ROGER WALTER AGUILAR VASQUEZ

ESPECIALISTA EN DESARROLLAR NEGOCIOS.

rogagu49@yahoo.es
Móvil: 980 349 387 +51 980 349 387
Roger Walter Aguilar Vásquez
 REGLAS DE COMPORTAMIENTO
• 1.- DEJAR EN MODO “VIBRADOR”.

• 2.- CADA VEZ QUE EL FACILITADOR DICE “UN

VOLUNTARIO”, TODOS LEVANTAMOS LA MANO.
• 3.- CADA VEZ QUE EL FACILITADOR DICE ¿CÓMO
SE SIENTEN?, TODOS DECIMOS “ESPECTACULAR”
 CONSULTA INICIAL
¿IDEA DE NEGOCIO O NEGOCIO EN MARCHA?
 ¿QUÉ ES EMPRENDER?
• En simples palabras, EMPRENDER es la diferencia entre
una buena idea (sueño/visión) y una buena obra
(acción/resultado). Sin lo primero, no se da lo segundo.
• EL EMPRENDEDOR es justamente aquél que logra dar el
paso:
• 1ero – tiene una buena idea, una visión clara, un sueño.
• 2do – a través de acciones continuadas, transforma esa
idea en realidad.
¡¡ EMPRENDER UN NEGOCIO!!

¿CÓMO?
PRIMERO: ENCUENTRA TU PASIÓN
 SEGUNDO:
ALIMENTA LO INVISIBLE
“DEBEMOS CAMBIAR NUESTRA MENTALIDAD”
¡¡DESCUBRE TU POTENCIAL!!
¿QUÉ TE ENSEÑÓ EL VIDEO?
 ¡¡ HEY DESPIERTA,
NECESITAS HACER DINERO!!
 ¡¡ESTIMADOS AMIGOS, FUTUROS
EMPRESARIOS!!
•¡¡¡ EN EL PERÚ NO
NECESITAMOS MÁS
NEGOCIOS COPIAS,
NECESITAMOS NEGOCIOS
DIFERENTES Y MEJORES !!!
 ¿ PORQUÉ ESTA
AFIRMACIÓN?

¡Revisemos las cifras!

 ÍNDICE DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
• EN NORTEAMÉRICA….15%
• EN AMÉRICA LATINA…19%
• EN PERÚ………………….. 25%
• ES DECIR 25 DE CADA 100 PERUANOS ESTÁN INMERSOS EN
ALGÚN TIPO DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA.
TIPOS DE ACTIVIDAD:
• LAS ACTIVIDADES EN LAS QUE NOS ENFOCAMOS MAS SON
SERVICIOS Y COMERCIALIZACIÓN, BAJO UN ENFOQUE DE
SUBSISTENCIA.
 ÍNDICE DE ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
• ES DECIR NUESTRA CAPACIDAD PARA EMPRENDER
(25%), ES MÁS ALTA QUE LA QUE HAY EN
NORTEAMÉRICA (15%) Y LATINOAMÉRICA (19%).

¡¡ EXCELENTE !!
 Revisemos ahora el…….
ÍNDICE DE INNOVACIÓN
• EN LATINOAMÉRICA……….26%
• EN URUGUAY………………….27%
• EN CHILE…………………………57%
• EN PERÚ…………………………15%
• ES DECIR SOLO UN 15% DEL TOTAL DE
EMPRENDIMIENTOS, CUENTA CON UN PRODUCTO O
SERVICIO TOTALMENTE NUEVO EN EL MERCADO O CON
UNO QUE POCAS EMPRESAS COMPETIDORAS OFRECEN.
 ÍNDICE DE INNOVACIÓN
•EL NIVEL DE PERÚ(15%), ESTÁ POR DEBAJO
DEL PROMEDIO DE LATINOAMÉRICA(26%) Y
POR DEBAJO DE PAÍSES VECINOS COMO
URUGUAY(27%) Y DE CHILE(57%).
¡¡ DEBEMOS MEJORAR !!
CONSECUENCIAS DEL BAJO NIVEL
DE INNOVACIÓN EN PERÚ:

1.- LA NO ESCALABILIDAD DEL

EMPRENDIMIENTO.
2.- LA MUERTE TEMPRANA
DEL MISMO.
 ¿PORQUÉ ES IMPORTANTE
LA INNOVACIÓN?

¡Revisemos las cifras!

EL EMPRENDIMIENTO EN ACCIÓN
• EN EL PERÚ 04 DE CADA 10 PERSONAS TIENEN
LA INTENCIÓN DE INICIAR UN NEGOCIO
PROPIO, ESTO GENERA UNA APERTURA DE MÁS
DE 4,000 EMPRESAS AL AÑO…..
• PERO EL 70%, CIERRAN SUS PUERTAS, ANTES
DEL CUARTO AÑO DE SER CREADAS.
 ¿?
•¿PORQUÉ FRACASAN
ESTE 70% DE EMPRESAS?
 DEJAN DE FUNCIONAR POR….
3 RAZONES:
1.-PORQUE NO INNOVAN, NO INVESTIGAN SU
MERCADO, NO DESARROLLAN SU MARCA.
2.-POR FALTA DE CONOCIMIENTO DE HERRAMIENTAS
QUE LE PERMITAN CONDUCIR DÍA A DÍA SU
NEGOCIO(UN PLAN DE NEGOCIOS).
3.-POR FALTA DE CAPITAL Y RECURSOS.
INNOVACIÓN OPORTUNIDAD

¡¡ POR LO TANTO EN EL PERÚ

NO NECESITAMOS NEGOCIOS
COPIA, NECESITAMOS
NEGOCIOS DIFERENTES Y
MEJORES !!
 ¿QUÉ ENTENDEMOS POR
INNOVACIÓN AL EMPRENDER?
•ES BUSCAR SATISFACER NECESIDADES O
SOLUCIONAR PROBLEMAS MASIVOS DE
UNA FORMA DIFERENTE Y MEJOR.
•CREAR NUEVOS MERCADOS PARA NUEVAS
NECESIDADES.
SE BUSCA ”SER DIFERENTE Y MEJOR”
 TIPOS DE INNOVACIÓN
• INNOVACIÓN RADICAL (DISRUPCIÓN)
Es la capacidad de producir nuevos productos o servicios al mundo,
que nunca aparecieron antes.

• INNOVACIÓN INCREMENTAL
Son los nuevos enfoques sobre productos o procesos ya existentes,
para​ ​mejorar​ ​su​ ​rendimiento.
INNOVACIÓN INCREMENTAL:
CREMOLADAS ANGÉLICA
¿QUÉ TE ENSEÑÓ ANGÉLICA?
 OÍDO A LA MÚSICA!!
• EL EMPRESARIO O EMPRENDEDOR ES UNA PERSONA
QUE ARRIESGA Y TOMA DECISIONES, PERO ANTES DE
PONER EN MARCHA SU EMPRESA, DEBE RECOGER,
PROCESAR Y ANALIZAR INFORMACIÓN.
• ESTE PROCESO DE RECOPILACIÓN Y ANÁLISIS DE
INFORMACIÓN, QUE PERMITE EVALUAR SI VALE LA
PENA O NO INVERTIR, SE PRESENTA EN LO QUE
DENOMINAMOS UN PLAN DE NEGOCIOS.
RECOGE, PROCESA Y ANALIZA INFORMACIÓN
QUÉ ES EL PLAN DE NEGOCIOS
• EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO ESCRITO,
QUE DESARROLLA 04 ASPECTOS IMPORTANTES QUE
DEBE CONOCER TODO EMPRESARIO O
EMPRENDEDOR ANTES DE INVERTIR:
1.- MARKETING.
2.- OPERACIONES.
3.- ORGANIZACIÓN.
4.- ECONÓMICO-FINANCIERO.
 IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS
1.- TE PERMITE DETERMINAR SI TU IDEA DE NEGOCIO TE VA A
GENERAR GANANCIA O NO, ANTES DE INVERTIR TU PATRIMONIO.
2.- ES ACEPTADO PLENAMENTE POR LAS ENTIDADES FINANCIERAS
PARA PROVEERTE DE FINANCIAMIENTO SI FUERA NECESARIO.
3.- TE PERMITE DETERMINAR CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOR DE TU
PRODUCTO O SERVICIO( EN QUÉ TE DIFERENCIAS Y ERES MEJOR)
4.- TE PERMITE CONOCER QUIENES SON TUS CLIENTES, DÓNDE ESTÁN
UBICADOS, CÓMO VAS A RELACIONARTE CON ELLOS, CUÁNTO VAS A
VENDER ETC.
REVISAR ESQUEMA DEL
PLAN DE NEGOCIOS
 1.-.- PROPÓSITO DEL NEGOCIO
• EL PROPÓSITO TIENE UNA FUNCIÓN INSPIRACIONAL,
ACÁ SE HACE MENCIÓN EN QUE LA EMPRESA, HACE
LO QUE HACE POR ALGUIEN MÁS, POR EL MUNDO.
• ES EL PORQUÉ DE UNA EMPRESA, ES SU RAZÓN DE
SER.
• SIRVE PARA CREAR UN VÍNCULO PROFUNDO ENTRE LA
EMPRESA Y SUS CLIENTES.
 2.- PLAN DE MARKETING
• ES UN DOCUMENTO EN EL CUAL SE DEFINEN LOS OBJETIVOS
COMERCIALES QUE QUIERE LOGRAR UNA EMPRESA DURANTE UN
TIEMPO DETERMINADO.
• EN ÉL SE DETALLA CÓMO SE LLEVARÁ A CABO EL
MISMO(ESTRATEGIAS Y ACCIONES), PARA ALCANZAR DICHOS
OBJETIVOS.
3.- MARKETING MIX
3.1.- PRODUCTO O SERVICIO
Un producto o servicio es todo aquello que se
puede ofrecer en un mercado para su uso o
consumo y que está pensado para satisfacer un
deseo o necesidad y/o solucionar un problema .
 3.2.- DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO
•Requerimiento de presentación de los productos
(envase, formato, etiqueta…) o servicios
(características)

•Requerimientos del mercado

(necesidades y
requerimientos de los consumidores).

•Requerimientos de logística (proveedores y

distribuidores).
 ¿PREGUNTAS,
COMENTARIOS?
 ROGER WALTER AGUILAR VASQUEZ
ESPECIALISTA EN DESARROLLAR NEGOCIOS.

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