NACIONAL

1) juan, P.( 2018)En su tesis “Impacto de estrategias de mercado para la

exportación de palta orgánica (Persea Americana) de la Región Junín a Estados
Unidos”

Objetivo general: Analizar las estrategias de mercado para la exportación de la

palta (Persea americana) en el distrito de Pariahuanca, región Junín, que permita
hacer viable la oferta comercial, lograr una mayor rentabilidad y posicionar el
producto en el mercado internacional y ser rentable en el desarrollo de la
actividad.
Objetivos específicos:
 Presentar las ventajas y tendencias de producción del cultivo para
mejorar la cadena productiva y desarrollar los canales de
comercialización.
 Identificar el mercado potencial para la exportación de palta del distrito
de Pariahuanca, región Junín.
 Analizar y evaluar la interrelación de variables propuestas del
incremento deventas, posicionamiento del producto y rentabilidad de la
actividad comercial,para aplicar las estrategias de mercadeo.

Justificación

Esta investigación consistirá a través del análisis, evaluar un impacto de

estrategia de mercado idóneo, que permita tener una herramienta que
contenga información adecuada y ordenada, que facilite obtener un
entendimiento explícito desde la producción y comercialización, hasta el
consumo final del producto; a través de esto, seleccionar una adecuada
estrategia de mercado que permita que el producto sea más competitivo
frente a la competencia. Relevancia científico social: El estudio permitirá
obtener un criterio más amplio sobre la utilización de la estrategia de
mercado para la toma de decisiones sobre la exportación de palta a Estados
Unidos, también como fuente de información recopilada sobre la
producción, procesamiento y comercialización del producto, asimismo se
tendrá como una herramienta para la elaboración de futuros impactos de
mercados. El estudio permitirá tener mayor conocimiento acerca de
estrategias de comercialización de la palta, para el mercado de Estados
Unidos, que será útil como base para las futuras acciones de mejoramiento
en la producción, proceso y comercialización, asimismo, se constituye como
instrumento guía de las posteriores estrategias de mercado que se quiera
desarrollar. Relevancia académica: El estudio servirá como base para futuras
investigaciones que se realicen con respecto al tema y como un instrumento
para estudio en institutos y universidades. Relevancia institucional: El
estudio permitirá valorar y fortalecer la cadena productiva de la palta para la
exportación a Estados Unidos, que a través de la identificación proponer
mejorar los puntos críticos deficiente, importante porque no hay estudios de
esta índole en la región Junín, orientando la toma de decisiones de los
productores conformantes de la organización, con el propósito de lograr el
mejoramiento continuo de las variables en mención, como el
posicionamiento, sostenibilidad y rentabilidad.

De tal modo, las conclusiones del estudio darán apertura y motivación para
profundizar y ampliar la investigación y así contar con elementos de juicio 8
significativos para el desarrollo competitivo de los productores y
procesadores del producto.

Metodología

Para el desarrollo de la investigación se utilizó el diseño NO

EXPERIMENTAL – TRANSVERSAL – DESCRIPTIVO, debido a que no
varía intencionadamente las variables independientes en un periodo
determinado, es un corte en el tiempo de un determinado fenómeno en donde
se investigan las relaciones entre determinadas.

variables y analizan el comportamiento de una o más variables de un

determinado grupo social. Asimismo, se tuvo como instrumento la
elaboración de un cuestionario para la recopilación de datos a nivel del
productor y se constituyó como investigación probabilística, porque se
trataba de una lista de preguntas libre a contestar, dando como resultados la
realidad del agricultor. En esta investigación se observa los fenómenos tal y
como ocurren naturalmente, sin intervenir en su desarrollo; asimismo no se
construye ninguna situación, si no se observan situaciones ya existentes, no
provocadas intencionalmente por el investigador, las variables
independientes ya han ocurrido y no pueden ser manipuladas.

Conclusiones

Las ventajas comparativas dada por las características agroecológicas de los

valles interandinos como es el caso del distrito de Pariahuanca, región Junín
permite que la cosecha se dé en los meses de noviembre a abril y cubre la
menor oferta de la palta en el mercado externo en especial en estados unidos,
asi mismo se presenta como ventaja comparativa la calidad y atributos del
producto siendo este ultimo similar a la palta producida en la libertad y a la
de chile y las ventajas competitivas en base a costos, influyen en la intención
de posicionar el producto en el mercado internacional, por lo que surge una
diferenciación en base al producto y un liderazgo en base a costos, por la
posibilidad que tiene de ingresar al mercado internacional a un menor precio
de venta. Asi mismo la situación actual de la actividad productiva y
comercial de la palta a nivel del productor asociado en el mercado interno, le
permite lograr una rentabilidad razonable (21%), considerando que sus
egresos e ingresos son medianamente diferenciados, del mismo modo al
ingresar al mercado internacional su rentabilidad sigue siendo superior
(86%) porque solo se requerirán programas de asistencia y optimización del
sistema productivo, incluso con estas dos consideraciones el rendimiento
puede ser superior. Por otro lado de acuerdo a la investigación realizada la
cadena productiva de la palta en la sierra del Perú en especial en la región
Junín esta dado por organizaciones pequeñas como asociaciones las cuales
carecen de adopción de nuevas tecnologías en producción de paltos, asi
como sistemas de riego, escasas capacitaciones técnico productivo ya sea en
manejo, sanidad y comercialización.