FICHA INFORMATIVA N° 01/02:

APLICAMOS LA TÉCNICA AIDDA PARA CERRAR UNA VENTA

ATENCION
INTERES DEMOSTRACION DESEO VENTA

•El vendedor •Después •El •El •Se cierra la

capta la de captar vendedor vendedor venta y el
atención del la demuestra le ofrece vendedor le
cliente atencion, que el facilidades ofrece algo
ofreciendo le detalla producto para que mas en
resolver las la solución funciona y pase a la venta, algo
necesidades que le es la mejor acción, relacionado
de sus ofrece opción. mencionar a lo que
clientes. para la Aqui se los compró
necesidad menciona beneficios
del cliente. lo que que
hace obtendrá y
diferente a las
tu facilidades
producto que le das
del resto para
de adquirirlo.
productos
parecidos.
 Escribe como dirías tu
Proceso de venta Ejemplo de lo que diría un vendedor tratándose del producto del
proyecto de tu equipo
"Pienso que usted podría sacar un
beneficio mayor si..."
Atención
"Usted podría disminuir sus pérdidas (o
sus gastos) en concepto de..."
“Mire le explico, por lo que Ud.
actualmente paga, en caso de nuestro
Interés
producto le ofrece mayor (calidad,
duración, cantidad etc.)”
“Pruébelo”
“Mire le voy a demostrar sin ningún
Demostración compromiso de compra”
“Pruébese, no hay problema sino lo
lleva, ya volverá otro día”
“Si Ud. Decide hoy realizar la venta,
realícelo porque a los primeros clientes
Deseo les estamos entregando junto con su
compra, (una garantía del producto, una
muestra adicional, una rebaja etc.)
Gracias por su compra, pueda ser que
también le interese comprar…...que le
irá muy bien con su compra. (Ejemplo si
Venta
compró una planta, le ofreceré
maceteros, regaderas, nutrientes de
planta etc.)
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional a Evaluar: Trabajo Cooperativo
Desempeño Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Fomento un clima
favorable en el
equipo tratando a
todos con respeto y
utilizando un
lenguaje positivo
(verbal y no verbal).
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Habilidad socioemocional a evaluar: Trabajo cooperativo

Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Interfiere con el A veces trata A veces trata Fomenta un
funcionamiento de fomentar de fomentar clima
del equipo. un clima un clima favorable en el
favorable de favorable en el equipo
Nombre de los integrantes respeto en el equipo tratando a
equipo. demostrando todos con
a todos respeto y
respeto y utilizando un
utilizando un lenguaje
lenguaje positivo
positivo (verbal y no
(verbal y no verbal).
verbal).

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección: