendedores brindan servicios al cliente y

realizan investigación de mercado y trabajo de inteligencia.

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Precio

Estrategia de Precios

Valor y Precio:

La empresa Nike desarrolla variadas estrategias de precio como: llevar a cabo la fijación de sus

precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior

cobrando un precio elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigación que la empresa

realiza. Además como en el mercado deportivo y especialmente en el de las zapatillas existe una

gran competencia con compañías de un nivel semejante, Nike a la hora de fijar sus precios toma

como referencia los precios de los competidores más cercanos como son por ejemplo Adidas,

Reebok y Puma.

Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su participación en el

mercado, está la realiza a través de precios diferenciados para los distintos segmentos de su

mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dañe la relación de precio y

calidad.
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Referencia Web

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Bienpensado Sitio web: https://bienpensado.com/historia-marca-nike/

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del mundo. 14/07/2019, de Tentulogo Sitio web: https://tentulogo.com/nike-la-historia-de-una-

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Anonimo . (Julio 2018). LA HISTORIA DE NIKE | UN BREVE REPASO DE LA

EMPRESA DE OREGÓN. 14/07/2019, de SVD Sitio web:

https://www.sivasdescalzo.com/es/blog/historia-nike

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nike-para-posicionarse-en-deportes-diferentes

IMF INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL. (2019). Nike: el rey del marketing

deportivo. 15/07/2019, de IMF Sitio web: https://blogs.imf-formacion.com/blog/marketing/nike-

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