Líder:

Expansion de los mercados totales:

La expansión en los mercados nacionales no siempre es viable en un sector maduro, porque los líderes de
participación ya cubren todo el territorio. Por su parte, los pequeños competidores regionales podrían
considerar la expansión nacional como medio de aumentar su volumen y reforzar su posición. Sin embargo,
este movimiento queda sujeto a la reacción de las marcas nacionales grandes, lo mismo que de los
competidores regionales atrincherados en el posible nuevo territorio.

(Ejemplo Frito Lay de Pepsico y la adquisición de Sabritas y de Fillers)

Defensa de la participación en el mercado

Es innovación continua, donde dirigente ejercita la iniciativa, fija el paso y explota las vulnerabilidades del
enemigo. La mejor defensa es una buena ofensiva. • Aunque no lance estrategias ofensivas sí debe proteger
sus flancos: mantener bajos los costos y los precios en consonancia con el valor que los clientes ven en la
marca. El costo de “cubrir huecos” puede ser alto, pero el de abandonar un segmento producto / mercado que
se está perdiendo, puede ser mayor. Ejemplo: General Motors en el segmento de autos pequeños. •El objetivo
de una estrategia defensiva es reducir las probabilidades de ataque, desviarlos hacia las áreas de menor
riesgo y aminorar su intensidad. •Puede llevar a cabo seis estrategias de defensa: “estar al borde de la guerra,
represalias en masa, lucha limitada, respuesta ganadora, diplomacia de la violencia y sistemas de amenaza

Pepsi y Coca Cola están siempre con la innovación continua, ya sea de producto, publicidad, envases, etc.
Expansión de participación de mercados

Una estrategia de expansión de mercados es una versión más enérgica y activa de la estrategia de
distracción. El objetivo fundamental de la estrategia es captar una participación grande de grupos de nuevos
clientes que quizá prefieran algo diferente de la oferta inicial de la empresa, para protegerse de futuras
amenazas competitivas que procedan de varias direcciones. La manera más obvia de perseguir una
estrategia de expansión de mercados es crear extensiones de la línea, marcas nuevas o incluso versiones del
producto que usen tecnologías similares para atraer a varios segmentos (Caso Cervecería C.A. a la entrada
de BRAHVA, diversificó su gama de cervezas y le dio más empuje a las que ya tenía)

SEGUIDOR:
Clonador:

El clonador emula los productos del líder, su nombre y presentación con pequeñas modificaciones.

Plaza vea ha creado sus colas con modificaciones

en sus nombres pero iguales a las etiquetas de los productos lideres
Imitador:

El imitador copia algunas cosas del líder, pero mantiene la diferenciación en términos de
presentación, publicidad, precios, etc. Mientras el imitador no lo ataque agresivamente, el líder no
responde.

Adaptador:

El adaptador mejora los productos del líder, que se podrán utilizar para diferentes mercados. S&S
Cycle, por ejemplo, suministra motores a empresas que construyen motocicletas para crucero
parecidas a las Harley. Cada año, la empresa compra motocicleta Harley nueva y desarma el motor
para ver que puede mejorar.

Motor de Cycle Motor de Harley

ESPECIALISTA:

Diferenciado:

(Nichos de mercado) más que ser seguidor en mercado grande, buscará ser líder en mercado
pequeño; terminan conociendo a la perfección las necesidades de un determinado grupo objetivo
agregando valor y marginando por ello. Puede especializarse en: usuarios finales o cliente
específico de nivel de la cadena de producción y distribución, tamaño de cliente (atiende a los
“ignorados”) de producto o línea de productos, servicios especiales.

Precios Bajos:

Competidor seguidor por precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o
ponerlos en el mismo nivel de la competencia.

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