SENA – CENTRO

Tecnólogo en Gestión Logística

Ficha 1881661

AA1_EV5_Evidencia 5 propuesta comercial

Presentado a instructora:
Leidy Johanna diaz

Presentado por:
Elkin Orlando Lizarazo Moreno

Barrancabermeja, junio 30 de 2019

 Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado. (México)

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 3,794,975.49 2,0% 30,421.94
2017 3,761,698.75 2,1% 30,454.88
2016 3,562,492.16 2,9% 29,137.28
2015 3,854,424.90 3,3% 31,853.00
2014 3,622,446.66 2,8% 30,260.90
2013 3,511,801.14 1,4% 29,660.66
2012 3,425,033.47 3,6% 29,261.72
2011 3,104,867.48 3,7% 26,838.79
 1.2. Análisis:
En el 2011 su variación fue de 3,7% con respecto al año anterior bajo, en el 2012 se
ve un cambio del PIB con una variación del 3,6%, en el 2013 tiene una gran caída que
lo deja en 1,4%. el siguiente año aumenta un poco pero no tiene muchos cambios
pasando de un 2014 con el 2,8%, en el 2015 vuelve aumentar a 3,3% y volviendo en
2016 a bajar con un 2.9%. en los dos siguientes años tienen otra caída pasando en el
2017 con un 2,1% y en el 2018 con un 2,0%. Podemos ver que no es un país tan
estable con respecto a su PIB y que en un periodo de tiempo como este tiene muchos
cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2019 4,00% 4,280% $3.200 %1.57 17,158.98 62% -67.39$
2018 4,83% 4,830% $3.000 %1.68 14,765.95 64% -6856%
2017 6,77% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.851% en 2012 y cerrando con
4.280% en 2019 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya
ido bajando comenzando con un 2.38% hasta el día de hoy con un 1.57%. hay algo muy
interesante y es que a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra
disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un
poder de compra muy grande y es de analizar si se debe o no negociar con él.
 2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La primera gran devaluación, fue gestada por el gobierno de Adolfo Ruiz

Cortines presidente de (1952-1958) hacia el fin de su mandato y el desarrollo
estabilizador, se debió a un grave desajuste de las finanzas públicas. tras la recesión
de 1951 el gobierno inició una época de alto gasto gubernamental financiado por créditos
y una ampliación de la base monetaria, lo que elevó la inflación y las tasas de interés
reales. debido a esto iniciaron las salidas de capitales, disminuyeron las reservas y el
gobierno no tuvo de otra más que devaluar la moneda. el tipo de cambio pasó de 12.50
pesos por dólar a un rango de 20 a 21 pesos en abril de 1954. quizá la devaluación más
recordada es la que se dio en el último año de José López portillo. una caída en los
precios del petróleo en 1981 agravó la salud de unas finanzas públicas de por sí ya
desbalanceadas por la expectativa de un mayor crecimiento gracias a los
descubrimientos de grandes yacimientos petroleros. los problemas ya se venían venir
desde mediados de 1981 cuando López portillo acuñó su memorable frase de “defenderé
el peso como un perro”. pero las promesas no sirvieron, pues ante la falta de divisas el
país se vio obligado a declararse en moratoria de pagos en agosto de 1982 y devaluar la
moneda de casi 27 a 38 pesos por dólar.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

28/06/2019 201 -0,50%
31/12/2018 251 6,36%
29/12/2017 189 1,61%
30/12/2016 232 1,31%
31/12/2015 232 2,20%
31/12/2014 182 0,55%
31/12/2013 155 -2,52%
31/12/2012 126 -3,82%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2012 y 2013 en
verde con una menor probabilidad de riesgo en -3,82% y -2,52%, en el 2014 el país
termina con una probabilidad de riesgo del 0,55%, en los siguientes años el riesgo del
país va aumentando terminando con un 2015 en 2,20%, ya en el 2016 y 2017 se
mantiene un nivel de riesgo más o menos estable con un 1,31% y 1,61% en el año
2018 vemos un gran aumento de riesgo para el país es el mayor índice de riesgo
registrado en los 8 últimos años que llega a un 6,36% y lo que va corrido del año 2019
se estabiliza con un valor de 201 con variación de -0,50%

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.
Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Desarrolle esta evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar la evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje

con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica el comportamiento de los mercados financieros, monetarios, sus índices y
el movimiento del mercado internacional en el corto, mediano y largo plazo, para
tomar decisiones de un negocio de acuerdo con los planes de negociación y los
objetivos de la empresa.

 Evalúa el comportamiento de los procesos de los sistemas financieros y

monetarios, las políticas del gobierno y las comerciales, las tasas de cambio, los
tipos de monedas, la devaluación y revaluación, para establecer su incidencia en
las actividades de importación y exportación según los criterios de decisión de un
negocio, establecidos por la organización.
 PROPUESTA COMERCIAL
Barrancabermeja, Santander 30 de junio de 2019

Señor:
José Carvajal
Gerente Regional de Ventas México PIRMA S.A

COORDIAL SALUDO

Antes que todo permítame desearle éxitos en su cotidianidad laboral en la ciudad de

México que usted con tanto tino y acierto orienta, después de este corto, pero sincero
saludo es mi deseo poner en su conocimiento lo siguiente.

la empresa colombiana calzado sport arte en cuero, empresa con alta trayectoria en el
Mercado Nacional en todo tipo de calzado, desde tenis deportivos, hasta zapatos de gala,
utilizando los estándares más alto en diseño, moda y calidad de manufactura, con el
toque cultural y característico de los colombianos.

Es de nuestro conocimiento que la empresa mexicana PIRMA S.A la cual representa la

cadena de almacenes más importantes y con más cobertura en el país.
PIRMA S.A es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con
presencia a nivel nacional e internacional. Facilitando a las familias una selección de
productos y servicios para el calzado que superan sus expectativas de calidad, moda,
valor y atención, dentro de un ambiente agradable. Es por esto que el calzado SPOR
ARTE EN CUERO ofrece sus servicios con los mejores estándares de calidad y diseños
del mercado.
  Referencias comerciales

PIRMA S.A SPORT ARTE EN CUERO

 El Fénix  Cuero Vélez
 Apache  Mussi Zapatos
 Adidas  People Play´s Manufacturas AF

En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa PIRMA S.A, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento como los casos
de El Fénix , Apache y Adidas; así mismo la empresa Sport Arte en Cuero desarrollo
negociaciones con empresas , manufactureras y moda, muy reconocidas tales como
Cuero Vélez , Mussi zapatos y People Play´s Manufacturas AF , esta ultima la cual
maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon,
americanino y Brahama.

 Instrumento de pago a utilizar

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse en esta negociación debido a

que es la más utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones
comerciales brinda seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte,
nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.
En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

PIRMA S.A SPORT CUERO EN ARTE

 Dirección: Guanajuato, México  Dirección, Barrancabermeja, Colombia
 Teléfono: 01 476 743 94 11,  Tel +57 322-485-4511
 Fax: 55-4556223.  Fax 98-7349000
 Web:https://www.pirma.com.mx/  Web: https://www.sportcueroenarte.com

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social PIRMA S.A, se obliga a pagar
la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón social SPORT CUERO EN
ARTE, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo zapatería, a
la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Bancomext en
México DF y el banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.
Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la
mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Barrancabermeja – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Guanajuato – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre
el 20 y 25 de julio del año 2019. Los costos generados por comisiones los asumirán cada
una de las empresas en sus respectivos países.
  Riesgo a asumir

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, sin embargo, no se descartan dificultades o riesgos de tasas de cambios y
riesgos políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 Dificultades

 El cliente puede exceder sus capacidades para cumplir los requisitos del
contrato/proyecto, acarreando problemas con las obligaciones de la Carta de
Crédito
 Los documentos complejos pueden aumentar el riesgo de una mala interpretación
por parte del beneficiario y un posible rechazo por parte del solicitante en caso de
una disputa.
 Documentos de embarque

 Alternativa y plazo de pago

Las alternativas fijadas en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.
  Beneficios para el vendedor/exportador

Los beneficios generados por la empresa SPORT CUERO EN ARTE son propiamente,
el poder realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con
el fin de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.
Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más
clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el
fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

 Beneficios para el comprador/importador

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.