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Entrenamientoasesoras2012 121212132856 Phpapp02
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CAPACITACIÓN VENTAS
ENTRENAMIENTO DE ASESORAS PARA CIERRE DE VENTAS
Septiembre, 2012
Quasar Rent a Car / Ventas
OBJETIVO:
FASE ENTRENAMIENTO
PROCESO DE VENTA
- Prospección y Calificación
- Speech de Venta
- Presentación Servicio ( Participativo)
- Manejo de Objeciones
CIERRE DE VENTAS
- Seguimiento Cliente
- Técnicas de Cierre
- Momentos de Cierre
FASE INDUCCIÓN:
- Clínica de Ventas
- Juego de Roles
¡SE NECESITA!
Proactividad, no reactividad
No soltar el mercado. TENER PASIÓN POR LA VENTA!
Productividad, Efectividad
Mercado exige resultados
Alinearse a las nuevas tendencias comerciales
FASE ENTRENAMIENTO
PROCESO DE VENTA
Prospección y
Calificación
Speech
Seguimiento
de Venta
Manejo de
Objeciones
Presentación de Servicio
Si nos dice lo voy a pensar, ello significa que es la persona que toma las
decisiones, entonces vamos por el camino correcto de cierre de venta.
(Aplicar Cierre Benjamín Franklin)
Ejemplo:
CIERRE DE VENTAS
Aplica mayormente para las objeciones “lo voy a consultar con mi jefe”
“voy a pasar la cotización, al área encargada”.
Pasos:
Importante:
TÉCNICAS DE CIERRE
Ejemplo:
¿Entonces, Sr.___ Nos quedamos con el presupuesto de la
Camioneta 2010 o la 2012?
¿Prefiere la propuesta de mayor kilometraje?
Ejemplos:
¿Cuándo se acerca a firmar el contrato estamos…?
¿Por cuantos días, será el alquiler?
¿Realizaremos la garantía con Tarjeta de Crédito o Cheque?
Ejemplos:
Ejemplos:
Ejemplos:
MOMENTOS DE CIERRE
Cada vez que esta señal aparece el vendedor debe cerrar la venta. Al
vendedor le corresponde descubrir los momentos de cierre, mediante
una observación permanente de señales de compra.
ANEXOS
BENEFICIOS QUASAR