Diagnóstico del mercado y análisis del Dofa

Aprendiz: Yamileth Saray Rodríguez vente

Instructor: Alejandro Acevedo

Servicio nacional de aprendizaje

SENA

Centro de comercio regional de Antioquia

Negociación internacional
1749901

Cali-valle

Noviembre 2018
Entorno económico
Breve análisis del sector textil

El sector confeccionista dentro del periodo de desarrollo de los años 60.

El apoyo institucional favoreció el cooperativismo como mecanismo de fomento del
empleo y el desarrollo económico delas zonas más deprimidas, llegando a Medellín a
1074 cooperativas, de las que 100 se dedican a realizar actividades textiles
El sector textil se caracteriza por la existencia de una clara dicotomía empresarial:
sociedades responsable de la creación, diseño y como comercialización de la producción
propia, frente a empresas que trabajan total o parcialmente como subcontratistas.
La siguiente tabla analiza la distribución de empresas, empleo y facturación por forma
jurídica y tipología de las empresas del sector

Tipo de cooperativas
empleo
# Permanente Total Facturación
Sociedades cooperativas
1.Comercializan 43 2,36 3,096 17024
su producción y
realizan
subcontratación
2.comercializan 67 1,693 2,224 10157
su producción y
no realizan su
contratación
3.trabajan 30 520 675 6,16
como
subcontratistas
de sociedad del
tipo (1)
Sociedades 100 1,405 1,465 8,72
cooperativas
Empresas 300 1,155 1,54 13,82
individuales
total 540 7,133 9 300,51

Distribución de las empresas y el empleo fijo por segmentos de la actividad

Actividad empresa empleo Empleo/empresa

Confeccion exterior 224 4,006 17,9

general
Confeccion de prendas especiales 41 554 13,5
(laboral, deportivas, uniformes,
etc.)
Confeccion de ropa interior 33 994 28,6

Confeccion 14 103 7,4

En piel
Confeccion de artículos textiles 32 214 6,7
Para el hogar y tapicería

Fabricación de géneros de 71 679 9,6

Puntos exteriores
Fabricación de 80 336 4,2
calcetería
Fabricación de asesorios y 45 295 6,6
complementos para el vestir
Realización de actividades anexas
a la confeccion
total 540 7133 13,2

Entorno político
Colombia ha vivido un proceso de internacionalización acelerado en cuanto a
su economía buscando diversificación de sus mercados atraves de tratados
de libre comercio (TLC) pero que solo se han centrado en unos pocos países.
El TLC celebrado con estados unidos en 2006 ha sido el más importante de
todos dejando como precedente una nueva política comercial para Colombia,
generando opiniones y respaldo de inversionista e internalización de las
industrias locales, hoy en día Colombia cuenta con cinco acuerdos
comerciales cinco más en trámite de aprobación y tres en proceso de
negociación. Actualmente Colombia adelanta una negociación muy ambiciosa
llamada alianza del pacifico que es entre Colombia, Perú, chile, y México
como un bloque económico potente que le permitirá acceder al mercado
asiático y a futuro ser una zona de libre comercio muy prometedora.
El acuerdo de constitución establece que es “un área de integración
profunda, con miras a avanzar progresivamente hacia la libre circulación de
bienes, servicios capitales y persona lo cual, en principio, permite concluir
que alcanzaría la profundidad de un mercado común”
Colombia también tiene los contratos de estabilidad jurídica que garantizan
la inamovilidad de la aplicación de normas, incluidas las de naturaleza fiscal,
determinantes para las inversiones. El nuevo régimen de zona franca también
favorecen las inversiones extranjeras ya que estas contienen tratamientos
tributarios especiales que favorecen notoriamente las inversiones de
extranjeros. Las alianzas publicas privadas (APP) son otros de los
instrumentos que el gobierno ha implementado para atraer inversión
extranjera donde un empresario diseña la obra con todos sus costos y
requerimientos, el estado ejecuta y luego el proponente tiene el derecho de
explotarla hasta por 20 años, un ejemplo de esto son las concepciones viales
de cuarta generación

ENTORNO LEGAL
La empresa se va a ver afectada por variables externa del entorno tales
como:
El marco de regulación de las sociedades cooperativas en general:
Se dota de escaso valor agregado al producto (no hay diseño, ni marca, ni
distribución).
El punto más débil de la empresa es el financiero existencias de recursos
financiero limitados.
Debilidades las propias de las cooperativas en general: se dota de escaso
valor agregado al producto: no hay diseño, ni marca, ni distribución)
El punto más débil de la empresa es el financiero existencia de recursos
financieros limitados.
Amenazas la evolución futura del sector textil nacional se proyecta con cierta
incertidumbre por la tendencia alcista.se prevé un estancamiento de la
demanda y una cierta crisis sectorial en los próximos años.
La posible entrada de nuevos competidores (nuevas cooperativas) al no
existir unas altas barreras de entradas en el sector.
Fortalezas conocimiento del sector y sus empresas experiencia de la mayoría
de los socios miembros de la cooperativa en tareas productivas textiles de
corte y confeccion. Liderazgo empresarial de la cooperativa por dos socios
que poseen mayoría en el capital la mayor participación (50%)
Contrato con las empresas más fuerte de la región.

Oportunidades la desaparición de otras cooperativas subcontratista más

débiles, menos viables técnicas y económicamente.
La siempre existente necesidad por parte de la empresa que comercializan
productos bajo marcas de subcontratar parte de la producción a precios
competitivo y de calidad.

ANALISIS DOFA
El análisis dofa, permite determinar la respuesta de la empresa en su sector y
si está capacitada para esto.
Es una herramienta muy útil, ya que permite socializar cada variable externa
e interna de la empresa, y saben cómo se pueden compactar para lograr una
buena estrategia.
La matriz dofa toma en consideración las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas década organización. El análisis de estos factores
permitirá recrear un ambiente más real de la empresa y permitirá la
formulación de las estrategias para aprovechar las fortalezas, disminuir las
amenazas, beneficiarse de las oportunidades y prevenir el efecto de las
debilidades.