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Plan de Marketing

Plan de Marketing PRO - libro 1º Marketing y publicidad . Versión 13.0 - 2019

Libro para Excel® basado en un original de D. Esteve

2019
Plan de Marketing PRO ÍNDICE
1º MERCADO 4º PLANIFICACIÓN 6º VENTAS cont DATOS BÁSICOS
1a. Análisis del MERCADO 4b. Plan de MARKETING 6c. Objetivo ventas 1er. AÑO Nombre MIEMPRESA
1c. Análisis COMPETENCIA 4d. Plan de PROMOCIÓN 7ª ANÁLISIS 1er. Año 2020
2º ESTRATEGIA 5º PUBLICIDAD 7a. Análisis GENERAL y P.C. 1er. Mes Enero
2b. Análisis D.A.F.O.- F.O.D.A. 5a. Estr. COMUNICACIÓN 7c. Análisis ESCENARIOS

2h. Estrategia MARKETING 5d. Estrategia MEDIOS

3º PRECIOS 5f. Plan de PUBLICIDAD

3a. Precios Competencia 6º VENTAS Haz clic en la sección deseada

para acceder a la misma
3b. Estudio Precio de Venta 6b. PREVISIÓN de ventas
Plan de Marketing PRO 1ª parte: Análisis del MERCADO

En esta primera parte se reflejan las conclusiones del estudio de mercado

Para completarla es preciso haber realizado previamente un estudio de mercado o tener un amplio conocimiento del mismo.
Es recomendable comenzar aquí pero no es "obligatorio", las diversas hojas son independientes entre sí.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ← 1- Análisis del mercado

Cuadros para el análisis del mercado y la
2- Análisis competencia
competencia
PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL

Estimación 2020
UNO 10,000
DOS 15,000
TRES 20,000
CUATRO 0
CINCO 0 20,000 10,000

15,000

UNO DOS TRES CUATRO

MIEMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 2- EVOLUCIÓN PREVISIB

Evolución previsible
2021 80,000

UNO 5.0%
DOS 5.0% 70,000
TRES 5.0%
CUATRO =
CINCO = 60,000
2022
UNO 10.0% 50,000
DOS 10.0%
TRES 10.0%
CUATRO = 40,000
CINCO =
2023
30,000
UNO 15.0%
DOS 15.0%
TRES 15.0% 20,000

10,000
 80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000
CUATRO =
CINCO =
10,000
2024
UNO 20.0%
DOS 20.0% 0
TRES 20.0% 2020 2021 2022 202
CUATRO =
CINCO CUATRO TRES DO
CINCO =
MIEMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 1 - VENTA TOTAL PREVIS

Años Ventas

2020 5,000
2021 6,000 6,000
2022 4,000
2023 2,000
2024 6,000 5,000

4,000

2,000

2020 2021 2022 2023

MIEMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 2 - EVOLUCIÓN PREVISIB

Evolución previsible
Año % Var
2025 5.0%
2026 6.0% 7,717
2027 7.0% 7,145
2028 8.0%
6,678
2029 10.0% 6,300
 7,717
7,145
6,678
6,300

2025 2026 2027 2028

 MERCADO ACTUAL 2020

20,000 10,000

15,000

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

EVOLUCIÓN PREVISIBLE 2020

80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000
80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0
2020 2021 2022 2023 2024

CINCO CUATRO TRES DOS UNO

 VENTA TOTAL PREVISTA 2020

6,000 6,000

5,000

4,000

2,000

2020 2021 2022 2023 2024

EVOLUCIÓN PREVISIBLE 2020

8,489

7,717
7,145
6,678
6,300
 8,489

7,717
7,145
6,678
6,300

2025 2026 2027 2028 2029

MIEMPRESA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - 1 - CUOTAS DE MERCADO 2020

Estimación 2020

UNO 10.00%
DOS 15.00%
TRES 20.00%
CUATRO 30.00%
CINCO 25.00% 25.00%
10.00%

15.00%
30.00%
20.00%

UNO DOS TRES CUATRO CINCO

MIEMPRESA ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA - 2 - POSICIONAMIENTO 2020

- NUMERO TIENDAS +

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

- PRECIO +
Plan de Marketing PRO 2ª parte: OBJETIVOS y ESTRATEGIA

En esta sección se hace el análisis estratégico y se definen objetivos

Toda esta sección es de aplicación opcional aunque es muy recomendable - como mínimo - hacer el análisis D.A.F.O. - F.O.D.A.
y definir el marketing mix. Puedes completarla cuando quieras, las hojas son independientes entre sí.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ← 1- D.A.F.O. - F.O.D.A.

Herramientas para el análisis de la situación y definir
2- Marketing Mix
las estrategias de la empresa.
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA Análisis D.A.F.O. 2020

Debilidades Fortalezas
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Amenazas Oportunidades
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MIEMPRESA Marketing Mix 2020

Producto Precio
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10

Promoción Place - Distribución

1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Plan de Marketing PRO 3ª parte: POLÍTICA DE PRECIOS

En esta sección debes definir la política de precios y descuentos

El factor precio es uno de los pilares del marketing mix, estudiarlo bien y definir una política lógica es importante
en todo Plan de Marketing serio. Aquí tienes dos herramientas para el análisis que puedes usar indistintamente.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←

PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ← 1- Precios competencia

Herramientas para el cálculo y el análisis de los
2- Estudio precio venta
precios de venta
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
Precios de la competencia
Precio más Precio Precio más
Productos BAJO MEDIO ALTO Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 Competidor 7 Competidor 8 Competidor 9 Competidor 10
Producto 1 0.50 3.95 9.00 2.00 2.00 1.00 5.00 7.00 0.50 9.00 2.00 5.00 6.00
DATOS y PREVISIONES PRODUCTO 1 PRODUCTO 2 PRODUCTO 3 PRODUCTO 4 PRODUCTO 5 Total
Costes por cada unidad (total) 5.00 3.00 4
Costes no unitarios (importe total) 2,000 4,000 6,000
Otros costes variables en % 5.00% 2.00% 3.54%
Margen deseable (%) 15.00% 20.00% 17.43%
Previsión de venta total (unidades) 20,000 30,000 50,000

PRECIO PROPUESTO 6.38 4.02 0.00 0.00 0.00

PRECIO DECIDIDO 6.38 4.02 0.00 0.00 0.00 Precio Medio

Precio ajustado 4.96

RESULTADO 19,125 24,103 - - - 43,228

Ventas 127,500 120,513 - - - 248,013
% margen 15.00% 20.00% 0.00% 0.00% 0.00% 17.43%
Costes variables 106,375 92,410 - - - 198,785
Costes fijos 2,000 4,000 - - - 6,000
Total Costes 108,375 96,410 - - - 204,785
Plan de Marketing PRO 4ª parte: PLANIFICACIÓN GENERAL

En esta sección tienes cuatro herramientas para la planificación general

Esta parte es importante en el plan de marketing, ya no es "literatura", el plan va concretándose.
Usa estas herramientas para poner orden y fechas a las acciones que te permitirán alcanzar los objetivos.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←

PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ← 1- Plan de Marketing

Herramientas de uso opcional para la planificación
2- Plan de Promociones
general del marketing

PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←

PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión
Plan de Marketing Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Eventos
Festividades
Tipo PROMOCIÓN PROMOCIONES
Rebajas
Open House
Ventas especial clientes

Tipo ACCIÓN PLAN PUBLICIDAD

e-mailing
Publicidad Radio
Publicidad Exterior
Publicidad Radio
internet - web
Marketing Directo
Publicidad Cines
Publicidad TV
Mobile marketing
Publicidad Prensa

Estrategia PLAN DE VENTAS

Prospecting
Recuperación AC
Recomendación clientes

Objetivos de venta
 PROMOCIONES del ejercicio 2019
Promoción Características Tipo / aplicación Inicio Final e f m a m j j a s o n d ###
1 Open House 1-1-19 1-5-19
2 1-1-19 1-10-19
3 1-5-19 1-12-19
4 1-7-19 1-12-19
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Plan de Marketing PRO 5ª parte: PUBLICIDAD y PROMOCIÓN

En esta sección se detalla el plan de publicidad y promoción

Esta parte es esencial en el plan de marketing, debes elaborarla antes de las siguientes (están interrelacionadas).

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←

PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ← 1- Estrategia publicidad

Cuadros para definir las grandes líneas publicitarias 2- Estrategia de medios
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA Estrategia de comunicación 2020

A ttention Captar la atención

I nterest Despertar el interés

D esire Generar deseo de compra

A ction Provocar la acción

MIEMPRESA Estrategia de Medios - MEDIA MIX 2020

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

10.00%
Internet - Pago
30.00% 25.00%
Social Media
Medios escritos
20.00% 15.00% Televisión
Radio
 Plan de Marketing PRO 6ª parte: Plan de VENTAS

En esta sección se definen las previsiones y se fijan los objetivos de venta del plan
Para hacer esta parte es preciso haber elaborado las previsiones de venta y-o el oportuno estudio de mercado.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←

PARTE 6 VENTAS ← 1- Previsión de ventas

Planificación de las ventas y determinación de los
2- Objetivo de ventas
objetivos
PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ←
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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MIEMPRESA PREVISIÓN de VENTAS - 1er. AÑO 2020

Previsión 2020

Familia 5Familia 4Familia 2Familia 2Familia 1

Familia 1 7,000
7,000
Familia 2 5,000
Familia 2 8,000
5,000
Familia 4 4,000
Familia 5 3,000
8,000
Familia 6 6,000
0 0
0 0 4,000
0 0
0 0 3,000
Total 33,000
6,000
Familia 6

ventas previstas en unidades

MIEMPRESA PREVISIÓN VENTAS - 5 AÑOS 2020 2024

Evolución prevista
40,000
Ejercicio Unidades
2020 33,000
2021 35,550 7.7% 35,000
2022 35,550 0.0%
2023 35,550 0.0%
30,000
2024 35,550 0.0%

25,000

20,000

15,000

10,000

5,000

0
2020 2021 2022 2023 2024

Familia 6 Familia 5
Familia 4 Familia 2 Familia 2 Familia 1

ventas en unidades
 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Objetivo de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0

1 VENTA en UNIDADES Aquí debes indicar el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, e
Ventas Unidades PREVISTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Familia 1 7,000
Familia 2 5,000
Familia 2 8,000
Familia 4 4,000
Familia 5 3,000
Familia 6 6,000
0 0
0 0
0 0
0 0
Total previsto 33,000 0 0 0 0 0 0 0 0

2 PRECIO de VENTA Aquí debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicará por las unidades indicadas arriba.
PM Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
PRECIO medio vta. 0.00

3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto
Familia 1 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 2 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 2 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 4 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 5 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 6 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total previsto 0 0 0 0 0 0 0 0
 Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
0 0 0 0 0

des (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0 0 0 0 0

se multiplicará por las unidades indicadas arriba.

Septiembre Octubre

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Plan de Marketing PRO 7ª parte: Análisis ECONÓMICO

En esta sección se realiza el análisis económico y de escenarios comerciales

Esta parte es importante, para completarla es preciso haber completado la anterior y conocer los costes estimados.

PARTE 1 ANÁLISIS DEL MERCADO ←

PARTE 2 ESTRATEGIA Y OBJETIVOS ←
PARTE 3 POLÍTICA DE PRECIOS ←
PARTE 4 PLANIFICACIÓN GENERAL ←
PARTE 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN ←
PARTE 6 PLAN DE VENTAS ←

PARTE 7 ANÁLISIS ECONÓMICO ← 1- Análisis y punto crítico

Simulación y análisis de escenarios comerciales,
2- Simulador escenarios
riesgos y punto crítico
PARTE 8 PLANES PARA PRESENTAR ← No disponible en esta versión
LIBRO 2 PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO ← No disponible en esta versión

Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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### Ventas y Gastos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Nº Ventas (Unidades) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ventas (Facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste UNIDAD 0.0
Coste TOTAL 0
MARGEN BRUTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 0
Gastos de ventas 0
Gastos generales 0
E.B.I.T.D.A. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0
Gastos financieros 0
RESULTADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

### Gastos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
Gastos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% G. fijos 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Gastos Variables 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% G. variables 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Total gastos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

###
Rentabilidad - Punto Crítico
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
Margen Bruto 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabil. Explotación 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Contrib. Marginal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ratio Cm 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Escenarios BASE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARGEN BRUTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E.B.I.T.D.A. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RESULTADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Margen Bruto 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación VENTAS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación GASTOS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación MARGEN BRUTO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación RESULTADO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación PUNTO CRÍTICO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

Variaciones en % respecto al escenario BASE

% variación precio de venta
% variación unidades vendidas
% var. costes unitarios (CdV)
% v. otros costes de venta (CdV)
% variación gastos marketing
% variación gastos de ventas
% variación gastos generales
% variación gastos financieros
% de gastos fijos 0.0%