BROOKS HILL

2015
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 ASHLY BENT HERRERA
YIRSAILIS FIGUEROA JIMENEZ
VALENTINA GONZALEZ JARAMILLO

Prof. BERNAKYS DAVIS

AREA EMPRENDIMIENTO
GRADO IX ´B
BROOKS HILL
2015

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 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 1
LIDERAZGO 3
AUTOGESTIÓN 4
PARTICIPACIÓN 5
COMPETENCIAS DEL BUEN EMPRENDEDOR 6
LAS 10 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR EXITOSO 7
LOS ERRORES COMUNES DEL EMPRENDEDOR 8
EL EMPRENDIMIENTO 11
QUÉ MOTIVA REALMENTE A LOS EMPRENDEDORES 12
EL TRIANGULO DEL EMPRENDEDOR EXITOSO 13
¿PORQUE? NO TODOS LOGRAN LO QUE SUEÑAN? 14
PASOS PARA DISEÑAR UN PROYECTO DE VIDA ESTRATÉGICO 16
6 CLAVES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO 17
¿DÓNDE ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO? 18
Qué es una Empresa: 19
PARA CONSTRUIR UNA GRAN EMPRESA 20
CLASIFICACION DE LA EMPRESA 22
SOCIEDAD 23
ADMINISTRACIÓN 25
LA IMAGEN CORPORATIVA ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE? 28
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO EXITOSO 30
CARACTERÍSTICAS DE TODA EMPRESA MODERNA 32
GLOSARIO 33
CONCLUSION 39

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 INTRODUCCION

La mentalidad emprendedora es tu mejor aliado en el desarrollo y logro

exitoso de cualquier proyecto en tu vida.

Tu forma de pensar no depende de otros, ni de las circunstancias en que te

encuentres, ni de factores externos de ningún tipo.

Depende únicamente de las creencias personales que tienes acerca de ti

mismo.

Nuestra forma de pensar y reaccionar ante diferentes estímulos

extrínsecos o hacia determinadas realidades y contextos sociales, políticos
y económicos no se puede buscar en un pasado cercano, se ha de echar la
vista atrás a la historia de España e investigar desde hace varios siglos la
forma en la que se ha ido construyendo la filosofía de vida imperante en
nuestro país, cómo los continuos años de decadencia y gloria, fanatismo,
religión y guerras han ido creando una actitud, una forma de plantear la
vida y por ende de actuar, cómo ha influido los más de quince siglos de
religión católica desde los tribunales de la Inquisición, hasta la censura, el
pecado y el miedo… cómo la envidia y la codicia han ido desencadenando
una forma de pensar tanto social como económica que actualmente rige la
sociedad.

3
 LIDERAZGO

El liderazgo es uno de los temas que, en el ámbito de los negocios, es ampliamente

tratado y estudiado. Numerosos libros, artículos y
expertos continuamente cubren aspectos del
liderazgo, especialmente lo relacionado con la
naturaleza y comportamiento de los buenos líderes, y
con la estructura y características de las
organizaciones en las que estos se desempeñan y
desarrollan.

Sin embargo, a pesar de todo esto, sigue siendo uno

de los fenómenos menos entendidos.

Como definición, tenemos que el liderazgo es la

capacidad de establecer la dirección e influenciar y
alinear a los demás hacia un mismo fin,
motivándolos y comprometiéndolos hacia la acción y
haciéndolos responsables por su desempeño.

Uno de los aspectos que más da de qué hablar es la necesidad que tienen las
organizaciones de contar con líderes y gerentes. A tal efecto, Bruce Henderson indica que
"la función de gerencia trata con lo que la organización debería hacer, la de liderazgo con
la motivación de la organización para hacer los que debería hacer". O como lo
dice Warren Bennis, "los gerentes hacen las cosas bien, los líderes hacen lo correcto".

Palabras clave: liderazgo, líderes, líder, estilos de liderazgo

4
 AUTOGESTIÓN

Procede de los términos: Auto: uno mismo. Gestión: hacer, crear, originar, gestar,
impulsar; es decir, ejecutar una acción per se (por uno mismo, sin ayuda de
agentes externos).

La autogestión conocida también como gestión colectiva, significa en

términos generales, el manejo de la empresa en todas sus dimensiones, por
parte de sus asociados. Es una forma particular de establecer las relaciones
de propietario- gestor – asociado y por ende una relación armónica entre capital,
trabajo, recursos y producción. La autogestión se relaciona de manera directa
con la concepción de desarrollo, seguimiento y evaluación de los procesos que
se generan atinentes al ordenamiento, orientación y práctica que se le imprime a
los recursos disponibles, con el fin de propiciar bienestar a todas las personas
que persiguen intereses afines y adelantan esfuerzos conjuntos. Cada corriente
socioeconómica crea e institucionaliza su propio modelo de acción. Esto, entre
otras razones, ha permitido instaurar una serie de modelos, tales como la
empresa familiar, la colectiva, la pública-estatal, la privada, la capitalista, la
asociativa y la comunitaria, todas ellas como resultado de la cooperación entre
sus miembros.

Pero, ¿qué es autogestión? La autogestión es la capacidad del ser

humano de dirigir y orientar su vida y las acciones que ella demanda, ya sea de
manera individual o comunitaria, en unión con otros seres humanos, es unir los
esfuerzos a partir de la planeación, dirección, ejecución y control de las acciones
para lograr los fines y metas en cualquiera de las actividades que adelante de
manera colectiva, en el grupo social, organización u empresa. Propósitos que no
puede lograr si no es mediante la cooperación y participación de quienes se
encuentran vinculados a ella. Este modelo, por su misma naturaleza, acerca más
al hombre hacía el desarrollo individual y colectivo de manera permanente.

La autogestión en la empresa solidaria se adelanta desde los diferentes roles

que desempeñan sus integrantes; por esto, es la respuesta de la cooperación,
significando que la autogestión se expresa en la autoayuda, autosuficiencia y
participación de cada persona en la organización, para que el trabajo y el
pensamiento de todos tengan oportunidad de ser aprovechados. La cooperación
en este contexto marca un equilibrio social que se expresa en la solidaridad:
esfuerzo, desarrollo de acciones, formación de capital colectivo y satisfacción de
necesidades.

5
 PARTICIPACIÓN

En su uso más general, la palabra participación, refiere a la acción y efecto de

participar, es decir, podrá implicar la toma o recepción de parte de algo, compartir
algo, dar noticia a alguien de algo.

Otro de los usos también muy difundidos del término permite

denominar a la capacidad que tiene la ciudadanía de
involucrarse en las decisiones políticas de su país o región.
A la mencionada se la conoce popularmente como
participación ciudadana y se la podrá manifestar,
ejecutar de diferentes formas, como ser: a través de las
elecciones generales o de los referendos y plebiscitos que se
convoquen en el país o región en el que habita.

De todas maneras, la manera más ordinaria y habitual de participación ciudadana que tenemos
las personas es a través del sufragio o voto. Cada una determinada cantidad de tiempo y de
acuerdo a lo establecido en la duración de cada cargo, los ciudadanos escogemos a los
representantes del poder ejecutivo y legislativo para que nos representen en las decisiones y
acciones de nuestro país. Por ejemplo, en la República Argentina, cada cuatro años, los
ciudadanos eligen por votación directa al presidente del país que será durante el lapso de cuatro
años el representante del Poder Ejecutivo. A la mencionada forma se la conoce como democracia
participativa.

Sin embargo, esta no es la única manera que los ciudadanos tenemos de participar en la vida
activa y política del país que habitamos, ya que también existen organizaciones no
gubernamentales o manifestaciones públicas en las cuales podemos hacer valer nuestros
derechos y expresar nuestros disgustos y gustos respecto de cualquier tema que atañe al espacio
público.

6
 COMPETENCIAS DEL BUEN EMPRENDEDOR

Hay estudios que afirman que existe un perfil para el emprendedor por vocación
y ciertos rasgos están presentes en la mayoría de los casos de emprendedores
exitosos: independencia personal, inclinación a la toma de riesgos y ambición en
la consecución de logros.
Los emprendedores que se han iniciado en el autoempleo lo han hecho o bien
por necesidad o bien por pura vocación.
Sea el emprendedor de un tipo o de otro ha de reunir una serie de competencias
importantes para el desempeño de su actividad. Algunas de ellas son:
 Capacidad para comunicar
El emprendedor ha se saber tanto emitir como recibir la información y los
mensajes de manera integrada y entendible, comunicando efectivamente de
manera tanto formal como informal, y proporcionando datos concretos para
respaldar observaciones y conclusiones.
 Espíritu de liderazgo
Una de las principales aptitudes del emprendedor es la capacidad para poder
llevar la empresa, un cierto “don de mando” que la haga sobrevivir en un entorno
imprevisible y fluctuante. Debe saber separar aquello que es esencial de lo
accesorio, para no caer en el exceso de información y filtrar lo realmente
importante.
 Espíritu sistémico
Aunque en la práctica no es tan sencillo como parece, el emprendedor debe ser
un profesional que enfoque su objeto de emprendimiento, especializándose en
ese ámbito. Teniendo un teleobjetivo se consigue ser más preciso. Siempre será
preferible ser imperfecto en un cierto número de campos con la capacidad de ir
mejorando en ellos, que la ignorancia del conjunto.
 Empatía, tolerancia y espíritu crítico

Un buen emprendedor ha de ser dialogante y motivador de su equipo, para

lograr que este sea lo suficientemente competitivo dentro del mercado. Además
debe de fomentar la participación y creatividad del grupo, respetando las
capacidades de cada miembro del equipo y reconocimiento de los propios
errores. Para lograrlo ha de analizarse a la competencia y valorar las propias
debilidades y oportunidades de la propia actividad emprendedora.

Otras competencias del emprendedor, y no por ello menos importantes son:

la visión de negocio, la buena gestión de los recursos, la orientación al cliente,
saber negociar y delegar.
Independientemente de las competencias del emprendedor, también es
fundamental que el entorno también apoye al emprendedor. El desarrollo de un
entorno favorable al emprendimiento como las ayudas estatales, subvenciones
públicas, asesoramiento en el autoempleo y talleres y reuniones
de emprendedores, son muy beneficiosos para el futuro económico y el
crecimiento de nuevas y originales iniciativas de emprendimiento.

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 LAS 10 CUALIDADES DE UN EMPRENDEDOR EXITOSO
1. Mucha energía: Pareciera que los emprendedores están en constante
actividad y no tuvieran descanso. Siempre están dándole vueltas a
sus ideas y buscando formas de mejorar sus estrategias y negocios.

2. Es persuasivo: Un emprendedor lleva en su sangre la capacidad de

persuasión con argumentos precisos. Podrá decirte qué es lo que
necesitas y por qué lo necesitas de manera exacta. No tiene miedo a
hablar con distintos tipos de persona. Tiene sus ideas tan claras que
no vacila a la hora de presentarlas.

3. Es ingenioso: Las ideas fluyen sin parar de la mente de un emprendedor.

Siempre encuentra una forma de resolver un problema de la manera
en que otros ni se imaginarían.

8
4. Actitud ganadora: Tiene la gran capacidad de mantener la calma incluso
en momentos complicados. Sabe ver las oportunidades, reconocer las
fallas y todo lo toma como una lección de donde extrae un
aprendizaje.

5. Es seguro: A pesar de los mil problemas que pueda enfrentar, un

emprendedor es seguro de sí mismo. “Si pasas por una situación
difícil y te quedas paralizado, quizá no sea buena idea que tengas un
negocio propio”, recomienda Elene Cafasso, coach de
emprendedores.

6. Es oportunista: Pero veamos esta cualidad desde un punto de vista

positivo. No es aquel que trata de sacar provecho con malas
intenciones, sino que simplemente, un emprendedor siempre ve
oportunidades donde otros no las ven y está preparado a tomar
acción en estas ocasiones.

7. Aprende de sus errores: Esta es una de las características que más

define a un emprendedor, la capacidad de aprender para no volver a
cometer las mismas fallas. Analiza sus conductas, reconocen sus
equivocaciones y toman acciones correctivas.

8. Es analítico: Su cerebro trabaja 24/7. No hay forma de parar ese flujo de

ideas que emergen de su cabeza. Cualquier noticia a través de la radio
o la televisión, cualquier situación que vea en la calle, él la tomará
como una herramienta, una oportunidad, una solución.

9. Sabe comunicar: Es un comunicador innato. Es firme y directo al hablar.

10. Es luchador: Llevan el dicho de “Si te caes 7 veces, levántate 8” bien

grabado en la mente. A pesar que no todas las ejecuciones de sus
ideas resultan de la manera esperada, no se da por vencido. Aprende
sobre aquello que no funcionó y vuelve a empezar de cero.

Dicen que los emprendedores que llegan a ser exitosos nacen con ciertas
características diferenciales. Esto quizá sea cierto. Pueden existir
ciertas cualidades innatas que faciliten el camino al emprendimiento;
pero nosotros creemos que desarrollando habilidades, corrigiendo
actitudes y capacitándose de la manera correcta, un emprendedor
novato y perseverante puede llegar a ser muy exitoso.

9
 LOS ERRORES COMUNES DEL EMPRENDEDOR

1. Vender lo que el emprendedor quiere

La cuestión está en averiguar lo que la gente quiere, no dejarse guiar por los
gustos propios. Hay que invertir para conocer las necesidades de los clientes
potenciales.

2. Plan de negocios no escrito

Cuando una compañía tiene problemas financieros se necesita mas que nunca
ese plan escrito para así atraer a los inversionistas. Un plan escrito ayuda a ver
más allá y a no perder el foco.

10
3. No conocer sus fortalezas
Antes de diversificar los productos o servicios, debemos conocer los puntos
fuertes (lo que sale mejor, mas barato y en menor tiempo) para concentrarnos en
ellos y si es necesario renfocar el negocio, sin estresarse tanto en las cosas que
más cuestan, ya que por ellas cobra más.

4. No saber, y no preguntar
No atreverse a preguntar, por temor a que los clientes o la competencia piensen
que somos incompetentes es un error. Aprender a pedir ayuda para que el
negocio prosperare es todo un desafío, una inseguridad que hay que superar.

5. No formarse antes de comenzar

No importa los medios, es necesario formarse para dirigir la empresa. Hoy en día
no podemos poner como excusa la falta de información o la dificultad para
acceder a ella. De lo contrario, no estarías leyendo estas líneas en este mismo
instante.

6. No vivir dentro de sus medios

Muchas veces no se tiene una real dimensión de los ingresos y gastos. Al
comienzo se gasta más de la cuenta, muchas veces por no hacer un proceso
serio de cálculo. La falta de un presupuesto realista mantiene a las empresas
estancadas por largo tiempo.

7. Ignorar que lo que manda es el efectivo

Tener efectivo suficiente para pagar las cuentas es el desafío de cualquier
compañía nueva. Hacerse préstamos de amigos y familiares, hasta que la
compañía califique para grandes préstamos empresariales, es necesario para
que el barco se mantenga a flote y llegue a buen puerto si es que no se dispone
de liquidez inmediata.

8. No tener un plan de marketing

Un plan de marketing debe incluir el tamaño del mercado, la participación que se
espera alcanzar, información sobre la competencia, un presupuesto y
cronograma para la campaña. Todos los dueños / gerentes de los negocios
creen que tienen el mejor producto o servicio y que todo el mundo se dará
cuenta de ello, pero con un negocio nuevo uno mismo debe promocionarse.

9. No asignar presupuesto para el marketing

Cualquier cantidad de marketing ayuda. Promocionarse por el canal correcto es
necesario para dar a conocer la empresa. No hay que escatimar recursos para
ello.

10. No delegar
Delegar funciones muchas veces representa la diferencia entre crecer y
quedarse estancado. Entrenar y contratar empleados hace que el jefe pueda ir a

11
descansar. Este es un error muy frecuente en el emprendedor. Debe administrar
sus fuerzas.

Cada tipo de emprendedor tiene sus fortalezas y debilidades. Conviene conocer

cuál es tu perfil y seguir los pasos necesarios para crear una empresa, con todas
las partes que requiere.

EL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento es un término últimamente muy utilizado en todo el mundo.

Aunque el emprendimiento siempre ha estado presente a lo largo de la historia
de la humanidad, pues es inherente a ésta, en las últimas décadas, éste
concepto se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los
constantes y crecientes problemas económicos.
En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le
permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar
12
un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una
persona esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como
consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

Importancia del emprendimiento

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad

de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los
altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han
creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar
sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.

Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere de

una gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que ofrece
un empleo y aventurarse como empresario, más aun sí se tiene en cuenta que el
empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente
tiene asegurado un ingreso mínimo que le permite sobrevivir.

En muchos países (Casi todos los países Latinoamericanos), para muchos

profesionales, la única opción de obtener un ingreso decente, es mediante el
desarrollo de un proyecto propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de
nuestras economías, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma urgencia
buscar alternativas de generación de empleo, que permitan mejorar la calidad de
vida de la población.

QUÉ MOTIVA REALMENTE A LOS EMPRENDEDORES

Los empresarios tenemos diferentes tipos de motivaciones.

Algunas de ellas están relacionadas con el deseo de hacer dinero y
otras con la ilusión de convertir un sueño en una realidad.

13
Estudios concluye que aquellas personas con un marcado amor por el
dinero demuestran una personalidad más propensa al individualismo,
tienen poca voluntad para trabajar en equipo y ayudar a compañeros o
desconocidos.

¿QUÉ IMPULSA A LOS EMPRENDEDORES A ASUMIR

DETERMINADOS RIESGOS?

Existen una serie de motivaciones adicionales al dinero que se pueden

encontrar en la mayoría de los emprendedores:

 La emoción de competir;
 La búsqueda de aventura;
 El placer de la creación;
 La satisfacción del trabajo en equipo;
 El anhelo de realización personal y el reconocimiento.

EL TRIANGULO DEL EMPRENDEDOR EXITOSO

Las 3 claves de todo emprendimiento

en los negocios, podría resumirse en
un triángulo, así es, el mismo que
puedes observar adjunto a estas
notas. Este triángulo recibe un
14
nombre, el que se conoce como: teoría del triángulo invertido, idea
desarrollada por Andy Freire, que señala lo siguiente: Todo proceso
emprendedor combina tres componentes: el emprendedor, la idea de
negocios con viabilidad de mercado y el capital.

La idea tras la teoría del triángulo invertido, es que debe existir un

equilibrio entre el punto de apoyo que es el emprendedor, y los otros
dos componentes, como son la idea de negocio con viabilidad de
mercado, y el capital.

El que un emprendimiento no sea exitoso, se deberá siempre a la

falta de uno de estos tres componentes, o a una errónea combinación
entre ellos; en resumidas cuentas, el emprendedor no hizo una buena
gestión, no se obtuvo el capital necesario o el proyecto emprendido era
equivocado.

Es por ello, que todo depende de la consistencia del emprendedor, su

decisión, su empuje, sus ideas claras, para que el modelo del triángulo
invertido no se derrumbe.

El emprendedor exitoso siempre logra generar ingresos o posicionar

un gran proyecto; por lo que se puede afirmar que la base del
emprendimiento es el individuo o el equipo de personas que conjuga
su energía creativa y su capacidad de gestión.

¿PORQUE? NO TODOS LOGRAN LO QUE SUEÑAN?

Si bien convertirse en
empresario es un sueño
personal, para lograrlo
se requiere mentalidad
emprendedora, es decir,
saber combinar, entre
15
otros factores, el talento y el trabajo para transformar su
destino. Un buen ejercicio consiste en cerrar los ojos y
proyectarse durante unos minutos, por lo menos cinco años
hacia adelante.
¿Se ve usted en el mismo trabajo? ¿Tendrá el mismo auto,
la misma casa? ¿Estará haciendo lo que hace actualmente?
si bien el entorno puede hacerle tomar decisiones o tomarla
por usted, el hecho de querer ser emprendedor lo obliga
sacar las respuestas de usted, de lo que quiere hacer con su
vida de aquí en adelante, no importa si está ganando un
buen salario y es exitoso en su empleo.

"Los sueños no se sueñan sino se construyen y se

logran con la fuerza y perseverancia que tengamos
dentro de nuestros corazones."

PASOS PARA DISEÑAR UN PROYECTO DE

VIDA ESTRATÉGICO

Hay cinco pasos que debemos seguir a lo largo de toda nuestra vida para poder
desarrollar un proyecto de vida estratégico. Estos pasos son:

Paso 1. Conocer nuestros valores fundamentales

Nuestro primer objetivo debe ser identificar nuestros valores fundamentales.
Estos valores son aquellas cosas que cuando las tenemos o cuando trabajamos
para conseguirlas nos hacen sentir felices y satisfechos. Estos valores pueden
ser cosas como la familia, el amor, el desarrollo personal, la amistad, la creación
artística, el impacto social, la independencia, etc.

16
Paso 2. Definir metas a largo plazo que nos permitan manifestar nuestros
valores fundamentales
Este paso consiste en definir lo que queremos alcanzar en cada una de las áreas
de nuestras vidas. Nuestras vidas están divididas en varias áreas que son:
Ambiente y Herramientas, Crecimiento Personal, Familia, Finanzas, Recreación,
Romance, Salud, Vida Social y Trabajo. Nuestros valores fundamentales influyen
en las metas que seleccionamos en cada una de esas áreas.
Si alineamos nuestras metas con nuestros valores fundamentales vamos a poder
sacar mayor satisfacción de cada una de nuestras metas y vamos a estar más
motivados a alcanzarlas y a afrontar cualquier dificultad que se nos pueda
presentar en el camino.

Nuestros valores también influyen en que le demos más prioridad a alguna de

las áreas de nuestra vida.

Paso 3. Conocer nuestra realidad actual, tanto interna como externa

Para alcanzar nuestras metas tenemos que conocer nuestro punto de partida.

Todas las personas tenemos un conjunto de fortalezas. Van a haber ciertas

cosas que podemos hacer de manera excepcional y sin demasiado esfuerzo que
a otras personas les puede costar mucho trabajo. Éstas son nuestras fortalezas
y debemos tratar de utilizarlas al máximo para alcanzar nuestras metas.
Paso 4. Definir planes de
acción para cada una de
nuestras metas
Al conocer las metas que
queremos alcanzar y al tener
una idea de nuestro punto de
partida, podemos empezar a
definir los caminos que
debemos tomar para alcanzar
nuestros objetivos.

Primero tenemos que dividir nuestras metas de vida en metas de corto plazo. En
el corto plazo podemos enfocarnos en adquirir los recursos que necesitamos

17
para alcanzar alguna de nuestras metas, también podemos enfocarnos en
desarrollar hábitos nuevos o aprender como podemos alcanzar una meta más
efectivamente. Lo importante es escoger metas que nos ayuden a progresar y a
acercarnos más a nuestras metas de mayor envergadura.
Lo segundo es seleccionar nuestras metas a un año y decidir todas las acciones
exactas que tenemos que tomar para completar esa meta. Tener claridad sobre
las cosas exactas que tenemos que hacer nos a va ayudar a mantenernos
progresando y nos va a permitir manejar nuestro tiempo más efectivamente.

Paso 5. Tomar acción y aprender de la experiencia

El quinto paso es tomar acción y aprender de la experiencia para que podamos
mejorar y refinar todos los pasos anteriores.
Hay muchas cosas que sólo podemos aprender de la experiencia y no importa
que hayamos hecho los pasos anteriores de la forma más cuidadosa posible, lo
más seguro es que hayamos cometido algunos errores. La única manera de
darnos cuenta de esos errores y corregirlos es tomando acción y mirando como
salen las cosas en el mundo real.

6 CLAVES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO

Saber negociar es clave en el desempeño de un empresario y/o

emprendedor; es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos
importantes y necesarios para el éxito de la organización.

1. Busca la información necesaria. Investiga en Internet sobre los valores, la

cultura y otros datos de la persona con la que negociarás. Antes de entrar a
cualquier junta o asistir a alguna cita debes conocer perfectamente a la gente
con la que platicarás, eso te dará ventaja para llegar a un acuerdo.
18
2. Establece tus estrategias y tácticas de negociación. Así tendrás una
directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento
esperar. Confía en tus instintos, pero no creas que para negociar necesitas
suerte o magia. Crea una estrategia específica en la que tengas claro qué
puedes hacer en caso de que la negociación vaya mal.

3. Crea un plan de negociación. Debes tener bien definido qué es lo que

pretendes lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en
tácticas. Ten muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite
para que así los dos salgan ganando.

4. Cerrar la negociación. Antes de dar por terminada la junta, haz una lista de
conclusiones para que, cuando haya otra reunión, puedas tocar esos puntos y
recordar los temas que se trataron en la sesión anterior.

5. Haz una revisión exhaustiva de todo el proceso. Revisa punto por punto
para saber qué hizo falta tratar en la junta, es importante que lo más pronto
posible pidas otra reunión para tratar los puntos aprovechando que el trato fue
reciente.

6. Crea un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que puedas

apoyarte durante el tiempo que dure el trato. Al mismo tiempo te servirá de guía
para revisar los documentos y los errores que pudiste haber cometido.

¿DÓNDE ENCONTRAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

La verdad es que no siempre es sencillo

encontrar oportunidades de negocio.
Especialmente cuando una persona se
ve en la situación de emprender por
necesidad, es cuando menos suele
reflexionarse. Se hace algo como los

19
demás y punto. Y ya sabemos que no diferenciar nuestra empresa es algo muy
peligroso.

Lo cierto es que no existe nada parecido a una “receta mágica” a la hora de

encontrar líneas de negocio rentables para explotar. Se trata más bien de
experimentar lo suficiente hasta encontrar la que mejor va con nosotros. De
hecho, mucha gente no tiene demasiado clara cuál es la actividad que le
gustaría poner en marcha. Por eso, hoy vamos a dar algunos consejos para
encontrar oportunidades para aprovechar.

Busca oportunidades en cualquier sector

Analiza líneas de negocio abandonadas por grandes empresas y comprueba su

rentabilidad

Adapta ideas que funcionan en otros sectores o mercados

No rechazar ninguna oportunidad

Qué es una Empresa:

Una empresa es una entidad con elementos productivos (capital y
trabajo), dedicada a actividades industriales, comerciales o de
servicios. Se utiliza tambien este término para referirse al conjunto
de entidades de este tipo. Una 'empresa' también es una tarea, una
actividad o una acción importante considerada difícil o costosa.
Procede del italiano impreso.

Tipos de empresa
20
Para determinar los tipos de empresa existentes, se pueden utilizar
diversos criterios:

 En función del sector de actividad, se distinguen tres tipos de

empresa: del sector primario, sector secundario y del sector
terciario o servicios.

 Dependiendo del tamaño, las empresas se pueden clasificar en

grandes, medianas, pequeñas y microempresas.

 Según la propiedad del capital un empresa puede ser privada,

pública y mixta.

 En función del ámbito de actividad las empresas se clasifican

en locales, provinciales, nacionales y multinacionales.

 Según el destino de los beneficios, una empresa puede ser con

o sin ánimo de lucro.

 Según la forma jurídica, se puede hablar de empresa

unipersonal, sociedad colectiva, cooperativa, comanditaria,
sociedad de responsabilidad limitada y sociedad anónima.

PARA CONSTRUIR UNA GRAN EMPRESA

Entre las características personales encontramos:

-El optimismo: es el que te ayudará a sobrevivir en los momentos de

incertidumbre durante la búsqueda de un modelo de negocio que funcione.

-Visión: es la facilidad de ver el panorama completo, de ver a dónde se quiere

llegar y cuál es el futuro de la compañía.

21
-Iniciativa: es el motor que te impulsa a resolver problemas o crear proyectos.
Es lo que te lleva a poner la rueda en movimiento.

-Motivación: para tomar el mando, para liderar a otros y motivarles.

-Vocación y Persistencia: ¿estás dispuesto a trabajar duro, durante un tiempo

largo e indefinido para realizar tus metas?

-Tolerancia al riesgo: ¿estás dispuesto a arriesgarte y tomar decisiones en

situaciones inciertas?

-Capacidad de Recuperación: para levantarte, sacudirte el polvo y seguir

caminando cuando las cosas no salen como las has planeado.

-Capacidad de Aprender: de tus errores y fracasos.

Un emprendedor exitoso trabaja muy de cerca con un equipo de personas,

socios, inversores, clientes y proveedores, por lo que es crucial tener aptitudes
interpersonales para relacionarte con las demás personas, como por ejemplo:

-Liderazgo: debes tener la capacidad de liderar y motivar a otros, guiarles y

delegarles trabajo. Tendrás que depender de ellos para sacar adelante el
negocio junto ya que hay mucho por hacer, principalmente durante la etapa
inicial.

-Comunicación: Como bien recalca Jeff Kaplan, es importante tener la habilidad

de comunicar tu visión al equipo, inversores, potenciales clientes, etc., para
mantenerlos motivados y asegurarte de que todos están claros con los objetivos
de la empresa y lo que cada uno debe aportar para conseguirlos.

-Escuchar: Es importante saber escuchar activamente y empáticamente para

establecer una un real conexión con tu interlocutor y poder lograr una
comunicación efectiva, resolver problemas y aminorar conflictos.
-Inteligencia emocional: Es la inteligencia que te ayuda a responder y
reaccionar de una manera más acertada y asertiva frente a cualquier situación.
Es esencial para poder trabajar en equipo.

-Negociación: Es la herramienta base de todo negocio, no sólo para negociar

precios con los proveedores, sino también para ayudar a resolver las diferencias
que se puedan dar entre personas del equipo, de una manera positiva y
beneficiosa para todos.

-Ética: El respeto, la integridad, la honestidad y la justicia son claves a la hora de

lidiar con otras personas y liderarles.

22
Los emprendedores tienen que crear ideas, inventar proyectos y tomar
decisiones constantemente. Necesitan tener una serie de habilidades creativas
y críticas que les ayuden a realizar estas tareas.

-Pensamiento creativo: ¿Eres capaz de ver una situación desde muchas otras
perspectivas y ofrecer nuevas ideas originales?

-Resolver problemas: ¿Eres bueno encontrando soluciones a los problemas

que enfrenta tu compañía? Existen herramientas como el Análisis de Causa y
Efecto, y la técnica de “los 5 ¿Por qué?”, que pueden ayudarte a resolver
problemas.

-Reconocer oportunidades: Saber reconocer oportunidades, identificar una

tendencia, y crear un plan para aprovechar estas oportunidades, es otra cualidad
valiosa.

También necesitas tener habilidades técnicas y prácticas para gestionar una

empresa y desarrollar productos y servicios.
-Establecer metas: y luego crear un plan para alcanzarlas y llevarlo a cabo, son
fundamentales.

-Planificar y organizar: Necesitas talentos, habilidades y destrezas para

alcanzar estas metas y más importante aún, necesitas poder coordinar a un
grupo de personas para hacerlo de manera efectiva y eficiente.

-Tomar decisiones: Es importante saber tomar decisiones basadas en

información relevante y sopesando las posibles consecuencias. Es igualmente
importante saber el momento indicado para tomar una decisión.

23
24
 SOCIEDAD

Sociedad es un grupo de seres que viven de una manera organizada.

La palabra proviene del latín "societas", que significa asociación
amistosa con los demás.

Las sociedades humanas son el objeto de estudio de la sociología y

de la antropología, mientras que las sociedades animales son
estudiadas por la teología y el socio biología.

El concepto de sociedad supone la convivencia y la actividad

conjunta del hombre, conscientemente organizado u ordenado e
implica un cierto grado de comunicación y cooperación. Es el
objetivo general del estudio de las antiguas ciencias del estado, hoy
llamadas ciencias sociales. El concepto de sociedad se opone al de
comunidad al considerar las relaciones sociales como vínculos de
intereses conscientes y establecidos, y las relaciones comunitarias
como articulaciones orgánicas de formación natural.

Una sociedad humana es un colectivo de ciudadanos de un país,

sujetos a la misma autoridad política, las mismas leyes y normas de
conducta, organizados socialmente y gobernados por las entidades
que velan por el bienestar de este grupo.

Los miembros de una sociedad pueden ser de diferentes grupos

étnicos. También pueden pertenecer a diferentes niveles o clases
sociales. Lo que caracteriza a la sociedad es la puesta en común de
intereses entre los miembros y las preocupaciones mutuas dirigidos
hacia un objetivo común.

El término sociedad también se puede referir a un sistema

institucional formado por los miembros o socios que participan en el
capital de una empresa, por ejemplo, sociedad anónima, sociedad
civil, sociedad por cuotas, etc. En esta área de negocios, una
sociedad es un contrato mediante el cual dos o más personas se
obligan a aportar bienes o servicios para el ejercicio en conjunto de
una determinada actividad económica con el fin de repartirse los
beneficios de esta actividad.

Un grupo de personas con intereses comunes que se organizan en

25
torno a una actividad, obedeciendo ciertas normas y reglamentos,
también se denomina sociedad, por ejemplo, la sociedad de física, la
sociedad de comerciantes, etc.
Existen infinidad de sociedades diferentes, dependiendo del tipo de
actividad e interés, por ejemplo, las sociedades científicas, las
sociedades deportivas, la sociedad civil, la sociedad multiétnica, la
sociedad capitalista, la sociedad industrial, la sociedad de la
información, la sociedad del espectáculo, la sociedad del
conocimiento, etc.

26
 ADMINISTRACIÓN

La administración es el proceso de planificar, organizar, dirigir y controlar el

uso de los recursos y las actividades de trabajo con el propósito de lograr los
objetivos o metas de la organización de manera eficiente y eficaz.

Fases del Proceso Administrativo

1. Proceso de planear, organizar, dirigir y controlar: Es decir, realizar un
conjunto de actividades o funciones de forma secuencial, que incluye:

o Planificación: Consiste básicamente en elegir y fijar las misiones y

objetivos de la organización. Después, determinar las políticas, proyectos,
programas, procedimientos, métodos, presupuestos, normas y estrategias
necesarias para alcanzarlos, incluyendo además la toma de decisiones al
tener que escoger entre diversos cursos de acción futuros [4]. En pocas
palabras, es decidir con anticipación lo que se quiere lograr en el futuro y el
cómo se lo va a lograr.

o Organización: Consiste en determinar qué tareas hay que hacer,

quién las hace, cómo se agrupan, quién rinde cuentas a quién y dónde se
toman las decisiones

o Dirección: Es el hecho de influir en los individuos para que

contribuyan a favor del cumplimiento de las metas organizacionales y
grupales; por lo tanto, tiene que ver fundamentalmente con el aspecto
interpersonal de la administración

o Control: Consiste en medir y corregir el desempeño individual y

organizacional para garantizar que los hechos se apeguen a los planes.
Implica la medición del desempeño con base en metas y planes, la
detección de desviaciones respecto de las normas y la contribución a la
corrección de éstas

27
2. Uso de recursos: Se refiere a la utilización de los distintos tipos de
recursos que dispone la organización: humanos, financieros, materiales y de
información.

3. Actividades de trabajo: Son el conjunto de operaciones o tareas que se

realizan en la organización y que al igual que los recursos, son
indispensables para el logro de los objetivos establecidos.

4. Logro de objetivos o metas de la organización: Todo el proceso de

planear, organizar, dirigir y controlar la utilización de recursos y la realización
de actividades, no son realizados al azar, sino con el propósito de lograr los
objetivos o metas de la organización.

5. Eficiencia y eficacia: En esencia, la eficacia es el cumplimiento de

objetivos y la eficiencia es el logro de objetivos con el empleo de la mínima
cantidad de recursos

28
29
 LA IMAGEN CORPORATIVA ¿POR QUÉ ES
IMPORTANTE?
La mayor parte de las pequeñas empresas pensamos que construir una
imagen corporativa es para las empresas y compañías grandes. Pensamos
esto porque ellas son las que tienen más recursos y mayores presupuestos
para promocionar su marca.

El error radica en la premisa de que para disponer de una buena imagen

hay que hacer una
inversión
importante.

Todos somos
conscientes de la
gran competencia
que existe
actualmente en cualquier sector, y por eso, una buena imagen corporativa
puede diferenciarte de la competencia, independientemente de tu tamaño.
La imagen es crucial para la supervivencia del negocio.

El objetivo de la imagen corporativa es proyectar tu profesionalidad,

transmitir confianza a tus clientes potenciales y conseguir ser más
competitivo. Ningún cliente va a confiar en una empresa si esta no
transmite lo que espera de ella.

Está comprobado que más del 80% de las decisiones que realiza un cliente
se basa en la imagen, es decir que compra con los ojos, y de ahí la
importancia de transmitir confianza y profesionalidad. Se convierte en
esencial impactar a los clientes, sobre todo causar una buena primera
impresión.

30
Por lo tanto no dejes de lado la imagen de tu empresa. Es importante tener
identidad propia y que tus clientes lo identifiquen con calidad, confianza y
profesionalidad.

31
 CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO EXITOSO

Un empresario es una persona que, con información, conocimientos, contactos y

altos niveles de innovación y creatividad, reúne dinero, equipos, materias primas
y personal con el fin de poner en marcha una empresa y lograr el éxito.

Sin embargo, para ser un empresario exitoso debes tratar de desarrollar ciertas
capacidades que influyen en el éxito de cualquier empresa. ¡Conócelas y
conviértete en tu propio jefe!

1. Capacidad de detectar oportunidades

Un empresario exitoso debe tener “olfato” para visualizar un negocio donde la
mayoría de las personas sólo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive
amenazas. Es por esto que si quieres ser un empresario exitoso debes estar
informado permanentemente sobre las novedades y cambios en tu sector y tener
la curiosidad suficiente para conocer e investigar el entorno y a tus clientes.

2. Capacidad de innovar o crear

Debes tener la capacidad de crear nuevos productos o servicios para satisfacer
de manera eficiente las necesidades de tus clientes, actuales o potenciales. Para
lograr esto infórmate y usa tu inteligencia en la producción y comercialización
para obtener mejores resultados. Además, no debes temer a hacer las cosas
diferentes.
3. Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno
Tu vida como empresario siempre estará llena de retos y vicisitudes, por lo que
tanto tú como tu empresa deben ser flexibles para adecuarse rápidamente al
entorno. Tu labor como empresario es anticiparte a los cambios y estar listo
para adecuarte a ellos. Evita que te sorprendan sin estar preparado.

32
4. Capacidad de adaptación a los cambios
Los cambios son normales y saludables para un empresario exitoso, pues se
trata de personas optimistas que -con entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y
muchas horas de trabajo-, se anticipan y responden siendo capaces de convertir
una amenaza en una oportunidad.

5. Capacidad de dirección
Los empresarios exitosos son capaces de planificar, organizar, dirigir y controlar
las actividades de su empresa, pero sobre todo capaces de liderarel proceso
dinámico de visión, creación y cambio. Y es que se trata de personas capaces de
conducir un equipo, pero también de inspirar a los colaboradores a alcanzar las
metas. Por eso, debes desarrollar habilidades de liderazgo.

6. Capacidad para tomar riesgos calculados

Un empresario exitoso se preocupa constantemente de reunir información que le
permita tomar decisiones con el mayor grado de certidumbre posible. No
arriesga su capital ni lo que tiene en ningún negocio que no haya analizado
previamente. Sin embargo, tampoco se queda en la inacción sin tomar riesgos,
sino que logra un equilibrio entre ambas opciones.

7. Capacidad para tomar decisiones

Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o gerente, es que
el empresario disfruta de la construcción de una nueva empresa más que de
observar, analizar y describir una empresa existente. Por ello, estará obligado a
tomar decisiones que le permitan constituir un equipo empresarial fundador,
capaz de identificar, acumular, controlar y garantizar los recursos necesarios para
el inicio y continuidad de la nueva empresa.

33
 CARACTERÍSTICAS DE TODA EMPRESA
MODERNA

La empresa no debe de estar nunca ajena a los devenires de toda

sociedad, y menos no tomar en cuenta los lineamientos básicos que
existen en la opinión pública. Es por ello, que toda organización
empresarial, debe hacer suyo, fundamentos y principios de
convivencia que destaquen lo mejor de nosotros, pues de esa manera,
se lograra que la empresa no solo se constituya en un lugar digno y
apto para desarrollar personas, sino que también un medio de ayuda y
promoción para alcanzar altos estándares de vida.

Por lo anterior, es que toda empresa moderna, debe de poseer estas

4 características u objetivos.

1. Calidad de vida en la empresa

Son las acciones y proyectos que crean un ambiente de trabajo seguro,
deseable, próspero, con los cuales el capital humano logra
desarrollarse en lo personal y lo profesional, alcanzando una mejora en
la calidad de vida.

2. Cuidado y preservación del medio ambiente

Son las acciones y proyectos, que se establecen con el propósito de
salvaguardar el medio ambiente, fomentar el reciclaje, disminuir los
desperdicios, etcétera.

3. Ética y gobernabilidad empresarial

Son las acciones y proyectos, que fomentan la transparencia y
previenen la corrupción.

4. Vinculación y compromiso con la comunidad y su desarrollo

34
Son las acciones y proyectos que parten del compromiso de desarrollo
que la empresa tiene con su comunidad.

GLOSARIO

BENCHMARKING.-

“Proceso de investigación industrial que permite a los gerentes desarrollar

comparaciones entre compañías sobre procesos y prácticas que permitan
identificar lo “mejor de lo mejor” y obtener con ello un nivel de superioridad y
ventaja competitiva”

GLOBALIZACIÓN
Es un fenómeno moderno que puede ser analizado desde diversos ángulos. El
término proviene del inglés globalización, donde global equivale a mundial. Por
eso, hay quienes creen que el concepto más adecuado en castellano
sería mundialización, derivado del vocablo francés mundialización.

COMPETENCIA
Tiene dos grandes vertientes: por un lado, hace referencia al enfrentamiento o a
la contienda que llevan a cabo dos o más sujetos respecto a algo

LA RENTABILIDAD
Es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o ganancia;

INFLACIÓN

35
Proceso económico provocado por una subida continuada de los precios dela m
ayor parte de los productos y servicios, y una pérdida del valor del dinero para po
der adquirirloso hacer uso de ellos.

COMERCIO INTERNACIONAL

Se define como comercio internacional o mundial, al intercambio de bienes,

productos y servicios entre dos o más países o regiones económicas

TRATADOS

Cierre o la finalización de una negociación o controversia después de haber

llegado a un acuerdo o haberlo discutido.

TASAS DE INTERÉS
Es el precio del dinero o pago estipulado, por encima del valor depositado, que
un inversionista debe recibir, por unidad de tiempo determinado, del deudor, a
raíz de haber usado su dinero durante ese tiempo. Con frecuencia se le llama "el
precio del dinero" en el mercado financiero, ya que refleja cuánto paga
un deudor a un acreedor por usar su dinero durante un periodo.

DIVISA
Dinero legal y a cualquier medio de pago cifrado en una moneda distinta a la
doméstica.

TASA DE CAMBIO

Es una medida comparativa del poder adquisitivo de una moneda frente a otra (o
frente a una canasta de monedas).

LA LEGISLACIÓN TRIBUTARIA
36
Es el conjunto de normas y medidas establecidas por el Estado para financiar el
gasto público a través de la recaudación de tributos.

LEGISLACIÓN ADUANERA
Conjunto de disposiciones legales y reglamentarias concernientes a la
importación y demás destinaciones aduaneras de mercancías que la Aduana
está expresamente encargada de aplicar, y las reglamentaciones eventuales
dictadas por la Aduana en virtud de atribuciones que le han sido otorgadas por
ley.

INVERSIÓN.
Acción de invertir una cantidad de dinero, tiempo o esfuerzo en una cosa.
"las inversiones más seguras son las de las empresas públicas; la compra de la
vivienda es una inversión porque su valor crece con el tiempo"

INTERNACIONALIZACIÓN
Conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que
constituyen su entorno geográfico natural.

PRODUCTIVIDAD
Es la relación entre la cantidad de productos obtenida por un sistema productivo y los
recursos utilizados para obtener dicha producción

MATERIA PRIMA
Sustancia natural o artificial que se transforma industrialmente para crear un
producto. Cosa que potencialmente sirve para crear algo.

INSUMO

Bien de cualquier clase empleado en la producción de otros bienes.

TECNOLOGÍA

37
Es el conjunto de conocimientos técnicos, científicamente ordenados, que
permiten diseñar, crear bienes, servicios que facilitan la adaptación al medio
ambiente y satisfacer tanto las necesidades esenciales como los deseos de la
humanidad.

EMPRESA
es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines
económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes
o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la
estructura productivo-comercial así como sus necesarias inversiones

LA EMPRESA COMPETITIVA
Es una organización en la cual todos sus componentes están alineados para
tener la capacidad para producir y mercadear sus productos, bienes o servicios,
en mejores condiciones de precio, calidad y oportunidad que sus rivales.

PLAN DE NEGOCIOS

Es un plan para negociar, cuando tiene la intención de iniciar un negocio.

RECURSO
Es una fuente o suministro del cual se produce un beneficio.

DINERO
es todo activo o bien generalmente aceptado como medio de pago por los
agentes económicos para sus intercambios y que además cumple las funciones
de ser unidad de cuenta y depósito de valor.

CAPITAL

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 Es una abstracción contable: son los bienes y derechos (elementos
patrimoniales del Activo) menos las deudas y obligaciones (Pasivo), todo de lo
cual es titular el capitalista.

EMPRESA UNIPERSONAL
Es una empresa conformada por una sola persona tambien son llamadas firmas
personales y consiste en declararte comerciante ante el registrador mercantil y
eso te da derecho a usar un nombre comercial y a asumir las funciones que
cumpliría cualquier empresa o sociedad mercantil, con las limitaciones que tu
eres el/la único/a socio/a te da derecho a utilizar facturación con todas las de la
ley.

COMPAÑIA
Sociedad o reunión de varias personas unidas para un mismo fin, generalmente industrial
o comercial:

PLANEACIÓN

Una persona u organización se fija alguna meta y estipula qué pasos debería
seguir para llegar hasta ella.

ESTRATEGIA
Es un plan que especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que
tienen como fin la consecución de un determinado objetivo.

MERCADO,
Conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de intercambio
de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos

DEMANDA
La cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes
precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores (demanda total o
de mercado).

OFERTA
Cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos
precios del mercado.

ENTORNO
Factores externos a la empresa que influye en la empresa y condicionan su
actividad.
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IMAGEN
Representación visual, que manifiesta la apariencia visual de un objeto real o
imaginario

EXPORTACIÓN
Es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación
es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia
otro territorio aduanero

MARKETING
Disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los
consumidores

DISTRIBUCION
reparto de productos.

KNOW-HOW
Forma de transferencia de tecnología.

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
Es el máximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una estructura productiva dada.

PROYECCIONES
Estudios cuantitativos los cuales buscan describir cómo será el crecimiento de
una economía en un determinado lapso de tiempo hacia el futuro.

CICLO DE VIDA
Evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en
el mercado.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Herramienta necesaria para el ejercicio del marketing.

MÉTODO
Modo, manera o forma de realizar algo de forma sistemática, organizada y/o
estructurada. Hace referencia a una técnica o conjunto de tareas
para desarrollar una tarea.

40
 CONCLUCION

Es importante tener delimitado correctamente el concepto de emprendimiento,

presentar al emprendedor como la figura de motor de cambio social y
económico, como vía a través de la cual la sociedad debe evolucionar hacia una
estructura en la cual todos y cada uno de los ciudadanos trabajen juntos hacia
un objetivo mutuo, innovando hacia la integración y el bienestar social.

Como mentalidad emprendedora entendemos el no aceptar lo establecido, hace

referencia a una actitud de cambio, de espíritu explorador, la voluntad de seguir
un camino marcado por uno mismo y no por una sociedad envidiosa y deprimida,
que ve en dichas personas una amenaza a la “tranquilidad” y el “sosiego” que se
vive bajo el amparo de “lo establecido”.

En conclusión tanto el emprendimiento como el cambio social deben definirse

como una constante y progresiva búsqueda de la excelencia

Una de las grandes virtudes de los emprendedores sociales es el poner al

descubierto las carencias y problemas imperantes en la sociedad, por lo que
logran una mayor sensibilización en toda la población y generan una mentalidad
de reflexión

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42