Penetración a mercados internacionales

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 Penetración a mercados internacionales

Instrucciones:

1. Elabora la siguiente tabla con la información que se solicita:

Modalidad de
Ventajas Desventajas Ejemplo de dos
internacionaliza
Definición (menciona, al (menciona, al situaciones en las
ción no
menos, cinco) menos, cinco) que se aplica
accionaria

Se refiere a la
venta que se
realiza sin la
intervención de
intermediarios,
es decir, sin
agentes,
distribuidores o
1. Carga de
minoristas
infraestruct
ubicados
ura
fuera del país. 1. Control en
2. Costos
En esta proceso
absorbidos
modalidad, la 2. Mayores
por la
empresa ganancias
empresa
será la 3. Relación
3. Mayor
responsable de directa con
organizaci 1. Cuando el
gestionar el clientes
ón en negocio es
proceso de 4. Relación
Exportación ventas B2C Venta
exportación, directa en
directa 4. Proyeccion directa
ocupándose de mercados
es y 2. Distribuidor
aspectos como 5. Solcuión
pronóstico
la inmediata y
s más
fabricación y conocimient
certeros
comercializació o de todas
5. Área
n para sus las áreas
exclusiva y
clientes en el de
dedicada a
exterior. oportunidad
logística
Ofrece un
internacion
riesgo
al
moderado, ya
que implica el
apoyo de
terceros en la
plaza destino
para
comercializar el
producto.

Exportación El modo de 1. Forma más 1. No 1. Empresa

indirecta exportación segura de cuentas que
indirecta más comenzar a ocn el manufactura
común es exportar control el producto

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 total de la
mercancía
2. No
exportar a cuentas
través de con el
compañías de control de
trading. Éstas la
2. No
son empresas operación
necesitas
de importación- 3. Desconoc
muchos para ponerlo
exportación, es
recursos en Retail
que están procesos ,
logísticos 2. Venta de
especializadas costos,
3. Tu productos e-
en formas,
participació commerce y
determinados entre otros
n es de envío a
mercados, con 4. Dependes
supervisión través de
lo cual tú de un
y paquetería o
venderías a la tercero
seguimiento terceros
compañía de 5. La
4. No 3. Empaquetad
trading que mercancía
necesitas ores apra
es una no siempre
estructura exportación
compañía es bien
para operar 4.
nacional y ésta entregada
5. Responsabl
se encargaría y
e solidario
de revender por desconoce
cuenta propia s a ciencia
en cierta las
otros países. áreas de
oportunida
d
6.

Licencias Esta modalidad 1. No 1. Pocos 6. Lego-

de inversión de beneficios conceptualiz
internacionaliza capital inmediatos ando otras
ción consiste en 2. Rendimient 2. Depende marcas
un contrato de os sobre de las brinando la
licenciamiento; inversión ventas por licencia para
por 3. NO tiene parte de hacer
medio de él una costo licenciado personificaci
empresa (el inmediato 3. Poco ones como
licenciador) 4. Alza de control the
permite a otra prestigio de sobre avengers,
(el licenciatario) marca al marketing the
utilizar su internacion y simpsons,
propiedad alizar campañas etc.
intelectual, a 5. Ingreso a para 7. EA games
cambio de una mercado ventas -Licencia de
retribución o meta con 4. Puede uso de
cuota personal afectar la imagen de
denominada que conoce reputación diversos
regalía. La el mismo 5. Puede no personajes
propiedad mercado respetarse como para
puede 6. No hay las reglas FIFA, Sta r
incluir marcas, estudio comerciale Wars, etc
patentes, completo s de visión
derechos de de terreno y misión

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 autor,
conocimientos
de mercado del
técnicos y
meta negocio
habilidades de
marketing. E

Esta modalidad
de
internacionaliza
1. Fuerte
ción consiste en
inversión
que una
inicial para
empresa matriz
desarrollo
(denominada
de sistema
franquiciador o 1. Rapidez de
de
franquiciante), crecimiento
franquicias
otorga a otra 2. Menor
2. Bajos
entidad inversión
índices de
independiente 3. Menor
rentabilida
(conocida como necesidad
d 5. Subway
franquiciatario), de
3. Riesgo de genera
el derecho de contratació
presión franquiscias
Franquicias hacer negocios n de
por 6. KFC
de una manera personal
franquisata 7. Mc Donalds
específica. En 4. Menos
rios para
el sistemas de
métodos
franquiciamient control
de
o, el 5. Obtención
operación
franquiciante se de
4. Cumplimie
asegura de que economía a
nto con
el escala
franquiciat
franquiciatario
arios de
se apegue a
requisicion
una serie
es
de normas para
exclusivas
replicar el
modelo de
negocios

Modelo llave en Modalidad de 1. Un solo 6. Precios 10. Una

mano internacionaliza contrato 7. El cliente empresa con
ción en el que único no la idea clara
los clientes 2. Menores interviene incursionand
pagan a costos por en gestión o en
contratistas todos los de mercado
para que éstos elementos proyecto meta ´pide a
diseñen y 3. Menos 8. Pocos un paisajista
construyan contratos especialist generar todo
nuevas 4. Mayor as lo requerido
instalaciones de rentabilidad 9. Posible para su
principio a fin y, 5. Diseño incumplimi cliente
que incluso detallado ento específico
capaciten al
personal que
las operará.
Tras finalizar el
proyecto, los

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 contratistas
entregan a los
clientes
una “llave
maestra” de las
instalaciones,
mismas que se
encuentran
listas para ser
operadas.

Modalidad de
internacionaliza
5. Perdida
ción en la que
parcial de
una empresa
contol
utiliza la red de 9. Starbucks
1. Disminució 6. Perdida
contactos de utilizó el
n de costos total de
otra espacio de
2. Utilización control de
compañía, para ciertos
de redes ya producto
vender sus lugares
consolidada 7. No todas
productos a como
s las
cambio de una librerías
3. No hay empresas
Piggyback comisión; es un Barnes y
compromis son
método de nobles para
os de idóneas
exportación ágil instalar la
personas para lo
y eficiente, pues cafetería,
4. No hay que tu
utiliza un canal aquí ya tenía
compromis buscas
de distribución público
os 8. No hay
ya probado que cautivo y les
financieros control de
cuenta con dio un plus
marketing
la capacidad
internacion
suficiente para
al
distribuir las
mercancías.

2. Indaga, en fuentes confiables, información sobre el parque temático Granja Las

Américas; deberás considerar los siguientes aspectos:

a. Antecedentes de la empresa.
i. Durante 1991, Carolina ingresó en Codere, en donde ocupó puestos
de trabajo en el área de nuevos negocios, lo que le ha permitido
introducir ciertas innovaciones, y áreas administrativas.

ii. Sin embargo, el reencuentro de la ejecutiva de origen libanes con la

naturaleza se encontraba cerca.

iii. Hace 12 años, Granja las Américas abrió sus puertas por primera
vez. El principio era que el parque debía brindar entretenimiento a

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 las familias dentro del complejo que incluye un centro exposiciones
y el hipódromo.
b. Orientación del negocio.
i. Ofrecer continuas experiencias de aprendizaje lúdico para la
información integral de la niñez, a través de un centro de
entretenimiento enfocado a la comprensión y valoración del cuidado
de la naturaleza
c. Características del servicio ofrecido.
i. Creación de experiencias lúdica sy participación en un ambiente
diferente
d. Perfil o tipo de consumidor al que va dirigido el negocio.
i. Padres de familia

3. Determina la modalidad de internacionalización que debe emplear la empresa para su

ingreso a un nuevo mercado en Sudáfrica; deberás justificar.
a. Franquicia o llave en mano
i. Franquicia: dará una concesión de poder generar su mismo servicio
con gente ya especializada en ese continente
ii. Llave en mano; buscará alguien que le generé todo para que el
proyecto se desarrolle de forma correcta y le entreguen algo listo
para únicamente operar como se hace aquí en América Latina.

4. Describe los beneficios y riesgos que enfrentará la empresa al implementar la

modalidad de internacionalización seleccionada.
a. De cualquiera de las dos formas la que corre mas riesgo es la de
Franquicia, el nombre está en riesgo y por la lejanía del continente deberá
de poner mínimoi algunos recursos humanos que se encarguen de revisar
y supervisar que las cosas funcionen como corresponde

5. Propón cinco sugerencias para disminuir o eliminar los riesgos detectados.

a. Buscar siempre talento humano en tu país de origen que esté al frente del
negocio en el otro continente
b. Buscar la forma de dejar claro todo bajo contrato
c. Tener penalizaciones para mantener el orden
d. Encargarse directamente del marketing
e. Mantener el control administrativo

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 6. Responde:

a. ¿Cuáles son los aspectos que deben considerar las empresas al elegir una
modalidad de internacionalización?
i. Deben de elegir la forma en la que a la empresa le funcione, esto
dependerá totalmente del poder económico, infraestructura,
objetivos y demás.
ii. Sobre lo anterior determinarán la forma ideal para internacionalizar
un servicio y/o producto.

b. ¿Cuáles son las ventajas de implementar modalidades de internacionalización no

accionarias?
i. Que no hay un desembolso o gasto o involucramiento de acciones.

Nota: tu docente/asesor puede proponer algunos otros puntos, siempre que lo considere
pertinente. Sin embargo, es importante considerar, en un primer momento, los que aquí se
enlistan y que responden a los objetivos planteados.

Bibliografía
Marca2.0
https://www.merca20.com/el-licensing-permite-a-las-marcas-incorporar-la-imagen-de-otra-
esto-ha-sido-un-factor-clave-para-la-popularizacion-de-productos-con-personajes-
conocidos-existen-empresas-que-basan-su-exito-en-la-adq/

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