CAPITULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 INTRODUCCION

El estudio de mercado es de gran importancia, ya que permite analizar la situación actual

del mercado, el comportamiento del consumidor, la competencia, los factores que
intervienen en el producto del proyecto, el estudio debe servir para una noción clara de la
cantidad de consumidores actuales y potenciales, además de la forma de orientar las
estrategias comerciales para poder llegar y satisfacer al cliente final.

El estudio de mercado se define como un proceso que incluye la especificación de la

información o datos requeridos, el método de recopilación de datos, la administración y la
ejecución de la recopilación de datos, el análisis de los resultados.

3.2 OBJETIVOS

3.2.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio y análisis del mercado actual para determinar la oferta, la demanda, el
precio, la competencia y participación de mercado de las Provincias de Cercado en
Cochabamba, Murillo en La Paz y Andrés Ibáñez en Santa Cruz.

3.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

● Identificar el mercado objetivo al cual estará dirigido el producto.

● Cuantificar el consumo de productos de carpintería.
● Estimar la demanda de los productos de carpintería.
● Proyectar la demanda de los productos de carpintería.
● Analizar la oferta de los productos de carpintería.
● Identificar muebles con materiales sustitutos.

3.3 DEFINICIÓN DE MERCADO

El producto estará dirigido al mercado oligopolio donde existen varios vendedores sin que
ninguno de ellos pueda posicionarse como líder en el mercado de muebles de Melamina y
varios compradores de clase alta y clase media.

3.4 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

Para llevar a cabo esta investigación, no se encontraron datos históricos o información

estadística acorde a los requerimientos, por esta razón se realizó a base de fuentes
primarias y utilizaremos uno de los métodos básicos conocidos el cuál es el método de
obtención de información por encuestas, ya que esta técnica puede aplicarse a una gran
cantidad de personas, minimiza gastos, permite mayor libertad a la expresión y disminuye
el riesgo de distorsión de la información.

La metodología de investigación de mercados empleara métodos Cuantitativas, ya que se

encargara de examinar datos de forma numérica realizado gracias a resultados
estadísticos, el cual se apoyara en la técnica de Encuesta para la recolección de datos.

● Fuentes de información: Primaria

● Metodología de investigación: emplearemos el método Cuantitativo
● El tipo de investigación que aplicaremos dentro de la metodología Cuantitativa es:
la investigación Descriptiva
● Método de la recolección de datos: técnica de Encuesta

3.5 MUESTREO
El muestreo es el proceso mediante el cual se extrae una muestra representativa de una
población para su respectivo análisis y extrapolación de los resultados a la población
inicial.

3.5.1 POBLACIÓN

Para saber la población actual se realizara una proyección de la población de cercado

recurriendo a datos del INE, referente al año 2012, el Municipio de Cercado –
Cochabamba cuenta con un total de 630.587 habitantes, el Municipio de Murillo – La Paz
cuenta con un total de 2.078.949 habitantes y el Municipio de Ibáñez – Santa Cruz cuenta
con un total de 1.678.849 habitantes. Para la proyección se utilizó el modelo geométrico,
en base a la tasa de crecimiento poblacional establecida por el INE.

Ecuación 3.1

Modelo Geométrico para la Proyección de Poblaciones

Nᵼ = N​₀​(1+r)

Dónde:

Nᵼ =​ Población para el año n

N​₀​ = Población inicial para el año de base

r = Tasa de crecimiento poblacional

t = tiempo inicial entre, ​Nᵼ yN​₀

Tomando en cuenta los datos de la población y considerando que la tasa de crecimiento

la población es del 2,39 % establecida por el INE para la provincia Cercado (censo 2012),
se proyectó la población haciendo uso de la ecuación 3.1.
 TABLA N° 3.1

PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DE CERCADO

COCHABAMBA

N° AÑO POBLACIÓN
CERCADO

1 2012 630.587
2 2013 645.658
3 2014 661.089
4 2015 676.889
5 2016 693.067
6 2017 709.631
7 2018 726.591
8 2019 743.957
9 2020 761.737
10 2021 779.943
11 2022 798.584
12 2023 817.669
13 2024 837.212
14 2025 857.222
15 2026 877.709

Fuente:​ Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.2

PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DE MURILLO LA PAZ

N° AÑO POBLACION
MURILLO

1 2012 2.078.949
2 2013 2.128.636
3 2014 2.179.510
4 2015 2.231.601
5 2016 2.284.936
6 2017 2.339.546
7 2018 2.395.461
8 2019 2.452.712
 9 2020 2.511.332
10 2021 2.571.353
11 2022 2.632.808
12 2023 2.695.733
13 2024 2.760.161
14 2025 2.826.128
15 2026 2.893.673
Fuente:​ Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.3

PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DE LA PROVINCIA DE IBAÑEZ SANTA CRUZ

N° AÑO POBLACION
IBAÑEZ

1 2012 1.678.849
2 2013 1.718.973
3 2014 1.760.057
4 2015 1.802.122
5 2016 1.845.193
6 2017 1.889.293
7 2018 1.934.447
8 2019 1.980.681
9 2020 2.028.019
10 2021 2.076.488
11 2022 2.126.117
12 2023 2.176.931
13 2024 2.228.959
14 2025 2.282.231
15 2026 2.336.777
Fuente:​ Elaboración Propia, 2017

De la tabla 3.1 se tiene que la población de la provincia de cercado para el año 2017 de
709.631 habitantes.

De la tabla 3.2 se tiene que la población de la provincia de Murillo para el año 2017 de
2.339.546 habitantes.

De la tabla 3.3 se tiene que la población de la provincia de Ibáñez para el año 2017 de
1.889.293 habitantes.
3.5.2 MARCO MUESTRAL

Los productos que serán elaborados en la unidad de carpintería estarán destinados a la

población de clase alta y clase media debido a que son los que disponen de recursos
económicos para la adquisición de los mismos, por esta razón se hizo un estrato de
pobreza, para el respectivo análisis se tomó en cuenta a la población considerado “no
pobre”. Revisando datos del censo poblacional 2012 presentados por el INE, presentamos
las siguientes tablas.

TABLA N° 3.4

ESTRATIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN DE CERCADO EN BASE A SU CONDICIÓN

DE POBREZA

TOTAL POBLACION 2017 CBBA

Población no Pobre Población Pobre
necesidade Umbral Pobreza Indigente Marginalida
s básicas de la Moderad d
satisfechas pobreza a

40.30% 31.13% 25.49% 2.94% 0,06%

709.631 285.981 221.334 180.885 20.863 426
TOTAL 507.315
(2017)
Fuente:​ Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.5

ESTRATIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN DE MURILLO EN BASE A SU CONDICIÓN

DE POBREZA

TOTAL POBLACION 2017 LA PAZ

Población no Pobre Población Pobre
necesidade Umbral Pobreza Indigente Marginalida
s básicas de la Moderad d
satisfechas pobreza a

40.30% 31.13% 25.49% 2.94% 0,06%

2.339.54 942.837 729.704 596.350 68.783 1.404
6
TOTAL 1.672.54
(2017) 1
 Fuente:​ Elaboración Propia, 2017

TABLA N° 3.6

ESTRATIFICACIÓN DE LA POBLACIÓN DE IBAÑEZ EN BASE A SU CONDICIÓN DE

POBREZA

TOTAL POBLACION 2017 SANTA CRUZ

Población no Pobre Población Pobre
necesidade Umbral Pobreza Indigente Marginalida
s básicas de la Moderad d
satisfechas pobreza a

40.30% 31.13% 25.49% 2.94% 0,06%

1.889.29 761.385 589.270 481.581 55.545 1.134
3
TOTAL 1.350.65
(2017) 6
Fuente:​ Elaboración Propia, 2017

● Población no pobre con necesidades básicas satisfechas.- población que

reside en viviendas construidas con materiales de mejor calidad a las normas
establecidas para la medición de pobreza, dispone de la mayor parte de los
servicios básicos.
● Población no pobre en el umbral de pobreza​.- población que presenta
condiciones de vida aceptables y se encuentra alrededor o encima de las normas
de educación.

Por último se determinara el número de hogares de la zona de estudio, con la siguiente

ecuación 3.2.
 Ecuación 3.2

Determinación del Número de Hogares

P (2017)
N= M (Hogar)

Dónde:

N= cantidad de hogares

P (2017)= población no pobre para el año 2017

M= tamaño medio de un hogar (4,08 habitantes / hogar)

El tamaño por hogar es de 4,08 habitantes por hogar, establecido por el INE. Se estimó el
número de hogares aplicando la ecuación 3.2 para la provincia Cercado en un ​total de N=
124.341 hogares.

El tamaño por hogar es de 4,08 habitantes por hogar, establecido por el INE. Se estimó el
número de hogares aplicando la ecuación 3.2 para la provincia Cercado en un ​total de N=
409.936 hogares.

El tamaño por hogar es de 4,08 habitantes por hogar, establecido por el INE. Se estimó el
número de hogares aplicando la ecuación 3.2 para la provincia Cercado en un ​total de N=
331.043 hogares.

3.5.3 DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

Habiendo definido el marco muestral de estudio, comprendido por 124.341 hogares en la

provincia de Cercado Cochabamba, 409.936 hogares en la provincia de Murillo La Paz y
331.043 hogares en la provincia Ibáñez Santa Cruz.

Para el cálculo del tamaño de la muestra se aplicara la ecuación 3.3 para la obtención del
número de elementos muestrales para poblaciones finitas (menor a 500.000 elementos
muestrales).

Ecuación 3.3

Tamaño de la Muestra para Poblaciones Finitas

N ×p×q
n= (N −1)D+P ×q

Dónde:

n = Tamaño de la muestra
N = Tamaño de la población

p = Proporción población correspondiente al atributo de interés

q = (1 – p)

D = Margen de error acumulada para un error de:

z = 1.96 con un nivel de confianza del 95% y​β = ​0.05

2
D = ( βz )

El tamaño de la muestra se determina en base al nivel de confianza buscado y frecuente,

que es de 95 % correspondiente al valor de Z de 1,96 con el fin de que los resultados
sean más precisos. El error máximo aceptable en la presente investigación es de 5 %. Los
porcentajes para la proporción estimada de éxitos p = 0,88 o 88% y para la proporción
estimada de fracasos q = 0,12 o 12%, considerando los datos obtenidos en la encuesta
piloto sobre la probabilidad de compras de muebles de melamina (tablas 3.4, 3.5 y 3.6).
Remplazando en la ecuación 3.3 se tiene lo siguiente:
124.341×0.88×0.12
n= 2
(124.341−1)( 0.05
1.96
) +(0.88×0.12)

n = 162 Hogares
409.936×0.88×0.12
n= 2
(409.936−1)( 0.05
1.96 ) +(0.88×0.12)

n = 162 Hogares
331.043×0.88×0.12
n= 2
(331.043−1)( 0.05
1.96 ) +(0.88×0.12)

n = 162 Hogares

El tamaño de la muestra que se obtuvo para la toma de encuestas es de 162 hogares,

para cercado Cochabamba, 162 hogares para Murillo La Paz y 162 hogares para Ibáñez
Santa Cruz, siendo un total de 486 para más precisión se realizaron 550 encuestas a
familias cochabambinas, paceñas y cruceñas de clase media y clase alta las cuales
fueron tomadas en cuenta de acuerdo a su condición de pobreza.

3.5.3.1 SELECCIÓN DE LA MUESTRA

Para la selección se utilizó el muestreo por distritos, se seleccionaron hogares que residen
en determinadas zonas.

Se tomaron en cuenta las zonas más populosas, esta selección se presenta en el

siguiente ​cuadro anexo 3.1.

3.6 DISEÑO DEL CUESTIONARIO

Una vez especificada la información requerida, se procedió a la realización del

Cuestionario, el cual se diseñó con preguntas específicas en función a las variables
estudiadas y al tipo de datos que proporcionaran.

A continuación se muestra la Tabla 3.3 que presenta la lista de variables utilizadas y el

tipo de datos que se recolectaron como resultado de la encuesta.

TABLA Nº 3.7

ILUSTRACION DE VARIABLES Y TIPOS DE DATOS PARA EL CUESTIONARIO

Variable Descripción Tipo de

s Datos
Var1 Compra y conocimiento Cualitativo
sobre muebles de binario.
melanina.
Var2 Razones por las que Cualitativo
prefiere los muebles de descriptivo.
Melamina.
Var3 Ultimo mueble que Cualitativo
adquirió en su hogar descriptivo.
Var4 Razones por las que Cualitativo
adquirió ese mueble descriptivo.
Var5 Formas para la elección Cualitativo
del modelo de muebles. descriptivo.
Var6 Formas preferidas de Cualitativo
adquirir los muebles de descriptivo.
Melamina.
Var7 Precios de los muebles. Cuantitativ
o continúo.
Var8 Característica de los Cualitativo
precios de los muebles de descriptivo.
Melamina.
Var9 persona que toma la Cualitativo
decisión de compra nominal.
Var10 Frecuencia de compra de Cuantitativ
muebles de Melamina. o continúo.
Fuente: ​Elaboración propia.

3.6.1 CUESTIONARIO PILOTO

El cuestionario piloto se realiza con el fin de conocer que las preguntas estén bien
redactadas, en el orden correcto, limitar la extensión del cuestionario, conocer el tiempo
en el que se realiza la entrevista, descubrir cualquier problema al tabular y por último que
los entrevistadores informen las dificultades que se presento en el momento de la
entrevista. Para el caso de estudio se realizaron 30 encuestas, se realizaron de forma
aleatoria a familias de clase media y clase alta en las zonas más populares del centro de
la ciudad de Cochabamba.

El cuestionario piloto se presenta en el ​anexo 3.2

TABLA Nº 3.8

FAMILIAS QUE HAN ADQUIRIDO O CONOCEN Y NO HAN ADQUIRIDO O NO

CONOCEN LOS MUEBLES DE MELAMINA

ADQUISICION DE MUEBLES FRECUENCIA FRECUENCIA

DE MELAMINA ABSOLUTA RELATIVA
No 6 12,00%
Si 44 88,00%
Total general 50 100,00%

GRAFICO Nº 3.1

FAMILIAS QUE HAN ADQUIRIDO O CONOCEN Y NO HAN ADQUIRIDO O NO

CONOCEN LOS MUEBLES DE MELAMINA
3.6.2 CUESTIONARIO DEFINITIVO

Una vez realizada la encuesta piloto se elaboro el cuestionario definitivo anexo 3.3. El
cuestionario piloto se modifico, ya que presentaba dificultades para la comprensión del
mismo por parte de los entrevistadores, a continuación se muestra las modificaciones
realizadas:

● Lo primero que se añadió fue la pregunta 1 en la que la familia debe seleccionar la

ciudad en la que reside actualmente, para identificar la ciudad en la que realizo la
encuesta.
● La pregunta 1 de la encuesta piloto paso a ser la pregunta 2 en la encuesta final.
● La pregunta 2 de la encuesta piloto paso a ser la pregunta 3, se reformulo la
pregunta, para hacerla más fácil de responder.
● Se añadió la pregunta 4, para conocer cuáles son los tipos de muebles
considerados por los clientes como indispensables en su hogar.
● La pregunta 3 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 12 en la encuesta final,
esta pregunta junto con la pregunta 13 y 14 se tomaron en cuenta al final de la
encuesta y para el 100% de los encuestados, con el fin de conocer el tipo de
mueble, el material en el que estaba fabricado y hace cuanto tiempo fue adquirido.
● La pregunta 4 de la encuesta piloto paso a ser la pregunta 5 en la encuesta final,
se reformulo la pregunta y también las opciones, de manera que sea más
entendible para los encuestados.
● La pregunta 5 de encuesta piloto pasa a ser la pregunta 6 en la encuesta final y se
reformulo, de modo que sea más entendible para el encuestado.
● La pregunta 6 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 7 en la encuesta final.
● La pregunta 7 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 8 en la encuesta final y
se reformula la pregunta, de modo que se deje claro que la última vez que el
encuestado adquirió un mueble, este era de Melamina y tenía un costo entre los
intervalos dados.
● La pregunta 8 de la encuesta piloto pasa a ser la pregunta 9 en la encuesta final,
 se aumentan las opciones y se adhieren aclaraciones a las mismas que nos
ayudaran a determinar el grado de conformidad del encuestado con el producto
adquirido respecto al precio que pago por él.
● Se elimino la pregunta 9 de la encuesta piloto, porque en la encuesta final se
asume por encuestado no a una sola persona, sino a una familia.
● Se mantiene la pregunta 10, con el objetivo de determinar la frecuencia de compra
de muebles en un hogar.
● Se añadió la pregunta 11 para conocer el tipo de familia de muebles que a simple
vista causa más impacto en el consumidor.
● Las preguntas 12, 13 y 14 se añadieron con el objetivo ya mencionado en la
pregunta 3.

3.6.3 RESULTADOS DE LA ENCUESTA

A continuación se muestran los resultados de la encuesta realizadas en tablas y figuras

estadísticas:

Pregunta 1: ​¿En qué ciudad reside actualmente?

TABLA Nº 3.9

CIUDAD DE RESIDENCIA

FRECUENCIA FRECUENCIA
CIUDAD DE RESIDENCIA ABSOLUTA RELATIVA %
Cochabamba 213 39%
La Paz 168 31%
Santa Cruz 169 31%
Total general 550 100%

GRAFICO Nº 3.2

CIUDAD DE RESIDENCIA
De un total de 550 encuestas realizadas el 39% corresponde a la provincia de Cercado –
Cochabamba, EL 31% corresponde a la provincia de Ibáñez – Santa Cruz y el 30%
restante corresponde a la provincia de Murillo – La Paz.

Pregunta 2: ​¿Usted ha comprado los muebles fabricados en melanina?

TABLA Nº 3.10

ADQUISICION DE MUEBLES FABRICADOS EN MELANINA

ADQUISICIÓN DE MUEBLES DE FRECUENCIA FRECUENCIA

MELAMINA ABSOLUTA RELATIVA %

No 97 18%

Si 453 82%

Total general 550 100%

GRAFICO Nº 3.3

ADQUISICION DE MUEBLES FABRICADOS EN MELANINA

De un total de 550 encuestas el 82% de los hogares encuestados SI han adquirido
muebles fabricados en Melamina, y el restante 18% de los encuestados NO han adquirido
muebles fabricados en Melamina.

Pregunta 3: ​¿Cuál de las siguientes características de los muebles fabricados en

Melamina le parece más atractiva?

TABLA Nº 3.11

CARACTERISTICAS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

CARACTERÍSTICAS ATRACTIVAS DE FRECUENCIA FRECUENCIA

LA MELAMINA ABSOLUTA RELATIVA %

Bajos precios. 164 36%

Fácil mantenimiento y limpieza. 67 15%
Variedad de colores y diseños. 222 49%
Total general 453 100%

GRAFICO Nº 3.4
 CARACTERISTICAS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

De un total de 453 encuestas el 49% de los encuestados prefiere los muebles de

Melamina por sus bajos precios, el 36% de los encuestados prefiere los muebles de
Melamina por su fácil mantenimiento y limpieza, y el 15% restante prefiere los muebles de
Melamina por la variedad de colores y diseños.

Pregunta 4: ​¿Cuál mueble considera usted que es de mayor importancia en su hogar?

TABLA Nº 3.12

TIPOS DE MUEBLES DE MAYOR IMPORTANCIA PARA EL HOGAR

Valores
FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA
Rótulos de fila ABSOLUTA %
Roperos. 225 50%
Escritorios. 46 10%
Cajonerías para
cocina. 84 19%
Estantes. 20 4%
Vestidores. 36 8%
Otros 28 6%
Peinadores. 14 3%
Total general 453 100%
 GRAFICO Nº 3.5

TIPOS DE MUEBLES DE MAYOR IMPORTANCIA PARA EL HOGAR

Pregunta 5: ¿Por qué razón usted compro o compraría un mueble fabricado en

Melamina?

TABLA Nº 3.13

RAZONES PARA LA COMPRA DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

FRECUENCIA FRECUENCIA
RAZONES DE COMPRA ABSOLUTA RELATIVA %

Para darlo como regalo. 44 10%

Por necesidad y para su uso propio. 124 27%

Por recomendación. 16 4%
Por remodelación o para reposición de un
mueble viejo. 102 23%

Porque le gusto y le pareció accesible. 167 37%

Total general 453 100%

 GRAFICO Nº 3.6

RAZONES PARA LA COMPRA DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

Pregunta 6: ​¿Cómo elije el modelo de sus muebles?

TABLA Nº 3.14

FORMAS PARA LA ELECCIÓN DEL MODELO DE MUEBLES

FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %

Otros 11 11

Catálogo de tiendas. 218 218

Diseño propio. 74 74

Internet. 60 60

Revistas. 66 66

Sugerencia de un carpintero. 24 24

Total general 453 453

 GRAFICO Nº 3.7

FORMAS PARA LA ELECCIÓN DEL MODELO DE MUEBLES

Pregunta 7: ​Cuando decidió adquirir un mueble, usted:

TABLA Nº 3.15

FORMAS PREFERIDAS DE ADQUIRIR LOS MUEBLES DE MELAMINA

FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %
Acudió a su mueblería y compró el que más le
gustó. 107 107
Lo mando a fabricar con un carpintero a su
gusto. 89 89

Visitó mueblerías y comparó precios. 257 257

Total general 453 453

 GRAFICO Nº 3.8

FORMAS PREFERIDAS DE ADQUIRIR LOS MUEBLES DE MELAMINA

Pregunta 8: ​La última vez que adquirió un mueble de Melamina; ¿Cuánto pago por él?

TABLA Nº 3.16

PRECIOS DE LOS MUEBLES

FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %

Entre 1000 y 2000 Bs.- 177 177

Entre 300 y 1000 Bs.- 154 154

Más de 2000 Bs.- 111 111

Menos de 300 Bs.- 11 11

Total general 453 453

 GRAFICO Nº 3.9

PRECIOS DE LOS MUEBLES

Pregunta 9: ​Tomando en cuenta las características de la Melamina, el precio le pareció:

TABLA Nº 3.17

CARACTERÍSTICA DE LOS PRECIOS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %

Accesible. (Estaría conforme con pagar nuevamente

ese precio.) 255 255

Algo costoso. (No está muy conforme pero pagaría

nuevamente ese precio.) 117 117

Muy accesible. (Pagaría con gusto nuevamente ese

precio.) 63 63
Muy costoso. (No volvería a pagar ese precio por un
mueble de melamina.) 18 18

Total general 453 453

GRAFICO Nº 3.10

CARACTERÍSTICA DE LOS PRECIOS DE LOS MUEBLES DE MELAMINA

Pregunta 10:​ ¿Con que frecuencia compra usted muebles para su hogar?

TABLA Nº 3.18

FRECUENCIA DE COMPRA DE MUEBLES DE MELAMINA

FRECUENCIA FRECUENCIA RELATIVA
Etiquetas de fila ABSOLUTA %

Cada 2 años. 95 95

Cada 4 años. 153 153

Cada 6 años. 106 106

Más de 6 años. 99 99
Total general 453 453

GRAFICO Nº 3.11

FRECUENCIA DE COMPRA DE MUEBLES DE MELAMINA

Pregunta 11: ¿Qué familia de muebles elegiría usted para su hogar que sean fabricados
en Melamina?

TABLA Nº 3.19

TIPO DE FAMILIA DE MUEBLES DE MELAMINA

FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %

Escritorios y estantes para oficina. 81 81

Mobiliario para cocina y baño. 130 130

Mobiliario para sala de descanso. 154 154

Muebles y estantes para dormitorios. 185 185

Total general 550 550

GRAFICO Nº 3.12

TIPO DE FAMILIA DE MUEBLES DE MELAMINA

Pregunta 12: ​La última vez que usted compro un mueble; ¿Qué tipo de mueble fue?

TABLA Nº 3.20

TIPO DE MUEBLE QUE COMPRÓ ÚLTIMAMENTE

Valores
Rótulos de fila FRECUENCIA ABSOLUTA FRECUENCIA RELATIVA %
Otros 52 9%
Cama 67 12%
Cómoda 70 13%
Escritorio 93 17%
Estante 110 20%
Ropero 158 29%
Total general 550 100%

GRAFICO Nº 3.13

TIPO DE MUEBLE QUE COMPRÓ ÚLTIMAMENTE

Pregunta 13: ​La última vez que usted compro un mueble; ¿de qué material estaba
fabricado?

TABLA Nº 3.21
 MATERIAL DEL QUE ESTABA FABRICADO EL ÚLTIMO MUEBLE QUE COMPRO
FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %
Madera 204 37%
Melamina 298 54%
Metal 48 9%
Total general 550 100%

GRAFICO Nº 3.14

MATERIAL DEL QUE ESTABA FABRICADO EL ÚLTIMO MUEBLE QUE COMPRO

Pregunta 14: ​¿Hace cuanto tiempo compro su último mueble?

TABLA Nº 3.22
 TIEMPO TRANSCURRIDO DESDE QUE COMPRO SU ÚLTIMO MUEBLE

FRECUENCIA FRECUENCIA
Etiquetas de fila ABSOLUTA RELATIVA %

El año pasado. 216 39%

Este año. 70 13%

Hace más de 2 años. 264 48%

Total general 550 100%

GRAFICO Nº 3.15

TIEMPO TRANSCURRIDO DESDE QUE COMPRO SU ÚLTIMO MUEBLE

3.7 ANALISIS DE LA DEMANDA

Del estudio de mercado se determina la demanda potencial de los muebles fabricados en

Melamina en las provincias de Cercado – Cochabamba, Murillo – La paz e Ibáñez – Santa
cruz.

3.7.1 DETERMINACION DE LA DEMANDA POTENCIAL

La información necesaria para el cálculo de la demanda se presenta en la tabla 3.23, 3.24

y 3.25

TABLA Nº 3.23

PROYECCION DE LA POBLACION POR HOGAR PARA EL CÁLCULO DE LA

DEMANDA POTENCIAL

N° AÑO POBLACIÓ POBLACIO

N N POR
CERCADO HOGAR
1 2012 630.587 154556
2 2013 645.658 158250
3 2014 661.089 162032
4 2015 676.889 165904
5 2016 693.067 169869
6 2017 709.631 173929
7 2018 726.591 178086
8 2019 743.957 182342
9 2020 761.737 186700
10 2021 779.943 191163
11 2022 798.584 195731
12 2023 817.669 200409
13 2024 837.212 205199
14 2025 857.222 210103
15 2026 877.709 215125
Fuente:​ Elaboración propia.

TABLA Nº 3.24

PROYECCION DE LA POBLACION POR HOGAR PARA EL CÁLCULO DE LA

DEMANDA POTENCIAL

N° AÑO POBLACION POBLACION

MURILLO POR
HOGAR
 1 2012 2.078.949 509.546
2 2013 2.128.636 521.725
3 2014 2.179.510 534.194
4 2015 2.231.601 546.961
5 2016 2.284.936 560.033
6 2017 2.339.546 573.418
7 2018 2.395.461 587.123
8 2019 2.452.712 601.155
9 2020 2.511.332 615.523
10 2021 2.571.353 630.234
11 2022 2.632.808 645.296
12 2023 2.695.733 660.719
13 2024 2.760.161 676.510
14 2025 2.826.128 692.678
15 2026 2.893.673 709.234
Fuente: ​Elaboración propia.

TABLA Nº 3.25

PROYECCION DE LA POBLACION POR HOGAR PARA EL CÁLCULO DE LA

DEMANDA POTENCIAL

N° AÑO POBLACION POBLACION

IBAÑEZ POR
HOGAR
1 2012 1.678.849 411.483
2 2013 1.718.973 421.317
3 2014 1.760.057 431.387
4 2015 1.802.122 441.697
5 2016 1.845.193 452.253
6 2017 1.889.293 463.062
7 2018 1.934.447 474.129
8 2019 1.980.681 485.461
9 2020 2.028.019 497.063
10 2021 2.076.488 508.943
11 2022 2.126.117 521.107
12 2023 2.176.931 533.562
13 2024 2.228.959 546.313
14 2025 2.282.231 559.370
15 2026 2.336.777 572.739
Fuente: ​Elaboración propia.
Con el fin de conocer la demanda futura de los muebles elaborados en Melamina en la
población encuestada o estudiada y definir el programa de producción a largo plazo, se
hizo una proyección potencial de la población que adquiere muebles elaborados de
Melamina, para esto se realizo primeramente la proyección de la población por hogar
(tabla 3.26), luego se tomo en cuenta los datos de las encuestas realizadas: el porcentaje
de la población que ya ah adquirido o conoce muebles elaborados en Melamina es del
82%, el cual se ah establecido como la población potencial que adquirirá muebles
elaborados en Melamina.

Las demandas potenciales del producto en las provincias de Cercado – Cochabamba,

Murillo – La Paz e Ibáñez – Santa Cruz se muestran en las tablas 3.26, 3.27 y 3.28.

TABLA Nº 3.26

DEMANDA POTENCIAL DE MUEBLES DE MELAMINA

N AÑO POBLACION DE POBLACION

º CERCADO POTENCIAL QUE
COCHABAMBA COMPRARIA MUEBLES
DE MELAMINA
PORCENTAJE 82%

1 2017 173929 142622

2 2018 178086 146031
3 2019 182342 149520
4 2020 186700 153094
5 2021 191163 156754
6 2022 195731 160499
7 2023 200409 164335
8 2024 205199 168263
9 2025 210103 172284
10 2026 215125 176403
Fuente: ​Elaboración propia.

TABLA Nº 3.27

DEMANDA POTENCIAL DE MUEBLES DE MELAMINA

Nº AÑO POBLACION DE POBLACION POTENCIAL

MURILLO LA PAZ QUE COMPRARIA
MUEBLES DE
MELAMINA
PORCENTAJE 82%

1 2017 573.418 470203

2 2018 587.123 481441
 3 2019 601.155 492947
4 2020 615.523 504729
5 2021 630.234 516792
6 2022 645.296 529143
7 2023 660.719 541790
8 2024 676.510 554738
9 2025 692.678 567996
10 2026 709.234 581572
Fuente: ​Elaboración propia.

TABLA Nº 3.28

DEMANDA POTENCIAL DE MUEBLES DE MELAMINA

Nº AÑO POBLACION DE POBLACION

IBAÑEZ SANTA POTENCIAL QUE
CRUZ COMPRARIA MUEBLES
DE MELAMINA
PORCENTAJE 82%

1 2017 463.062 379711

2 2018 474.129 388786
3 2019 485.461 398078
4 2020 497.063 407592
5 2021 508.943 417333
6 2022 521.107 427308
7 2023 533.562 437521
8 2024 546.313 447977
9 2025 559.370 458683
10 2026 572.739 469646
Fuente: ​Elaboración propia.

3.7.2 PROYECCION DE LA DEMANDA POTENCIAL

Habiendo definido la población potencial que compraría muebles elaborados en

Melamina, se hará una proyección de la demanda.

Con la ecuación 3.5, se calculara la proyección de la demanda potencial de los muebles

de Melamina para cada uno de los 5 años de vida útil del proyecto.

Ecuación 3.4 cálculo de la demanda potencial

D = C r×P

Donde:
D = Demanda anual

Cr = Consumo estimado de muebles de Melamina

P = Población proyectada

TABLA Nº 3.29

DEMANDA PROYECTADA DESDE EL AÑO 2017 - 2021