8.

COMPETENCIA:

ARROZ DIANA ARROZ ROA

disponible en presentaciones de 250 grs, 460
grs, 500 grs, 650 grs, 900grs, 1 Kilo, 2.5 Kg, 3
Kg, 5 Kg y 10 Kg.
Cuenta con diferentes tipos de arroz como lo
son:
Diana tradicional
Diana doble vitamor (doble acido fólico,
vitamina B6, vitamina B12)
Diana sabores
Diana Premium 5 vitaminas
Daiana premium coco
Diana integral
Diana con fibra
Incluye en su empaque y en el logo los colores
azul, rojo y blanco.
En el empaque se resalta la palabra VITAMOR,
con la que se identifica el contenido
nutricional del producto.
La frase “crece para dar más” no es solamente
un eslogan sino una propuesta de venta, pues
le dice a los consumidores que rinde más que
los demás.
En el empaque de Arroz Diana está presente el
personaje de “Diana del Tolima, interpretado
por una actriz reconocida del país, quien es
además el vocero de la marca en los mensajes
publicitarios.
disponible en presentaciones de 250 grs, 500
grs, 1 Kilo, 2.5 Kg, 3 Kg, 5 Kg y 10 Kg.
Cuenta con diferentes tipos de arroz como lo
son:
Roa Parbolizado
Roa Diez
Roa Fortiplus
Roa integral
Arroces saborizados (coco, paella,
champiñones, oriental, pollo, mexicano,
calentado, tamal)
Usa los colores rojo y blanco en su empaque y
deja al respaldo una ventana transparente
para que el consumidor pueda ver el
contenido
Resalta la palabra FORTIFICADO desde el
empaque y anuncia que tiene Vitamina A y
Acido fólico. Esa es una de las promesas de
venta mas importantes, los valores
nutricionales de ROA.
A diferencia de Arroz Diana, Roa no incluye la
fotografía del personaje principal de sus
mensajes publicitarios, que es el “señor Roa”.

9. CANALES DE DISTRIBUCION:

Dado que la empresa Arroz Diana se encuentra distribuida en diferentes zonas del territorio
Colombiano tales como Bogotá, Cali, Barranquilla, Yopal, Cartagena, Neiva y Medellín, donde se
incluyen Centros de distribución, plantas de producción y oficinas administrativas, el procesos de
abastecimiento y atención para cada zona regional se realiza de manera descentralizada, esto
implica que cada departamento de ventas y compras, tiene la responsabilidad de efectuar la
gestión respecto a los proveedores y clientes del territorio en el cual se encuentra ubicado

Dicorp Diana Corporación cuenta con 7 centros de distribución a lo largo del territorio nacional,
estos se encuentran ubicados en Barranquilla en el centro industrial, en Cali parque industrial la Y,
en Cartagena en las bodegas 12 y 13 Plaza Bazurto, en Bogotá parque industrial SOKO bodegas 7 y
8 , así mismo como en la zona Venecia en la zona sur, en Medellín en el municipio de la estrella y
en Pasto en la barrio la violetas III.

Igualmente, se cuenta con canales de distribución impulsados por una fuerza de venta directa,
donde a través del personal de ventas se llega a puntos comerciales como mayoristas,
independientes, cadenas o grandes superficies e institucionales, y tal como se ha mencionado
previamente, cada zona es responsable de establecer su criterio de negociación y medios de pago
(por lo general este se maneja bajo carta de crédito).

Se vende en tiendas de barrio, supermercados y mayoristas.

10. CONSUMIDORES:

Comer arroz en Colombia es algo tan común como tomar café. Por eso es que este alimento está
presente en casi todas las comidas de los colombianos.

Según las cifras de Fedearroz, el consumo de este cereal en el país se da principalmente en las
zonas rurales. Según estudios del ministerio de agricultura, las regiones que más consumen arroz
son la Atlántica y Pacífica.
El consumo de Arroz en nuestro país es muy abierto, culturalmente tenemos una gran preferencia
por el consumo del arroz, además de ser un producto básico de la canasta familiar, y esta dirigido
a diferentes edades, los principales consumidores son los grupos familiares, personas adultas,
jóvenes y niños.

11. PUBLICO OBJETIVO

El objetivo principal es llegar a todas las familias colombianas, pero para esto busca llenar y
cautivar especialmente a las mamas que son el objetivo principal de las campañas “si hay un plato
de Arroz y estamos juntos… estamos en CASA” “unión, familia”.

12. PUBLICO POTENCIAL

13. TENDENCIA
https://www.mujeresdiana.com/premium/

https://www.eltiempo.com/economia/empresas/entrevista-a-presidente-de-diana-corporacion-
100622

https://www.larepublica.co/economia/el-consumo-per-capita-de-arroz-en-colombia-es-de-39-
kilos-2515921

https://prezi.com/spewaxq0eevp/arroz-diana-arroz-roa/