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Cómo definir a tu cliente ideal
¡Hola!
Gracias por descargarte este recurso.
Determinar quién es tu cliente ideal te permitirá dirigir tu mensaje de marketing y tu
estrategia a aquellas personas o empresas a las que realmente puedas ayudar en tu zona
de genio y que quieran y puedan pagar tus precios. Trabajar con tu cliente ideal es a lo
que debes aspirar siempre.
Recuerda que tu cliente ideal NO es todo el mundo, aunque todo el mundo podría
beneficiarse o le iría bien lo que vendes. Tu cliente ideal es aquella persona/empresa, que
tiene un problema/anhelo, que identifica el problema como tal, que quiere solucionarlo,
que está dispuesto a invertir en la solución a su problema/anhelo y que es solvente.
Para ayudarte a definir a tu cliente ideal responde a las siguiente preguntas. Ten en
cuenta que éste es un ejercicio de imaginación, debes imaginar, inventarte esta persona y
cómo piensa.
Ten presente también que según lo que vendas, no solucionarás problemas sino anhelos y
que por lo tanto, el nivel de trascendencia de lo que escribas no será tan profundo.
A partir de ahora, ya no escribes como tú, sino como tu cliente ideal:
¿Cómo te llamas?
¿Qué edad tienes?
¿Tienes pareja e hijos? ¿Cómo se llaman y qué edad tienen?
¿A qué te dedicas?
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¿Qué publicaciones lees?
¿Qué blogs lees?
¿Que webs sigues?
¿Qué podcasts escuchas?
¿En qué redes estás?
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¿Qué problema/anhelo tienes? ¿Qué te preocupa? Explícame la situación extensamente,
como si se lo estuvieras contando a tu mejor amig@ tomando unas birras desahogándote.
Escribe tanto texto como espacio hay en el cuadrado:
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¿Cómo está afectando este problema/anhelo a tu vida, tu trabajo, familia y entorno?
¿Qué es lo que temes que ocurra si no solucionas tu problema?
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¿Cómo te imaginas que te sentirás una vez hayas solucionado tu problema o cubierto tu
anhelo?
¿Cómo crees que será tu situación y cómo te beneficiará solucionar tu problema /conseguir
tu anhelo?
Si has hecho el ejercicio bien respondiendo estas preguntas extensamente y en primera
persona, verás como de tus respuestas sacarás fantásticas ideas para tu blog o material
para tus páginas de venta.
¡Es un trabajo intenso pero vale la pena!
Laura
LAURARIBAS.com