MÓDULO 6

C Ó M O V E N D E R C O N L I N K E D I N , S L I D E S H A R E , I S S U U , Y U M P U Y L A N D I N G PAG E S

G U Í A B Á S I C A PA R A A P ROV E C H A R P L ATA F O R M A S D E G R A N C O B E R T U R A W E B .

P O R C A R LO S J U R A D O P E R A LTA
AVISO LEGAL
El presente ebook se ha desarrollado con fines pedagógicos para
permitir a sus lectores aprender de manera gráfica, sistemática y
organizada el uso y aplicación de LinkedIn, SlideShare, Issuu, Yumpu,
Avisos Clasificados, Micrositios, Landing & Squeeze pages, AMP,
Bootstrap y Tráfico calificado para sus negocios, independientemente
de sus industrias.
En cumplimiento de las normas sobre propiedad intelectual e
industrial, se reconoce y respeta la titularidad de terceros sobre
algunos nombres, imágenes, marcas, herramientas y demás
accesorios online que se mencionan o se refiere este ebook.
El objetivo del autor es enseñar de modo educativo y amigable cómo
se usan o aplican estas herramientas, sin embargo, en la práctica los
resultados dependerán de factores exógenos al autor de este material,
como oferta de productos, servicios, precio, calidad, términos de pago,
valor percibido, disponibilidad, país, etcétera.
En vista que LinkedIn, SlideShare, Issuu, Yumpu, Avisos Clasificados,
Micrositios, Landing & Squeeze pages, AMP y Bootstrap cambian y
evolucionan permanentemente el autor sugiere la actualización
constante y recalca que lo que hoy puede compartir en esta edición, en
la próxima no podrá estar disponible por obsolescencia tecnológica o
supresión por parte las distintas aplicaciones que enseñaremos, de
hecho, puede darse el caso que algunos enlaces que hoy funcionan y
en el futuro quizás no, ante lo cual deslindamos nuestra
responsabilidad.
Índice
Introducción i

Capítulo 1: Cómo vender y posicionarse con LinkedIn como persona y empresa. 01

Capítulo 2: Cómo exhibir contenido y generar posicionamiento con SlideShare. 13

Capítulo 3: Cómo generar visitas y negocios con Issuu. 18

Capítulo 4: Cómo exhibir contenido con Yumpu. 23

Capítulo 5: Cómo generar posicionamiento y ventas con plataformas de clasificados. 30

Capítulo 6: Cómo alcanzar presencia web potente con micrositios. 38

Capítulo 7: Cómo optimizar Landing Pages y Squezze pages. 49

Capítulo 8: Repaso a AMP (Accelerated Mobile Pages) y BootStrap. 61

Capítulo 9: Recomendaciones con mejores prácticas para generar tráfico de calidad. 70

Capítulo 10: Glosario de términos de LinkedIn, SlideShare, Issuu y Yumpu. 70

Síntesis Módulo 6. 70

Bibliografia. 70
 INTRODUCCIÓN

Cada día millones de personas se conectan a la red, y visitan

sinnúmero de páginas web. Si estás pensando en emprender por
internet hay ciertas cosas que deberías tener en cuenta para
generar más visitas, que sean conversiones y ayuden a
incrementar ingresos para tu empresa.

Aunque lo primero que se te venga a la mente cuando piensas en

vender online son las redes sociales más populares, debes tener
en cuenta que existen otras aplicaciones que pueden resultar de
mucha ayuda dependiendo de tu tipo de negocio, algunas de
gratuitas y otras de versión pagada.

En este módulo aprenderás maneras efectivas de impulsar tu

marca, tu negocio, tu presencia web y tus ingresos con
plataformas específicas acorde a tu especialidad.

i
CAPÍTULO
01
CÓMO VENDER Y POSICIONARSE
CON LINKEDIN COMO PERSONA
Y EMPRESA.
 45% más oportunidades creadas.

51% más probabilidades de lograr cuota.

Con LinkedIn aprovechas el poder de 500 millones de usuarios para generar

80% más productividad.

más oportunidades de ventas a través de la venta social. En promedio, los

resultados de la productividad alcanzada apalancándose con esta red de
profesionales son:

02
Si tienes LinkedIn podrás buscar y conocer profesionales y tendrás
información acerca de quién es, cuánto tiempo lleva en ese puesto, dónde
ha trabajado antes, quién le ha recomendado, incluso cuáles son sus
hobbies o su forma de trabajar; el 99% están presentes para hacer
networking profesional y cerrar negocios.

LinkedIn permite incrementar personal branding, así como tráfico a blogs,

sitios web, canales de YouTube, etc. Además, te ofrece la posibilidad de
contactar e interactuar directamente con las personas clave que toman las
decisiones.

En esta red, la gran inquietud de muchos integrantes es cómo posicionar tu

perfil como profesional dentro de LinkedIn para aparecer en los primeros
resultados de búsqueda, pues no sirve de mucho crear un buen perfil y
actualizarlo constantemente, sino que

hay que saberlo llenar con las palabras clave precisas.

03
 01
Establece el contexto y crea
“rapport”
Seguidamente daremos algunas ideas para que aumentes tu Es fundamental que nos identifiquemos,
red de contactos e incrementes tu branding personal: expliquemos cómo hemos llegado a descubrir
el perfil de alguien y qué puntos en común nos
han hecho interesarnos para agregarlo como
contacto.

02
Posiciónate como contacto
Habla de ti mismo pero destacando puntos
que sean de interés para el potencial
cliente.
03
Llama a la acción
Sé claro sobre el motivo por el que queremos
contactar, mostrando las posibles ventajas
mutuas que supondrá estar conectados en
LinkedIn
04
Construye una relación con el
prospecto antes de hacer tu
propuesta de venta
No trates de vender o cerrar un acuerdo
comercial o de negocios de buenas a primeras,
trata de generar confianza.

04
 Comparte contenido relevante y Escucha necesidades, siguiendo
preferiblemente original que nos posicione comentarios y preguntas de nuestros clientes
como expertos, especialmente en la sección potenciales en grupos sectoriales, debates,
de artículos, que adicionalmente tienen SEO etc.
potente.
Con estos consejos
crearás confianza:

Ofrece presentar a otros Estudiar el Perfil de LinkedIn de tus

proveedores que les sirvan para cubrir prospectos.
necesidades que nosotros no podemos
satisfacer, cuando se justifique.

05
INTELIGENCIA
COMERCIAL El InMail es una manera elegante de
comunicarse con alguien de quien no tienes
su email ni contactos comunes que puedan
LinkedIn es una herramienta de inteligencia comercial o de negocios: Una vez que presentarte sin necesidad de enviarle una
encuentres a la persona que buscas, aprende sobre ella antes de hacer contacto, estudia invitación para conectar, lo cual no es muy
conveniente cuando la otra parte no nos
su perfil y observa puntos comunes u otras informaciones para aportar valor y poder
conoce de nada.
entablar una conversación productiva.

Al igual que para prospectar por email, debes

Examinando un perfil puedes ver si tienes contactos comunes, conocer cuáles son sus
saber que existe una forma para estructurar
especialidades, saber el colegio o la universidad donde estudió, en qué empresas y los mensajes InMail que aumenta las
posiciones ha desarrollado su carrera, a qué Grupos pertenece, qué intereses tiene, entre posibilidades de respuesta.
otros.

Si eres relevante obtendrás una tasa de

respuesta muy superior a la de un email
normal, principalmente por la transparencia
en la identidad del remitente a través de la
visualización de su perfil y por el contexto
profesional.
06
INTERACTUAR EN LOS GRUPOS
DE LINKEDIN

Los Grupos son foros profesionales, algo así como una feria del sector, pero en la red. Los
Grupos pueden aprovecharse para aprender de los debates y comentarios que se hacen, dejar
tus “insights” y construir relaciones.

Si en tu nicho de mercado o de interés no se ha creado ningún grupo crea el tuyo que aglutine
a colegas, clientes, clientes potenciales, líderes de opinión e incluso competidores. Es una
manera de atraer a potenciales clientes que desconoces, entablar conversaciones y construir
relaciones.

07
CUENTAS PREMIUM DE
LinkedIn
LinkedIn Sales Solutions es la respuesta de LinkedIn para la era del Social Selling.
En las cuentas Premium además de
disponer de mensajes InMail, más
resultados de búsqueda o más alertas,
puedes también visualizar los perfiles
completos de contactos hasta tres grados
y buscar perfiles con filtros adicionales
como, por ejemplo: tamaño de la empresa,
función, grupos a los que pertenecen, etc.
Para los profesionales de ventas
Linkedin ha desarrollado una cuenta
premium especial denominada Sales
Navigator, con esta podemos saber
quién ha visitado nuestro perfil en los
últimos 90 días, así como, filtrar estos
visitantes por empresa, sector y cargo.
La información obtenida puede ser relevante
pues la podemos utilizar para sacar nuevos
leads, ver personas con intereses comunes y
acercarnos a ellos de manera mucho más
personal.
08
APORTA VALOR POR MEDIO
DE TUS INTERACCIONES EN LinkedIn
LinkedIn es una red social profesional, no
personal, y como tal debes utilizarla para
construir relaciones, no para vender. Si
además suministras contenidos, ya sean
propios de tu blog o de otros, que aporten
valor a tus potenciales clientes y les
eduquen, estarás posicionándote como
alguien valioso y experto.
Es importante que un perfil de LinkedIn
disponga de fotografía. Está comprobado
que los perfiles de LinkedIn con foto, tienen
14 veces más probabilidades de ser vistos
y logran una tasa de respuesta a los
mensajes InMail un 40 por ciento mayor
que la de los perfiles sin foto.
Es recomendable que la fotografía que pongamos sea profesional y que dé la misma
impresión a los usuarios que darían si nos vieran en persona. Por tanto, es importante que
sonriamos, miremos a la cámara, vayamos vestidos de un modo que transmita
profesionalidad y respeto, etc.
El extracto tiene la extensión perfecta para que nos vendamos de manera rápida, clara y
concisa. Se trata de nuestra presentación y lo mejor es explicar de manera breve de dónde
venimos, qué hacemos y cómo lo hacemos.
Incluir contenido multimedia, ya sean vídeos, imágenes o
infografías interesantes y relevantes para los usuarios puede
aumentar nuestra interacción con ellos.
09
¿CÓMO CAPTAR CLIENTES
CON LinkedIn?
Una de las ventajas que nos ofrece esta red social es que podemos conocer a nuestros
clientes antes de interactuar con ellos. Por esto, si quieres conseguir que dichos posibles
clientes se conviertan en clientes seguros te recomendamos lo siguiente.

01
Identificar y filtrar a los
potenciales clientes
Es importante determinar qué tipo de
profesionales son los que beneficiarán más
a nuestra empresa, para ello, debemos
pensar en factores como por ejemplo el
sector, la ubicación, la antigüedad, entre
otros. Aquí, nuevamente, Sales Navigator
también es una buena opción.
02 03
Crea una recomendación Utiliza la función TeamLink
de Sales Navigator
Una de las acciones que funciona muy bien Esta nos permite saber cuáles de nuestros
en LinkedIn, es pedir a nuestros contactos contactos utilizan Sales Navigator y están
que nos pongan en contacto con otras conectados con un posible cliente.
personas que pueden ser interesantes para
nosotros. De esta manera, podemos tener
una conversación con ellos de manera
directa y sin haber generado ningún tipo de
spam, así, la relación es mucho más cordial,
directa y personal.

10
CAMPAÑAS PAGADAS

Puedes aumentar tu rango de acción si inviertes en campañas pagadas, lo que debes

tener claro es que el costo por lead y la inversión en general es más alta si la comparas con
Facebook o Google Ads, pero la efectividad de LinkedIn es mucho más alta si se trata de
promover ventas duras como maestrías, cursos avanzados, venta de casas, oficinas y
similares.

LinkedIn Ads es una muy buena alternativa para quienes están en la industria de la
consultoría o desarrollo de tecnología, pero no funciona para consumo masivo, por favor
toma muy en cuenta lo que mencionamos porque si deseas promover algo cuyo precio de
venta es inferior al cien dólares no lo lograrás pues a veces el CPL o costo por lead es
mucho más alto que eso pues LinkedIn es una red de nichos. Nuestra recomendación es que inviertas en
LinkedIn Ads, en sus distintas opciones
siempre y cuando tu negocio implique
márgenes amplios, la venta sea dura y de
segmentos específicos.

11
 SÍNTESIS
LinkedIn es una potente red que podrá llevarte a niveles altos para construir tu branding personal,
liderazgo, diferenciación, posicionamiento, etc., de modo profesional y corporativo, adicionalmente, la
plataforma en sí misma tiene un SEO de envidia, o sea, a veces no es necesario tener un sitio web si
dispones de un perfil bien estructurado y actualizado en LinkedIn.

Finalmente, si deseas monetizar proyectos duros,

LinkedIn Ads es una gran opción.

12