UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Técnicas de Negociación

Catedrático:
Dra. Fátima Rivera

Contenido:
Tarea No.1 Módulos I, II, III y actividad del video “La Vaca”

Alumno:
Ángel Díaz 201410040018

Modalidad Clase:
On-line

Parcial:
I

Fecha De Realización
Jueves 08 de febrero del 2018
 MÓDULO NO. 1:

PREGUNTAS CASO NO. 1

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que

consideraría y la regla general que aplicaría.

Considero que antes de entablar una negociación tendríamos que

recapacitar varias cuestiones, como ser cuanto es la perdida al dejar de
ganar L. 2.00 por c/u. Sabiendo esto, viene la siguiente incógnita, cuanta
nos cobrarán por almacenar nuestro producto. A sabiendas de esto
pienso que lo más conveniente para ambas partes es una negociación
efectiva donde salgamos ganando ambos, y así rebatir la oferta inicial
de 3 por unidad a L 4.00. Y de no aceptar nuestra oferta, tendríamos que
ceder porque nada ganamos con tener el producto almacenado.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

El primero es la demanda para nuestro producto, que es poca, solo

tenemos una opción así que ellos tendrían más control de la negociación
y a nosotros nos tocaría ceder un poco, para no quedar con todas las
unidades almacenadas y el capital retenido.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño

de negociación?

Entre los factores que nos afectarían estaría nuestro miedo, que afectaría
nuestro desempeño en la negociación. Otro factor podría ser la falta de
tener un plan estructurado para la negociación de esta manera
llevaríamos orientado el rumbo de la negociación a favor de nuestro
beneficio. Otro factor que afecta es nuestra autoestima esa capacidad
de creer en nosotros mismo y de esta manera hacer verle a los demás
que los que nosotros ofrecemos es lo mejor, aunque no sea cierto.
 PREGUNTAS CASO NO. 2

1. ¿Qué conviene realizar?

Siendo gerente de la empresa, convencería a cada socio de que hiciera

un esfuerzo financiero e invirtiera, para la compra de maquinaria que
mejoraría la producción del servicio que brindamos, y al aumentar la
producción diaria y tener el mercado consumidor asegurado el préstamo
o la inversión se recuperaría en lapso corto.

2. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

Con los acreedores evaluaríamos la cantidad de préstamo que nos

hicieran, junto a los intereses que nos financiarían el préstamo.
Trataríamos de negociar la cantidad que necesitamos al más mínimo
interés posible en tiempo adecuado.

3. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

La negociación debería tener una base sustentable, una organización y

planeación del préstamo, ya que de esta manera estamos incitando a la
banca en que confié en nuestra empresa desembolsé de manera más
rápida el capital, y de esta manera fabricar nuestro producto de manera
más expedita y abarcar más el mercado consumidor.
 MÓDULO NO. 2

PREGUNTAS CASO NO. 1

1. ¿Qué estilo negociador elegiría?

Escogería el estilo de cooperativo/colaborativo, ya que este tipo de

negociación es congruente con el enfoque ganar/ganar porque es ver
la posibilidad de una tercera alternativa que beneficie a ambas partes,
es ver la posibilidad de obtener otra rebanada de pastel, este estilo lo
que implica colaborar creativamente para cumplir con los objetivos
mutuos.

2. ¿Por qué es apropiado ese estilo?

Púes porque es la opción más efectiva, recordemos que en el estilo

cooperativo/ colaborativo ambas partes se benefician.

3. ¿En qué factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar
qué un estilo colaborativo sería efectivo?

Existen algunos factores que cuestionan la forma de ser, pero tenemos

que negociar con los empleados de una forma diferente en situaciones
complejas donde ellos puedan ceder y que nos puedan colaborar, para
que ambos seamos beneficiados.
 PREGUNTAS CASO NO. 2

1. ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra

persona?

El Controlador, ya que según el caso él quiere ser parte del negocio,

aunque la empresa cubra su deuda.

2. ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus

comentarios y conductas evidenciaron?

El temperamento Controlador, cuando él dice que quiere seguir

obteniendo el porcentaje del 5%.

3. ¿Están de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de sí mismos y,

del otro? Si no es así, ¿Por qué cree usted que vieron las conductas de
manera distinta?

Sí.
 MÓDULO NO. 3

PREGUNTAS CASO NO. 1

1. ¿Cuáles son los intereses y objetivos de cada una de las partes?

A) Comprador

Intereses: El tipo de auto, marca, modelo y color.

Objetivos: Es la compra del auto de sus sueños.

B) Propietario

Intereses: El precio, el agrado del comprador.

Objetivos: Llegar un acuerdo de la venta del auto.

2. ¿Hay algo que alguna o ambas partes deseen evitar?

Si, el desacuerdo en la compra o venta del auto.

3. ¿Cómo puede alguna de las partes o ambas contribuir al éxito mutuo?

Llegando a satisfacer los intereses y objetivos de cada una de las partes,

ya que esto contribuye a que tengan un éxito mutuo.
 VÍDEO DE MIGUEL ÁNGEL CORNEJO SOBRE “LA VACA”

II. Después de Ver el vídeo usted estará en disposición de contestar lo

siguiente:

1. ¿De qué país se habla en la metáfora de la Vaca?

Se refiere a los pueblos y las aldeas de las India, de allí procedió esta
historia

2. ¿Cuál es la situación actual de la Aldea?

La miseria que reina, los niños descalzos y sucios, era una de las más
pobres en ese lugar en total pobreza.

3. ¿Quién dijo que se debía tirar la Vaca al precipicio?

El maestro le dijo al discípulo que botara la vaca de aquella familia

humilde al precipicio.

4. ¿Qué paso con la aldea después de tirar la vaca al Precipicio?

La inconformidad desapareció en aquella familia, púes la vaca era la

única fuente que les generaba leche y ellos bien conformes solo con tales
recursos al no tener la vaca se vieron en la necesidad de querer superarse
buscando otra forma de sobrevivir y lo lograron con otra mentalidad
generaron más recursos que les ayudaría a vivir mejor.

5. Entonces, ¿Qué significado tiene tirar la Vaca?

Tirar la vaca quiere decir dejar de lado la mediocridad que cargamos

siempre por el simple hecho de poner pretextos siempre y en realidad
todos más de alguna vez o tenemos cargando una vaca que limitan
nuestras visiones y poder salir adelante.