Introducción:

La siguiente actividad que estaremos realizando es de gran importancia para estudiantes

y personas que se dedican al negocio de las ventas debido a que en esta unidad los
temas que analizaremos son vitales para lograr un buen desempeño si logramos aplicar
cada una de estas estrategias en nuestra vida diaria nos convertiremos en excelentes
vendedores y de gran utilidad y rentabilidad para nuestras empresas.

Contenido:

I. Promoción de Ventas de las páginas 385-389

II. ventajas y tipos de promociones de venta
III. Promoción de Ventas para consumidores
IV. Promoción de venta para el comercio
V. Promoción de venta para la industria de empresas locales.
1- Elaboración de un portafolio que contenga:
Reporte acerca de la Promoción de Ventas de las páginas 385-389 del libro
Fundamento de Marketing.
La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle
un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. Las compañías también
deben comunicarse con estos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener
una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías
de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones
de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones
públicas que les creen una imagen corporativa.

También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos.
Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una
comunicación, sino en cuánto deben gastar y en qué forma.

Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de

mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y
diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y
con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con
otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos los demás.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla promocional que consiste en

promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades
destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, descuentos,
cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc.
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios,
concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los
vendedores de la propia compañía.
Gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el de publicidad
en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijen unos objetivos, se
seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe los programas antes de
instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.

Tipos:

Promoción de consumo.- ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los

Consumidores.

Instrumentos de promoción de consumo: Muestras: Obsequio de una pequeña cantidad

de un producto para que los consumidores lo prueben.

Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de

determinados productos.

Devolución de efectivo(o rebajas): Devolución de una parte del precio de compra de un

producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante.

Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el

fabricante en la etiqueta o el paquete.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la
adquisición de algún producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso
regular de los productos o servicios de alguna compañía.

Promociones en el punto de venta (ppv): Exhibiciones o demostraciones en el punto de

venta o compra.
Concursos, rifas y juegos : Eventos promocionales que dan al consumidor la
oportunidad de ganar algo por suene o con un esfuerzo extra.

Promoción Comercial.- promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y

mejorar sus esfuerzos por vender.

Promoción para la fuerza de ventas.- promoción de ventas concebidas para motivar a

la fuerza de ventas y conseguir que los esfuerzos de ventas del grupo resulten más
eficaces.

Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.- promoción de ventas

que promueven el posicionamiento del producto e incluyen unos mensajes de venta en
el trato. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones
por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los
motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de
mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio
mediante incentivos de corto plazo.
Realiza un cuadro mapa conceptual sobre las ventajas y tipos de promociones de venta
dirigidas al consumidor final, al comercio y a la industria. Citar ejemplo de cada uno

TIPOS VENTAJAS

Promociones

 Las muestras Permite contacto directo

promociones de venta  Descuentos en el en el producto.
precio Es una buena manera
dirigidas al  Cupones de hacer consumir
 Devoluciones de (usar) el producto.
consumidor dinero Generalmente no tiene
 Regalos o costo para el público
Promocionales Hacen que el
 Concursos consumidor pruebe el
producto y perciba sus
bondades en el punto de
ventas.
 Descuentos en el Los descuentos
promociones de venta precio promocionales, usados
 Muestras gratis sabiamente, ofrecen
dirigidas para el  Competencias ventajas temporarias
como maximizar las
ventas, ingresos y
comercio
ganancias.

en ocasiones somos
muy temerosos o
reservados al comprar,
especialmente en los
productos que pueden
costar varias decenas
de dólares, por ello,
las muestras gratis nos
permiten conocer
diversos productos,
como cremas, perfumes,
y más sin tener que
arriesgar y pagar sin
saber si son de calidad.
 la ventaja de la
competencia es que
siempre estamos
enfocado en que
tenemos que estar
pendiente a que si una
empresa por ejemplo
lanza un producto
nosotros debemos estar
pendientes para no
quedarnos atrás en la
competencia

Capacidad de
a. promociones de  convenciones producción.

venta dirigida a la  exposiciones • Cualidades del

producto.
industria.  comerciales
• Diseño.
 concursos de • Versatilidad.
• Beneficios adicionales.
ventas.
• Servicios.
A partir del estudio sobre la Promoción de Ventas identifique un ejemplo de
Promoción de Ventas para consumidores, para el comercio y para la industria de
empresas locales.
 Promoción de venta para consumidores.
 Ejemplos: cupones, descuentos, concursos.

Descuentos
Cupones

Concursos
 promociones de venta dirigidas para el comercio.

 Ejemplos: muestras gratis, descuentos en precios

 promociones de venta dirigida a la industria.
 Ejemplos: convenciones de ventas, comerciales de televisión
Conclusiones
Al finalizar la unidad número 2 de este programa de clase nos queda la satisfacción de
haber logrado comprender un poco más sobre el hermoso mundo de las ventas aquí
pudimos comprender de lo que son las promociones de ventas para que se utilizan y que
es lo que espera una empresa cuando utiliza la estrategia de una promoción de venta

Bibliografía:
STANTON WILLIAM J.., FUNDAMENTOS DE MARKETING 11VA EDICION, EDITORIAL. MC
GRAW HILL.COLORADO, 2003

Stanton, William J., Etzel, Michael J., Walker, Bruce J. (2007). Fundamentos de Marketing (14ª edición)
México, D.F.: Mc Graw Hill.

Opinión personal (Que entendiste, que a prendiste y para qué te servirá)

Entiendo que cuando hablamos de promoción en el área de venta nos referimos a
mayores beneficios tanto para la empresa como para nuestros cliente y consumidores
en el área que me desempeño las promociones son vitales para lograr grandes números
y lograr los indicadores y objetivos que la empresa nos plantea como pronostico