UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO – E.A.P.

DE CONTABILIDAD Nota
Proyectos de Inversión – Instrumento de Evaluación
TEAM BASED LEARNING

Team Based Learning N° 03

Modelos de Negocio: "Lean Startup" & “Business Model Canvas”

Equipo N°: Nombre del Proyecto

A. Modelo de Negocio “Lean Startup”

1. Si bien, "Lean Startup" es una manera de abordar el lanzamiento del negocio y productos que se basa en
aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos del producto para acortar
los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera
las empresas startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes,
sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto. Adapte
usted su emprendimiento a este modelo de negocio:

Iniciaremos elaborando nuestros productos en casa, para luego mostrarlos en una pequeña tienda ubicada en
la feria de muebles de canto rey.
2. Lean Startup sigue la filosofía de Lean Manufacturing: eliminar procesos, tareas y prácticas que no sean
imprescindibles para mejorar, optimizar y ofrecer soluciones más eficientes a los clientes. Estos beneficios se
obtienen, principalmente, durante la fase de diseño del producto o servicio evitando invertir tiempo y
recursos en funcionalidad que el cliente no necesita y no va a valora. Indique usted qué procesos podría
suprimir de su emprendimiento.

El proceso que suprimiríamos es la repartición de volantes y crearíamos una página de Facebook o instagran
Para poder promocionar nuestros productos por ese medio.

3. Necesidades y Problemas de los clientes: debemos identificar qué problemas y necesidades de un

determinado colectivo queremos resolver mediante nuestros productos/servicio

 Economía
 Productos sin calidad
 Falta de diseño en el hogar

Algunas necesidades de los clientes son:

a) Productos con mayor satisfacción

Los productos serán realizados con mucha cuidado para obtener una calidad única e incomparable, por ello es
necesario plasmar mucha creatividad.
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b) Contar con información clara y precisa sobre los productos.

El vendedor estará capacitado para poder informar al consumidor, acerca de nuestro producto.

c) Implementar la cultura de la competitividad

Sacaremos productos de calidad y a precios accesibles y de esta manera llegaremos abarcar la gran
mayoría del mercado.

d) Contar con opciones alternativas de productos que mejor se ajusten a sus posibilidades y preferencias.
Contaremos con promociones y paquetes lo cual facilitara su acceso.

e) Contar con mecanismos que puedan facilitar la comparación de las especificaciones de los productos.
Nuestros productos pasaran un control de calidad, lo cual garantizará su composición y buen estado.

f) Potenciar la información de los beneficios adicionales o ventaja competitiva de los productos.

Nuestros productos son muy competitivos ya que están hechos a base a materiales reciclados, para poder
ayudar al medio ambiente.

g) Crear conciencia en la facilidad de uso y consumo de los productos.

Incentivar al público a poder tener productos en base a materiales reciclados, con diseños únicos.

h) Contribución al cuidado del medio ambiente.

Utilizaremos productos reciclados que no dañen el medio ambiente.

i) Contar con un canal de comunicación ágil y efectivo con el productor.

Usaremos las redes sociales, como el Facebook, instagran, dispositivos móviles y el correo electrónico ya
que estos son los medios que nos facilitan la comunicación más eficiente con el consumidor.
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j) Crear o influir en el desarrollo de una sociedad preparada con capacitaciones virtuales.

Se realizara capacitaciones virtuales constantemente con la finalidad de brindar un buen servicio y lograr
que nuestro cliente este informado de lo que está consumiendo.

k) Contar con la posibilidad de profundizar la información sobre el producto a través de la web

y dispositivos móviles.
Realizaremos publicidad través de las redes sociales logrando hacer conocido nuestro
producto.

Algunos problemas de los clientes son:

a) Falta de medios y recursos para acceder a los productos

Nuestros productos estarán a precios accesibles del consumidor.

b) La escasa expectativa sobre los productos.

Realizaremos publicidad constante y nuestro personal brindara un servicio de primera ya que estará muy
bien capacitado de esta manera crearemos el reconocimiento de nuestra marca en el mercado
competitivo.

c) La desinformación sobre los productos

Al momento de adquirir un producto abra un personal que lo informara todo lo que tenga q ver con el
producto que está comprando.

d) La falta de disponibilidad y acceso a los productos.

Nos encontraremos ubicados en lugares estratégicos y de fácil acceso para hacer más fácil obtener
nuestro producto.

e) Los hábitos de uso o consumo

Habitualmente estos productos se utilizan para poder tomar el café, disfrutar de un rico compartir.

f) La falta de interacción con el consumidor

Muchas veces la falta de interacción con el consumidor provoca el desinterés del mismo, para lo cual en
nuestra empresa trataremos que no suceda eso y en todo momento aremos lo posible para llegar a este.

g) Costos excesivos por la ineficacia de la planeación y estrategia comercial.

Se sacara algunas estrategias como la creación de páginas web, y se buscara la manera de hacer
publicidad sin generar gastos ya que contamos con las redes sociales que son gratuitas
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4. Pivotar: una vez comprobado el modelo y analizados los resultados a través de las métricas debemos tomar
la decisión de continuar con este producto/servicio o girar hacia otra solución. Un pívot es un cambio de
rumbo orientado a probar un nuevo diseño del producto, cambiar la estrategia o el motor de crecimiento.
Determine usted cuál de los modelos de negocio utilizará y si se decidió por algún cambio modificación.
Nosotros trabajaremos con el modelo canvas y no hemos realizado cambios en el negocio.
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B. Modelo de Negocio “CANVAS”

1. Segmento de Clientes

Nuestro producto está dirigido a personas entre 30 años a más, ya que en esa edad las mujeres ya forman
un hogar estable y cuentan con una casa propia.

2. Propuesta de Valor

Elaborar y ofrecer productos de mucha calidad.

3. Canales
Se realizara entregas y atención personalmente.
4. Relaciones
La atención en nuestros locales es de manera directa y personal lo que genera una experiencia en un
ambiente acogedor con una excelente atención.
5. Flujos de Ingresos.
Precio de ingreso seria de 30 postres al día y al mes seria 900 postres.
30*900=27000 nuestra muestra directa seria en efectivo.
6. Recursos Clave
Recursos económicos, un capital de inversión disponible aportado por cada uno de los socios, mobiliaria de
fuentes de soda, máquina registradora, etc.
7. Actividades Claves.
 Ofrecer productos a precios competitivos y accesibles dentro del mercado.
 Capacitación constante al personal.
 Publicidad.

8. Alianzas
Buscar alianzas con supermercados reconocidos y con un nombre posesionado en el mercado.
9. Estructura de Costos.
 Alquiler
 Electricidad
 Mantenimiento interno
 Agua
 Personal.