PLAN DE VENTAS

Y MERCADEO
AMWAY

018000 12 6929
307 8340 Bogotá
amway.com.co
Plan de Ventas
y Mercadeo Amway
La Oportunidad Amway comienza contigo: ¿Cuánto quieres ganar? Las próximas páginas te lo muestran
de acuerdo con la cantidad de tiempo y esfuerzo que quieras invertir en tu Negocio Amway. Una vez que las
hayas leído, pídele a tu Auspiciador que las repase contigo y responda a las preguntas que puedas tener.

Sección I. Pág. 3

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS AMWAY™:

CONSUME Y RECOMIENDA
Los ejemplos A y B te muestran cómo puedes obtener ganancias
por la venta de productos.

Sección II. Pág. 4

FORMACIÓN DEL NEGOCIO AMWAY™:

CAPACÍTATE Y DUPLICA
Los ejemplos C y D te muestran lo que puede suceder con tus ingresos
cuando auspicias a Empresarios Amway a que hagan lo mismo que tú.

Sección III. Pág. 5

LIDERAZGO
El ejemplo E te muestra los ingresos que son posibles cuando
auspicias y guías a Empresarios Amway a desarrollar negocios
balanceados y rentables, sustentados en la venta de productos y
creación de nuevos Líderes.

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 Para participar en la Oportunidad de Negocios Amway, se necesita un Estuche de Negocios que incluye un Contrato de
Empresario Amway que debe ser firmado y enviado a Amway para ser procesado y aceptado durante un plazo que no
deberá exceder 90 días de la fecha de solicitud y/o registro. A partir de ese momento, tú podrás invitar a otros a formar
parte de Amway, y desarrollar el Negocio. El Estuche de Negocios se puede adquirir en un Centro de Experiencia Amway
o Amway Shop, vía telefónica o mediante el sitio de Amway en Internet. Independientemente de cómo lo obtengas,
aprovecha el apoyo de la persona que te invitó y de Amway para determinar tus siguientes pasos.

El Plan de Ventas y Mercadeo de Amway te explica las diferentes etapas:

I. COMERCIALIZACIÓN
EJEMPLO A*
• Tú compras 200 Pvs a Precio
Al ser un Empresario Amway obtienes un descuento del
25% en TODAS tus compras de productos Amway, pero si
público sin I.V.A.
• Descuento 25%
• Tú pagas
$836.150
$209.037
$627.113 ANTES DE IVA
TÚ
además realizas compras por más de 300 puntos personales*, • Ganancia (antes de IVA) $209.037
podrás obtener hasta el 30%. En Colombia la relación VP/VN
Tu compra recibe un descuento automático de 25% ya
corresponde a 2.925. que acumula 200 puntos, así que tú pagas $627.113 ANTES
DE IVA y tienes una ganancia potencial de $209.037 que

• Estos niveles de descuento son muy competitivos en la es el 33,3% sobre tu inversión, al vender los productos.
industria y representan márgenes de ganancia del 33,3% y
42,85% respectivamente, al comparar tu inversión y vender el
producto al Precio Público. EJEMPLO B* 5 Clientes

• TUS CLIENTES TE COMPRAN $2.090.375
• ¡Gana aún más! El descuento en tus compras podrá ser
TÚ
• Descuento 30% $627.112
retroactivo, de este modo, si realizas una compra durante los • Tú pagas (500 PUNTOS) $1.463.263 ANTES DE IVA
primeros días del mes al nivel de 25% y luego realizas compras • Ganancia (antes de IVA)
por comercialización $627.112
durante el mes llegando al nivel de 30% de descuento, se te
reembolsará la diferencia de 5% de la compra original.

Descuentos por volúmenes de ventas: CLIENTE 1 CLIENTE 2 CLIENTE 3 CLIENTE 4 CLIENTE 5

100 puntos 100 puntos 100 puntos 100 puntos 100 puntos
Tú tienes 5 Clientes que consumen en total $2.090.375
Volúmenes personales
mensuales/PV
Descuento
al mes, con lo que acumulas 500 puntos. Tú pagas
$1.463.263, con lo cual tu ganancia sobre el precio al
* Más de 300 puntos personales 30% público sin IVA es de $627.112, que es el 42,85% sobre
tú inversión ($627.112/$1.463.263) al vender los productos.
* Menos de 299 puntos personales 25%

• EJEMPLO
A continuación encontrarás ejemplos de ingresos que un
Empresario Amway podría recibir por la COMERCIALIZACIÓN
B*
TUS CLIENTES TE COMPRAN $4.180.750
de productos Amway: • Descuento 30% $1.254.225
• Tú pagas (1.000 PUNTOS)
• Ganancia (antes de IVA)
$2.926.625 ANTES DE IVA

TÚ
* Los ejemplos aquí mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que los por comercialización $1.254.225
mismos dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Tú y tus clientes compran en total 1.000 PUNTOS,
Negocio Amway. Únicamente muestra cómo se calculan los márgenes.
obtienes un descuento del 30%. Tú pagas $2.926.625.
Todos los ejemplos mostrados en el presente documento, son ejemplos calculados Tu ganancia potencial es de $1.254.225, que es el
utilizando un valor de punto predefinido, el cual puede variar más adelante. Por lo tanto,
para obtener cálculos reales, te invitamos a que verifiques con Amway el valor del punto
42,85% sobre tu inversión ($1.254.225 / $2.926.625) al
que se encuentre vigente. vender los productos.

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 II. FORMACIÓN DEL NEGOCIO
La etapa de Formación del Negocio Amway ocurre cuando
tú invitas a otros a participar en la Oportunidad de Negocios
Amway. Tú les muestras cómo pueden comenzar su propio
Negocio y los registras, a esto se llama auspiciar.
Conforme vas ganando dinero con la comercialización, vas
adquiriendo la seguridad y credibilidad necesarias para
presentar la Oportunidad de Negocios Amway a otras personas.
Auspiciar a otros es uno de los elementos que se considera en
el cálculo de Honorarios por el desarrollo de tu Grupo personal.
Como nuevo Empresario Amway puedes comenzar a auspiciar
a nuevos Empresarios dentro de tu Negocio, te recomendamos
que apliques los 4 pasos del éxito explicados a detalle en el
folleto 1 de tu Estuche de Negocios para ofrecer a quien estás
auspiciando, una excelente experiencia del Negocio desde el
principio. Los 4 pasos del éxito son: Consume, Recomienda,
Duplica y Capacítate. Es importante capacitarte para comenzar
a auspiciar. Amway pone a tu disposición programas de
entrenamiento formales, que puedes tomar de manera
presencial o virtual, a través de la página web de Amway.
Para mayor información de los programas y paquetes educativos
que han sido desarrollados para los nuevos Empresarios Amway
por favor consulta el folleto 3 del Estuche de Negocios Amway.
Adicional al margen por comercializar los productos Amway,
podrás obtener ingresos adicionales que te otorga el Plan de
Ventas y Mercadeo Amway. Dicho ingreso se basa en el volumen
mensual de ventas que se registran en 2 tipos de cifras: Puntos y
Valor de Negocio.
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PUNTOS: es una cantidad asignada a cada producto; este
determina el nivel al cual has llegado de acuerdo con la Tabla
de Porcentajes de Desempeño. Los Puntos determinan el
Porcentaje de Desempeño de un Empresario Amway cada mes
y pueden variar de acuerdo a los ajustes de los precios. El punto
en Colombia equivale a 2.925.
VALOR DE NEGOCIOS (VN): es una figura asignada a cada
producto; el valor de VN es usado para el cálculo de Honorarios
mensuales y anuales. Los VN de un producto pueden variar de
acuerdo con los ajustes de los precios.
HONORARIO DE DESEMPEÑO:
Al alcanzar 600 Puntos al mes por volumen personal y/o
volumen grupal, puedes obtener un atractivo Honorario de
Desempeño, el cual se calcula usando dos valores: Valor de
Negocios y Puntos que acumules al mes y será en función al
nivel de porcentaje de Desempeño de acuerdo a la siguiente
tabla:
Tabla de Porcentaje de Desempeño
Nivel Puntos de Grupo
21% 10.000
18% 7.000
15% 4.000
12% 1.800
9% 600
El nivel de porcentaje de desempeño variará de acuerdo con la
cantidad de Puntos que logres en cada mes.
Si una de las líneas descendentes alcanza el nivel máximo de
desempeño en un mes determinado, los Puntos y el VN no se
toman en cuenta para el cálculo diferencial de ese mes, pero
cumpliendo algunos requisitos del Plan de Ventas, se tiene en
cuenta para el Honorario de Liderazgo.
Requisito para obtener un Honorario: se requieren mínimo
150 puntos de volumen personal cada mes. Si un Empresario
no cumple el requisito del volumen personal de Puntos, el
Honorario generado se pagará al siguiente Empresario en
línea ascendente que cumpla con el requisito de 150 Puntos
Personales.
Ejemplo del cálculo del Honorario de desempeño:

EJEMPLO C* E = Empresario • Tus compras personales: 300 puntos

a precio público sin IVA: $1.254.225
300 Puntos
E Descuento 30% $376.267
Personales
Ganancia por comercialización $376.267

TÚ E
300 Puntos Valor Negocio de Grupo (Puntos x 2.925) $ 3.510.000
Personales
Nivel de Porcentaje de Desempeño 9%
300 Puntos Honorario de Desempeño Personal (300 x2.925 x 9%) $ 78.975
Personales
300 Puntos • Diferencial total al mes (300 PVS x 3 x 2.925 x 9%) $ 236.925
1.200 Puntos E
de Grupo Personales Ganancia Total $692.167
9%

Si tú auspicias personalmente a 3 Empresarios (frontales)
y cada uno logra 300 Puntos Personales al mes, tú estarías
generando un Volumen de Puntos de Grupo de 1.200, con
lo cual estás calificando al 9%, de acuerdo con la Tabla de
Porcentaje de Desempeño, generando un Honorario de
Desempeño personal de $78.975 (300 x 2.925 x 9%), adicional
genera unos diferenciales de tus 3 frontales calculados así:
(300 x 3 x 2.925 x 9%)=$236.925, para un total de ingresos,
incluyendo el margen de comercialización de $692.167
Sigue creciendo y guía a los Empresarios que auspiciaste a
hacer lo mismo que tú, que dupliquen la estructura 3-3-3.
Si ellos auspician a 3 nuevos Empresarios cada uno con 300
Puntos Personales, tu ganancia sería (Ejemplo D):

EJEMPLO D* E = Empresario Tus compras personales: 400 puntos

300 Puntos
E
Personales a precio público sin IVA: $1.672.300
300 Puntos Descuento 30% $501.690
E
Personales
E
Ganancia por comercialización $501.690
300 Puntos 300 Puntos
E
Personales Personales
1.200 Puntos de Grupo Valor Negocio de Grupo (Ptos. x 2.925) $11.700.000
9%
Nivel de Porcentaje de Desempeño 15 %
300 Puntos
E Personales Honorario de Desempeño:
E 300 Puntos personal (400 x 2.925 x 15%) $ 175.500
TÚ E
Personales
300 Puntos • Diferenciales (1.200 x 3 x2.925 x 6%) $ 631.800
Personales 300 Puntos
400 Puntos 1.200 Puntos de Grupo
E
Personales Honorario de Desempeño Personal +
Personales 9% Diferenciales ($166.680+ $600.048) $807.300
4.000 Puntos
de Grupo 300 Puntos Ganancia Total al mes $1.308.990
15% E
Personales
E
300 Puntos
E
300 Puntos Personales
Personales 300 Puntos
1.200 Puntos de Grupo E
Personales
9%

Para calcular tu ganancia debes realizar los siguientes cálculos: al estar al 9%, te generan un diferencial del 6% (15% - 9% = 6%) y el cálculo
1. Honorarios de Desempeño Personal: Son los puntos personales que ha- sería de la siguiente manera: 3 frontales que al tener el mismo volumen y
yas alcanzado en el mes en cuestión. En este caso 400 puntos, multiplica- estar al mismo nivel, puede hacerse en un solo cálculo (3 líneas x 1.200 x
do por el valor del PV (2.925) y multiplicado por el porcentaje de desempe- 2.925= $10.530.000 y este resultado por el 6% que es el diferencial =
ño alcanzado, 15%, es decir (400 x 2.925) x 15%= $175.500. $631.800). Ahora bien, para el cálculo total de tu ingreso por honorarios
2. Diferenciales: Corresponde al honorario que recibirás por estar a un sumas el Desempeño Personal más los diferenciales,
nivel de desempeño superior al de tus frontales, en este caso tus frontales, $175.500+$631.800=$807.300
* Los ejemplos aquí mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que los ingresos dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. Únicamente muestra cómo se calculan
los ingresos.

5
 En este ejemplo se muestran los ingresos que puedes obtener al
continuar duplicando tu estructura, lo cual te podrá llevar a alcanzar el
III. LIDERAZGO máximo nivel de desempeño 21%. Tus ganancias mensuales podrían ser:

• Tus compras personales: (300 PVS) $1.254.225

Al convertirte en Líder de tu Negocio Amway, puedes obtener aún Descuento 30% $376.267
más Ingresos e Incentivos, la etapa de Liderazgo es alcanzada una Ganancia por comercialización $376.267
vez que obtengas el nivel de Platino.

El nivel de Nuevo Platino lo puedes alcanzar cuando dentro de un
periodo de 12 meses calificas 6 meses al máximo nivel de desempeño
21%, (siempre y cuando sean 3 meses consecutivos, sólo la primera
vez que alcances la calificación).
Lo puedes hacer en cualquiera de las siguientes maneras:
• Logrando 10.000 Puntos de Grupo en un mismo mes y generando
150 Puntos Personales mensualmente.
• Logrando 4.000 Puntos de Grupo en un mismo mes (teniendo un
volumen personal mensual de 150 Puntos) y teniendo una línea
calificada al 21%.
• Logrando dos líneas calificadas al 21% en un mismo mes y generando
un consumo personal de 150 Puntos.
EJEMPLO E* E = Empresario
Puntos de Grupo 12.300
Valor de Negocio de Grupo $ 35.977.500
Nivel de Porcentaje de Desempeño 21 %
Honorario de Desempeño: Personal (300 x 2.925 x 21%) $ 184.275
Diferencial (4.000 x 3 x 2.925 x 6%) $ 2.106.000
Honorario Total = $ 2.175.174
Ganancia Total al mes
Honorario más Comercialización ($ 2.175.174 + $376.267)= $2.666.542
Un Empresario Amway a nivel Platino se convierte en
un ejemplo a seguir, por tal motivo deberá cumplir con
las responsabilidades descritas en nuestros Principios
Comerciales, pero también tendrá la posibilidad de recibir
ingresos adicionales.

300 400 300 300 Existen otros ingresos que se pueden obtener en el Nivel de
Puntos Personales Puntos Personales
Puntos Personales Puntos Personales Liderazgo si se cumple con los requisitos necesarios¹ :
12.300 4.000 1.200
Puntos de Grupo Puntos de Grupo Puntos de Grupo •Honorario de Liderazgo hasta del 6%: pagado mensualmente
21% 15% 9%
•Honorario Rubí del 2%: pagado mensualmente
•Honorario de Profundidad del 1%: pagado mensualmente
E •Honorario Esmeralda: pagado anualmente
•Honorario Diamante: pagado anualmente
E
•Honorario Diamante Plus: pagado anualmente
E
E •Recompensas Amway: ofrece programas anuales
discrecionales adicionales al Plan de Ventas y Mercadeo
de Amway, diseñados para reconocer el desempeño y
recompensar las metas logradas por sus Empresarios. Estos
incentivos van desde Efectivo hasta paradisíacos viajes
internacionales. Para poder recibir cualquiera de los incentivos
E
TÚ ofrecidos en estos programas, el Empresario Amway deberá
E E cumplir con los requisitos establecidos por Amway y deberá
también demostrar altos estándares de ética en su Negocio,
E
los cuales deberán estar alineados a las metas y objetivos
de Amway, como se establece en el Contrato de Empresario
Amway, incluyendo los Principios Comerciales que forman
parte integral del mismo.
E
E • PROGRAMA DE FUNDADORES (FAA) Y PROGRAMA
E GLOBAL AWARD RECOGNITION (GAR): Amway brinda estos
programas para reconocer y premiar a los Empresarios que
E construyen los Negocios más exitosos a nivel internacional.
Este reconocimiento Global es anual y se entrega a discreción
de Amway a aquellos Empresarios que han demostrado un
desarrollo extraordinario y un manejo ético de su Negocio.

¹ Consulta los requisitos de cada tipo de Honorario en www.amway.com.co la sección de Oportunidad / Incentivos y Distintivos.
* Los ejemplos aquí mostrados no garantizan un ingreso fijo, ya que las ganancias dependen del tiempo y esfuerzo que le dediques al crecimiento de tu Negocio Amway. Únicamente muestra cómo se calculan
las ganancias.

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TU TIEMPO Y ESFUERZO
SE TRANSFORMAN
EN RECOMPENSAS

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