“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”.

CURSO: INDUCCION A LOS NEGOCIOS

DOCENTE: JOSE ALBERTO BEDOYA PERALES
ALUMNA: JENNY SOLEDAD MALLQUI MUCHA
SIGLO: III

AYACUCHO _ PERU

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Preguntas:

1. Presentación adecuada del trabajo (redacción, ortografía, formato): (La

consideración del criterio vale 2 puntos).

2. Situación problemática o caso práctico: (18 puntos)

Construir un plan de marketing.(puede tomar como referencia su empresa o
crear una ficticia ) siguiendo los siguiente puntos solicitados.
1. Antecedentes y justificación
a. Antecedentes

1): Concepto de la empresa

“Ricopescado”

Es una empresa que se dedica a vender pescados del mar envasados por ejemplo: el
filete, el atún y la sardina, la empresa es privada y tiene sus documentos en regla,
administran un marketing único, cuando prueben este producto se quedaran
asombrados y gustosos por haber consumido este producto que cuida y protege su
salud.

2): Producto
El producto distribuido es de pescados del mar envasadas las cuales son:
-Filete

-Atún

-Anchoveta

-Sardina

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b): Justificación
Oportunidad de mercado
Ejemplo:
Nuestro trabajo se desenvolverá en desarrollar un plan de mercado técnica del
producto del pescado e incrementar nuestra participación en el mercado, superar el
crecimiento de la competencia y atraer nuevos consumidores.
El marketing de este producto se verá en las propagandas de los canales de
televisión, internet.
Escógenos Perú por que existen gran cantidad de niños y adultos con una destrucción
severa como la anemia que está atacando a los niños de nuestra país, para que les
sirva mucho este producto y para que estén agradecidos con la empresa.

2): Idea de negocio

c.1. Planeamiento estratégico
1): el análisis foda
El análisis de la foda dentro del marketing de la empresa de ”ricapescado” viene de la
mano con la foda ya que significa fortalezas, oportunidades ya que realmente es una
serie de oportunidades en cuanto al físico que adquieres al consumir este producto
obtener de manera más rápida por el aspecto físico que tendrás una vez consumido el
producto, dentro de la foda está las debilidades que tiene una empresa, las amenazas
casi siempre se refieren a los documentos que cada empresa debe tener y una de las
empresas más frecuentes son las empresas similares a la nuestra o sin plemento
empresas que buscan copias.
Foda de “ricopescado”
Fortaleza:
_ Sera una empresa con una marca reconocida a nivel nacional y mundial.

- su sabor es agradable y no existe uno parecido a él, en el mercado.

Oportunidades:
_ Es una marca única y nueva, será rápido publicar a diferentes medios.
_ Por su valor algo en vitaminas y proteínas puede incamentar nuevos productos
naturales y la promoción será mucho más fácil de crear.
_ presencia de propagandas en la televisión.

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Debilidades
-“ricopescado” se considera una conserva muy dañina, cuando tienes heridas
graves, te podría ocasionar intoxicaciones.

-El precio da este producto es cómodo y es muy nutritiva porque Contiene omega 3.

Amenazas

-Tiene una fuerte competencia, los cuales son la mayoría productos nutritivos.

-Para no perder los consumidores la empresa hace constantemente propagandas de

televisión de productos “ricopescado”.

2): la visión y la misión

i): Los objetivos de la empresa son:
-convertirnos en una marca líder en el mercado.

-Establecer una tendencia de consumo totalmente diferente y novedoso.

-Superar a los competidores dentro del marketing.

ii): las estrategias:

-una de las estrategias de la empresa ricopescado es crecer aumentando la cuota
del mercado, buscando así una mayor eficiencia en cuanto al marketing nacional.

-Fomentar compromisos de los clientes hacia la empresa de consumir cualquier hora

del día este tipo de producto.

-Una de las estrategias de la empresa es el crecimiento de la marca siendo única en

su especie y el marketing nacional.

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iii): la ventaja comparativa y la ventaja competitiva:

Ventaja competitiva:

La ventaja de este producto de conserva de pescado, contiene proteínas y vitaminas,

con un costo cómodo, al alcance de los clientes.

Ventajas comparativas:

Seria los productos de florida un producto más costosos pero con características
sumamente diferentes.

c.2. Análisis del entorno

i): Analisis P.E.S.T
El analisis del entorno politico esta basado en el tipo de gobierno en este caso el
gobierno en este caso el govierno del Peru te enfoca en actualizar papeles de ruc y
hombre de la empresa actualizado.
Estudiando la calidad el producto con el precio puesto a disposicion de los clientes.
El analisis del entorno economico esta basado en el grecimiento de una empresa en
cuanto a la economia local y extranjera, obteniendo asi una tasa de inflamacion del
producto.
El analisis del entorno social de esta empresa se basa en el análisis de educación,
salud dando a conocer así el nivel de pobreza o desnutrición en la que se
encuentran, factibilizando así el producto por la sociedad.

El análisis del entorno en cuanto a la tecnología de la información de acceso a la

tecnología que tiene la empresa, en esta empresa se está manejando la tecnología ya
que sus campañas publicaciones están colgadas una online.

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 ii): Análisis de la Matriz de competitividad en el Mercado (5 fuerzas de Porter).
Campaña Competidor 1 Competidor 2
nuestra
Factores pes calificació Peso calificació Peso Calificació Peso
críticos para o n ponderad n ponderad n ponderad
el éxito o o o
Participación 0.40 6 2.40 3 0,6 4 0.8
de precios
Competitivida 0.04 2 0,08 4 0,8 6 1.2
d de precio
Posición 0.08 4 0,32 6 1.2 5 1.0
financiera
Calidad de 0.60 8 4,80 2 0.4 3 0.9
producto
Fieldad del 0.65 3 1,95 3 0.6 2 0.4
cliente
Total 1.77 9,55 3.6 5.3

c.3. Estudio de mercado

i): objetivos de la investigación

Los principales objetivos de investigación son:

 Ayuda a combatir el problema de anemia.
 Este producto busca cambiar al consumidor de manera eficaz.
 Confronta los problemas de desnutrición y anemia crónica de
niños y adultos.

ii): Estrategia
La estrategia del mercado de la empresa “ricopescado” está ligada al marketing vía
online y las cualidades y diferencias ante las demás empresas.

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Esta estrategia consiste en cultivar nuevos cambios dentro de los mercados actuales
de la compañía.
También una de las estrategias que se utiliza a menudo son las ofertas en el
mercado.

iii): Análisis de las 4Ps (explicar)

1 era P: el producto como servicio plantea problemas y soluciones que se encuentran
en la sociedad los productores ofrecidos se basan a la solución de la salud a falta de
productos naturales.
2 do P: el precio de los productores de la empresa de pescado envasado está basada
en los aspectos de empleo de cada uno de los habitantes, es el precio del producto de
acuerdo a la accesibilidad de los consumidores debe tener relación con el producto
todo ello va d la mano con un marketing.
3 ra P: es la promoción de la empresa esta actividad se realiza para alcanzar la meta
propuesta.
4 ta P: “ricopescado” esta empresa no solo cuenta con un gran cantidad de
vendedores de la empresa, sino que también, distribuyen a mayoristas, facilitadores
una marca más rápida de ganar más dinero por porcentaje.

Recursos humanos Balance mensual Balance anual

Costo maquinarias 15.00 300.00
Costo general 20.00 220.00
Costo ingredientes 350.00 6,200.00
Costo personal 1800.00 18000.00
Total 2185.00 24,720.00

2. Estudio de Factibilidad económica – Financiera

La empresa “ ricopescado” tiene una buena factibilidad económica ,estudiando la calidad el
producto con el precio puesto a disposicion de los clientes.
El analisis del entorno economico esta basado en el grecimiento de una empresa en cuanto a
la economia local y extranjera, obteniendo asi una tasa de inflamacion del producto.

3. Estudio de Factibilidad Técnica

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El análisis del entorno en cuanto a la administración de la información de acceso a la
tecnología que tiene la empresa, en esta empresa se está manejando la tecnología ya que
sus campañas publicaciones están colgadas una online.

5. Estudio de Factibilidad Administrativa

Hacer un análisis referencial de acuerdo a su criterio y percepción

Finanzas: Javier Ccasani Sáez.

Administración de ingresos y egresos de la empresa.

Producción: Mariluz Mallqui Mucha

Presidenta Elaboración de productos

“Ricopescado” Jenny soledad, Mallqui mucha

Ventas: Pastara Mucha Huamaccto
Promoción de productos

Administración: Narda Ccasani Sáez

Controlar y verificar el funcionamiento del

producto.

6. cronograma de actividades (Realizar un diagrama de Grantt)

Indicar las actividades que se van a desarrollar para cumplir con los objetivos y
políticas de la empresa con respecto con sus productos.
semana/ 1 1 1 1 1 1 6 7 7
actividad 0 1 2 3 4 5 6 7 8
x x
Empresa “ricopescado” x x
Análisis externo x
x
análisis interno x x
x
diseño del estudio del x x x
mercado x x x
desarrollo de entrevistas, X
encuestas X
Ejecución del proyecto x
x

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