UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMAN DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MONOGRAFÍA
COMERCIO Y ORGANIZACIONES COMERCIALES

PRESENTADO POR:
QUENTA RIVERA, Luis Gustavo

CAQUI HUAYCANE, Eduardo André

AÑO Y SECCIÓN: 1º AÑO - B

DOCENTE:
Lda. CUTIPA VARGAS, Rosina

TACNA-PERÚ

2019
 Índice
INTRODUCCIÒN ..................................................................................................................... 1

Comercio en las organizaciones comerciales ............................................................................. 2

CAPITULO I: COMERCIO ...................................................................................................... 3

Definición ............................................................................................................................... 3

Antecedentes Históricos ......................................................................................................... 5

Tipos ........................................................................................................................................... 6

Comercio Interno ................................................................................................................... 6

a) Por menor .................................................................................................................. 6

b) Por mayor: ................................................................................................................. 6

Comercio Exterior: ................................................................................................................. 6

-EXPORTACIÒN .............................................................................................................. 6

Comercio internacional: ......................................................................................................... 7

IMPORTANCIA: ....................................................................................................................... 8

Comercio Exterior .................................................................................................................. 8

COMERCIO INTERNACIONAL ......................................................................................... 9

CAPÍTULO II: ORGANIZACIONES COMERCIALES ........................................................ 10

Definición:............................................................................................................................ 10

Tipos:.................................................................................................................................... 10

Organización por Funciones: ........................................................................................... 10

 Organización por Productos ............................................................................................. 11

Organización Geográfica: ................................................................................................ 11

Organización por Tipos de Clientes: ................................................................................ 11

Organización Comercial Mixta: ....................................................................................... 11

Características: ..................................................................................................................... 12

Proceso: ................................................................................................................................ 12

Ejemplos de O. C. en el Perú: .............................................................................................. 14

 Alicorp ........................................................................................................................ 14

 Gloria: ..................................................................................................................... 14

 San Fernando: ......................................................................................................... 14

 Petroperú: ................................................................................................................ 14

Ejemplos de O. C. en el mundo: .......................................................................................... 15

 Microsoft: ................................................................................................................ 15

 Walmart: Walmart .................................................................................................. 15

 Amazon: .................................................................................................................. 15

 Apple: ...................................................................................................................... 15

 Coca Cola: ............................................................................................................... 15

CONCLUSIONES ................................................................................................................... 15

Bibliografía .............................................................................................................................. 16

Anexos...................................................................................................................................... 18
 1

INTRODUCCIÒN

En la actualidad las actividades comerciales de parte de las organizaciones tienen un fuerte

impacto social y económico en un país, esta actividad tan antigua se ha ido transformando y

mejorando a lo largo el tiempo permitiendo así el desarrollo de los países.

El objetivo del presente trabajo es mostrar las diferentes formas en que las organizaciones

funcionan a través del comercio y el impacto que producen en el país y el mundo

Para llevar a cabo dicho objetivo, el presente trabajo se ha estructurado en 2 capítulos.

En el primer capítulo ``Comercio” se efectúan algunas definiciones teóricas, así como el origen,

evolución, tipos y proceso.

En el segundo capítulo “Organizaciones Comerciales” se da en primer lugar una definición

como introducción al capítulo, también muestra tipos, características, procesos y ejemplos tanto

en el Perú como el mundo.

 2

Comercio en las organizaciones comerciales

OBJETIVOS:

GENERALES

Mostrar las diferentes formas en que las organizaciones funcionan a través del

comercio y el impacto que producen en el país y el mundo

ESPECIFICO

-Identificar el proceso del comercio

-Describir cómo funcionan las organizaciones en el comercio

-Exponer el desarrollo de las organizaciones en el comercio, como herramienta

indispensable para el desarrollo del país.

 3

CAPITULO I: COMERCIO

Definición

El comercio es la actividad económica mediante la cual, a cambio de un precio se compran y

venden mercancías o se prestan o se reciben servicios, entre distintas personas o empresas, situadas

en un mismo o diferente país, con el fin de obtener una ganancia o utilidad. (Cholvis, 1975, pág.

2)

El término comercio se refiere a la transacción que se lleva a cabo con el objetivo de comprar

o vender un producto.

"El Comercio es una actividad de intercambio y aproximación con propósito de lucro."

Según nuestra legislación comercial, son actos de comercio:

a) Toda adquisición a título oneroso de un bien mueble o derecho sobre ella.

b) Las operaciones bancarias.

c) Las empresas fabriles y de comisiones.

d) Los seguros y las sociedades anónimas.

e) Operaciones de comerciantes.
 4

No son actos de comercio:

a) Operaciones con inmuebles y bienes raíces.

b) La compra de objetos de consumo.

c) La venta privada de muebles y otros efectos personales.

En síntesis, son actos de comercio aquellos mediante los cuales se adquieren o se producen

bienes para su venta posterior, con el propósito de obtener beneficio. (Cholvis, 1975, pág. 3)

A partir de lo citado podemos inferir que los actos comerciales consisten en el intercambio de

bienes y servicios por dinero o bienes o servicios con un valor similar. Y es justamente el dinero

que ha facilitado el hecho que el comercio se de en gran medida, ya que antiguamente se realizaba

por medio del trueque.

“El capitalismo ha sido el único sistema de la historia en el cual la riqueza no se ha adquirido

mediante saqueo, sino mediante producción, no por la fuerza, sino mediante el comercio, el único

sistema que ha defendido el derecho de los hombres a su propia mente, a su trabajo, a su vida, a sí

mismos.” (Rand, 1964)

Quiero resaltar esta frase por que evidencia como la actividad de comercio tiene un impacto

enorme en la sociedad, ay es la que ayuda a las empresas a prosperar y desarrollarse, ofreciendo

un producto o servicio que satisfacen una necesidad a cambio de dinero llegan a reunir enormes

capitales económicos, y es justamente las ideas y el trabajo del hombre lo que permite que esta

actividad se siga manteniendo prospera.

 5

Antecedentes Históricos

“El comercio como actividad económica y social tiene sus orígenes en las primeras épocas de

la historia de la humanidad”. (Heredero, 2011, pág. 3)

Como bien muestran la frase el comercio es una práctica muy arcaica y surge como herramienta

de ayuda para satisfacer nuestras necesidades, antiguamente no existía dinero y por tanto tampoco

comercio, pero si existían necesidades como vestimenta o alimentación, esta falta de dinero obligo

a que los pobladores intercambien entre si bienes, a esta actividad la conocemos como “trueque”.

El dinero el concepto de moneda surge en Mesopotamia y los billetes en China, pero son los

países de Hebrea, India, Arabia, Fenicia, Grecia y Roma que explotan más esta práctica de

actividades comerciales.

En el descubrimiento de América, el comercio Europeo tomó gran auge, ya que los navegantes

españoles, holandeses y portugueses, abrieron rutas marítimas desde Europa hasta el continente

Americano siendo Francia en donde se redactó la primera Legislación Mercantil en 1673 durante

la monarquía de Luis XIV aunque estaba incorporada al derecho Civil.

Actualmente el Derecho Mercantil constituye una rama independiente con sustantividad propia

que es el comercio.

El derecho mercantil tuvo origen "consuetudinario", las formas o costumbre como se celebraban

los actos de comercio, así como su repetición dieron lugar a la formación de leyes mercantiles.
 6

Tipos

Comercio Interno

Se le llama comercio interno a aquel en el que se realiza un intercambio de mercancías dentro

de la frontera nacional. A esta forma de comercio se la regula por medio de normativas legales que

son las que permiten que se conforme a la economía como un sector formal. (comercio, 2017)

a) Por menor: se realiza en pequeña escala y en estos el producto llega directamente al

consumidor final, en unidades.

b) Por mayor: se intercambian enormes cantidades de productos y la compra-venta no se

establece con el consumidor final, sino con una empresa manufacturera para que

transforme al producto o bien a otro comerciante para que la venda nuevamente.

Comercio Exterior:

En este caso la compra y venta se realiza entre sectores públicos y privados de la nación con

comerciantes ubicados en países extranjeros. Esta forma de comercializar está regulada por

normativas internacionales. En este comercio se hallan aquellos mercados integrados que tienen

como objetivo la disminución de las barreras arancelarias entre distintos países.

-EXPORTACIÒN: Es cuando se introducen bienes nacionales en mercados extranjeros.

-IMPORTACIÒN: la compra se realiza a un vendedor que se ubica fuera del límite

nacional.
 7

Comercio internacional:

El Comercio internacional, actividad propulsora del intercambio de bienes, servicios,

capitales y tecnologías entre los países, es hoy por hoy el componente más representativo de la

riqueza y el poder del mundo. (González, 2013)

A través del tiempo, el Comercio Internacional ha sido labor fundamental para que

los países puedan obtener niveles adecuados de crecimiento y desarrollo económico y social vía

intercambio económico, comercial, financiero, político, cultural, deportivo, tecnológico, y

demás, que hace que las naciones puedan destacarse por su propia producción destinada al

intercambio en aras de obtener apreciables utilidades con tales transacciones, instrumento ideal

para: promover los incrementos en productividad; fabricar con bajos costos todo lo que se

necesita; dedicarse a producir principalmente lo que se hace con más eficiencia; abrir el camino

a la especialización en el trabajo, los negocios y la producción; ampliar los mercados; acceder a

la internacionalización, a la apertura, al libre comercio, y en fin, a utilizar cualquier estrategia

tendiente a insertar activamente a las naciones en la economía mundial, promoviendo – para cada

una – la obtención de los mejores resultados posibles. (González, 2013).

 8

IMPORTANCIA:

El comercio es aquel que le permite no sólo conseguir productos que no se producen localmente

(así como también vender los que sí se producen en el ámbito propio) sino que además es la

actividad económica que le permite al ser humano entrar en contacto con otras sociedades,

conociendo elementos de su cultura y de sus tradiciones que luego pueden ser asimiladas de

diferentes maneras.

El comercio es al mismo tiempo una actividad dinámica que evita el cierre geográfico y político

de las comunidades y que requiere, para funcionar correctamente, el contacto e intercambio

permanente entre diversas comunidades y pueblos. (Editorial, Importancia.org, 2013.)

La importancia del comercio para el ser humano es muy profunda ya que no tiene que ver

solamente con lo económico sino también con lo social y lo cultural. Así, tal como se dijo, es a

partir del comercio que una sociedad puede entrar en contacto con otra, en el momento en que se

reconoce como no autosuficiente y comienza a buscar espacios o comunidades que puedan

proveerle aquello que le falte. El conocimiento de otras comunidades y el interactuar con ellas a

través del comercio es, además, lo que enriquece de mejor manera a una sociedad. (Bembibre,

2011)

Comercio Exterior

Es por ello que en un país el Comercio Exterior forma parte como una pieza fundamental de la

Estabilidad Financiera, teniendo por un lado el ingreso de dinero al país mediante la Exportación

de Productos, lo que genera no solo una importante operación comercial por parte de la Compañía

Exportadora, sino también mediante el pago de Impuestos de Exportación, siendo estos fijados

mediante leyes y normativas que retienen un porcentaje aplicado al monto total de la transacción.

(Editorial, 2013.)
 9

Los beneficios Del comercio exterior para un país son tan grandes que, Con razón, se sostiene

que es una parte vital de su desarrollo económico.

Un creciente despegue de las exportaciones origina una similar actitud en la industria.

La penetración en los mercados externos consolidar a una fuerte industria nacional. Es la

estrategia orientada hacia fuera consistente con las ventajas comparativas internacionales

que fortifica la industria y la que explica las exportaciones. Pero a enfrentarse con frecuencia el

proteccionismo aún vigente de los países desarrollados, sobre todo en el sector agrícola, en tanto

que en el campo de las manufacturas, los países Latinoamericanos tienen que superar las barreras

arancelarias, el régimen de cuotas y la Barrera técnicas que crecen por doquier. (Rios, 2007, pág.

30)

COMERCIO INTERNACIONAL

Permite además Abaratar Costos mediante el emplazamiento de Compañías Multinacionales,

que ubican estratégicamente las distintas partes de su producción en torno al Menor Costo posible,

aplicado no solo a la obtención de Materias Primas, sino también a todas sus áreas comerciales,

adoptando distintos precios, exigencias y estrategias dependiendo del país o la región donde se

desenvuelvan sus sucursales. (Editorial, Comercio Internacional, 2013)

 10

CAPÍTULO II: ORGANIZACIONES COMERCIALES

Definición:

El término organización comercial es general y se aplica a cualquier grupo(s) con un conjunto

particular de habilidades, prioridades, estrategias y recursos que organizan para alcanzar de forma

colectiva el "objetivo específico" de hacer lograr un provecho. En última instancia, la primera

preocupación de las organizaciones comerciales es obtener un beneficio para el propietario, los

accionistas o ambos, proporcionando productos y servicios. Para entender correctamente lo que es

una organización comercial se requiere ser consciente de las muchas actividades comerciales "con

fines de lucro" en las que las organizaciones comerciales participan. Aunque no es una lista

exhaustiva, los tipos notables de organizaciones comerciales se especializan en entretenimiento,

radiodifusión comercial, bancos, agricultura y el crimen organizado.

Tipos:

Organización por Funciones: Bajo esta modalidad, se separan las actividades de la empresa

en diferentes departamentos. En cada uno de ellos realizan funciones según el principio de

especialización, por ejemplo: producción, comercial, administración. Todos los departamentos son

coordinados por la Dirección.

 11

Organización por Productos: Este tipo de clasificación suele ser el utilizado en empresas que

ofrecen a la venta productos y servicios muy diversos entre sí, por lo tanto, la empresa se organiza

en base a sus productos o líneas de productos. Cada una de estas “divisiones” debe organizar a su

vez las respectivas funciones. Por ejemplo: Cosmética, Alimentación, Productos de limpieza, etc.

Organización Geográfica: Este es un tipo de organización comercial muy aplicada en

empresas multinacionales o que operan en países muy amplios geográficamente. Cuando se opera

en países con idiomas, culturas y mercados diferentes, muchas de las actuaciones empresariales

deben ajustarse para el logro de los objetivos, por lo que este tipo de organización es muy eficiente.

Por ejemplo: División Pacífico Norte, División Pacífico Central, Región Central, División

Atlántica, etc.

Organización por Tipos de Clientes: Hay empresas que sirven diferentes tipos de clientes,

por ejemplo, clientes institucionales, clientes mayoristas, grandes superficies, clientes detallistas,

etc. En este caso, los objetivos, así como las estrategias para lograrlos, se adaptan a las

circunstancias y características propias del segmento, y es en estos casos donde se utiliza la

organización por tipo de cliente. Por ejemplo: Clientes Sector Público, Clientes Sector Privado,

etc.

Organización Comercial Mixta: Como su nombre lo indica, este tipo de organización

comercial es una mezcla de alguna o todas las clasificaciones anteriores. Es usualmente la

organización que presentan las grandes compañías que, por su tamaño, deben tener una estructura

más complicada para su correcto funcionamiento.

 12

Características:

 Una empresa comercial inicia sus actividades con un grupo de inversionistas que proveen

los fondos necesarios, a cambio de un interés a percibir sobre el capital aportado a la

empresa.

 Los inversionistas esperan que la empresa sea administrada en su propio beneficio y les

provea de ganancias que posteriormente puedan ser distribuidas.

 Para obtener utilidades la empresa vende un producto o servicio a precio mayor que su

costo de producción o precio de compra; si las operaciones son favorables se producirá una

ganancia, que incrementara el patrimonio de los socios.

 A través de la venta de los productos o servicios la empresa recupera los costos y así

mantiene y acrecienta el capital para continuar sus operaciones.

 Las empresas comerciales dependen de los aportes sociales y del producto de los ingresos

para ingresas recursos de caja.

 Los recursos obtenidos para las empresas, comerciales sirven para comprar o producir

bienes para su venta posterior y generación de nuevos recursos y utilidades.

 Las empresas comerciales recurren a las instituciones financieras para obtener recursos, a

través de préstamos, que son cancelados posteriormente con los recursos por ellos

generados.

Proceso:

La Dirección Comercial tiene por misión dirigir, organizar, planificar, supervisar, controlar, y

desarrollar las actividades comerciales de una empresa, así como velar por el cumplimiento de los

objetivos de la empresa.
 13

El desarrollo de la fuerza de ventas y de la administración comercial, permitirá dar vida al motor

que impulsa el crecimiento de la empresa. Mejorando el desempeño de la fuerza de ventas se puede

aumentar automáticamente las ganancias de la empresa.

A continuación, se resume las fases que sigue el proceso de dirección comercial:

Preparación: consiste en la previsión de las condiciones futuras en las que se desenvolverá la

empresa, lo cual involucra fijar objetivos a alcanzar, definir las personas y recursos requeridos,

búsqueda de información, planificación de tiempos, entre otros.

Organización: consiste en programar las tareas y asignar los recursos, así como también definir

los procedimientos a utilizar a fin de optimizar la utilización de recursos y cumplir los objetivos

trazados.

Ejecución: referido a la realización de las tareas y funciones programadas, en función del plan

de acción elaborado para cada objetivo.

Coordinación: consiste en liderar, supervisar, gestionar y sincronizar las tareas que se vienen

ejecutando, a fin de garantizar el cumplimiento del plan elaborado o su adecuación a los cambios

que se puedan presentar.

Valoración: consiste en la implementación de mecanismos que permitan verificar los

resultados obtenidos, tomando acciones correctivas frente a problemas presentados, y ganando

experiencia para futuros desarrollos.

Dirigir un equipo comercial requiere de habilidades de liderazgo, las cuales pueden ser rasgos

propios de la personalidad o pueden ser comportamientos aprendidos por la experiencia. El director

comercial deberá tener la habilidad social de captar la atención de sus interlocutores y de

 14

influenciar en su accionar, además de tener el deseo de liderar, actuar con honradez, proyectar

autoconfianza, proceder con inteligencia, contar con los conocimientos relacionados con su puesto,

entre otros.

El departamento comercial tiene a su cargo el desarrollo de las actividades necesarias para que

los consumidores compren los productos de la empresa. Así mismo requiere contar con una

organización que le permita conformar divisiones (áreas) especializadas en ciertas funciones

(marketing, ventas, comunicaciones, atención al cliente, soporte de ventas, etc.), y que a la vez

todas estas coordinen e interactúen entre sí.

Ejemplos de O. C. en el Perú:

 Alicorp: Es la empresa de bienes de consumo más grande del Perú, la cual opera en toda

América. Hasta septiembre de 2018, contaba con 3436 trabajadores.

 Gloria: Es un conglomerado peruano dedicado principalmente al sector alimentos, sobre

todo en la venta de leche.

 San Fernando: San Fernando es una empresa peruana que ha tenido un crecimiento

vertiginoso en los últimos años, la cual se dedica a la producción y comercialización de

alimentos de consumo masivo de las líneas de pollo, pavo cerdo, huevos, etc., cuyo objetivo

principal es la de ofrecer calidad y un servicio de excelencia.

 Petroperú: Es una empresa estatal peruana dedicada al transporte, refinación, distribución

y comercialización de combustibles y otros productos derivados del petróleo.

 15

Ejemplos de O. C. en el mundo:

 Microsoft: Sus mejores productos actuales en venta son el sistema operativo Windows y

la suite ofimática Microsoft Office.

 Walmart: Walmart es la mayor corporación pública del mundo. Es el minorista más

grande del mundo y ofrece la mayor oferta de empleo privado en el mundo, con más de 2

millones de empleados.

 Amazon: Está totalmente diversificada en diferentes líneas de productos, ofreciendo DVD,

CD de música, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida, libros, etc.

 Apple: Es una empresa estadounidense que diseña y produce equipos electrónicos,

software y servicios en línea.

 Coca Cola: Es una bebida gaseosa y refrescante, vendida a nivel mundial, en tiendas,

restaurantes y máquinas expendedoras en más de doscientos países o territorios.

CONCLUSIONES

-La actividad económica más importante que se realiza en el mundo es el comercio, y es gracias

a esta que los países logran su desarrollo social y económico.

-Las organizaciones comerciales tienen un rol de gran importancia en las actividades

comerciales, al ser estas las que impulsan el desarrollo.

 16

Bibliografía

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Comercio: https://www.importancia.org/comercio.php

Cholvis, F. (1975). Organizacion del comerio y de la empresa. Buenos Aires: El Ateneo.

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https://www.tiposde.org/economia-y-finanzas/186-tipos-de-comercio/

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 17

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Heredero, M. I. (2011). LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO.

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Rand, A. (1964). La virtud del egoismo. San pitesburgo: Editorial.

Rios, A. S. (2007). Contratos del comercio internacional. Perú: Fondo editorial de la pontificie

universidad catolica del Perù.

 18

Anexos

Proceso del comercio:

Ejemplos de O.C en el Perú

 19

Ejemplos de O.C en el mundo

Exportaciones de américa latina 1994-2002

 20

Productos exportados de Tacna

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