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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7
EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL

ZULAY TATIANA CARRILLO FIGUEROA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA

2021
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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7
EVIDENCIA 8: PROPUESTA COMERCIAL.

 El término de negociación más adecuado a la negociación con Julieta Rory


Termino de negociación INCOTERMS: FAS El termino internacional elegido es
Fas (Free alongside ship): libre al costado del buque, puerto de carga convenido
ya que el vendedor en este caso fajas LPQ entrega la mercancía, cuando la
misma es colocada al costado del buque, en el puerto de embarque de
buenaventura, valle del cauca, Colombia ya que desde Quindío es el puerto más
cercano. El medio de transporte elegido es el marítimo. FAS puede ser utilizado
únicamente en transporte por mar o vías interiores navegables, no es aconsejable
para transporte multimodal. Ideal para tipo de cargas como gráneles, grandes
cargas y carga de valor elevado o compleja, como maquinaria. La contratación de
un seguro que cubra el riesgo de transporte en barco es voluntaria y en este caso
el vendedor no pagara el seguro que cubre el riesgo de transporte en barco ya que
este pagara el seguro de transporte terrestre el cual empieza desde Quindío y
finaliza hasta el puerto de buenaventura.

 Las obligaciones que adquieren el comprador y el vendedor según el


término de negociación.

Obligaciones del vendedor y del comprador:

 Obligaciones del vendedor:

Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa


Embalaje y marcado de la mercancía.
Transporte interno, hasta el lugar de entrega en el puerto de embarque.
Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.
Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
Debe entregar la mercancía al costado del buque seleccionado por el comprador
en la fecha acordada.
Asumir los riesgos sobre la mercancía, hasta que llegue a disposición del
comprador.
Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el punto acordado,
al costado del buque designado, y entregar documento de prueba de dicha
entrega.
Ayudar al comprador para obtener cualquier documento emitido en el país de
entrega que pueda necesitar, así como la información para conseguir el seguro.
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Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y


medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador. Obligaciones
del comprador:
Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
Contratar el transporte de la mercancía a partir del puerto de embarque
designado, así como recibir la entrega de la mercancía
Cargar en el buque en el puerto de embarque.
Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada en el costado del buque.
Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, carga, colocación en el
buque, flete, descarga, trámite de aduana de importación.
Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado por él no ha llegado
a tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de admitir carga antes
del tiempo estipulado.
Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga, fecha de entrega
requerida.
Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea ordenada
por el país exportador.
Reembolsar costos y gastos al vendedor, generados por ayudar a obtener
información de la mercancía.
Suministrar los documentos, como datos relacionados con la seguridad de la
mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la misma.

- La forma de pago

Transferencia electrónica de pago al banco de elección.

Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos, entendido esto como el tiempo


necesario para que un producto esté disponible en los centros de distribución del
exportador o comercializador,
y el tiempo en que tarda el cliente en recibir el pedido

Desde la costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen servicios directos


condestino a Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito desde los 17 días. La
oferta secomplementa con servicios en conexión por parte de ocho navieras desde
los puertos de la costa atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La
Spezia,Leghorn, Milán, Nápoles, Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de
tránsito entre17 y 34 días.De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos
de Italia cuatro navieras que prestan servicios con conexiones en Colombia,
Panamá, España y Malta, contiempos de tránsito desde los 25 días.*Frecuencias y
tiempo de tránsito desde los puertos colombianos
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Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento


emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la
importación de la mercancía. Entregar al comprador el documento de transporte
usual para el puerto de destino convenido, estando eximido de presentar al
comprador copia de la póliza de fletamento. Proporcionar al comprador
cualquier información de la mercancía, datos relacionados con mercancía,
datos relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte
e importación al destino final. Reembolsar al comprador costos que se
generen por ayudar a adquirir la información de la mercancía

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