LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA

BLANCA NIEVES DAZA PEÑA

FICHA:1744913

OLGA LUCIA VARGAS BENAVIDES

TECNOGOLO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SENA

2019
1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
 Hacia adelante
 Hacia atrás
 Horizontal
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REALES

INTEGRACION HACIA ADELANTE Homecenter sodimac antes solo vendía

los materiales ahora también presta
servicios de construcción a sus clientes.

INTEGRACION HACIA ATRÁS Colun tienes sus propias vacas para la

fabricación de sus productos, así como el
queso, leche, yogurt.

INTEGRACION HORIZONTAL GRUPO AVAL, es un conglomerado de

empresas pertenecientes principalmente
al sector bancario, financiero y de seguros
en las últimas dos décadas compro varios
bancos de la república de Colombia con el
fin de tener mayor participación en el
sector bancario del país y reducir el peso
de la competencia.
2. ESTRATEGIA INTENSIVA
 Penetración de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Desarrollo de mercado.
ESTRATEGIA INTENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA
PENETRACIÓN DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO
CASOS REALES
Almacenes Éxito es una red de
supermercados ubicados en diferentes
municipios y departamentos, para aumentar la
participación de los clientes, creo una tarjeta en
los puntos de pago llamada puntos Éxitos
consiste en atraer nuevos clientes ofreciéndoles
descuentos hasta del 50 %.
Las empresas de la industria de las pastas
dentales están invirtiendo constantemente
grandes cantidades de dinero para el desarrollo
de productos. Así podemos encontrar en el
mercado una variedad de marcas y con
características diversas; como en los sabores,
colores, olores, beneficios (más blancura, con
calcio, etc.) y tamaños como puede ser Colgate,
fortident, oral B entre otras.
Las Automotrices; Estas siempre innovan sus
productos para dar mayor satisfacción a sus
clientes, logrando así preferencias en el
mercado de automóviles, Ejemplo; Callegari, a
sus vehículos le agregan productos y servicios
que lo hacen más atractivo para su compra
(tapiz, color, llantas, aire acondicionado, radios,
3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
 Concéntrica
 Conglomerada
 Horizontal

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN
TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

ESTRATEGIA CONCENTRICA La fábrica de calzados Verlon, la cual además de

ESTRATEGIA CONCLOMERADA
vender zapatos de seguridad, en un momento se
vio superado por la competencia, ya que no solo
basta vender calzados, el Mercado de los productos
de seguridad cada vez se hacía más grande por lo
que su Mercado se veía reducido solo por la venta
de calzados, debido a ello diversificaron su gama
de productos y actualmente vende todo tipo de
artículos de seguridad enfocados en la protección
personal. El Mercado de EPP(elementos de
protección personal)está enfocado principalmente
en los barones por lo que la empresa Verlo
incorporo un producto pensado en las mujeres que
trabajan en faenas mineras o en terreno peligro,
este nuevo producto le abrió un nuevo Mercado.
La empresa ADIDAS que por muchos años se
enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y hace
algún tiempo diversifico sus productos lanzando al
mercado su línea de perfumería (perfumes,
desodorantes, colonias) y también se diversificó al
área de electrónica creando relojes. Esta empresa
quiso abordar nuevos mercados integrándose en
otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital
e ideas para tratar de consolidarse en una nueva
industria.

ESTRATEGIA HORIZONTAL La marca de vestir Polo, la cual por muchos años

solo se enfocó en el vestir masculino, ya sea
elegante o casual, lanzo al mercado una línea de
perfumes masculinos para diversificar sus
productos y competir en el exigente mercado de
perfumería a nivel mundial.
4. ESTRATEGIA DEFENSIVA
 Alianza estratégica
 Atrincheramiento
 Desinversión
 Liquidación

ESTRATEGIA DEFENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA CASOS REALES

ALIANZA ESTRATÉGICA Un caso real para este tipo de estrategia

defensiva como alianza estratégica, es la
alianza entre claro S.A y Comcel S.A, para
ofrecer al público servicios de internet,
telefonía móvil, telefonía fija y televisión;
servicios que se pueden obtener como
paquetes mediante un único contrato.
ATRINCHERAMIENTO Almacenes Milenium es una empresa
dedicada a la venta de electrodomésticos y
muebles para el hogar y la oficina, desde el
año 2016 como estrategia defensiva de
atrincheramiento elimino la línea de
electrodomésticos que ofrecía y se dedicó
exclusivamente a la venta de muebles para
el hogar, con menor participación de la línea
de muebles para la oficina
DESINVERSION Rider System, compañía arrendadora de
camiones, se deshace de su negocio
aeronáutico, por ejemplo, si supusiéramos
que grupo PepsiCo se deshiciera de
Gatorade, así como grupo BIMBO se
deshiciera de Ricolino.
LIQUIDACIÓN Restaurante y asadero gran colombiano una
microempresa ubicada en el centro
financiero de la ciudad de Ibagué, debido a
problemas internos el establecimiento fue
disminuyendo sus ventas hasta el punto en
que el negocio no era auto sostenible por lo
cual los propietarios decidieron vender
inventario para cubrir las deudas con sus
proveedores.