UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS PSICOLOGICAS

TERCER SEMESTRE PSICOLOGÍA INDUSTRIAL

TEORÍAS MOTIVACIONALES I

TEMA:

TEORÍA DE LAS TRES NECESIDADES DE McCLELLAND

Docente:

Dra. Rosa Suárez

Autores:

Bautista Jordy

Heredia Diana

Palacios Danely

Perugachi Eddy

Placencia Edison
 Necesidad de Logro

Según (Reeve, 2010) menciona que la necesidad de logro es el deseo de hacer bien las
cosas en relación con un estándar de excelencia, lo cual motiva a la gente a buscar éxito en
competencia con un estándar de excelencia.

Origen de la necesidad de logro

Las raíces de la necesidad de logro dependen del estilo de crianza de los niños y en las
oportunidades de aprendizaje social. La necesidad de logro va determinada por una
multitud de procesos:

Influencias sociales

Se va forjando cuando los padres les proporcionan de autoconfianza o autonomía, por

ejemplo, cuando se fomenta el felicitar por una acción bien hecha por los pequeños.
Brindarles una buena estimulación potencial para desarrollar mejor sus destrezas por medio
de viajes, lecturas, juegos, etc.

Influencias cognitivas

A lo largo de la investigación se evidencio que las expectativas de éxito alimentan los

comportamientos orientados a la aproximación en la búsqueda de desafíos óptimos, lo cual
alimenta las emociones positivas como la esperanza y el orgullo.

Influencias del desarrollo

La identificación de las influencias cognitivas sobre la conducta de logro condujo a los

investigadores al estudio de la manera en que dichas formas de pensar conducen a lo largo
de la vida de una persona, se delineo el curso del desarrollo de las creencias, valores y
emociones que se relacionan con el logro.

Condiciones que involucran y satisfacen la necesidad de logro

Teniendo en cuenta a McClelland y sus aportes en la teoría de las tres necesidades podemos
observar que existen tres situaciones muy notables. Estas a su vez, hábiles para involucrar y
satisfacer la necesidad del logro en las cuales encontramos las siguientes:

Tareas relativamente difíciles.- El rendimiento en las tareas de una persona quien tiene
gran necesidad de logro supera a aquellos que poseen una baja necesidad de logro. Estas
tareas pueden ser sencillas o con cierto grado de dificultad. Para las personas con gran
necesidad de logro las tareas de desafíos relativos le brindan un mejor diagnóstico del nivel
de las habilidades personales. Cosa que no sucede en las personas de baja necesidad de
logro.
Competencia.- Se enfatiza en la manifestación de la toma de riesgos, la competencia
interpersonal fomenta una emoción positiva en las personas de gran necesidad de logro.
Estas a su vez buscan la evaluación de sus habilidades, por lo cual, les atraen las
actividades que les permitan la autoevaluación.

Habilidades empresariales.- Las habilidades empresariales apelan a la gran necesidad de

logro ya que en estas se asumen riesgos y se adquiere responsabilidades. Más que tener una
habilidad empresarial, aquellos con necesidad de logro se inclinan a ocupaciones con
desafíos y rápida retroalimentación de rendimiento.

Necesidad de Poder

La esencia de la necesidad de poder arraiga en un deseo de educar el mundo material y

social conforme a la imagen o plan personal que se tiene cada uno. Las personas con esta
necesidad de poder desean tener el impacto, control o influencia sobre las demás personas.
El impacto les permite que inicien y establezcan el poder, el control permite que se
conserve el poder y la influencia les permite expandir o restaurar el poder.

Las personas que tienen necesidad de poder buscan llegar a ser líderes e interactúan con los
demás para hacerse cargo.

Características de las personas con gran necesidad de poder

 Buscan puestos de influencia.

 Disfrutan los trabajos con alto nivel de autoridad y poder.
 Desean ocupar puestos de alto nivel y de toma de decisiones.
 Necesitan autonomía.

Condiciones que implican y satisfacen la Necesidad de Poder

Existen cuatro condiciones que implican y satisfacen la necesidad de poder: liderazgo,

agresividad, ocupaciones influyentes y posesiones de prestigio.

Liderazgo.

Las personas con necesidad de poder buscan reconocimientos en grupos y encuentra

maneras de ser visibles ante los demás.

Para encontrar la influencia de la necesidad de poder sobre las tendencias de liderazgo, los
investigadores realizaron un experimento en donde sacaron conclusiones, dicen que las
personas que tienen poder hablaron más y tenían más influencia, pero no fueron los más
queridos, ni tampoco fueron los que más contribuyeron con el trabajo del grupo. Estos
grupos intercambiaron menos información, consideraron menos alternativas y llegaron a
peores decisiones finales que los grupos con un líder que tiene una necesidad de poder más
baja.

Agresividad.

Si la necesidad de poder se centra en deseos de impactar, controlar e influir sobre otros, la

agresión debe ser un medio para involucrar como para satisfacer la necesidades de poder
hasta cierto punto la relación entre la necesidad de poder y la agresión es cierta ya que los
hombres con grandes ansias de poder se involucran en más discusiones y participan con
más frecuencia en deportes competitivos. Pero la relación entre la necesidad de poder y la
agresión se diluye ya que la sociedad con trola en gran medida los actos agresivos de las
personas por esta razón las manifestaciones agresivas de la necesidad de poder se expresan
sobre todo como impulsos hacia la agresión. Los hombres y mujeres con grandes
necesidades de poder manifiestan de manera significativa más impulsos para actuar en
forma agresiva.

Las inhibiciones y restricciones sociales reprimen mucho las expresión de agresión de las
personas que buscan poder, pero cuando las inhibiciones sociales se olvida los hombres con
gran necesidad de poder son más agresivos que aquellos con escasa necesidad de poder, el
alcohol tal vez contribuya a la agresividad individual al hacerlos sentirse más poderosos
puesto que los hombres obtienen sentimientos de poder a causa de la bebida los hombres
con más necesidad de poder beben más, cuando la vida se vuelve más estresante y
frustrante los individuos con gran necesidad de poder en ocasiones buscan el alcohol como
medio de aumentar su sentido de control.

Ocupaciones influyentes.

La gente con gran necesidad de poder se va atraída por ocupaciones como ejecutivos de
negocios maestros o profesores, psicólogos, reporteros cada una de estas profesiones tienen
un denominador en común las personas en el papel ocupacional está en posición de dirigir
el comportamiento de otras personas de acuerdo a un cierto plan concebido. El maestro, el
clérigo y el diplomático por ejemplo tienen los medios para recompensar y castigar el
cumplimiento y la desobediencia de otras personas. El ejecutivo de negocios administra
órdenes y horarios de empleados hacer cumplir dichas órdenes y horarios mediante salarios
y pagos por lo tanto la gente puede incluir y satisfacer sus ansias de poder mediante el
empleo que elige.

Posesiones de prestigio.

La gente con gran necesidad de poder tiende a amasar una colección de símbolos de poder,
entre los estudiantes universitarios los individuos con gran necesidad de poder tienen más
posibilidad que otros de poseer un auto, copas de vino, un televisor. Es más probable que
los adultos mayores que buscan poder posean un rifle o pistola que haga alarde de su poder.
 Necesidad de Afiliación

Siguiendo las explicaciones de McClelland (citado por Hampton et al., 1989 y en García,
2008), las personas con una alta necesidad de afiliación tienden a interesarse y a pensar con
frecuencia acerca de la calidad de sus relaciones personales. Conceden mucha importancia
a los momentos agradables que comparten con otras personas y se preocupan por las
deficiencias o dificultades en sus relaciones con otras. La meta común de la motivación de
afiliación es la interacción social y lograr la aceptación de otras personas. En ciertos casos,
el comportamiento de afiliación se relaciona con una reducción de la ansiedad; en otros,
contribuye más a que la persona se asegure la aprobación social de sus puntos de vista.
Independientemente de los orígenes de la necesidad de afiliación, esta tiende a producir
esquemas de comportamiento similares. Las personas con una gran necesidad de afiliación
buscan la compañía de otras, toman medidas e ingenian estrategias para ser admitidas por
estas, intentan proyectar una imagen favorable en sus relaciones interpersonales, moderan
las tensiones desagradables en sus entrevistas, ayudan y apoyan a otras, y desean ser
admiradas en retribución. En relación con las personas adolescentes, específicamente los y
las estudiantes, los cambios evolutivos en las relaciones con los iguales tienden a influir en
la motivación hacia la institución educativa y su implicación en ella, según señala Rice
(2000). Existe un aumento en la importancia que se atribuye a amigas y amigos durante la
transición a la adolescencia y durante esta. La inclusión, aceptación y aprobación del grupo
de iguales tiene una marcada influencia sobre la motivación de logro. Goodenow (citado
por Rice, 2000) menciona que esa pertenencia está definida como el sentimiento que tiene
la persona de ser valorada, incluida y motivada por otras; por ejemplo, profesoras y
profesores, compañeras y compañeros, en el contexto de la clase y sentirse una parte
importante de la vida y actividad en las lecciones.

La necesidad de afiliación: significa que la gente busca buenas relaciones interpersonales

con otros.

 Desea gustar y ser aceptado por los demás, y da importancia a la interacción

personal.
 Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
 Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y
comprensión mutua.
 Prefiere la cooperación sobre la competición.
 Obviamente, se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y en
servicio al cliente.
 McClelland creyó que una necesidad fuerte de afiliación disminuye la capacidad de
los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.
Bibliografía
 Reeve, J. (2010). Motivación y emociones (5ta edición ed.). México: Mc Graw Hill.

 McClelland, D. (1951), Personality, Wm. Sloane Associates, New York

 García, A. E. (2008). Motivación individual. Consultado el 7 de junio del 2008, de:
http://grupos.emagister.com/documento/administracion_motivacion_y_organizacion_/1
048-38669
 Dalton, M. Relaciones Humanas, México, tercera edición, Thomson.