Universidad Tecnológica Equinoccial UTE

Ciencias Administrativas

Comercio Exterior, Integración y Aduanas

Marketing Internacional

Cachiguango Andrés

7-E

DEFINICIONES:

1. EXPORTACION
Las exportaciones son el conjunto de bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización. Junto con las importaciones, son una
herramienta imprescindible de contabilidad nacional. (Economipedia, 2015)
2. LICENCIAS
En derecho, una licencia es un contrato mediante el cual una persona recibe de
otra el derecho de uso, de copia, de distribución o si mismo es un acuerdo
contractual mediante el cual el licenciante cede u otorga al licenciatario un
derecho a hacer, usar y/o vender una patente o un know-how a cambio.
como todo pacto que se alcanza por conformidad mutua, el acuerdo es posible
porque ambas empresas esperan obtener futuros beneficios del desarrollo del
mismo. (Siicex, 2018)
3. FRANQUICIAS
Una franquicia es un contrato que cubre una amplia gama de prestaciones de
servicios, suministro de bienes y cesión de nombre comercial, por parte del
franquiciador. En contraprestación, el franquiciado paga una cuota de entrada,
acepta las condiciones de venta que se le imponen y abona un porcentaje de los
ingresos. Realmente, el principal valor de las franquicias suele ser la marca y los
productos asociados a esa marca, ya que facilitan su comercialización.
La franquicia es utilizada por muchas empresas para una expansión rápida en el
exterior, ya que ofrece más control que los contratos de licencia y requiere una
baja inversión de capital. Los riesgos financieros y de inversión no son altos y,
por el contrario, supone un rápido posicionamiento de la empresa y su marca en
los mercados internacionales. (Wolters Kluwer Legal, 2018)
4. JOINT VENTURE
La joint venture, que es español también se denomina empresa mixta o empresa
conjunta, es un tipo de empresa creada por dos o más compañías procedentes de
distintos países, que se convierten en socios para el desarrollo conjunto de una
actividad. Habitualmente se trata de empresas que pertenecen al mismo sector, si
bien realizan actividades complementarias. Por ejemplo, la participación de uno
de los socios puede consistir en la transferencia de tecnología mientras que la del
otro será el conocimiento del mercado y la red de distribución. (Global Negotiator,
2018)
5. ALIANZAS ESTRATEGICAS
Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos empresas independientes que
comparten recursos con el fin de lograr un objetivo común. En las alianzas
estratégicas, las empresas participantes permanecen separadas y no forman una
nueva empresa como en el caso de las joint ventures. Cada empresa conserva su
autonomía y, por lo general, los proyectos que comparten tienen una duración
determinada.
Las alianzas estratégicas son utilizadas cada vez más por empresas que quieren
aumentar su competitividad. Dado que las empresas compiten en un entorno
empresarial global, las de menor tamaño pueden tener dificultades para crecer, a
menos que estén dispuestos a trabajar de formar conjunta con otros socios. Las
empresas que participan en este tipo de alianzas regulan sus relaciones a través de
un Contrato de Alianza Estratégica. (Global Negotiator, 2018)
6. CONSORCIOS
Agrupación de empresas fabricantes para introducirse, operar y promocionar sus
productos de forma conjunta en mercados exteriores. El consorcio actúa como el
departamento de comercio exterior de sus miembros y supone dos ventajas
esenciales para ellos: se aumenta y complementa la oferta exportadora y se
comparten los gastos fijos y variables. Básicamente existen dos tipos de
consorcios: consorcios en origen y consorcios en destino. Los primeros son
aquellos que se constituyen en el país en el que están establecidas las empresas
socios; pueden tener filiales o delegaciones en el exterior. Los consorcios en
destino son los formados en el exterior por empresas de un mismo país que tienen
como objetivo un mercado concreto, en el cual constituyen una sociedad para
desarrollar la gestión comercial. (Global Negotiator, 2018)
Bibliografía
Economipedia. (23 de Octubre de 2015). Obtenido de Economipedia:
http://economipedia.com/definiciones/exportacion.html

Global Negotiator. (22 de Octubre de 2018). Obtenido de

https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/joint-venture/

Global Negotiator. (21 de Octubre de 2018). Obtenido de

https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/alianza-
estrategica/

Global Negotiator. (22 de Octubre de 2018). Obtenido de

https://www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/diccionario/consorcio-de-
exportacion/

Siicex. (23 de Octubre de 2018). Obtenido de

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=828.82600

Wolters Kluwer Legal. (23 de Octubre de 2018). Wolters Kluwer. Obtenido de

http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=H4
sIAAAAAAAEAMtMSbF1jTAAASNjS1NLtbLUouLM_DxbIwMDS0NDA1OQQGZapUt-
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