UNIDAD II: LA MEZCLA

PROMOCIONAL

EQUIPO No. 2:

Nombre: Matrícula:
Diosiris Canario 2016-3016
Lionel Oriscar 2017-0504
Brahian Miliano 2016-3340
FRASE BÍBLICA FRASE DE LIDERAZGO
 INTRODUCCIÓN

Comunicar, informar y
persuadir al cliente y otros
interesados sobre la
empresa, sus productos, y
ofertas etc., para el logro de
los objetivos
organizacionales.
 OBJETIVO ESPECÍFICO

Analizar los elementos

que conforman la mezcla
promocional y sus
funciones.
CONTENIDOS:
COMPONENTES DE LA MEZCLA PROMOCIONAL
PROMOCIÓN DE VENTAS. CONCEPTO DE PLANEACIÓN, TÉCNICAS
PROMOCIONALES PARA VENDEDORES, INTERMEDIARIOS Y CONSUMIDORES, TIPOS DE
PROMOCIONES: OBJETIVOS, VENTAJAS Y DESVENTAJAS (CUPONES, OFERTAS,
CONCURSOS, SORTEOS, MUESTRAS, EXHIBICIONES, REEMBOLSOS Y COLOCACIÓN DE
PRODUCTOS).

Presentado por: Diosiris Canario

Matrícula: 2016-3016
COMPONENTES DE LA MEZCLA
PROMOCIONAL
 PROMOCIÓN DE VENTAS

Es una variable de la mezcla

de promoción, consiste en
incentivos de corto plazo, a
los consumidores, a los
miembros del canal de
distribución o a los equipos de
ventas, que buscan
incrementar la compra o la
venta de un producto o
servicio.
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS

Aumentar las ventas en el

corto plazo

Lograr la prueba de un
producto nuevo

Romper la lealtad de
clientes de la competencia

Romper estacionalidades,
etc.
 CONCEPTO DE PLANEACIÓN

Es la acción y efecto de planear o

planificar. Es el proceso y
resultado de organizar una tarea
simple o compleja teniendo en
cuenta factores internos y
externos orientados a la obtención
de uno o varios objetivos.
 TÉCNICAS
PROMOCIONALES PARA VENDEDORES
 INTERMEDIARIOS Y CONSUMIDORES

Intermediarios
Son particulares o empresas que
hacen posible que el producto
llegue desde el fabricante hasta el
usuario final, esencialmente
facilitando el proceso de venta.
Los tipos básicos son: agentes,
mayoristas, distribuidores y
minoristas.
 CONT…INTERMEDIARIOS Y
CONSUMIDORES

Consumidores
Un consumidor es una persona u
organización que demanda bienes
o servicios a cambio de dinero
proporcionados por el productor o
el proveedor de bienes o servicios.
Es decir, es un agente económico
con una serie de necesidades.
TIPOS DE PROMOCIONES
OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES,
VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Influir en el
Informar Persuadir
comportamiento

Generar Obtener el
Recordar
conciencia interés, etc.
 CONT…OBJETIVOS DE LAS
PROMOCIONES, VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
Ventajas Desventajas
Incrementa las ventas Reduce el margen de beneficio

Permite acceder a un mayor No asegura la fidelización del

número de clientes cliente

Facilitar la introducción de Se puede confundir con un bajo

nuevos productos al mercado nivel de calidad

Puede transmitir una imagen de Se puede asumir que no hay

proximidad estabilidad de mercado
OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES,
VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Influir en el
Informar Persuadir
comportamiento

Generar Obtener el
Recordar
conciencia interés, etc.
CONTENIDOS:

VENTAS PERSONALES. CONCEPTO, PROCESO DE VENTAS PERSONALES, TIPO DE

CLIENTES, ESTILOS DE COMUNICACIÓN, DIRECCIÓN DE LAS FUERZAS DE VENTAS,
CLIENTES, ESTILO DE COMUNICACIÓN, DIRECCIÓN DE LA FUERZAS DE VENTAS,
OBJETIVOS, MOTIVACIONES, VENTAS PERSONALES Y ROL DE LA VENTA PERSONAL.

Presentado por: Lionel Oriscar

Matrícula: 2017-0504
CONTENIDOS:

RELACIONES PÚBLICAS, CONCEPTO ROL Y VISIÓN DE LAS RELACIONES PÚBLICAS,

DIRECCIÓN DE RRPP, INVESTIGACIÓN Y PLANEACIÓN DE LAS RRPP, PÚBLICO INTERNO
Y EXTERNO, HERRAMIENTAS DE RRPP, LA PROPAGANDA Y MÉTODOS DE RRPP.
MEDICIÓN DE DESEMPEÑO Y EVALUACIÓN DE LA MEZCLA PROMOCIONAL.

Presentado por: Brahian Miliano

Matrícula: 2016-3340
Relaciones Publicas

Gestionar la comunicación entre la organización y la sociedad

¿ POR QUÉ SE REALIZA LA INVESTIGACIÓN EN
LAS RELACIONES PÚBLICAS ?
EL ÉXITO DE LOS PROGRAMAS DE RR.PP. DEPENDE DE LA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA, UNA HOJA DE RUTA QUE
NOS AYUDA A CONSEGUIR UNOS OBJETIVOS
DETERMINADOS, Y NO IMPROVISAR.
•Metas. • Materiales o recursos.
•Audiencias o público objetivo. • Presupuesto.
•Objetivos para esas audiencias. •Calendario y lista de tareas.
• Estrategias.
• Tácticas.
•Actividades.
• Evaluación.
Propaganda y métodos de rrpp
 Los 5 puntos que podemos considerar como las principales herramientas
de las RRPP:

 1. Patrocinios – crear branding real y acercamiento a clientes potenciales,

con una estrategia con cabeza puede llegar a ser una inversión retornable en
el corto plazo.
 2. Publicaciones – lograr que hablen de nosotros (sin necesidad de previo
pago) ya sea en blogs o medios especializados.
 3. Redes sociales – generar engagement y posibles ventas, hoy en día es un
canal clave donde hay que estar si o si.
 4. Relación con medios – conseguir despertar el interés del sector
 5. Eventos – contacto directo con nuestros públicos, los eventos son
proyectos que daran valor añadido y resultados directos.
MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DE LA
MEZCLA PROMOCIONAL
CONCLUSIÓN/RECOMENDACIONES
 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2013). Fundamentos de Marketing. 11e., Pearson

Educación, México.

Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., McDaniel, Carl. (2014). MKTG Marketing, Séptima
Edición, Cengage Learning, México.

Treviño M., Rubén. (2010). Publicidad, Comunicación Integral en Marketing, Tercera

Edición, McGraw Hill, México.