CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS FÁCILMENTE (10 PASOS CON EJEMPLOS)

Guía completa para hacer un plan de negocios paso a paso de manera sencilla y en unas cuantas horas;
además de varios ejemplos y consejos.

Por Arturo Última actualización 10 Sep 2018 2

Un plan de negocios nos permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en
marcha, nos sirve de guía para ponerlo en marcha y posteriormente operarlo y, en caso de buscar
financiamiento, nos ayuda a conseguirlo.

Sin embargo, a pesar de ser conscientes de la importancia de un plan de negocios, muchos

emprendedores suelen pasar por alto la etapa de su elaboración debido a que piensan que hacer uno es
una tarea compleja reservada solo para quienes tienen amplia experiencia en el tema, o que es algo que
consume demasiado tiempo.

Pero lo cierto es que redactar un plan de negocios no es algo complejo o algo que tome demasiado
tiempo, sino algo que cualquiera de nosotros puede hacer en unas cuantas horas, siempre y cuando
conozcamos bien el negocio que queramos iniciar y otros aspectos relacionados con este tales como el
mercado en el cual operará.

Solo es cuestión de poner por escrito la descripción del negocio y otros aspectos relacionados con este,
teniendo en cuenta los objetivos del plan (conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio, servir de guía
para su puesta en marcha y posterior operación, y/o conseguir financiamiento), y seguir alguna guía
como la que estás leyendo.

Hace algunos años era común hacer planes de negocios llenos de detalles que llegaban a tener hasta 200
páginas, pero hoy en día en donde nadie tiene tiempo para leer documentos extensos, la tendencia es
hacer planes concisos y en la menor cantidad de páginas posible.

En esta guía encontrarás:

 Razones para hacer un plan de negocios

 Cómo hacer un plan de negocios

o 1. La portada y el índice

o 2. El resumen ejecutivo

o 3. La definición del negocio

o 4. El estudio de mercado
 o 5. El estudio técnico

o 6. El cálculo de la inversión

o 7. La proyección de los ingresos y egresos

o 8. El cálculo de la rentabilidad

o 9. Las conclusiones y recomendaciones

o 10. Los anexos

 Apuntes finales

Razones para hacer un plan de negocios

Tal como hemos mencionado y lo comprobarás al seguir esta guía, redactar un plan de negocios es una
tarea que puedes hacer sin mayores complicaciones en el plazo de algunas horas.

Sin embargo, si a pesar de ello aún consideras que un plan de negocios no es algo que sea de mucha
utilidad y, por tanto, que valga la pena hacer, a continuación te presentamos las 3 principales razones
para hacer un plan de negocios, que terminarán de convencerte de su importancia.

Razón #1: permite conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio

Una de las principales utilidades de un plan de negocios es que permite conocer la viabilidad y
rentabilidad de un negocio antes de ponerlo en marcha, y así, por ejemplo, ahorrar tiempo y dinero en
caso de que el negocio no sea viable o rentable.

Para entender esta utilidad supongamos un negocio que se pone en marcha sin hacer previamente un
plan de negocios, y que al cabo de 6 meses, debido al bajo nivel de sus ventas, se ve obligado a cerrar.

Si hubiésemos hecho un plan de negocios para este negocio hubiésemos sabido de antemano que el
negocio no iba a tener un buen nivel de ventas y, por tanto, que no era viable, y así, no lo hubiésemos
puesto en marcha y perdido el tiempo y el dinero que empleamos para ponerlo en marcha y operarlo
durante los 6 meses que duró.

Razón #2: sirve de guía para poner en marcha y operar un negocio

Un plan de negocios sirve también de guía para poner en marcha un negocio y posteriormente operarlo
durante los primeros meses de vida.

Cuando iniciamos un negocio sin hacer previamente un plan de negocios, vamos tomando decisiones en
el camino, lo cual por lo general hace que iniciar el negocio y dominar su funcionamiento nos tome más
tiempo que el que nos hubiese tomado si previamente hubiésemos hecho el plan, además de hacernos
más propensos a cometer errores o fracasar.
Pero en cambio, al hacer un plan de negocios sabemos los pasos que debemos seguir para poner en
marcha el negocio y luego cómo operarlo, lo cual por lo general nos permite ser más eficientes, reducir
la incertidumbre y minimizar el riesgo de cometer errores o fracasar.

Razón #3: conseguir financiamiento

Finalmente, en caso de buscar financiamiento, un plan de negocios nos permite demostrar a terceros la
viabilidad y lo atractivo de un negocio y, por tanto, nos ayuda a conseguirlo.

En caso de querer obtener un préstamo, nos permite demostrar a un banco, entidad financiera o
prestamista, que el negocio es rentable y que seremos capaces de pagar la deuda contraída
oportunamente, y así convencerlos de que nos lo otorguen.

Y en caso de buscar un socio o un inversionista, nos permite demostrar a potenciales socios o

inversionistas lo atractivo del negocio (por ejemplo, al señalar las características diferenciadoras, las
estrategias, el equipo de trabajo, la rentabilidad, etc.), y así convencerlos de que se asocien o inviertan
con nosotros.

Cómo hacer un plan de negocios

Una vez que conoces las razones para hacer un plan de negocios, y te has convencido de su importancia,
te invitamos a conocer los pasos necesarios para elaborar uno de manera sencilla, a través del desarrollo
de cada una de sus partes:

Ten en cuenta que esta guía, así como cualquier otra, es solo tentativa ya que no existe una estructura o
formato estándar que se tenga que utilizar para hacer todo plan de negocios, por lo que puedes obviar
algunas partes o agregar otras dependiendo de tu tipo de negocio y los objetivos de tu plan, si lo
consideras conveniente.

1. La portada y el índice

La portada es la cubierta y primera página de un plan de negocios y, por tanto, lo primero que verá el
lector del mismo, por lo que si vas a presentar tu plan a terceros asegúrate de hacer una portada
atractiva y de aspecto profesional.

La portada debería incluir el nombre del negocio, el nombre del autor o de los autores del plan, la fecha
de redacción del plan, y el logotipo del negocio en caso de poseer uno.

Mientras que el índice es una lista con las partes o secciones del plan con sus correspondientes números
de página, que tiene como función permitirle al lector encontrar rápidamente la parte o sección que
desee leer, pero además saber qué es lo que va a encontrar en el plan.

2. El resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es un resumen de los puntos más importantes de las otras partes del plan de
negocios, por lo que a pesar de ir al principio de este, debería ser redactado después de haber
culminado las demás partes.

El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector pueda tener en una sola lectura una visión general del
plan de negocios, y se genere interés en él por el plan y por profundizar en la lectura de las demás
partes.

Razón por la cual el resumen ejecutivo debe ser efectivamente un resumen (no debería abarcar más de
3 páginas), y ser capaz de invitar a la lectura del plan (por ejemplo, utilizando un lenguaje positivo, y
resaltando los factores que demuestran la viabilidad del negocio).

Un resumen ejecutivo debería incluir los siguientes elementos:

 los datos básicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicación, el tipo de
empresa, etc.

 la descripción del negocio: una breve descripción del negocio y/o del producto o servicio que se
va a ofrecer.

 las características diferenciadoras: las características del negocio que le permitirán diferenciarse
de los demás competidores.

 la visión y la misión: las declaraciones de la visión y la misión del negocio.

 los objetivos del negocio: los principales objetivos que se buscarán alcanzar una vez puesto en
marcha el negocio.

 las estrategias del negocio: las principales estrategias que se utilizarán para alcanzar los
objetivos.

 el equipo de trabajo: las personas que se encargarán de poner en marcha y posteriormente

gestionar el negocio.

 la inversión requerida: el capital que se necesita para poner en marcha y hacer funcionar el
negocio.

 la rentabilidad del negocio: la rentabilidad que ofrece el negocio por el dinero invertido.

Tal como hemos mencionado, el resumen ejecutivo es un resumen de los puntos más importantes de las
otras partes del plan de negocios, por lo que una mayor explicación de cada uno de sus elementos la
encontrarás en el transcurso de esta guía.
3. La definición del negocio

En la definición del negocio se describe el negocio que se va a realizar, así como aspectos básicos
relacionados con este.

El objetivo de esta parte es que el lector sepa en qué consiste el negocio que se va a realizar, y conozca
aspectos básicos relacionados con este.

La definición del negocio debería incluir los siguientes elementos:

El nombre del negocio

El nombre que tendrá el negocio.

La ubicación del negocio

El lugar físico en donde estará ubicado el negocio.

El tipo de empresa

El tipo de empresa bajo el cual será constituido legalmente el negocio; por ejemplo, si será una E.I.R.L,
una S.C., una S.A., etc.

La visión del negocio

La visión de un negocio es una declaración que señala hacia dónde se dirige el negocio en el largo plazo.

Un ejemplo de visión de negocio es:

 ser la marca líder en el mundo.

La misión del negocio

La misión de un negocio es una declaración que señala el propósito o la razón de ser del negocio.

Un ejemplo de misión de negocio es:

 ofrecer productos de excelente calidad a precios competitivos.

La descripción del negocio

La descripción del negocio que se va a realizar.

En este punto se señala, por ejemplo, en qué consiste el negocio que se va a realizar, cómo funciona,
qué producto o servicio se va a ofrecer, cuáles son las principales características de este, etc.
El grado de detalle de la descripción del negocio dependerá del tipo del negocio y de los objetivos del
plan. Si lo consideras conveniente podrías incluir acá, por ejemplo, algunas imágenes del producto o
servicio que vas a ofrecer que te ayuden a realizar una mejor descripción de este.

Las características diferenciadoras

Las características diferenciadoras son las características de un negocio que le permiten diferenciarse o
distinguirse de los demás competidores.

Hoy en día con tantos competidores que existen en el mercado, todo nuevo negocio debería contar por
lo menos con una característica diferenciadora que le permita destacar, y así no terminar siendo un
negocio más de los tantos que ya hay.

Algunos ejemplos de características diferenciadoras son:

 una función especial en el producto que los productos de la competencia no tienen.

 un mayor rendimiento del producto.

 los precios más bajos del mercado.

 un sistema de distribución más eficiente.

 un excelente servicio al cliente.

Los objetivos del negocio

Todo negocio debería también contar con objetivos, ya que estos, entre otras cosas, permiten
establecer un curso a seguir y sirven como fuente de motivación.

En este punto debes señalar los principales objetivos que se buscarán alcanzar una vez puesto en
marcha el negocio, asegurándote de establecer objetivos claros y específicos.

Algunos ejemplos de objetivos de un negocio son:

 ser la marca líder en el mercado en el plazo de 3 años.

 lograr una participación de mercado del 15% al finalizar el primer año.

 aumentar las ventas en un 20% para el segundo semestre.

 abrir 2 nuevos locales para el primer trimestre del próximo año.

Las estrategias del negocio

Otro elemento importante en todo plan de negocios son las estrategias del negocio.

En este punto debes señalar las principales estrategias que se utilizarán para alcanzar los objetivos
propuestos.
Algunos ejemplos de estrategias de un negocio son:

 especializarse en un determinado tipo de producto.

 brindar una gran variedad de productos.

 lanzar precios más bajos que los de la competencia.

 vender el producto en Internet a través de una tienda online, y promocionar esta a través de
programas publicitarios.

 tener una participación activa en redes sociales.

4. El estudio de mercado

En el estudio de mercado se describen aspectos relacionados con el mercado en el cual operará el

negocio.

El objetivo de esta parte es mostrar información relevante del mercado en el cual operará el negocio, y
señalar cómo se utilizará dicha información en beneficio del mismo.

Ten en cuenta que para realizar esta parte podría ser necesario realizar previamente un estudio de
mercado que te permita recolectar y analizar información del mercado, el cual tampoco tiene por qué
ser una tarea difícil, ya que solo podría consistir en acudir a los lugares en donde frecuenta el público
objetivo y observar sus comportamientos.

El estudio de mercado debería incluir los siguientes elementos:

El público objetivo

El público objetivo (también conocido como mercado meta o mercado objetivo) es el público al cual se
dirige un negocio o, en todo caso, el público al cual un negocio dirige sus productos o servicios.

Todo negocio debe definir siempre su público objetivo ya que ello le permite especializarse y enfocarse
en un determinado tipo de público, y así lograr una mayor eficacia a la que lograría si se dirigiera a todos
los públicos que existen para su tipo de producto.

En este punto debes señalar cuál será tu público objetivo, y cuáles son sus principales características;
por ejemplo, cuáles son sus gustos y preferencias, dónde compra el producto, cada cuánto tiempo lo
compra, cuánto suele gastar en él, cuáles son sus hábitos de consumo, etc.

Algunos ejemplos de público objetivo son:

 mujeres de 18 a 35 años de edad con un ingreso promedio de US$500 a US$1500.

 usuarios de Internet que buscan aprender a empezar sus propios negocios.

  jóvenes estudiantes a los que les gusta salir de noche.

 adultos mayores que no tienen familiares con suficiente tiempo como para cuidarlos y
atenderlos.

Algunos ejemplos de características de un público objetivo son:

 suele gastar un promedio de US$30 a US$50 en el producto.

 suele comprar el producto en centros comerciales.

 suele utilizar Internet para buscar el producto y comparar marcas y precios.

 suele pasar tiempo en redes sociales.

 al momento de comprar el producto no suele tomar en cuenta la marca, sino la calidad del
mismo.

La competencia

Tan importante como definir el público objetivo es tener en claro quiénes serán nuestros
principales competidores y conocerlos bien, ya que ello nos permite formular estrategias de marketing
que nos ayuden competir con ellos de la mejor manera posible.

En este punto debes señalar quiénes serán tus principales competidores, y cuáles son sus principales
características; por ejemplo, dónde están ubicados, cuál es su experiencia en el mercado, cuáles son sus
precios, cuáles son sus principales estrategias, cuáles son sus fortalezas y debilidades, etc.

Un ejemplo del desarrollo de este punto es:

Principales
Principales debilidades Principales estrategias
fortalezas

Buena calidad del Falta de capacidad para Activa participación en

Competidor A
producto mantener precios bajos redes sociales

Variedad de
Competidor B Mala atención al cliente Precios bajos
diseños

Especialización en un tipo
Competidor C Buena ubicación Poca calidad de sus insumos
de producto

Estrategias de marketing
En este punto se señalan las principales estrategias de marketing que se utilizarán una vez puesto en
marcha el negocio.

Para formular las estrategias de marketing a utilizar se debe tomar en cuenta el público objetivo, la
competencia, y las principales características de ambos.

Por ejemplo, si sabemos que el público objetivo suele dar prioridad a una determinada característica del
producto, podríamos establecer como estrategia dar prioridad a dicha característica, y destacarla en
nuestra publicidad.

O, por ejemplo, si averiguamos que la competencia no puede mantener sus precios bajos debido a sus
altos costos de operación, podríamos establecer como estrategia lanzar el producto con precios bajos
con el fin de ganarles mercado.

Para un mejor análisis, las estrategias de marketing se suelen dividir en estrategias para el producto,
para el precio, para la distribución y para la promoción.

Veamos algunos ejemplos:

Estrategias para el producto:

 se dará prioridad al desarrollo de determinada característica del producto.

 se ofrecerá una gran variedad de productos.

 el producto incluirá el servicio de entrega a domicilio por compras mayores a US$100.

Estrategias para el precio:

 el producto tendrá un precio de lanzamiento de US$10, y luego se aumentará a US$20 una vez
que aumente la demanda.

 por la compra de 10 productos se otorgará un descuento del 20%.

Estrategias de distribución:

 se trabajará con negocios intermediarios a los cuales se les venderá el producto al por mayor
para que luego estos se encarguen de venderlo al consumidor final.

 el producto se venderá en Internet a través de una tienda online, y se entregará al domicilio del
cliente siempre y cuando la venta sea mayor a US$100.

Estrategias de promoción:

 se repartirán volantes y folletos por los alrededores del local del negocio.

 se creará una página web atractiva y de aspecto profesional, y luego se le hará publicidad a
través de programas publicitarios.
  se creará una página en Facebook y se tendrá una participación activa en esta red social.

No debes confundir un estudio de mercado con la parte del estudio de mercado de un plan de negocios.
Un estudio de mercado es un estudio en donde se recolecta información del mercado y luego se analiza;
mientras que la parte del estudio de mercado de un plan de negocios es la parte en donde se señala
parte de la información y las conclusiones obtenidas al hacer un estudio de mercado.

5. El estudio técnico

En el estudio técnico (también conocido como plan operativo) se describen aspectos técnicos
relacionados con el negocio.

El objetivo de esta parte es mostrar en detalle el funcionamiento del negocio, y tener una guía de este.

El estudio técnico debería incluir los siguientes elementos:

El proceso del negocio

En este punto se describen las etapas que comprenderán las operaciones diarias del negocio; por
ejemplo, se describe cómo se comprarán los insumos, cómo se transformarán estos en productos,
dónde se almacenarán los productos, cómo se distribuirán estos a los puntos de venta, etc.

El grado de detalle de la descripción del proceso del negocio dependerá del tipo del negocio y de los
objetivos del plan de negocios.

Si lo consideras necesario, podrías incluir acá, por ejemplo, un diagrama de flujo o flujograma, u otro
gráfico que te ayude a realizar una mejor descripción de este proceso.

El local del negocio

En este punto se describe el local en donde funcionará el negocio; por ejemplo, se describe su
infraestructura, su tamaño, su ubicación, la distribución de sus elementos, etc.

Tal como en el caso anterior, el grado de detalle de la descripción del local del negocio dependerá del
tipo del negocio y de los objetivos que se busquen alcanzar con el plan.

Si lo consideras necesario, podrías incluir acá, por ejemplo, planos o fotografías del local que te ayuden a
realizar una mejor descripción del mismo.

El equipo de trabajo
En este punto se realiza una descripción del equipo de trabajo con el que se cuenta para poner en
marcha y posteriormente gestionar el negocio; por ejemplo, se señala la experiencia, los negocios
realizados, y los logros obtenidos de cada uno de los integrantes.

Hoy en día al momento de leer un plan de negocios se suele prestar especial atención al equipo de
trabajo (incluso hay quienes le dan mayor importancia que la evaluación financiera), por lo que si
cuentas con un buen equipo de trabajo, y vas a presentar tu plan a terceros asegúrate de desarrollar
bien esta parte.

6. El cálculo de la inversión

En el cálculo de la inversión se realiza el cálculo del capital que se necesita para poner en marcha y hacer
funcionar el negocio.

El objetivo de esta parte es señalar a cuánto asciende la inversión que se necesita para poner en marcha
y hacer funcionar el negocio, y en qué se utilizará dicha inversión.

Para un mejor análisis, en el cálculo de la inversión se suele hacer una lista de todos los elementos que
conformarán la inversión del negocio con sus respectivos costos estimados, divididos en activos fijos,
activos intangibles y capital de trabajo; y al final se señala la suma total de estos.

Veamos la definición de los activos fijos, los activos intangibles y el capital de trabajo.

 activos fijos: los activos fijos son los elementos tangibles necesarios para el funcionamiento del
negocio que no estarán a la venta. Incluye, por ejemplo, mobiliario, maquinaria, equipos,
herramientas, vehículos, compra del local, remodelación del local, etc.

 activos intangibles: los activos intangibles son los elementos intangibles necesarios para el
funcionamiento del negocio. Incluye, por ejemplo, gastos de estudio de mercado, gastos de
constitución legal del negocio, búsqueda y capacitación de personal, marketing de apertura, etc.

 capital de trabajo: el capital de trabajo es el dinero que se necesita para hacer funcionar el
negocio hasta que genere suficientes ingresos como para seguir funcionando con normalidad sin
requerir más dinero externo. Incluye, por ejemplo, materias primas o insumos, productos para
la venta, pago de servicios básicos, pago de personal, adelanto del alquiler del local, publicidad,
útiles de oficina, etc.

Veamos un ejemplo sencillo del cálculo de la inversión de un negocio:

Activos fijos

US$
Escritorio 100

Sillas 60

Computadora 600

Herramientas de trabajo 180

Decoración del local 100

TOTAL ACTIVOS FIJO 1040

Activos intangibles

US$

Constitución legal del negocio 100

Búsqueda y capacitación de personal 120

Marketing de apertura 60

Diseño y alojamiento de página web 180

TOTAL ACTIVOS INTANGIBLES 460

Capital de trabajo

US$

Productos para la venta 1700

Pago de personal 1200

Alquiler del local 400

Servicios básicos 120

Publicidad 100

Útiles de oficina 80

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 3600

Inversión total del negocio

US$

Total activos fijos 1040

Total activos intangibles 460

Total capital de trabajo 3600

TOTAL 5100

En caso de que vayas a hacer uso de financiamiento externo y conozcas de antemano las condiciones de
este, en esta parte del cálculo de la inversión deberías señalar también el capital externo que vas a
utilizar o requerir, y desarrollar un cuadro con las cuotas que vas a pagar, que posteriormente te ayude
a elaborar tus presupuestos de egresos.

No debes confundir los gastos de un negocio con la inversión de este. Los gastos son el dinero que se
necesita para hacer funcionar el negocio diariamente; mientras que la inversión es el dinero que se
necesita para ponerlo en marcha y hacerlo funcionar solo hasta que genere suficientes ingresos como
para seguir funcionando con normalidad sin requerir más dinero externo.

7. La proyección de los ingresos y egresos

En la proyección de los ingresos y egresos se realiza una estimación de los ingresos y egresos que tendrá
el negocio para el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.
El periodo de tiempo en que es proyectado un plan de negocios suele depender del tipo del negocio y de
los objetivos del plan; pero por lo general, se hacen proyecciones a 5 años, aunque hoy en día, debido a
los constantes cambios del mercado, la tendencia es hacer proyecciones a 3 años o incluso a 1
(proyecciones mensuales para los primeros 12 meses).

El objetivo de esta parte es conocer los futuros ingresos y egresos del negocio, y así saber en gran
medida si el negocio es viable o no (será viable cuando los futuros ingresos sean mayores que los futuros
egresos, y no será viable cuando los futuros egresos sean mayores que los futuros ingresos).

Para un mejor análisis, en la proyección de los ingresos y egresos se suele desarrollar los presupuestos
para los diferentes ingresos y egresos que tendrá el negocio, desde el presupuesto de ventas hasta el
presupuesto operativo o Estado de ganancias y pérdidas proyectado.

Tal como en casos anteriores el grado de detalle de esta parte dependerá del tipo del negocio y de los
objetivos que se busquen alcanzar con el plan.

Veamos un ejemplo sencillo del desarrollo de la proyección de los ingresos y egresos de un negocio:

Presupuestos de ingresos

Presupuesto de ventas

Año 1 Año 2 Año 3

Unidades 3000 3450 3967

Precio de venta 40 40 40

TOTAL 120000 138000 158680

Nota: se pronostica un aumento anual del 15% en las ventas.

Presupuestos de egresos

Presupuesto de compras

Año 1 Año 2 Año 3

Unidades 3000 3450 3967

Precio de compra 15 15 15
TOTAL 45000 51750 59505

Presupuesto de gastos administrativos

Año 1 Año 2 Año 3

Pago de personal 9600 10176 10786.56

Alquiler del local 4800 5088 5393.28

Servicios básicos 1440 1526.40 1617.98

Útiles de oficina 960 1017.60 1078.66

TOTAL 16800 17808 18876.48

Nota: se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos administrativos.

Presupuesto de gastos de ventas

Año 1 Año 2 Año 3

Pago de personal 4800 5088 5393.28

Publicidad 1200 1272 1348.32

TOTAL 6000 6360 6741.60

Nota: se pronostica un aumento anual del 6% en los gastos de ventas.

Presupuesto de efectivo o Flujo de caja proyectado

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

INGRESOS

Ventas 120000 138000 158680

Aportes 5100

TOTAL INGRESOS 5100 120000 138000 158680

EGRESOS

Inversión 5100

Compras 45000 51750 59505

Gastos administrativos 16800 17808 18876.48

Gastos de ventas 6000 6360 6741.60

Pago de impuestos 15660 18624.60 22067.08

TOTAL EGRESOS 5100 83460 94542.60 107190.16

SALDO DE FLUJO DE CAJA 0 36540 43457.40 51489.84

Presupuesto operativo o Estado de ganancias y pérdidas proyectado

Año 1 Año 2 Año 3

Ventas 120000 138000 158680

Costo de ventas 45000 51750 59505

UTILIDAD BRUTA 75000 86250 99175

Gastos administrativos 16800 17808 18876.48

Gastos de ventas 6000 6360 6741.60

UTILIDAD ANTES DE IMP. 52200 62082 73556.92

Impuestos (30%) 15660 18624.60 22067.08

UTILIDAD NETA 36540 43457.40 51489.84

Si la suma total de las utilidades nos da un valor positivo, el negocio es viable ya que generará más
ingresos que egresos; pero si nos da un valor negativo, el negocio no es viable (y, por tanto, deberíamos
buscar otra idea de negocio) ya que generará más egresos que ingresos.

Hacer un pronóstico de las ventas (necesario para elaborar el presupuesto de ventas) puede parecer una
tarea compleja, pero lo cierto es que tampoco lo es. Solo es cuestión de hacer un estimado de las
futuras ventas del negocio teniendo en cuenta el promedio de ventas de la competencia, nuestra
experiencia y nuestras aspiraciones.

8. El cálculo de la rentabilidad

En el cálculo de la rentabilidad se realiza el cálculo de la rentabilidad que ofrece el negocio por el dinero
que es invertido en él.

El objetivo de esta parte es conocer la rentabilidad del negocio, y así saber en gran medida si el negocio
es viable o no (será viable cuando la rentabilidad tenga un valor positivo, y no será viable cuando la
rentabilidad tenga un valor negativo o sea igual a 0), y qué tan atractivo es para invertir en él.

Para calcular la rentabilidad de un negocio se suele utilizar la fórmula del ROI (índice de retorno sobre la
inversión), la cual es la siguiente:

ROI = (Utilidades / Inversión) x 100

Por ejemplo, si la inversión total del negocio es de US$20 000, y el total de utilidades que se esperan
obtener durante el periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios es de US$4 000,
aplicando la fórmula del ROI:

ROI = (4000 / 20000) x 100

Nos da un ROI de 20%, con lo que podemos afirmar que el negocio es rentable y que ofrece una
rentabilidad del 20%.

En general, cuando la rentabilidad tiene un valor positivo el negocio es rentable, y cuando tiene un valor
negativo o es igual a 0, el negocio no es rentable.

Sin embargo, una rentabilidad con un valor positivo no necesariamente significa que el negocio es
atractivo y que deberíamos invertir en él ya que, por ejemplo, si un negocio ofrece una rentabilidad del
5%, pero existe otra alternativa de inversión (por ejemplo, un depósito a plazo) que ofrece una del 7%,
entonces podría ser más conveniente invertir en esta última.

Cuando un plan de negocios tiene una proyección a mediano o largo plazo, la rentabilidad que hemos
visto podría no ser válida ya que no toma en cuenta el valor del dinero en el tiempo. En estos casos, lo
recomendable es calcular la rentabilidad del negocio utilizando la fórmula del VAN.

9. Las conclusiones y recomendaciones

La parte de las conclusiones y recomendaciones es una parte opcional en donde se señala las
conclusiones que se han obtenido al desarrollar el plan de negocios, y las recomendaciones que se
brindan como consecuencia de las conclusiones obtenidas.

Algunos ejemplos de conclusiones son:

 el negocio es viable debido sobre todo a que aún existe una demanda insatisfecha para el
producto, y a que según la evaluación realizada ofrece una rentabilidad del 20%.

 el público objetivo es un público que al momento de comprar el producto no toma muy en

cuenta la marca sino la calidad del mismo, por lo que una nueva marca podría tener éxito
siempre y cuando sea de buena calidad.

Algunos ejemplos de recomendaciones son:

 una vez comprobada la viabilidad del negocio se recomienda iniciar las gestiones necesarias
para obtener el financiamiento externo requerido, y luego proceder a la ejecución del plan.

 una vez comprobada la viabilidad de lanzar una nueva marca para el tipo de producto al
mercado, se recomienda proceder con el lanzamiento de la marca, pero antes prestar especial
atención a la calidad del producto.
10. Los anexos

La parte o sección de los anexos también es una parte opcional en donde se incluyen documentos que
brindan información adicional. Estos documentos son incluidos al final del plan de negocios con el fin de
no recargar demasiado la parte principal y terminar dificultando su lectura.

En esta parte se podría incluir, por ejemplo:

 imágenes del producto que se va a ofrecer.

 material publicitario que se va a utilizar (folletos, catálogos, afiches, etc.).

 modelo de la encuesta que se utilizó para analizar el público objetivo.

 información que se utilizó para realizar el análisis de la competencia.

 planos o fotografías del local del negocio.

 los currículums de los integrantes del equipo de trabajo.

Apuntes finales

Tal como hemos visto, hacer un plan de negocios no es una tarea difícil, sino una tarea que cualquiera
de nosotros puede realizar. Solo es cuestión de conocer bien nuestro negocio y otros aspectos
relacionados tales como el mercado en el cual operará.

Recuerda que no existe una estructura o formato estándar que se tenga que utilizar para hacer todo
plan de negocios, por lo que si logras hacer un plan que cumpla con el objetivo que buscas (ya sea
conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio, tener una guía para su puesta en marcha y posterior
operación, y/o conseguir financiamiento), estará bien elaborado.

Para conocer más sobre el desarrollo de un plan de negocios puedes también visitar nuestra otra
guía: Estructura y modelo de un plan de negocios, en donde encontrarás una estructura típica y un
modelo de plan de negocios que puedes utilizar como base o referencia para desarrollar el tuyo.