Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Innokabi
www.innokabi.com
contacto@innokabi.com
ÍNDICE
1 RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ 3
2 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION
ACTUAL .......................................................................................................................................... 6
3 MISIÓN, VISIÓN Y VALORES................................................................................................... 8
4 MODELO DE NEGOCIO .......................................................................................................... 8
5 ESTRATEGIA ......................................................................................................................... 10
6 ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING ............................................................... 11
7 RECURSOS HUMANOS ......................................................................................................... 17
8 PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACION ............................................................................ 18
9 ESTADOS FINANCIEROS 2016-2020..................................................................................... 19
10 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 22
Innokabi lleva años trabajando con metodologías para reducir el riesgo a la hora de lanzar
proyectos innovadores. Ha lanzado lanzado empresas propias, trabajado con equipos
emprendedores e intraemprnededores y testando la oportunidad y el modelo de negocio.
1.5 Marketing
Innokabi dispone de líneas de marketing tanto online como offline.
Online:
• Web, Google Plus, facebook, twitter y linkedin y campañas concretas en cada uno de
estos medios. Innokabi en la búsqueda constante de nuevas herramientas, no para de
experimentar y probar nuevas Redes Sociales.
• Blog con contenidos para empresas y emprendedores, en temas como: Lean Startup,
Emprendimiento, Intraemprendimiento, Innovación, Marketing online y estrategia
empresarial.
• Vídeos y tutoriales.
Offline:
• Charlas.
• Ponencias en eventos
• Visitas comerciales.
• Eventos de networking.
Ane Hernando Mantas, socia fundadora y CEO de Innokabi: Farmacéutica, Máster I+D+I y
Executive MBA. Emprendedora en Look & Chic y Looks4me.
Alfonso Prim Sorbet, socio fundador y COO de Innokabi: Ingeniero industrial con 10 años de
experiencia en la industria. Emprendedor en Innokabi y Looks4me.
Una empresa o equipo emprendedor tiene una idea de negocio, pasa 1 año desarrollando el
proyecto en la oficina, pide 300.000€ de financiación y lanzamiento al mercado de un producto
que nadie quiere, porque no se ha tenido contacto con el mercado hasta el momento del
lanzamiento.
La metodología Lean Startup, en que se basa Innokabi, está especialmente diseñada para
lanzar proyectos con una alta incertidumbre, permite testar ideas de negocio desde el primer
momento, y hacerlo en el mercado real. Esto permite desarrollar productos y servicios
testados, con mayores probabilidades de tener éxito una vez lanzados.
Aquí entra en contacto con los primeros clientes; Cliente 1, Cliente 2, Cliente 3…
Como continuación cada vez más, las empresas demandan un posicionamiento y exploración
del canal online. Innokabi desarrolla la parte de LEAN MARKETING para dar respuesta a las
necesidades de sus clientes. De aquí surgen clientes como; Cliente 1, Cliente 2, Cliente 3…
• No disponen del equipo adecuado para lanzar la idea de negocio, no conoce qué
perfiles necesita, y pierde mucho tiempo y recursos para encontrarlos y alinearlos con
sus necesidades.
• No saben cómo testar su idea, no sabe cómo realizar experimentos en el mercado real
que por poco o nada de dinero, permitan testar su idea de negocio.
Es un hecho que muchas buenas ideas se quedan en nada porque el equipo emprendedor no
ha sabido llevarlas a cabo. Hoy en día no nos podemos permitir dejar que buenas ideas
mueran por no haber sido capaces de diseñar una estrategia, que permita convertirlas en
realidad.
Innokabi ha reunido un equipo multidisciplinar, que aporta todo lo necesario para convertir
una idea de negocio en un producto o servicio real, con inversión y lanzamiento a escala
global.
3.2 VISIÓN
Convertir ideas en negocios rentables y escalables, que facturen a nivel mundial.
3.3 VALORES
• Trabajo en equipo.
• Lean Startup.
• Innovación.
• Emprendimiento.
• Sostenibilidad.
• Aprendizaje continuo.
4 MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de Innokabi ha evolucionado en el año 2013, desde la formación y
consultoría para hacer de Innokabi escalable, tanto a nivel nacional como internacional.
• Intraemprendimiento en empresas
• Lean Marketing
4.2 Consultoría
Este apartado del modelo de negocio permite que grandes empresas prueben la metodología
de Innokabi, guiados en todo momento. Testar las hipótesis más críticas, planteando
experimentos y prototipos, midiendo y tomando decisiones, permite que estas empresas se
den cuenta de que innovar requiere conocimiento de un gran número de herramientas.
Ya hemos descrito en el punto anterior, los principales temas en los que trabaja Innokabi.
5 ESTRATEGIA
5.1 POSICIONAMIENTO DE INNOKABI
El objetivo de Innokabi es posicionarse como referencia para empresas, entidades que
promueven el emprendimiento y Startups en el lanzamiento de proyectos innovadores al
mercado.
Además, desarrollar una Startup propia, de ámbito global que avale la metodología de
Innokabi es el objetivo en 2016.
10
Desarrollo de talleres, eventos y charlas por toda España para dar a conocer la metodología de
Innokabi, la experiencia y cómo disminuir el riesgo a la hora de lanzar proyectos innovadores.
Para ello, en necesario participar en eventos, charlas y colaborar con entidades que tengan
llegada al público objetivo.
Innokabi ya trabaja con algunos clientes cuyas empresas facturan millones de euros,
aportando metodología para desarrollar proyectos intraemprendedores, innovar en modelos
de negocio o lanzar al mercado nuevas líneas de negocio.
Internacionalización
11
Las entidades contratantes, que ya han confiado en Innokabi, lo siguen haciendo. El porcentaje
de entidades que solo han contratado una vez, es relativamente bajo y depende de varios
factores: Presupuestos, subvenciones, programas específicos,… por todo ello, el porcentaje de
retorno de este tipo de empresas se sitúa en el 55%. En general, si estas entidades tienen
programas y presupuesto para ello, repiten el 95% de las veces.
Empresas que desean innovar. En este apartado, este tipo de empresas suelen probar
diferentes proveedores, pero en general para el seguimiento de proyectos, más allá de una
simple jornada de formación, suelen confiar en empresas con las que han trabajado. En este
punto, entrar es complicado, pero una vez Innokabi empieza a trabajar con una empresa, el
nivel de satisfacción es alto. El 80% de las empresas han repetido formación o han empleado
consultoría posterior a la formación para diseñar nuevas líneas de negocio.
Las empresas objetivo son aquellas que disponen de producto propio, cuya dirección está
comprometida con la innovación y que tienen como objetivo desarrollar nuevas líneas de
negocio, explorar el canal de internet para posicionarse y vender sus productos y servicios o
potenciar su imagen de marca..
Este tipo de entidades tienen llegada a personas con perfil emprendedor o empresas que
desean innovar. El perfil de los emprendedores, son personas innovadoras, con poca
experiencia emprendedora, pero que tienen un proyecto en mente que necesitan testar y
lanzar al mercado.
12
Son empresas con producto o servicio propio, con capacidad de decisión y que apuestan por
llegar a mercado más amplios que los que tienen actualmente.
Otras, simplemente, quieren explorar una nueva línea de negocio basada en Internet, donde la
metodología y experiencia de Innokabi son claves para ayudarles a despegar.
Los proveedores son aquellas empresas que aportan a Innokabi herramientas, que permiten
testar ideas de negocio en el mercado, desarrollar software, diseño e imagen de marca y
diseño web.
• Proveedor 1
• Proveedor 2
• Proveedor 3
Colaboradores.
Son aquellas empresas que forman parte del equipo de Innokabi y aportan su conocimiento y
experiencia bajo el liderazgo de Innokabi, según las necesidades de cada proyecto.
• Colaborador 1
• Colaborador 2
• Colaborador 3
13
• Competidor 1
• Competidor 2
• Competidor 3
6.5.1 Producto
Formación y asesoramiento para lanzar nuevas líneas de negocio al mercado. A veces
empleando el canal online y otras, offline. Innokabi, emplea metodología Lean Startup y Desing
thinking para su proceso innovador.
6.5.2 Precio
El precio se fija en cada caso en función del aporte de valor de Innokabi. Existen una serie de
servicios estándar con precios cerrados y otros servicios a medida, que se presupuestan en
función del tipo de servicio.
Este proceso es clave para desarrollar las estrategias de marketing, y poder dar a conocer los
servicios de Innokabi allí donde se encuentre el proyecto emprendedor.
14
Blog. Se está realizando un trabajo importante para posicionar el blog y que sirva como
herramienta de marketing para dar a conocer Innokabi, además de que sea la prueba de que el
trabajo de Innokabi en Lean Marketing funciona.
Newsletter. Innokabi dispone de una base de datos de más de 2.500 personas inscritas en el
newsletter y que reciben por este medio los artículos, eventos, info y cualquier otra
información relacionada con emprendimiento, marketing e innovación.
Otros blogs del sector. Innokabi participa y hace networking con otros bloggers de diferentes
sectores para compartir contenido o realizar proyectos en conjunto.
CHARLAS Y EVENTOS.
Acudir a charlas y eventos se ha visto que ha dado muy buenos resultados a nivel de imagen y
como posicionamiento en emprendimiento, marketing online e innovación. Para 2016 se va a
mantener esa misma estrategia, acudiendo como ponentes a eventos por toda España y a ser
posible internacionales, como se ha hecho en 2013, 2014 y 2015.
15
La formación es la clave para mostrar qué es posible conseguir con una metodología y con
herramientas que permiten testar ideas de negocio de una manera rápida y barata. Solo
cuando te muestran este tipo de herramientas y de experimentos se hace patente la necesidad
de contar con Innokabi, por lo que la estrategia de seguir dando formación como fuente de
proyectos y de colaboraciones va a seguir.
Para el modelo de negocio actual se prevén una media de 4 proyectos al mes. Este modelo de
negocio dará escalabilidad y generará ingresos recurrentes en los próximos años, haciendo de
Innokabi un negocio escalable con ingresos recurrentes.
Todo ello, supone una facturación prevista por año que se puede apreciar en la siguiente tabla
de ingresos anuales (apartado 9).
16
17
Desarrollo del blog, de la estrategia para alcanzar las 100.000 visitas únicas para final de 2016 y
desarrollar las estrategias de monetización planificadas.
La parte de comercialización online debe estar presente, para poder dar a conocer Innokabi,
generar confianza y posicionarse como referente en el sector, es necesario acudir a diferentes
Eventos de innovación, emprendimiento, marketing y otros.
Internacionalización: x.000€
Está previsto realizar 3 viajes internacionales en 2016, más los que puedan surgir durante el
año, para participar en charlas y eventos.
18
Esquema de financiación:
19
20
SALIDAS
Inversiones 605 2.420 3.025
Compras 2.500 2.500 5.000 5.000 5.000 5.000 3.500 3.500 4.000 5.000 5.000 4.000 50.000
Servicios exteriores 2.000 2.000 2.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 4.500 6.000 6.000 6.000 43.500
Pagos de Personal socios 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 3.500 42.000
Pagos de Personal
trabajadores 0
Hacienda IRPF
Arrendamientos 162 162 162 486
Hacienda IVA 3.000 3.000 3.000 9.000
Intereses Préstamo 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 1.980
Total salidas 8.000 8.180 11.285 14.842 11.680 11.680 13.342 10.180 12.180 17.842 17.100 13.680 149.991
Tesorería generada 0 31.820 -1.285 -4.842 -1.680 -1.680 -5.342 -180 -180 -4.842 -3.100 1.320 10.009
Saldo inicial 0 31.820 30.535 25.693 24.013 22.333 16.991 16.811 16.631 11.789 8.689
Saldo final tesorería
acumulada 0 31.820 30.535 25.693 24.013 22.333 16.991 16.811 16.631 11.789 8.689 10.009
Se plantea un escenario más pesimista donde el mercado de Innokabi no alcance las cuotas de
servicios establecidas, no se llegue a lanzar productos escalables y los ingresos vengan por
talleres, formación y asesoramiento.
21
10 CONCLUSIONES
Viabilidad técnica:
Innokabi dispone del conocimiento para lanzar proyectos innovadores al mercado, ofrecer
líneas de negocio innovadoras y apoyar a empresas y emprendedores en la búsqueda de
nuevos modelos de negocio.
Desde el punto de vista técnico, Innokabi dispone y emplea las más novedosas técnologías
para desarrollar casi cualquier proyecto emprendedor o empresarial. El equipo de
colaboradores de Innokabi es lo suficientemente amplio, para tener acceso a cualquier otra
tecnología necesaria en un proyecto concreto.
Viabilidad comercial:
La comercialización de Innokabi se lleva probando durante los últimos 3 años (inicialmente con
otro nombre comercial) para llegar a la conclusión de que efectivamente es viable en el
mercado.
Por otro lado, Innokabi ha diseñado la estrategia comercial para establecer sinergias y aportar
valor a proyectos donde otros modelos de negocio o empresas no podrían hacerlo.
Viabilidad económico-financiera:
En la filosofía de Innokabi está implícito testar cualquier idea de negocio, realizar experimentos
y solo en el momento en que el mercado da señales de desear un producto o servicio, se lanza
al mercado. En este aspecto, Innokabi ha puesto en práctica cada paso de la metodología que
aplica a otros proyectos, hasta hacer del modelo de negocio actual una realidad.
En resumen, Innokabi trabaja día a día con el compromiso de innovar, explorar nuevos
canales y sobre todo reducir el riesgo a las empresas, startups y emprendedores que desean
lanzar nuevas líneas de negocio al mercado o explorar nuevos canales de venta.
22