Método selección de ideas por ponderación

Luis Alberto Espitia Nerio

Servicio de Aprendizaje Nacional Sena

Negociación Internacional Formación Virtual

Soacha ¨Cundinamarca¨ 2018

 Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 10

Tabla de contenidos.

Punto 1: Introducción.
 Introducción …............................................................................ 1

Punto 2: Tablas.
 Tabla 1: Método selección de ideas por ponderación.............. 2

Punto 3: Contenido.
 Producto a exporta..................................................................... 3

Punto 4: Conclusiones.
 Conclusión.................................................................................. 4
 Punto 1

Introducción.

El siguiente trabajo se realiza con el fin de seleccionar un producto específico para la

comercialización en diferentes países del mercado extranjero, en donde a través de una tabla de
ponderación, evaluaremos el producto que para nosotros tiene mejor aceptación y comercialización
en el mercado, además para estudiar su viabilidad de exportación de nuestro producto de
importación de materia prima para la elaboración de dicho producto, analizando diferentes
situaciones como nuestra oferta exportable, presentación de nuestro producto, características
culturales, comportamiento ante los consumidores, temas legales, mercados potenciales, además
aspectos a tener en cuenta como; costos, competitividad, fijación de precios; factores importantes
para determinar la aceptación, desarrollo y comercialización que tendrá nuestro producto en el
ámbito del mercado extranjero
 Punto 2
Tabla 1: método selección de ideas por ponderación.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación
así:
1. seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.2. Analícelos mediante los criterios
expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
1. Agrícola ¨Café¨
2. Minería ¨combustibles minerales¨
3. Artículos textiles ¨producción de chaquetas¨
Criterio Ponderación p1 p2 p3
Producto nuevo: comprobar que exista Alto 5
disponibilidad de insumos o si estos deben
ser importados para su elaboración. su Medio 3 1 3 5
Producción producción cubre la oferta exportable.
Mercado Bajo 1

Interno Producto Existente: si el producto cubre la Alto 5

demanda nacional puede cubrir la demanda Medio 3 3 3 1
internacional. Bajo 1

Con respecto a la infraestructura vial, aérea Alto 1

o marítima, que tan rentable es la ubicación
Logística del proyecto y cuál sería el costo logístico Medio 3 5 3 1
de Trasporte para, movilizar el producto para ser
exportado. Bajo 5

Innovacione Existe innovación tecnológica suficiente Si 5

s para la elaboración de un producto No 1 1 1 4
Tecnológica exclusiv.o
s
Incentivos El gobierno colombiano ofrece algún Si 5
del Gobierno incentivo fiscal o tributario. se cuentan con 3 3 4
No 1
beneficios de financiación.
Ventaja La producción y exportación del producto Si 5 2 2 3
Comparativa con respecto al resto del mundo es más
eficiente y su mano de obra más económica. No 1

Competencia El producto a exportar cuenta con Muchos 1

competencia a nivel internacional, esta
Pocos 3
competencia es fuerte, existen monopolios u 5 1 1
oligopolios. Sin competidores 5
Demanda La demanda del producto a exportar en el Creciente 5
Internacional resto del mundo es creciente, decreciente o Decreciente 3 5 3 1
existente. Existente 1
Total 25 19 20
 Punto 3
Producto a Exportar: Producto 1: Agrícola ¨café¨.
El principal motivo por el que escogí este producto para exporta es el siguiente: La estrategia de
marca de Café de Colombia ha evolucionado con el fin de satisfacer a consumidores más exigentes
y una industria más compleja. El origen se ha convertido en una herramienta importante de
diferenciación frente a productos masivos que no satisfacen a consumidores que demandan mayor
calidad e información. Las nuevas generaciones tienen mayor acceso e interés por la información
de los productos que consumen, y la globalización ha generado un nicho de consumidores más
exigentes.
El Café de Colombia se ha convertido en un referente mundial reconocido por su calidad consistente
y por el respeto al productor de café. La gráfica anexa demuestra cómo en algunos países la
reputación del café es extraordinariamente alta, en tanto que en la mayoría de los principales
mercados del mundo la reputación es la más alta de cualquier otro origen de café.
Las marcas de Café 100% colombiano que utilizan la marca ingrediente Logo Café de Colombia,
pueden presentar a sus clientes y consumidores su compromiso y respaldo a los programas de
Sostenibilidad en Acción desarrollados para favorecer la calidad de vida de los productores
colombianos. El Logo de Café de Colombia es en sí mismo un símbolo de compromiso con la
sostenibilidad.
El uso del Logo de Café de Colombia es un elemento adicional de diferenciación. Es una marca
reconocida con una larga historia de acciones de comunicación al consumidor de todo el mundo.
Las diferentes regiones productoras de Café en Colombia ofrecen diversos perfiles de taza de alta
calidad que se adaptan a los gustos de consumidores sofisticados de todo el mundo. Siempre habrá
un café colombiano que se adapta a las necesidades de sus consumidores: es sólo cuestión de
encontrarlo.
Existe un compromiso claro para evitar que operadores del mercado se aprovechen injustamente
de la reputación del Café de Colombia. Nuestra política de Defensa y Protección de la Calidad
tiene vocación de permanencia y sostenibilidad, y pretende ganar la confianza del
consumidor.
Las estrategias de comunicación del Café de Colombia han evolucionado para llegar a nuevos
consumidores y para establecer con ellos una relación más cercana y relevante, desarrollando
redes sociales alrededor de las Comunidades Café de Colombia.
Los valores de la marca y de nuestro origen, y su significado para los consumidores, representan
una gran oportunidad para que otras marcas destaquen una alianza que los diferencia y que
fortalece sus marcas de 100% Café de Colombia con elementos de comunicación relevantes.
La diferenciación del origen se convierte en una ventaja competitiva que minimiza la exposición de
sus marcas a una guerra de precios que devalúa el producto a los ojos del consumidor. Además,
un origen reconocido y demandado como el Café de Colombia es una herramienta para penetrar
las barreras de entrada del mercado y crear alianzas con los minoristas.
El sistema de comercialización del producto en Colombia está diseñado para que la gente del Café
de Colombia reciba el mejor precio posible por su café en una sofisticada red de puntos de compra.
Existe siempre una oferta posible de café colombiano que satisface las necesidades de los
consumidores en nuevos segmentos de café y nuevas tendencias de consumo.
La sociedad entre los tostadores y los cafeteros colombianos, a través del Programa 100%, les
permite a los tostadores responsables social y corporativamente, transmitirles a sus clientes el
respeto que tienen hacia los productores de café y, además, la oportunidad de asociarse con la
ONG rural más grande del mundo.
 Punto 4

Conclusión:

Trabajar con un producto atractivo y de fácil manejo que contribuya al desarrollo de conocimientos
dados a través del Sena. (Negociación Internacional)
Adquirir una nueva mentalidad en el tema de la economía (importación y exportaciones) realizando
estudio de mercados, sus competencias, su estructura, efectos financieros, letales y otro tipo de
aspectos que involucra realzar este tipo de trabajo.
Resaltar la importancia de tener un compromiso frente a este nuevo reto.
Al analizar los sectores de producción colombiana el producto que tiene mejor comercialización y
que deseamos trabajar es la producción del café colombiano por que ya tiene una gran trayectoria
de comercialización en el exterior y en Colombia ha tenido un buen crecimiento durante los últimos
tiempos y ha sido una gran generadora de empleo y oportunidades para la clase campesina
convirtiéndolos en grandes empresarios y llevarlos a un mejor futuro en el desarrollo económico de
nuestro país.