1.

¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA NACIONALIZACIÓN PLANTEADOS POR

EL ACTUAL GOBIERNO?

 Los hidrocarburos son propiedad del pueblo boliviano a través del Estado Boliviano
 La refundación de YPFB que a nombre del estado controla, dirige y opera todas las
actividades de la cadena de hidrocarburos.
 El estado designa el uso y destino del excedente económico de los hidrocarburos.
 Se garantiza el abastecimiento del mercado interno y el cumplimiento de compromisos
con los mercados externos.
 El estado define precios en el mercado interno y condiciones de los contratos de
exportación.

2. DESARROLLAR EL SIGNIFICADO DE EMPRESA CORPORATIVA, INTEGRADA,

AUTÁRQUICA, Y UNA EMPRESA ESTATAL DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL
SECTOR HIDROCARBUROS.

Una corporación es una compañía o un grupo de personas autorizadas para operar como una
sola entidad (persona jurídica) y reconocida como tal ante la ley. YPFB corporación tiene a
cargo otras subsidiarias que operan bajo el nombre de YPFB: TPFB CHACO, YPFB CHACO,
YPFB ANDINA, YPFB PETROANDINA, YOFB TRANSPORTE, YPFB REFINACION, YPFB
LOGISTICA, YPFB AVIACION, YPBF TRANSIERRA S.A.

 Una empresa integrada puede estar formada por empresas que realizan las mismas
actividades, pero también puede estar formada por empresas que realizan actividades
complementarias que pueden hacer que la cadena productiva sea más eficiente.
 Una empresa autárquica es una empresa que se considera económicamente
autosuficiente, que lucha por su autobastecimiento y que rechaza toda ayuda externa.
 La principal misión de una empresa estatal en el sector hidrocarburo es operar y
desarrollar la cadena de hidrocarburos, garantizando el abastecimiento del mercado
interno, el cumplimiento de los contratos de exportación y la apertura de nuevos
mercados, generando el mayor valor y beneficio para los miembros del estado.
3. CUAL FUE LA EMPRESA QUE LLEVO A CABO LA CERTIFICACIÓN DE
RESERVAS DE HIDROCARBUROS EN BOLIVIA EN LA GESTIÓN 2018 Y
DETALLAR LOS VOLÚMENES DE GAS NATURAL PROBADOS, POSIBLES Y
PROBABLES QUE INDICO EN SU INFORME.

La empresa encargada de la certificación de reservas de hidrocarburos fue Sproule

International Limited una empresa canadiense donde en su informe detalla que Bolivia cuenta
con un volumen de 10.7 TCF probados, 2.5 TCF probables y 2.2 TCF posibles.
4. INDICAR CUALES SON LOS 5 PRINCIPALES PRODUCTOS QUE SE VENDEN
(2010) EN NUESTRO MERCADO INTERNO. DISEÑAR Y MOSTRAR LA MATRIZ
ENERGÉTICA DE BOLIVIA (2009 O 2010). (CAP 12 PG 224)

Los productos que se

comercializan en
nuestro mercado
interno son:
 Jet fuel
 Gasolina
 Diesel
 GLP
 Kerosene
 Lubricantes
 Grasas

5. (CAP 10 PG 153)

a) Defina seguridad nacional y mencione sus elementos

b) Explique la relación entre seguridad nacional y los hidrocarburos

a.- la palabra seguridad proviene del latin “securitas” que significa “sin temor”. Seguridad
Nacional es la capacidad de un estado-nación para defender sus intereses nacionales
entendidos fundamentalmente como la integridad territorial y la soberanía política. Sus
elementos son 3:
 - Seguridad humana

- Seguridad democrática

- Seguridad colectiva

b.- Los hidrocarburos son el sustento de desarrollo para un país, por lo cual se debe defender
los intereses legítimos de estos recursos.

6. MENCIONE LOS 5 TIPOS DE ESTRUCTURA INDUSTRIAL Y DESCRIBA 2

 Monopolio puro: Existe un monopolio puro cuando solo una firma proporciona cierto
bien o servicio a un país o área determinada (la oficina postal de Estados Unidos, la
empresa eléctrica local). Este monopolio podrá ser resultado de un edicto regulatorio,
una patente, licencia, economías de escala u otros factores.
 Oligopolio puro: Consiste de pocas empresas que producen en esencia la misma
mercancía (petróleo, acero y demás). Una empresa enfrentaría dificultades para cobrar
un precio más elevado que el vigente, a menos que pudiera diferenciar sus servicios.
 Oligopolio diferenciado: Consiste de algunas empresas que producen bienes
parcialmente diferenciados (automóviles, cámaras, etc.) la diferencia puede ocurrir en
los aspectos de calidad, características, diseño o servicios.
 competencia monopolística: una industria en competencia monopolística consiste de
muchos competidores capaces de diferenciar sus ofertas, en todo o en parte
(restaurantes, salas de belleza).
 Competencia pura: Una industria competitiva pura consiste de muchos competidores
que ofrecen el mismo producto y servicio (mercado de valores, mercancías generales).
Como no existe base para la diferenciación, los precios de los competidores serán los
mimos.

7. EXPLICAR LOS TRANSVERSALES DE LA CADENA.

Respuesta:

8. INDICAR LOS DETERMINANTES FUNDAMENTALES DEL VALOR AGREGADO DE

ENTREGA PARA EL CONSUMIDOR, DISCRIMINADOS EN LOS VALORES
TOTALES PARA EL CLIENTE Y EL COSTO TOTAL PARA EL CONSUMIDOR,
QUE
 CONFORMAN EL VALOR AGREGADO DE ENTREGA AL CONSUMIDOR.
CONFORMAN EL VALOR AGREGADO DE ENTREGA AL CONSUMIDOR.

9. DIBUJAR Y EXPLICAR LA PIRÁMIDE DE MASLOW.

10. RELACIÓN ENTRE LAS 4PES Y LAS 4 CES

Producto cliente su necesidad y sus deseos

Precio costo para el consumidor
Plaza convivencia
Promoción comunicación

11. DIFERENCIA ENTRE COMERCIALIZACIÓN Y MERCADOTECNIA

La mercadotecnia no es más que una forma civilizada de hacer la guerra, en la que la mayor
parte de las batallas se ganan con palabras y con mentalidad disciplinada, su función básica
es la de convertir necesidades sociales en oportunidades rentables.
La mercadotecnia es una serie de procesos o actividades que tienen un objetico común y
ayuda a tener una gestión eficiente
La comercialización es una parte de la mercadotecnia que es básicamente “comprar y vender”

12. INDICAR LOS CINCO MAYORES CAMPOS PRODUCTORES DE GN Y

APROXIMADAMENTE EL VOLUMEN PRODUCIDO

SABALO 12,78 MMMCD

SAN ALBERTO 8,26 MMMCD
VUELTA GRANDE 1,91 MMMCD
MARGARITA 1,62 MMMCD
BULO BULO 1,29 MMMCD
TACOBO 1,27 MMMCD
YAPACANI 0,99 MMMCD

13. INDICAR LAS 3 FUENTES MAS IMPORTANTES DE ENERGÍA PRIMARIA Y 5

ENERGIA SECUNDARIAS DEL BEN DE BOLIVIA

ENERGIA PRIMARIA ENERGIA SECUNDARIA

Petróleo condensado kerosene
Gas natural jet fuel
Hidroenergía diesel oil
Fuel oil
Nafta
14. CUALES SON LOS CUATRO PILARES DE LA MERCADOTECNIA?

1) el mercadotecnia meta
2) las necesidades del consumidor
3) la mercadotecnia coordinada
4) la rentabilidad

15. SEGUN KOTLER CUAL ES LA VISION QUE TIENE PARA PERCIBIR EL VALOR DE
UN PRODUCTO O PARTE DEL CLIENTE O CONSUMIDOR, TEORIA DEL
VALOR?

- VALOR PARA EL CLIENTE: la premisa es que el cliente va a comprar a la empresa q ofrece

el valor más alto entregando al cliente.

-VALOR ENTREGADO AL CLIENTE: s la diferencia entre el valor total para el consumidor y el

costo total para el consumidor.
-VALOR TOTAL PARA EL CONSUMIDOR: es el conjunto d beneficios que los cliente esperan
de un producto o servicio daño.
-COSTO TOTAL PARA EL CLIENTE: es el conjunto de costos en q los clientes esperan incurrir
al evaluar, obtener, usar y disponer del producto o servicio.

16 EN QUE CONSISITIA EL ANILLO ENERGÉTICO QUE EL PRESIDENTE DE

VENEZUELA QUE HUGO CHÁVEZ PROPUSO EN EL AÑO 2002
Prometió públicamente iniciar la construcción de un anillo energético que partia de Venezuela
pasaba por toda la amazonia brasilera y seguía con ramales de distribución (gasoductos) a
territorio paraguayo uruguayo argentino y terminar en chile y terminar en el sur del Perú
Perjudicando a Bolivia

17 SEGÚN DATOS OFICIALES Y QUE ESTÁN PUBLICADOS POR YEPFB, INDICAN QUE LA
MATRIZ ENERGÉTICA DE BOLIVIA EL AÑO 2010 Y EL AÑO 2015, ES LA SIGUIENTE: (SON
5 COMPONENTES).
2005 2010 2015
GAS NATURAL 15 24 44
BIOMASA 20 14 16
HIDROELECTRICA 11 10 6
GLP 11 9 5
DERIVADOS DEL 43 43 29
PETROLEO
 18 Indicar los nombres de 2 Campos productores de Hidrocarburos líquidos de la Empresa
YPF Andina; 2 de YPF Chaco; 2 de Repsol; 1 de British Gas y 1 de Petrobras

YPFB Andina.- 2.920 bpd.

Camiri, Guayruy, La Peña, Rio Grande, Sirari, Vibora, Yapacani, Los Sauces, Arroyo Negro, Los
Penocos. Total 10 Campos productores.
Producen desde 74 bpd hasta 697 bpd (los campos Sirari y Rio Grande).

YPFB Chaco.- 6.300 bpd.

Bulo Bulo, Carrasco, El Dorado, Humberto Suarez Roca, Junín, Kanata, Los Cusís, Montecristo,
Patujusal, Percheles, San Roque, Santa Rosa, Kanata y Vuelta Grande. Total 17 campos productores.
Producen desde 20bpd hasta alrededor de 2.000 bpd (los campos Bulo Bulo y Vuelta Grande).

Repsol YPF.- 9.905 bpd

Monteagudo (192 bpd), Paloma (1.110), Surubí NW (2.488), Surubí (2.675), Cambeiti (25), y Margarita
(3.411 bpd). Total 7 campos productores.

British Gas.- 1.264 bpd.

Escondido (813), La Vertiente (379), Taiguati (239 y Los Suris (49). Total 4 campos.

Petrobras.- 25.430 bpd.

Caranda (626), Colpa (688), San Alberto (9.234), Sábalo (14.879). Total 4 campos.

OTRAS EMPRESAS.- 872 barriles por día.

Pluspetrol (376), Dong Wong (414) y Matpetrol (82).

TOTAL PRODUCCION LIQUIDOS DURANTE EL AÑO 2008, 46.754 bpd.

19 INDICAR POR LO MENOS 5 DE LAS PLANTAS DE SEPARACION DE LICUABLES

QUE EXISTIAN ANTES DE OPERAR RIO GRANDE Y DEL CHACO (YACUIBA) Y A
CUANTO ASCIENDE LA PRODUCCION DIARIA TOTAL DEL PAIS SIN
ANTERIORES PLANTAS CUALQUIERA

20 INDICAR CUALES SON LOS CINCO PRINCIPALES RUBROS, ACTIVIDADES O DESTINOS

A QUE ESTÁ DESTINADO EL GAS NATURAL, DENTRO DEL MERCADO INTERNO DE
BOLIVIA E INDICAR APROXIMADAMENTE LOS PORCENTAJES O VOLÚMENES QUE
CORRESPONDIERON A LA GESTIÓN DEL AÑO 2010.
 Comercialización en el Mercado Interno (Gas Natural)
100

90

80

70

60
Termoeléctricas
MMpcd

Gas Natural Vehicular

50
Industrial
Comercial
40
Domestico

30

20

10

0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

21
EL CUADRO OFICIAL DE YPFB ADJUNTO, REPRESENTA LAS EXPECTATIVAS QUE
TIENEN SOBRE EL PROGRAMA DE INVERSIONES DURANTE LA GESTIÓN 2011 EN
CADA UNA DE LAS ACTIVIDADES DEL SECTOR. ¿INDICAR A QUE SECTORES ESTÁN
DESTINADOS LOS PORCENTAJES CORRESPONDIENTES?

22. EXPLIQUE LA EVOLCION DE LAS RESERVAS DE GAS Y PETROLEO EN BOLIVIA Y

EXPLIQUE EL AUMENTO O DISMINUCION DE LAS RESERVAS DESDE AÑO 2005 – 2014
23. EXPLIQUE LO QUE SE DIJO DEL POZO BUYUY X2 ADEMAS DIGA QUE EMPRESA
ESTA A CARGO DE ESTE POZO Y QUE PROYECTO QUE TIENE CON ESTE
Lo que declaro el presidente Evo Morales fue en que dicho pozo se va a tener grandes
cantidades de gas (3,02 TCF) lo que puede generar un mega campo en dicho lugar. La
empresa a cargo de este pozo es Repsol quien afirmo que todavía no se tiene un monto exacto
en cuando a volúmenes de gas en el pozo y que todavía que está haciendo estudios además
que se tiene previsto perforar más de 8000 metros así atravesar la formación Huamampampa
donde se espera encontrar gas de encontrar gas seria en pozo más profundo en el mundo que
produzca gas.

24. EXPLIQUE LA RELACIÓN ENTRE SEGURIDAD NACIONAL Y LOS HIDROCARBUROS

Los hidrocarburos son un recurso estratégico empleado principalmente para generar energía y
en base a la generación de energía mantiene la calidad de vida de la población y al mismo
tiempo, al vivir en un mundo globalizado, otros países requieren de dicho recurso por lo que
dada una correcta administración de los mismos, es posible obtener utilidades con el
comercio de estos recursos.
25. QUE ES UNA EMPRESA DE ÉXITO
 Satisfacen y logran complacer a sus clientes
 Piensa y tiene plena consciencia de lo que significa el cliente y el mercado
 Trabaja mancomunada para comunicar y promover: 1)los productos, 2) los servicios y3) la
imagen de la empresa
 Venla mercado técnica como una filosofía de toda la infraestructura de la empresa y no
como una función independiente
 Tienen a la mercadotecnia como una disciplina científica para gerentes para tomar
decisiones
26. INDIQUE 3 CAUSAS PARA LA FALTA DE SEGURIDAD NACIONAL
 PAIS POBRE
 CONTRABANDO
 FALTA DE DESARROLLO DE EDUCACION EN BOLIVIA
27. CUALES SON LAS BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO GLOBAL

Bases ambientales
A) Variables Geográficas
B) Variables Políticas
C) Variables Económicas
D) Variables culturales
Bases para la administración del mercadeo
A) Variables relacionadas al producto
B) Variables relacionadas a la promoción
C) Variables relacionadas al precio
D) Variables relacionadas a la distribución
28. MENCIONE 5 REFINERIAS DE BOLIVIA, SU CAPACIDAD Y DONDE SE ENCUENTRAN
HUBICADOS

- Gualberto Villarroel (Cbba) 15000 bbl

- Guillermo elder (Stc)
- Carlos Montenegro (Stc) 3000 bbl
- Reficruz (Stc) 1000 bbl
- Oro Negro (Stc) 3000 bbl
- Parapeti (Stc) 500 bbl

29. MENCIONE POR LO MENOS 3 FACTORES QYE AMENAZAN A LA SEGUIRDAD

NACIAONAL
a) El permisivo cultivo masivo de la COCA y la influencia política y económica creciente del
narcotráfico, con la aparición de carteles internacionales.
b) La política partidista, la inmoralidad de los políticos y consecuentemente los partidos
políticos carentes de filosofías, programas, peso especifico y futuro.
c) La pobreza y falta de trabajo bien remunerado, estable y desligado de la política, que ha
generado un creciente comercio informal, especulativo e ilegal que fomenta el contrabando
incontrolable y cada vez más grande, que desincentiva la producción nacional.