BALOTARIO CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO

1. METODOS DE PROYECCION

1. EL MERCADO QUIEN LO CONFORMA

Los conforma los ofertantes (competidores- proveedores) y los demandantes (consumidores).
2. PODEMOS CLASIFICAR LOS PROVEEDORES EN:
Proveedores de materia prima, proveedores de mano de obra, proveedores de productos semielaborados
3. INDICAR VERDADERO (V) O FALSO (F)
 Un estudio de mercado permite tener referencia del comportamiento futuro de la demandante y la oferta (V)
 En el flujo de caja solo se registra la proyección de los ingresos (F)
 El estudio de mercado sirve para crear mayor seguridad en la toma de decisiones frente a oportunidades de negocio
(V)
 Si no hay fuentes de información, no es posible hacer un estudio de mercado (F)
 La empresa es la que fija su mercado objetivo (V)
 Más de 1 empresa podrían compartir el mismo mercado objetivo (V)
 Cumplir con las expectativas del mercado potencial es menos complicado con cumplir con las expectativas del
mercado objetivo (F)
 Los científicos usan su intuición para sus conclusiones (F)
 El método Delphi es un método objetivo (F)
 En el consenso de panel se reserva la identidad de participación (F)
 En el método Delphi es mejor que el método consenso de panel (F)
 En el focus group se recomienda que sea para más de 50 personas (F) solo hasta 30
 El termino focus group hace referencia a mini grupos (V)
 Una pregunta dicotómica es cuando se tiene 3 opciones a responder (F) es si o no
 Se recomienda que las alternativas en preguntas cerradas sean de 4 a 5 opciones (V)
 Un error seria usar palabras técnicas en el diseño de una encuesta (V)
 Las preguntas difíciles deben ir al inicio de la encuesta (F)
 Las preguntas fáciles deben ir al final de la encuesta (F)
 Encuestar por correo es la vía más rápida para encuestar (F)
 Es preferible encuestar por un teléfono (F)
 Es más fácil acceder a información de la oferta que la demanda (F)
 Interesa saber más sobre la información histórica de la oferta que de la información futura de la oferta (F)

4. 3 PUNTOS IMPORTANTES QUE SE LOGRAN DE HABER REALIZADO UN ESTUDIO DE MERCADO Y SON:

Se cuantifica la demanda /se cuantifica los ingresos/permite elaborar el flujo de caja/cuantifica la oferta
5. QUE PROVEE EL CONSUMIDOR AL OFERTANTE
De dinero, el pago
6. Que provee el ofertante al demandante
Del producto o el servicio.
7. ¿CUALES SON LOS TIPOS DE FUENTES DE INFORMACION?
Fuentes primarias y fuentes secundarias
8. ¿PARA UN INVESTIGADOR QUE TIPPO DE FUENTE DE INFORMACION PREFIRIARIA PARA UN ESTUDIO DE
MERCADO?
Preferirá a la información de fuentes primarias
9. ¿A QUE ENTIDAD O EMPRESAAS PODRIA ACUDIR SI REQUIERO INFORMACION PRIMARIA Y/ O SECUNDARIA SI
NECESITO: La cantidad de PEA, la cantidad de escolares en lima metropolitana, la cantidad de hospitales a nivel
nacional, la cantidad de comisarias en distrito de Huachipa, ¿la cantidad de universidades licenciados?
 INEI; MINEDU- DRELM; MINSA- INEI-ESSALUD-SIS; MUNICIPALIDAD DE HUACHIPA-MINESTERIO DEL INTERIOR-PNP;
SUNEDU.
10. ¿Qué SE EMPLEA PARA RECABAR INFORMACION DE TIPO PRIMARIO?
Encuestas y entrevistas
11. ¿PARA QUE SE SEGMENTA UN MERCADO?
Para enfocar el producto o servicio a quienes realmente lo utilizaran.
12. Quién CONFORMARA EL MERCADO DISPONIBLE PARA EL SIGUIENTE PRODUCTO: SHAMPU CON OLOR FRESA
Mujeres; edad 6_ 22 años; nivel socioeconómico C y D; Lima provincia;
13. Quien conformara el mercado disponible para el siguiente producto: ENCENDEDOR CON DESTAPADOR, CON LUZ,
CON SACA CORCHO, CON LUZ PARA DETECTAR BILLETE FALSO.
Hombres; EDAD: 18-60 años; pertenezca a la PEA; personas que suelen fumar, tomar y salir para compromisos sociales.
14. ¿EN QUE CONSISTE EL METODO DELPHI?
Consiste en consultar a un grupo de expertos sobre un tema o asunto en particular
15. ¿Cómo SE LLAMA EL METODO QUE RELACIONA DATOS HISTORICOS DE ALMENOS 2 VARIABLES PARA
CONOCER RELACION FUTURA?
 El modelo casual o de regresión

16. ¿DE QUE DEPENDE LA ELECCION DEL METODO A ELEGIR PARA PROYECTAR EL COMPORTAMIENTO FUTURO
SOBRE UN HECHO,
De la información disponible, del costo, la precisión y el tiempo.

DIAPOSITIVA………11-1 METODOS DE PROYECCION

17. ¿MENCIONE 2 DIFERENCIAS ENTRE EL METODO DELPHI Y EL METODO DE PANEL DE CONSENSO?

 En el método consenso de panel no se reserva la identidad/en el método consenso de panel no hay retroalimentación
externa.
18. CREAR UNA PREGUNTA DICOTOMICA.
Pregunta: sientes que aprobaras el curso de formulario de proyectos de inversión
alternativas: si/no
preguntas: ¿plageas durante tus exámenes?
Alternativas: si/no
19. CREAR UNA PREGUNTA FILTRO.
tarea

20. CREAR UNA PREGUNTA QUE RELEVE OPINAR SOBRE ALGUN ASUNTO.
¿Qué opinas sobre la inseguridad ciudadana en la capital?
¿Qué opina sobre la invasión venezolana?
¿Qué opina de que los expresidentes tengan casos abiertos de corrupción?

21. ¿CUALES SON LAS 3 CONSIDERACIONES PARA LA REDACCION DE LAS PREGUNTAS?

-Las preguntas deben responder a los objetivos del estudio

-Deben guardar un orden lógico.
-Deben ser fáciles de entender.

22. ¿CUÁLES SON LOS 3 MEDIOS POR DONDE SE PUEDE APLICAR UNA ENCUESTA?
Telefónica, personal y por correo.
23. ¿Qué ANALISIS SE CONSIDERAN SOBRE LA OFERTA?
Analisis historica, análisis actual, análisis futura.
24. ¿?