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Posicionamiento PDF
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Gabriel Olamendi
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1.- Posicionar el producto de manera que tenga las características más deseadas
por el target.
2.- Adelantarse al consumidor y desarrollar estrategias que permitan influir
o formar la posición de un producto concreto, en su mente.
3.- Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber cómo
lo está nuestra competencia.
4.- Una vez que la Empresa ha decidido la estrategia de posicionamiento,
tiene que desarrollar las diversas estrategias de Marketing.
Tipos de posicionamiento
Estrategias de Posicionamiento 1
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1. Posicionarse de primero
i A la hora de posicionarse en la mente del consumidor, el que lo hace
primero, obtiene el doble de la participación de mercado que el segundo
y cuadruplica al tercero.
i Una vez que la mayoría ha asociado una marca con un servicio concreto,
la competencia lo tendrá muy difícil para modificar esa idea.
i Sin embargo, no porque una marca sea el líder de una determinada
categoría, significa que serán también líderes en otra categoría.
2. Posicionarse de número 2
i Otras empresas han encontrado que posicionarse como los Nº 2,
puede su ventaja competitiva.
3. Reposicionamiento
i Es posible que un producto pueda mantenerse con un posicionamiento
determinado por muchos años, pero hoy en día, con tantas innovaciones
tecnológicas, en mercados globales cada vez más competitivos,
y con economías tan cambiantes, es posible que sea necesario modificar
ese posicionamiento.
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1. ¿Quién es la competencia?
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La segmentación y el posicionamiento
Las empresas consideran que el mercado está integrado por pequeños grupos
o segmentos, que son más homogéneos que el mercado total.
La estrategia de posicionamiento se desarrolla con un segmento específico
en mente, pues no es posible ser exitoso con una estrategia que trate de apelar
a todo el mercado.
Cada día nacen nuevos productos, nuevas alternativas y otras mueren. Por lo
tanto, la batalla en la mente de los consumidores, no se detiene.
El secreto está en tomar la iniciativa antes que la competencia haya tenido
oportunidad de establecerse, y sustentarse en dos principios fundamentales: una
posición exclusiva y un amplio atractivo.
© Gabriel Olamendi
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