ERIC WORRE “GO PRO” 7 PASOS PARA CONVERTIRSE EN PROFESIONAL DEL MERCADEO EN RED

Editorial GOPRO – ESTADOS UNIDOS 2014

No soy escritor, tampoco soy el mejor en cuanto a mercadeo, el mercadeo de red tiene su propia
jerga, sin importar, enfócate en los conceptos, no en los nombres (1)

Cinco categorías de empleos

1. Profesionales de cuello azul

Miembro de una clase que realiza trabajos manuales

2. Profesionales de cuello blanco

Se lleva a cabo en oficina o cubículo(4),beben aprender a navegar el mundo político al reducir a

sus enemigos y fortalecer sus relaciones con las personas poderosas, son políticos puros, hacen
solamente lo suficiente para que no se hable de ellos de manera negativa. Ellos sobreviven (5)

3. Ventas

Todo lo que tocan se convierte en oro (6)

4. Dueños de un negocio tradicional

En lugar de ser dueños de su propio negocio, el negocio es dueño de ellos (8)

5. Inversiones

Necesitas ser muy hábil y tener mucho conocimiento (9)

LA NUEVA ECONOMIA

En el futuro, solamente te pagaran en base a tu desempeño. No te pagaran por tu tiempo (12)

HABILIDAD N 1: ENCONTRAR PROSPECTOS

Los profesionales comenzaron con una lista por escrito (31)

No es necesario que todas las personas en tu lista sean prospectos (32)

Los profesionales tienen una meta de agregar por lo menos dos personal a si lista cada día (33)

HABILIDAD N 2: INVITAR A LOS PROSPECTOS A ENTENDER TU PRODUCTO U OPORTUNIDAD

Los profesionales en lugar de actuar como tiburones, eran como entrenadores o consultores (37)

Recuerda que tu meta es la educación y el entendimiento (39)

Desarrolla un método diario de operaciones y después entrena a las personas (40)

Se tú mismo, pero más audaz, pero más fuerte, pero ten más confianza en tu persona

Establece en tu tono algo de urgencia, hazlo con algo de pasión en tu voz (45)
HABILIDAD N 3: PRESENTAR TU PRODUCTO U OPORTUNIDAD A TUS PROSPECTOS

A las personas no les interesa que tanto sabes, pero si les interesa saber tú historia, siempre y
cuando no los aburras a morir (64)

Cuando estás buscando prospectos tu eres el mensaje no el mensajero- aprende a contar tu

historia de manera que haga que tus prospectos sientan curiosidad- la preparación del cómo es
clave

HABILIDAD N 4 SEGUIMIENTO CON TUS PROSPECTOS

Se la persona que hace lo que dice que va a hacer. La gente te respetara por eso. (69)

Nunca termines una presentación sin establecer la siguiente. ¡Nunca! Si lo haces, se terminó.

Los conceptos son atemporales – Para ambas categorías, uno de los mejores conceptos es la
empatía- como te relacionas con las personas (77). Tú tenías las mismas dudas, las mismas
preguntas, los mismos miedos, y tú los superaste (77)

HABILIDAD N 5: AYUDAR A TUS PROSPECTOS SER CLIENTES Y DISTRIBUIDORES

Tener una buena postura y realizar buenas preguntas (85)

Aprende a realizar preguntas que te lleven a una dirección positiva (88)

HABILIDAD N 6: AYUDAR QUE TU NUEVO DISTRIBUIDOR PUEDA COMENZAR

Los distribuidores nuevos anhelan recibir direcciones y ellos responden increíblemente bien a las
tareas simples (99)

HABILIDAD N 7: PROMOVER EVENTOS

Tu puedes conocer el tamaño de un hombre por el tamaño del problema que lo derrumba (102) si
alguna vez me pongo triste o deprimido; algo dentro de mi dice ¿es el tamaño de Félix? Yo
respondo “no”, retorno mi confianza en mí y sigo adelante.

Mi experiencia me ha mostrado que si permaneces más que el resto de las personas en nuestros
encuentros, llegaras a la cima (106)

TODO LO QUE VALE LA PENA TOMA TIEMPO

Lou Holtz “en este mundo o estas creciendo o estas muriendo, así que actívate y crece” (112)

Realiza un plan- hazlo- revisa tus resultados

Planea - haz- revisa

La libertad es posible, pero no es gratuita (121)