8/8/2015 8 Sencillas Conductas que Distinguen a Todos los Grandes Abogados | KickFeed

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8 Sencillas
Conductas Que
Distinguen A Todos
Los Grandes
Abogados
 31 mayo, 2015 by Luca Piantino / HMM! /

Conozco a muchos abogados y estudiantes

de derecho, así que les pregunté cuáles eran
las características que definen a los grandes
abogados. Entendiendo por “gran abogado”
a aquellos que se destacan muy por encima
de los abogados promedio, aquella clase de
abogado que nos gustaría que nos
represente en un juicio, o aquel abogado con
el que disfrutaríamos trabajar y aprender
(en el caso de que seamos abogados).

#8 Comunicar
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Comunicar implica mucho más que tan solo

intercambiar información. Se trata de
entender las intenciones y las emociones
alrededor de esa información. Cuando se
trasmite un mensaje, éste debería ser
recibido y entendido en la forma en que la
persona que lo trasmite quería que se
entienda.
Para que la comunicación sea efectiva, el
abogado debe saber qué decir y en qué
momento decirlo, controlar su lenguaje
corporal, controlar sus emociones, conocer
el perfil de la persona con la que se está
comunicando, ser conciso, no divagar y
saber leer qué es lo que su mensaje produce
en la persona que lo recibe.
Todos los grandes abogados saben
comunicarse, y nunca jamás encontraremos
uno que sea tímido.

#7 Escuchar

La otra parte de la comunicación consiste en

recibir información. Pero escuchar va más
allá de tan solo entender las palabras
trasmitidas. Escuchar también implica
prestar atención a lo que no se dice cuando
se habla: comprender las emociones
presentes en la persona cuando nos habla,
leer su lenguaje corporal, mirar a los ojos,
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no juzgar ni sacar conclusiones

inmediatamente e interrumpir únicamente
si es necesario. Y lo más importante, es que
los grandes abogados hacen todo eso
mientras que logran que la persona que
habla se siente cómoda, relajada y segura
mientras habla.

#6 Negociar

Un gran negociador siempre busca que se

llegue a un acuerdo que sea justo para todas
las partes.
Cuando un abogado participa en una
negociación nunca jamás busca aplastar a la
oposición con el objetivo de darle a su
cliente lo que él piensa que es justo. Es por
esto que el abogado tiene que tener la
mente abierta para entender que los
pedidos de la oposición también pueden ser
legítimos. Hay que aprender a ser
persuasivo con ambas partes, detectar los
intereses comunes e identificar las áreas en
las que se necesitarán compromisos.
Participar de un litigio no implica
necesariamente que hay que ser
confrontacional.

#5 Curiosear
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curiosear

Los grandes abogados mantienen una

curiosidad insaciable por el mundo en el que
viven. Un abogado que solamente conozca
el mundo de las leyes, solamente podrá
aspirar a ser un abogado mediocre.
La curiosidad de los grandes abogados los
lleva a aprender sobre una infinidad de
tópicos: cosmología, psicología, física, rock,
fútbol, literatura. Es esta curiosidad la que
también los lleva a tener nuevas
experiencias de vida y tener pasatiempos
no tan comunes.
Los grandes abogados son conscientes que
es esta actitud la que les permite mantener
la mente abierta, conocer nuevas personas
(que pueden ser clientes), expandir su
perspectiva del mundo y evitar que se
conviertan en personas monótonas (que
provocaría que otras personas eviten
interactuar con él).

#4 Competir
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Todos los grandes abogados aman competir.

Ya sea un litigio grande o pequeño, ellos
tratan cada caso como si estuvieran por
jugar la final de la “Champions League”.
Sienten cómo cobran vida cuando se
enfrentan a un nuevo desafío. Esta llama
que arde dentro suyo es la que los lleva a
trabajar con una concentración obsesiva,
con energías que parecen ilimitadas y de
una manera tan disciplinada que
sorprendería a cualquier militar.
Para los clientes esto es un valor agregado, y
para sus oponentes esto es una ventaja
injusta.
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#3 Confiar
confiar

Un abogado tiene que tomar muchas

decisiones en escenarios donde rara vez
contará con toda la información necesaria,
tendrá poco tiempo para decidir y en donde
esta decisión puede traer graves
consecuencias.
Para poder enfrentar estas situaciones, los
grandes abogados desarrollan una gran
confianza en sí mismos y aprenden a
escuchar sus instintos. No permiten que el
hecho de contar con pocos recursos los
detenga, y tampoco se rinden frente a la
adversidad.
Se puede distinguir claramente a un gran
abogado a cientos de metros de distancia, ya
que manifiestan esta confianza en sí
mismos en la forma en que caminan, en la
forma en que hablan y hasta en la forma que
se sientan.
Esta confianza en sí mismos que emanan,
también logra que los clientes se sientan
seguros de que están bien representados y
que los abogados contrincantes no se están
enfrentando a cualquiera.

#2 Pensar
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La habilidad del pensamiento crítico es

esencial para los grandes abogados. Deben
ser capaces de utilizar la lógica para
detectar fallas o debilidades, tanto en los
argumentos de la oposición como en los de
sus propios clientes.
Aprende a identificar cuáles son las ideas,

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supuestos, puntos de vistas y prejuicios que

deben ser cuestionados. Sabe detectar las
preguntas vitales, sacar las conclusiones
correctas y presentar los argumentos que
sostengan esas conclusiones.

#1 Ser humilde
justicia

Es la principal característica (y la más

importante) de todos los grandes abogados.
Ellos comprenden que por más años de
experiencia que tengan, siempre van a tener
cosas por aprender. Reconocen que por más
juicios que hayan ganado, ellos también son
humanos.
Nunca jamás veremos a un gran abogado
tratando mal a su secretario porque éste no
tiene título universitario, o despreciando a
otros abogados que no son tan buenos como
él.
Tratan a todos como iguales y no se creen
mejor que nadie, y nunca olvidan de que el
abogado es solamente un servidor de la
justicia y un colaborador de su
administración, nada mas y nada menos.

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