ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

1. Observe la tabla que se presenta a continuación y que contiene las

características del mercado industrial, explique cada una de ellas y
escriba un ejemplo de cada una para demostrar su comprensión del
tema.

Características
Demanda derivada
Demanda Inelástica
Variable o fluctuante
Compradores informados
Pocos compradores y vendedores
Mayor fidelidad de los clientes
Equipos de compras especializados
Menor influencia del precio
Mayor importancia del servicio y la continuidad
Compra más reflexiva que impulsiva
Menor influencia de la publicidad y menor de la publicidad
Mayores consideraciones éticas

DEMANDA DERIVADA

Es aquella demanda que depende de la demanda de otros bienes y servicios

en el mercado.

Ejemplo.-

La demanda de los rollos de fotos depende en gran medida de la demanda de

las cámaras fotográficas.

DEMANDA INELASTICA

Es aquella demanda que no se ve afectada en su cantidad cuando el precio

sufre variaciones sustanciales.

Ejemplo.-

Los distribuidores no reducirán sus compras a la comercializadora debido al

incremento en el precio de las bombonas de gas.

DEMANADA FLUCTUANTE

Es aquella demanda que se incrementa o reduce producto de otros factores

distintos del precio.

Ejemplo.-
La demanda de mascarillas en época de erupción del volcán Pichincha se
incremento abruptamente.

COMPRADORES INFORMMADOS

La demanda en este tipo de negocios es muy reducida ya que entran muchas

condiciones técnicas;

por ejemplo para la adquisición de una nueva tecnología para la empresa

offsetec es necesario contar con toda la información antes de realizar la
compra.

POCOS COMPRADORES Y VENDEDORES

En el caso de estos negocios la demanda es muy cerrada y mínima, por

ejemplo los proveedores de la NASA, y otros proyectos aeroespaciales de los
Estados Unidos.

MAYOR FIDELIDAD DE LOS CLIENTES

Existen marcas, gustos y preferencias de los consumidores, estas marcas se

vuelven parte de los clientes y por lo tanto su demanda es fija hacia estos
productos, como ejemplo podemos anotar la fidelidad de ciertos negocios de
lencería y maquillaje por reconocidas marcas de cosméticos, por ejemplo Vuo
de’ Sutuoa, Ebel, etc.

MENOR INFLUENCIA DEL PRECIO

Esta demanda es similar a la fluctuante ya que el precio queda en un segundo

plano y lo importante son factores exógenos a este. Por ejemplo podemos
mencionar la preferencia de ciertos medicamentos por parte de algunas
farmacias a pesar de que su costo es elevado.

MAYOR IMPORTANCIA DEL SERVICIO

Es muy complicado medir el servicio, ya que depende de la satisfacción o el

valor que le asigne cada uno de los clientes, es así que una demanda que da
mayor importancia al servicio, es aquella que se sienta en total seguridad de
haber recibido lo mejor que el pudo haber esperado. Por ejemplo esto sule
darse mucho con la demanda de los hoteles 5 estrellas.
COMPRA MAS REFLEXIVE QUE IMPULSIVA

Normalmente esto ocurre cuando la persona se enfrenta a mayores

responsabilidades, y por lo tanto, no puede disponer de su presupuesto como
ha bien quisiera, un ejemplo de esto es el padre de familia que desearía
adquirir un nuevo vehículo, pero debido a sus responsabilidades no lo realiza o
en su lugar lo medita mucho.

MENOR INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD

Este tipo de demanda se lo puede apreciar cuando un articulo, bien o servicio

es de consumo regular y necesario, por ejemplo la demanda de la leche, muy
rara vez realiza una publicidad, a no ser para introducir un nuevo producto al
mercado.

MAYORES CONSIDERACIONES ETICAS

En este tipo de demanda entran en juego todos los valores morales del
negocio, frente a las negociaciones con otros, por ejemplo al momento de
adquirir productos que están cerca de caducar por parte de un supermercado,
con el fin de obtener un mayor descuento, esta demanda es muy pequeña.

2. Explique según su criterio cuáles son las tres principales diferencias

del mercado industrial con relación al mercado de consumidores.
Máximo en 10 líneas su respuesta.

En cuanto a las diferencias existentes entre los dos mercados podemos

mencionar en primer lugar la gran diferencia son los actores que intervienen en
cada mercado, en el industrial tenemos negocio a negocio y en el otro tenemos
negocio con personas, en segundo lugar tenemos los volúmenes de compra y
venta, el industrial opera con volúmenes elevados y por el contrario el mercado
comercial se maneja hasta con la compra venta de unidades de bienes. En
tercer lugar podemos mencionar la diferencia que existe entre estos mercados
como la más frecuente, que es el crédito, en el mercado industrial normalmente
se otorga un crédito directo entre el negocio productor y el negocio comprados,
en cambio en el mercado de consumidores el crédito si es que lo hay se la
hace a través de terceros como es la tarjeta de crédito.