CUESTIONARIO DE ESTILO DE COMPORTAMIENTO

PETER HONEY

CÓMO RESPONDER EL CUESTIONARIO:

Lea cada frase y rodee con un círculo el número de la misma si está de acuerdo con la afirmación, según
su forma de percibirse. Si no está de acuerdo, no rodee el número y pase a la siguiente frase.

CÓMO CORREGIR EL CUESTIONARIO

En la plantilla de corrección hay cuatro columnas correspondientes a los cuatro estilos. Redondee con un
círculo aquellos números correspondientes a las preguntas con las que usted estuvo de acuerdo y por tanto
también están indicadas con un círculo.

Sume el número de círculos que ha realizado en cada columna. Las cuatro cifras correspondientes a cada
columna le indicarán la proporción en que usted se identifica con cada estilo.
1. Tengo ideas firmes sobre lo que es bueno y lo que es malo, lo que está bien y lo que
está mal.

2. Con frecuencia soy poco prudente.

3. Tiendo a resolver los problemas de manera sistemática y rechazar otras ideas que
puedan ser originales.

4. Los procedimientos formales y las normas limitan los estilos personales y

disminuyen la capacidad del individuo.

5. Me conocen por decir las cosas por su nombre.

6. Las acciones basadas en la intuición son tan interesantes y valiosas como las
conseguidas a partir del análisis y la reflexión.

7. Me gusta desarrollar trabajos en los que tenga tiempo de investigar a fondo la

cuestión.

8. En general, estimulo a los que me rodean a cuestionarse su sistema de valores y sus

criterios operativos.

9. Creo que lo realmente importante es que las cosas funcionen.

10. Busco activamente nuevas experiencias.

11. Cuando oigo alguna cosa referente a una nueva idea, inmediatamente empiezo a
buscar la manera de llevarla a la práctica.

12. Tiendo a ser autodisciplinado: fiel a mi dieta, a mi ejercicio físico y a mi horario.

13. Me siento orgulloso de realizar trabajos “redondos”.

14. Me llevo bien con las personas lógicas, analíticas y no tan bien con las personas
espontáneas, irracionales...

15. Voy con cuidado a la hora de utilizar la información de que dispongo y no me

precipito a sacar conclusiones.

16. Me gusta llegar a conclusiones y decisiones después de pensar en las distintas

variables y alternativas.

17. Me atraen más las ideas poco comunes, novedosas... más que las prácticas.

18. No me gustan las cosas desorganizadas.

19. Acepto y me adapto a las normas y los procedimientos, mientras los considero
eficientes para realizar mi trabajo.

Cuestionario Estilos de Negociación 2

20. Me gusta relacionar mis acciones con una norma general.

21. En las discusiones voy directo al grano.

22. En el trabajo mantengo relaciones formales y distantes.

23. Me entusiasma el reto de proyectos nuevos y diferentes.

24. Me gustan las personas espontáneas y vitales.

25. Considero los detalles antes de llegar a una conclusión.

26. No me resulta fácil ser creativo.

27. No me gusta divagar.

28. Soy precavido y no saco conclusiones rápidas.

29. Me gusta tener muchas fuentes de información.

30. Me irritan que no se tomen las cosas seriamente.

31. Escucho los puntos de vista de los demás antes de exponer los míos.

32. Tiendo a ser abierto y expreso mis sentimientos.

33. En las discusiones me gusta observar cómo maniobran algunas personas.

34. Prefiero responder a los problemas de una forma espontánea.

35. Me atraen técnicas como el diagnóstico y tomar decisiones.

36. Me molesta tener que realizar proyectos con una fecha fija.

37. Tiendo a juzgar las ideas de otros por su pragmatismo.

38. Las personas tranquilas y ponderadas me ponen nervioso.

39. Me irritan los que lo quieren todo con mucha prisa.

40. Es mejor el presente que no el pasado o el futuro.

41. Las decisiones basadas en el análisis son más sólidas que las basadas en la
espontaneidad.

42. Tiendo a ser perfeccionista.

43. En las discusiones aporto siempre ideas geniales y nuevas.

Cuestionario Estilos de Negociación 3

44. En las reuniones aporto ideas realistas al cien por cien.

45. Las normas en general son para saltárselas.

46. Prefiero alejarme de la situación y observarla desde diversas perspectivas.

47. Con frecuencia, me doy cuenta de las inconsistencias y de los puntos de débiles en la
argumentación de mis colegas.

48. Hablo más que escucho.

49. Generalmente aporto soluciones mejores y más prácticas.

50. Los informes escritos han de ser breves, impactantes e ir al grano.

51. El pensamiento lógico y racional tiene que ser la norma.

52. Prefiero discutir problemas específicos y no liarme con “charlas de pasillo”.

53. Prefiero las personas que tienen los pies en la tierra.

54. En los coloquios, me impacienta los datos irrelevantes y las intervenciones que no
viene a cuento.

55. Cuando he de redactar un informe, hago diversas ediciones antes de llegar a la

versión definitiva.

56. Miro siempre de experimentar y de probar para ver si las soluciones funcionan en la
práctica.

57. Intento pensar soluciones mediante la lógica.

58. Me gusta ser el que más habla en el grupo.

59. No es extraño que en los coloquios sea la persona realista, que va directo al grano y
evita las divagaciones.

60. Antes de tomar un decisión pienso diversas alternativas.

61. En general, soy el más desapasionado y objetivo en las discusiones.

62. En las reuniones tiendo a no sobresalir y a no ser el que más participa o el líder.

63. No me gusta relacionar el quehacer cotidiano con el largo plazo.

64. Cuando las cosas no funcionan, no me importa atacarlas y contrastarlas con la

experiencia.

Cuestionario Estilos de Negociación 4

65. Tiendo a desestimar las ideas creativas por muy poco prácticas.

66. Es mejor asegurarse antes de lanzarse.

67. Escucho más que hablo.

68. Soy duro con los que adoptan una línea lógica.

69. En general, pienso que el fin justifica los medios.

70. No me importa herir los sentimientos de algunas personas si el objetivo se consigue.

71. Me molesta el formalismo de diseñar planes objetivos específicos.

72. Acostumbro a ser el animador de las reuniones.

73. Hago todo lo que haga falta para realizar el trabajo.

74. El trabajo detallado y metódico me irrita rápidamente.

75. Trato de descubrir los principios, la teoría y las variables que son la base de los
acontecimientos y de las cosas.

76. Siempre me interesa conocer lo que otros piensan del problema.

77. Me gustan las reuniones dirigidas con método y en las que se siga el orden del día
establecido.

78. Me aparto de temas ambiguos o subjetivos.

79. Disfruto en situaciones de crisis: me atrae la convulsión y el drama.

80. Frecuentemente me considero frío, insensible a los sentimientos de otros.

Cuestionario Estilos de Negociación 5

 CUESTIONARIO DE ESTILO DE COMPORTAMIENTO
PETER HONEY

Nombre:.................................................................................................................

PROMOTOR FACILITADOR ANALÍTICO CONTROLADOR

2 7 1 5
4 13 3 9
6 15 8 11
10 16 12 19
17 25 14 21
23 28 18 27
24 29 20 35
32 31 22 37
34 33 26 44
38 36 30 49
40 39 42 50
43 41 47 53
45 46 51 54
48 52 57 56
58 55 61 59
64 60 63 65
71 62 68 69
72 66 75 70
74 67 77 73
79 76 78 80

PUNTUACIÓN
TOTAL

Cuestionario Estilos de Negociación 6