FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

TALLER XII

ASIGNATURA:
 TALLER XII

INTEGRANTES:
 MAYHUA VALER, Pamela
 OJEDA CLEMENTE, Izamar
 RIVERA MERMA, María Inés
 VILLAVERVE PARRAGA, Nicol

DOCENTE:
 Lic. Betty PEINADO BORJA

SECCIÓN/AULA:
 A–1 302

HUANCAYO – 2019-I
 CAPITULO I

1. DE LOS SIGUIENTES PLANTEAMIENTOS, DEFINA LA FORMA COMO

SUGIERE QUE SE DISTRIBUYA LA FUERZA DE VENTAS:
 Una papelería grande que vende diferentes tipos de papel:
Los vendedores tienen lograr mayor y mejor interacción con los clientes ofreciendo el mejor
trato, enseñar la calidad de los productos, ofrecer una nueva imagen a los nuevos clientes,
entrega directa a los clientes.

 Un hotel de 5 estrellas en el que además del servicio de hospedaje se renta salones

para eventos y se vende membresías:
Se debe ofrecer exclusividad a las personas constantes obviamente ofrecer personal a su
disposición en cuanto a la renta.

 Una agencia de bienes raíces que administra inmuebles para renta y venta de los
mismos:
Contratar mayor cantidad de vendedores especializados en captar clientes y trato, publicitar lo
que se le ofrece mediante otros medios no convencionales.

2. ENSAYO DE LA TECNOLOGIA EN LA EVOLUCION DEL MARKETING

Hoy en día los avances tecnológicos han invadido nuestras vidas de maneras impresionantes, día
a día es posible darse cuenta de cómo algunos de los paradigmas relacionados a diversas prácticas
o actividades se han visto afectados para bien, al punto en que se han creado diversas ramas de
especialización de dichas actividades.
Una de las prácticas y campos de estudio que más ha evolucionado en los últimos años es la
mercadotecnia, en dónde hemos podido ver cómo los medios tradicionales han pasado
drásticamente a un poco relevante segundo plano, y los medios electrónicos han tomado un
protagonismo impresionante en cuanto a cambio de prácticas y paradigma en general respecta.
El cerrar una venta en los últimos años, ha evolucionado de anunciar a los cuatro vientos nuestros
productos para ver quién se interesa, a tener la capacidad de crear e identificar el perfil de cada
prospecto a cliente y saber a quiénes dirigir nuestros esfuerzos publicitarios, teniendo la
posibilidad de personalizar de alguna manera la mayoría de nuestras interacciones con nuestros
clientes desde el inicio y hasta el cierre de estas transacciones convirtiendo estas prácticas en algo
mucho más óptimo, sólido y eficaz para ambas partes.
La mercadotecnia digital, ha evolucionado a partir de aquellas anticuadas y viejas prácticas poco
confiables de la mercadotecnia tradicional, hasta llegar a un punto en dónde todo se obtiene en
vivo, pues hoy en día es posible medir en tiempo real el comportamiento de nuestros clientes y
prospectos sin un gran esfuerzo, simplemente se deben aplicar diversas herramientas y crear
contenido de calidad para tomar ventaja de las mismas y así aplicarlas a los diversos
emprendimientos que pudiésemos tener utilizando la web como medio.
La publicidad y el marketing en general desde siempre nos han ofrecido una cantidad
impresionante de opciones para alcanzar nuestras metas comerciales, sin embargo, en los últimos
años gracias a la popularización del Internet a través de sus diversas plataformas, el marketing
digital se convirtió en poco tiempo en uno de los pilares principales cuando hablamos de negocios
y el crecimiento de los mismos.
Según Fred E Clark además de ser uno de los fundadores de American Marketing Association y
su primer presidente. Durante los años cincuenta otros como Richard M Clewett o Harper W
Boyd escribieron sobre estrategias de marketing e investigación de mercados nos dicen:
El Marketing ha avanzado significativamente desde sus inicios. Uno de sus avances fue el
momento en el que se fusionaron los conocimientos sobre el comportamiento social con los que
ya se tenían del marketing. Esto supuso el paso a buscar nuestro nicho de mercado, empezar a
escucharle, conocer sus necesidades y gustos, para finalmente cumplir con sus expectativas. Pero
el avance más significativo sin duda fue el pase del marketing al mundo digital. Todo lo que se
conocía del marketing se aplicó a los medios digitales y ¡tachan! Nació el Marketing Digital.
Aunque nos parezca mentira el Marketing Digital apenas ha cumplido la mayoría de edad, este
término se utilizó por primera vez en la década de los 90. Con la evolución de las tecnologías y
el avance del mundo Online, el Marketing Digital es algo cada vez más sofisticado y un medio
fundamental para acceder al consumidor.
3. CONSTRUYA UN EJEMPLO DE LOS CINCO OBJETIVOS DE VENTAS QUE SE
REVISARON DIRIGIDOS A UNA EMPRESA QUE VENDEN UNIFORMES
ESCOLARES:

VENDER: Vender 25000 uniformes escolares en 3 meses.

La empresa venderá el 35% más que otras empresas.
La semana anterior vendieron mas de lo establecido y proyectado

OBTENER UNA CUOTA IMPORTANTE DEL MERCADO: Atraer al 45% del total de
consumidores.
Captar mas clientes en el sector de los estudiantes.
Fidelizar clientes en el mercado.

RENTABILIDAD: la rentabilidad de esta línea deberá redituar (producir utilidad o redito) en

un 50% de su inversión inicial.
Debe aumentar La cantidad vendidas en el final del mes.
Se debe duplicar el capital inicial al medio año.

IMAGEN: nuestras tarjetas de crédito son para los clientes en general.

Habra descuentos a los clientes que compran mas de tres prendas.
Tendran mas beneficos si utilizan nuestras tarjetas de la compañia

BENEFICIOS: el lanzamiento de nuevas prendas con mejores materiales (telas más

duraderas).
Tendrán garantía una semana por las prendas compradas.
Podrán cambiar de talla si en caso no llevan lo correcto.
4. ELABORE UN MAPA MENTAL EN DONDE RESUMA ALGUNOS DE LOS
BENEFICIOS DE LA ADMINISTRACION DE LAS RELACIONES CON EL CLIENTE:

• CAMPAÑAS • ACTIVIDADES
• PROSPECCION • OPORTUNIDADES
• COMUNICACION • COTIZACIONES
• SEGEMENTACION • PRONOSTRICOS
• RETORNO DE • INFORMES
INVERSION
MARKETING VENTAS

FIDELIZACION Y
• TAREAS COLABORACION CUIDADO
• PENDIENTES • RECLAMOS
• AGENDAS • SOLUCION
• DOCUMENTOS • SATISFACCION
CREADOS

5. ELIJA UN PRODUCTO Y MENCIONE COMO HA EVOLUCIONADO LA

MANERA DE VENDERLO A PARTIR DE LA EVOLUCION DEL MARKETING.

Porcelanizada.1966. Imagen Archivo Haceb

No se puede afirmar que el refrigerador no nos ha cambiado la vida, imagina por un momento
tu vida sin helado, sin bebidas refrescantes o sin comida fresca… ¿un poco extraño, verdad?
Haceb te invita a conocer la historia detrás de este maravilloso invento.
Siglo XVIII y XIX: La casa de hielo
Los inventores estadounidenses Oliver Evans, Jacob Perkins y John Gorrie desarrollaron las
primeras versiones del refrigerador moderno a inicios de 1800. Inicialmente fue conocida como
La casa de hielo, luego se le acuñó el término Refrigerador, para finalmente ser más conocida
como Nevera.
1927: De electrodoméstico de lujo a electrodoméstico accesible
Se estima que el 60% de las mujeres en EEUU no tenían acceso a una nevera, dado su alto valor
comercial. Pero como resultado de la masificación, el mercado y la estandarización del
refrigerador su costo bajó notablemente entre mediados de 1920 e inicios de 1930.
Fue así como pasó a ser un electrodoméstico de uso de la alta sociedad a un producto dirigido a
un segmento más amplio y con un enfoque que resalta no solo las cualidades de conservación de
los alimentos, sino también, la elegancia que aporta este electrodoméstico al hogar.

Refrigeración Eléctrica en el hogar. General Electric. 1929. Imagen Vía Pinterest.

1950 – 1960: Las primeras neveras con personalidad
Las neveras pasaron a tener un rol decorativo y se convirtieron en complemento del diseño de la
cocina en general. Se resaltan los diseños y colores de las neveras más que su capacidad de
conservación de los alimentos. Un claro ejemplo de esto son los diseños de Kelvinator que
además de brindar personalidad, venían equipados con sistemas de refrigeración sin escarcha.

Neveras Kelvinator. 1956. Imagen Vía Pinterest.

En Haceb iniciamos la producción de neveras porcelanizadas en 1966, su éxito llevó a la
construcción de la planta de refrigeración como un sistema especializado dedicado a la
producción de este electrodoméstico en 1984.
1980: Ahorro y frescura en un solo electrodoméstico
El propósito del refrigerador no ha cambiado: preservar la frescura de los alimentos, pero ahora
los beneficios de ahorro también son importantes. La nevera se convierte en electrodoméstico
indispensable en el hogar, se le añade ahorro de energía y funcionalidades como: el dispensador
de líquidos, con el objetivo de facilitar las tareas del hogar.

Anuncio Nevera Rockwell. 1976. Imagen Vía Pinterest.

La nevera: Tecnología y ahorro para el hogar
Actualmente los refrigeradores domésticos son más prácticos y amigables con el ambiente, como
la nueva línea de neveras Haceb, que ahorra hasta un 20% de energía, posee sistemas de frescura
envolvente y sistema interno de iluminación LED.
Se resaltan ambos atributos en las neveras actuales, no solo basta con un buen diseño y apariencia
sino que, debe poseer atributos que faciliten y conserven la frescura de los alimentos prolongando
así su vida útil.

Nevera Haceb Assento 420 Litros. Sin Escarch

 1.1 IDEAR UNA EMPRESA CON LA RAZON SOCIAL
“YUQUIS FRITS SNACK E.I.R.L”
Proceso de elaboración de los snacks de yucas en la empresa.
1.2 SEÑALAR LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA
 Yucas fritas (snacks de yucas).
 Camotes fritos.
 Chifles.
 Chicharrón de soya.
 Papas fritas.
1.3 GRAFICAR EL ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
VERTICAL Y HORIZONTAL.

DIRECTOR DE VENTAS

GERENTE DE GERENTE DE MERCADO

GERENTE DE VENTAS
RELACIONES PUBLICAS TECNIA
VERTICAL

VENDEDORES EJECUTIVOS DE ASITENTE DE

DIRECTOS VENTAS MERCADO TECNIA

HORIZONTAL
1.4 DESCRIBIR SUS FUNCIONES.
PERFIL DEL GERENTE DE PRODUCCION:
Licenciado en administración (Jenny Pamela Hinostroza Salvatierra).
Experiencia laboral de 3 años.
Capacidad de gestionar almacenes.
Habilidades en la resolución de problemas.
Conocimiento técnico en la industria en la que se trabaja.
FUNCIONES DEL GERENTE DE PRODUCCION:
Capacitar y seleccionar al personal.
Planificar y supervisar el trabajo del personal.
Supervisar los procesos de producción.
Gestionar los recursos materiales.
Mantener logística actualizada.
Se encarga de ver el empacado de cada producto.
Detallar los costos de producción.
PERFIL DEL AREA COMERCIAL:
Licenciado en administración.
Tener manejo de inventarios.
Experiencia laboral de 3 años a más.
Manejo del personal.
FUNCIONES DEL AREA COMERCIAL:
Elaborar estrategias de ventas.
Definir y dirigir la estrategia comercial.
Analizar y desarrollar productos.
Definir estrategias comunicacionales.
Liderar el equipo de vendedores.
1.5 PLANIFICACION DE LAS VENTAS.
La empresa comercializará de los productos de yucas fritas, camotes fritos, chifles,
chicharrones de soya y papas fritas mi producto se venderá en la zona de chorrillos
UPLA En La Facultad De Ciencias Administrativas Y Contables con el producto yuqui
frita.
RECLUTAMIENTO:
Se necesita a señoritas con buenos valores y una buena personalidad, con experiencia
en las ventas, de preferencia que sean personas creativas o innovadoras y tengan
conocimiento en repostería.
ENTRETENIMIENTO:
Se realizará capacitaciones en el manejo de la elaboración del producto natural.
MOTIVACION:
Reconocimiento de los trabajadores por el buen desempeño que esta realizando en la
elaboración del snack.
Una bonificación a los trabajadores.
1.6 SEÑALAR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
Satisfacer la expectativa de los clientes de los clientes con nuestro producto.
Posicionarnos competitivamente en el mercado.
Obteniendo una participación y crecimiento

1.7 ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS.

TERRITORIO. -Circuito los héroes #498 pio pata- El tambo.
1.8 CONCEPTO DE MOTIVACION, TIPOS, TEORIAS GRAFICADAS COMO
INFLUYE LA MOTIVACION A LAS EMPRESAS.
CONCEPTO DE MOTIVACIÓN. -La acción y efecto de motivar, es el motivo o
razón que provoca la realización o la omisión de una acción. Se trata de un
componente psicológico que orienta, mantiene y determina la conducta de una
persona.
TIPOS DE MOTIVACIÓN:
MOTIVACIÓN INTRÍNSECA. -La satisfacción de realizar algo o conseguirlo
no está determinado por factores externos.
MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA. - Estímulo que mueve a una persona a realizar
una actividad que viene dado de afuera o externa, que proviene de la propia tarea,
funciona a modo de refuerzo.
MOTIVACIÓN PERSONAL. -Viene determinada por necesidades tal y como se
establece de la llamada pirámide de maslow igualmente está influida por la
satisfacción de realizar un área o conseguir un dicho objetivo.
MOTIVACIÓN LABORAL. -Es aquella que está relacionada con el ámbito de
trabajo pueden ser la remuneración económica, los días de vacaciones estatus social y
el propio desempeño de la tarea.
MOTIVACIÓN DEPORTIVA. -Es fundamental ya que en muchos casos tiende a
determinar el objetivo de la autosuperación, competitividad y la recompensa es de
cumplir una meta de la propia lógica de la competición y componente mental.
TEORÍAS:
TERIA DE LA PIRÁMIDE DE MASLOW. - Se basa en que cada humano se
esfuerza por satisfacer necesidades escalonadas que satisfagan a los niveles
inferiores.
TEORÍA X, Y DE MCGREGOR. -Es llamado hipótesis de la mediocridad.
TEORÍA X.-Es el esfuerzo físico y mental que realiza en el trabajo para la
realización de los objetivos de una organización.
TEORÍA Y.-Supone que las necesidades de orden superior dominan a las
personas, pueden resultar idóneos en situaciones concretas.

TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - HIGIENE DE HERZBERG. - Es la cual

tiene el criterio de rendimiento en las personas que varían en las funciones del
nivel de satisfacción.
FACTOR DE HIGIENE INTRÍNSECO
 Reconocimiento
 Responsabilidad
 Realización personal

FACTOR DE HIGIENE EXTRÍNSECO

 Administración
 Políticas de la empresa
 Condiciones de trabajo

TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MCCLELLAND

 Necesidades de relación
 Necesidad del poder
 Necesidades de afiliación
 TEORÍA DE LA EQUIDAD DE STAYCE ADAMS. -Esta teoría se manifiesta sobre
la base del criterio en que se forman en la función de la recompensa

CÓMO INFLUYE LA MOTIVACIÓN EN LAS EMPRESAS

-Permite para la toma de decisiones y posibilita por parte de los empleados en
alguna participación para beneficio de la empresa
-Involucra a los empleados en los resultados del trabajo que realizan mediante la
eficiencia y la eficacia y logro de cada uno.
-Aprender a escuchar crear reuniones donde los empleados puedan opinar en temas
de la empresa.
-Reconocimiento a la excelencia, premiar el buen desempeño del trabajador que
aliente a seguir con el mismo rendimiento.
-Conmemoración al éxito una celebración por los logros alcanzados justificando el
esfuerzo realizado por cada trabajador.
 CAPITULO III
1. ELABORAR SUS ORGANIZADORES O META PLANES DE PROCESO
DE LA VENTA
 2. A NIVEL DEL GRUPO ELABORAR UNA TARJETA CON LA
TÉCNICA DE VENTAS

FASES DE UN PRODUCTO DE VENTAS

PRIMERA FASE  PREPARACION  TECNICAS DE
 PROSPECCION VENTA
APROPPIADA AL
PRODUCTO
 NIVEL DE
COMPETENCIA
 SITUACION DEL
MERCADO
 CARACTERISTICAS
DEL MERCADO
 ARCHIVO DEL
CLIENTE
 TIPOS DE CLIENTES
IDONEOS
 COMPRADORES
PÓTENCIALES
SEGUMDA FASE  PRESENTACION  AIDA, Atención,
 PERSUACION Interés, Deseo, Acción
 APLICACIÓN DE
ESTE METODO
 UTILIZACION DE LA
INFORMACION
SOBRE GUSTOS Y
PREFERENCIAS
 REFGUSTACION DE
LAS OBJECIONES

TERCERA FASE  TRANSACCION  CIERRE DE VENTA

 SEGUIMIENRO  TOMA DE PEDIDO
 ESPECICICACION
DE PAGO
 SEVICIO DE
ASISTECIA
 ACTIVIDAD POST
VENTA

1. PROSPECCION O 2. CLASISFICACION 3. PREPARACION

BUSQUEDA DE DE PROSPECCION
CLIENTE

6. MANEJO DE 5. ARGUMENTACION 4. PRESENTACION

OBJECIONES

7. CIERRE 8. SEGUIMIENTO
DE
VENTAS
3. REALICE EL PROCESO DE LA VENTA PARA UNA EMPRESA
LOCAL Y/O
PARA SU EMPRESA.
4. EL GRUPO DEBE DE ELABORAR EL TERRITORIO DE VENTAS DE
SU PRODUCTO
5. CADA ALUMNO DEBE ELABORAR SU RUTA DE VISITAS
RUTA DE VENTAS VILLAVERDE PARRAGA NICOL
6. CADA ALUMNO DEBE ELABORAR SU CATÁLOGO DE PRODUCTO
VILLAVERDE PARRAGA NICOL

CATÁLOGO DE LOS PRODUCTOS

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.10 PRECIO POR MAYOR S/. 11.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.20 PRECIO POR MAYOR S/. 11.50

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00
7. CADA ALUMNO DEBE DE ELABORAR SU HORARIO DE VISITA
HORARIO DEL VENDEDOR

HORARIO DE VENTA DE: NICOL VILLAVERDE PARRAGA

Días Zona De Ventas Hora De Salida Hora De Llegada
NICOL
LUNES VILLAVERDE 8:00AM 4:00PM
PARRAGA
MARTES 7:30AM 3:30PM

MIERCOLES 8:00AM 4:00PM

JUEVES 8:00AM 4:00PM

VIERNES 7:30AM 3:30PM

SABADO 8:00AM 4:00PM

 8. CADA ALUMNO DEBE DE TENER UNA LISTA DE CLIENTES

YUCAS FRITAS X 12 UNDS. S/ 10,00

PAPAS LAYS X 12 UNDS. S/ 11,50
27 / 06 / 19

CAMOTE FRITOS X 12 UNDS. S/ 11,00

CLIFLES X 12 UNDS. S/ 11,00
PIQUEO SNAX X 12 UNDS. S/ 10,00
DORITOS X 12 UNDS. S/ 10,00
HABAS X 12 UNDS. S/ 11,00
FECHA:

MANI X 12 UNDS. S/ 11,00

CHEESE TRIS X 12 UNDS. S/ 10,00
RUTA: AV. MIGUEL GRAU - PEDRO ALIAGA

DIRECCION

TOTALES
NOMBRE DEL VENDEDOR:VILLAVER PARRAGA NICOL

NOMBRE/RAZON SOCIAL

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
1
2
3
4
5
6
7
8
9
5.1. RUTA DE VENTAS MAYHUA VALER PAMELA SANDRA
CHILCA-HUANCAYO
6.1. CATÁLOGO DE PRODUCTO DE MAYHUA VALER PAMELA SANDRA

CATÁLOGO DE LOS PRODUCTOS

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.10 PRECIO POR MAYOR S/. 11.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.20 PRECIO POR MAYOR S/. 11.50

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00
 7.1. HORARIO DE VENTA DE: MAYHUA VALER PAMELA SANDRA

Días Zona De Ventas Hora De Salida Hora De Llegada

LUNES 8:00AM 4:00PM

MAYHUA VALER
MARTES 7:30AM 3:30PM
PAMELA SANDRA
MIERCOLES 8:00AM 4:00PM

JUEVES 8:00AM 4:00PM

VIERNES 7:30AM 3:30PM

SABADO 8:00AM 4:00PM

 YUCAS FRITAS X 12 UNDS. S/ 10,00
PAPAS LAYS X 12 UNDS. S/ 11,50
23 / 06 / 19

CAMOTE FRITOS X 12 UNDS. S/ 11,00

CLIFLES X 12 UNDS. S/ 11,00
PIQUEO SNAX X 12 UNDS. S/ 10,00
DORITOS X 12 UNDS. S/ 10,00
HABAS X 12 UNDS. S/ 11,00
FECHA:

MANI X 12 UNDS. S/ 11,00

CHEESE TRIS X 12 UNDS. S/ 10,00
RUTA: AV. ARTERIAL - PARQUE ABEL MARTINEZ

DIRECCION

TOTALES
NOMBRE DEL VENDEDOR:MAYHUA VALER PAMELA SANDRA

NOMBRE/RAZON SOCIAL

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
1
2
3
4
5
6
7
8
9
5.2. RUTA DE VENTA OJEDA CLEMENTE PAOLA IZAMAR PIO-PATA-
HUANCAYO
6.2. CATÁLOGO DE PRODUCTO DE OJEDA CLEMENTE PAOLA
IZAMAR

CATÁLOGO DE LOS PRODUCTOS

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.10 PRECIO POR MAYOR S/. 11.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.20 PRECIO POR MAYOR S/. 11.50

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00
 7.2. HORARIO DE VENTA DE: OJEDA CLEMENTE PAOLA IZAMAR

Días Zona De Ventas Hora De Salida Hora De Llegada

LUNES 8:00AM 4:00PM

MARTES 7:30AM 3:30PM

OJEDA CLEMENTE
MIERCOLES 8:00AM 4:00PM
PAOLA IZAMAR
JUEVES 8:00AM 4:00PM

VIERNES 7:30AM 3:30PM

SABADO 8:00AM 4:00PM

 YUCAS FRITAS X 12 UNDS. S/ 10,00
PAPAS LAYS X 12 UNDS. S/ 11,50
28 / 06 / 19

CAMOTE FRITOS X 12 UNDS. S/ 11,00

CLIFLES X 12 UNDS. S/ 11,00
PIQUEO SNAX X 12 UNDS. S/ 10,00
DORITOS X 12 UNDS. S/ 10,00
HABAS X 12 UNDS. S/ 11,00
FECHA:

MANI X 12 UNDS. S/ 11,00

CHEESE TRIS X 12 UNDS. S/ 10,00
RUTA: PIOPATA - CIRCUITO LOS HEROES

DIRECCION

TOTALES
NOMBRE DEL VENDEDOR:OJEDA CLEMENTE PAOLA ZAMAR

NOMBRE/RAZON SOCIAL

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
1
2
3
4
5
6
7
8
9
5.3. RUTA DE VENTAS PALIAN-HUANCAYO (RIVERA MERMA MARIA
INES)
6.3. CATÁLOGO DE PRODUCTO DE RIVERA MERMA MARIA INES

CATÁLOGO DE LOS PRODUCTOS

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.10 PRECIO POR MAYOR S/. 11.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.20 PRECIO POR MAYOR S/. 11.50

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00

PRECIO POR UNIDAD S/. 1.00 PRECIO POR MAYOR S/. 10.00
 7.3. HORARIO DE VENTA DE: RIVERA MERMA MARIA INES

Días Zona De Ventas Hora De Salida Hora De Llegada

LUNES 8:00AM 4:00PM

MARTES 7:30AM 3:30PM

MIERCOLES 8:00AM 4:00PM

RIVERA MERMA
JUEVES 8:00AM 4:00PM
MARIA INES
VIERNES 7:30AM 3:30PM

SABADO 8:00AM 4:00PM

 YUCAS FRITAS X 12 UNDS. S/ 10,00
30 / 06 / 19
PAPAS LAYS X 12 UNDS. S/ 11,50
CAMOTE FRITOS X 12 UNDS. S/ 11,00
CLIFLES X 12 UNDS. S/ 11,00
PIQUEO SNAX X 12 UNDS. S/ 10,00
DORITOS X 12 UNDS. S/ 10,00
HABAS X 12 UNDS. S/ 11,00
FECHA:

MANI X 12 UNDS. S/ 11,00

CHEESE TRIS X 12 UNDS. S/ 10,00
RUTA: AV. PALIAN CALMELL DEL SOLAR

DIRECCION

TOTALES
NOMBRE DEL VENDEDOR:RIVERA MERMA MARIA INES

NOMBRE/RAZON SOCIAL

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
1
2
3
4
5
6
7
8
9
4. TECNICA DE VENTAS

1. Prioriza clientes
2. Ve un paso por adelante
3. Promete menos
4. Genera más contactos
5. Poder del conocimiento
6. Tener un buen trato
7. Ser cortes con los clientes
8. Saber sobre el producto