EN BUSCA DE UN MODELO EXITOSO

Maloryn Rosmery Meza Sáenz

2016116072

Al momento de iniciar un negocio es necesario tener conocimientos respecto al

mercado en el que se planea encajar y la forma en que trabajan y se mueven los
consumidores, con el objetivo de desarrollar estrategias que ayuden a generar los
ingresos deseados. El conocimiento del mercado permitirá identificar las
oportunidades y las amenazas en el estudio de factibilidad del proyecto a iniciar. Es
recomendable que, al momento de iniciar un proyecto, se realice un estudio o una
investigación del mercado y de la competencia, además de los valores del producto
en el mercado y de los posibles ingresos.

Un estudio de factibilidad ofrece las bases para conocer el producto, el mercado,

los precios, la tecnología necesaria, estimación de la cronología, financiación, entre
otros datos relevantes. Además, se podrá realizar una estimación de la demanda
que permita conocer cuanto debe invertirse para conseguir ganancias.

“La estimación de la demanda es el análisis estadístico de comportamiento futuro

de la demanda y/o el consumo. Es la base para la planeación y la gerencia de
inventarios, la planeación de las compras, la programación de producción y el
dimensionamiento de las operaciones” (Bedoya, 2013). Un pronostico de demanda
permite conocer datos que son esenciales para una producción sostenible y que
genere ganancias, debido a que se convierte en parte importante para la obtención
de datos que ayuden a saber cuanto se debe comprar, cuanto se debe producir y
como deben ser las operaciones, así se eliminaran mudas y se evitarán sobrecostos
que pueden ser fácilmente percibidos como sobrecostos o gastos innecesarios.

Al conocer la demanda con el paso del tiempo, se puede llegar a establecer un

histórico que se convierta en un patrón, que ayude a establecer un modelo de
producción sostenible con el tiempo. Gracias a esto, se hará posible la eliminación
de mudas o desperdicios. Lo que se transformará eventualmente en ganancias para
la empresa.
“Muda es un término japonés (无 駄) para desperdicio, desecho y despilfarro.
Incorporada a la metodología Lean, el objetivo es eliminar las mudas de los
procesos productivos que suponen el consumo de recursos sin aportación de valor”
(CALETEC, s.f.). Las mudas o desperdicios se dividen en 7, que son;
sobreproducción, sobre proceso, transporte, inventario, movimiento, esperas,
defectos, mal uso de las competencias. La falta de organización y estandarización
de los procesos conlleva a que se produzcan desperdicios que generalmente las
empresas no notan porque confían en que están haciendo las cosas de la forma
correcta, porque, aunque se producen ganancia, estas podrían ser mejores.

En la película se evidencia la ausencia de conocimiento del mercado, debido a que

el protagonista realiza inversiones en productos que no son tan necesarios ni
competitivos, además de que no tiene toda la información necesaria del mercado,
por lo que entra a competir sin considerar ciertos criterios de diferenciación como el
precio y la calidad de su producto. Tampoco pronosticó la demanda de los productos
al momento de invertir todos sus ahorros y se aventó al vacío en busca del éxito en
un mercado desconocido sin sopesar los pro y contras que este negocio traería
consigo y este fue su principal error.

En la toma de decisiones de inversión en cualquier proyecto este se debe evaluar

para facilitar la identificación los riesgos, los gastos, los beneficios, todo lo anterior
a largo plazo. Es indispensable pronosticar la demanda de los productos que se
ofrezcan ya que a través de ello se estima el comportamiento futuro que tendrá la
demanda del producto y con base a este se comienza la planeación. Por otra parte,
es muy importante que se analicen las variables del producto, debido a que el que
se ofrecía en la película era un producto sustituto, que, aunque era mucho mejor
que los existentes, también era mucho mas costoso.

Esta era la razón por la que la mayoría de los clientes en los consultorios médicos
no lo querían comprar. Si el protagonista hubiera previsto los riesgos en los que
incurría por ingresar a un mercado competitivo y con productos ya arraigados,
quizás no hubiera sufrido tanto al momento de recuperar su inversión; teniendo en
cuenta que su economía no era la mejor y que necesitaba el dinero. Además, debió
realizar un pronostico de la demanda de los productos y no comprar tantos sin saber
a quienes o a que empresas se los podría llegar a vender.

El omitir lo anteriormente mencionado conlleva a pérdidas a mediano o largo plazo,

un ejemplo contundente es la serie de padecimientos que sufrió Chris Gardner por
falta de planeación y una mala decisión, tal como se evidencia en la película “En
busca de la felicidad”. Otro punto importante de la película es el reconocer e
identificar que el país no pasaba por su mejor momento en materia económica, por
lo que adquirir productos elevados no era la mejor opción para las empresas, sobre
todo teniendo en cuenta que ya existían otros que cumplían la misma función.

El protagonista pudo hacer una mejor elección de negocio, si hubiera sabido

identificar las necesidades que existían en la sociedad en ese momento, la situación
pudo haber sido distinta. Pero Chris, no pensó en temas de producción, ni de
consumo, ni mercado y mucho menos, en pronostico de demanda. Esta es una de
las razones principales por las que los negocios llegan a fracasar.

Otro punto muy importante que se toca en el transcurrir de la película referente al

mercado laboral es el alto nivel de competencia que existe y los estándares que
poseen las empresas a la hora de reclutar personal. Ser el mejor estudiante de la
clase no garantiza tener éxito en el mundo laboral o en su defecto pasar un examen
que x empresa aplique para elegir a la persona idónea en determinado cargo
tampoco asegura nada. Cuando las empresas son exitosas y aplican los modelos
correctos, pueden darse el lujo de elegir a los empleadores mejor capacitados,
teniendo en cuenta que esto se traduce no solo en conocimientos básicos y teóricos
sino en aquello que se consigue a través de la experiencia y del conocimiento
práctico.

“El nivel de formación de las personas está correlacionado con su situación laboral
y su nivel salarial. Las que tienen una tasa de empleo más alta también alcanzan
un nivel salarial más elevado, mientras que las personas con un menor nivel de
cualificación tienen más riesgo de estar desempleadas” (Carlos Gonzalez, s.f.)
Sin embargo, el nivel de educación que el campo laboral exige es muy elevado e
importante pero no más que las actitudes y aptitudes que un posible empleado
posea y aún las capacidades y conocimientos desarrollados a medida se ejerza la
labor.

Es de esa forma como Chris logra conseguir un lugar en esa importante empresa,
porque, aunque era muy buen estudiante y tenía buenas notas en sus exámenes,
las situaciones adversas en su vida lo llevaron a aprender como desarrollar mejor
sus capacidades, administrar mejor su tiempo y convertirse en un trabajador
ejemplar que logró con el tiempo y el esfuerzo ganarse su puesto. Chris entendió el
concepto de eficiencia, logró cumplir todos los objetivos que tenía propuestos y
optimizó recursos, razón por la cual llamó la atención de sus jefes. Actuar con
inteligencia y tener los objetivos claros conlleva a que el trabajo sea el mejor.

El factor diferenciador no solo es aplicable a las empresas, productos, servicios,

entre otros; sino también en como profesional y persona. No es solo realizar una
acción u operación porque cualquiera puede hacerlo, pero no de la misma manera
y eso es lo que en su mayoría buscan las empresas; el valor añadido que sus
trabajadores. En la época actual tener un titulo universitario o de educación superior
es un requerimiento básico, porque una persona que sea un profesional integro es
preferido en una empresa por encima de aquellos que no poseen las mismas
capacidades. Aunque hay muchos que poseen conocimientos empíricos, siempre
se puede ser mas competitivo en el mercado laboral si se poseen los conocimientos
teóricos que se adquieren en un centro de educación superior.

La empresa buscaba un profesional que fuera el mejor en todos los sentidos, por lo
que no solo hacían exámenes de conocimiento sino también entrenamientos en la
practica que constaban de 6 meses de trabajo sin paga, aunque fue difícil para
Chris, demostró que se puede luchar por lo que se quiere y nunca hay que desistir
de una meta por muy difícil que sea el camino.

La película es un claro ejemplo de que siempre se debe luchar por los sueños, todo
el mundo puede lograr lo que se propone y es posible llegar lejos y ser muy grande,
pero la cuestión es esa, que se lo propongan. Algunas personas se dejan llevar por
las adversidades de la vida y olvidan todas las capacidades que como seres
humanos poseen. No hay dificultad que sea eterna, todo siempre pasa y es tarea
de todos nosotros el saber afrontar las situaciones de la mejor forma posible.

También queda clara la importancia de conocer las herramientas y estrategias que

nos provee el mercado cuando se desea emprender un negocio. Aunque algunas
veces funciona, lo ideal es conocer del tema que se desea vender, estudiar y hacer
los procesos de la mejor forma posible, evitando así incurrir en riesgos y perdidas
innecesarias.
BIBLIOGRAFÍA

Bedoya, E. (2 de Mayo de 2013). Visión Empresario. Obtenido de Estimación de la

demanda : http://cursosdelogistica.com/estimacion-de-la-demanda/
CALETEC. (s.f.).
Carlos Gonzalez, L. F. (s.f.). EMagister. Obtenido de Educación y mercado de
trabajo.