POSICIONAMIENTO

LOS CONSUMIDORES SON QUIENES POSICIONAN LOS PRODUCTOS O UNA MARCA

SIN NECESIDAD DE PUBLICIDAD. LOS MERCADOLOGOS SON QUIEN ESTUDIAN O
PLANTEAN LA MANERA EN QUE SE VA A PUBLICITAR UN PRODUCTO Y SON
QUIENES SE FIJAN METAS PARA LLEGAR A LA CUMBRE DEL ÉXITO O BIEN SER LA
MEJOR MARCA EN SU RAMO PARA ESTO SE UTILIZAN LAS 4P (PRECIO,
PRODUCTO, PLAZA, PROMOCIÓN) ADEMÁS DE ESTUDIAR EL TIPO DE
SEGMENTACION A LA CUAL QUIEREN LLEGAR O BIEN SATISFACER SUS
NECESIDADES.

OTRO DE LOS ESTUDIOS QUE SE REALIZAN PARA LLEGAR A SER EL MEJOR

PRODUCTO POSICIONADO DENTRO DEL MERCADO ES: REALIZAR UN ANÁLISIS
COMPETITIVO, CON ÉSTE SE IDENTIFICA LA POSICICIÓN DE SUS OTROS
PRODUCTOS Y LOGICAMENTE LOS DE SU COMPETENCIA.

LA TAREA DE POSICIONAMIENTO CONSTA DE TRES PASOS:

1. IDENTIFICAR LAS VENTAJAS DE LA COMPETENCIA

2. ELEGIR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS ADECUADAS
3. SER EFICACES AL MOMENTO DE COMUNICAR Y HACER LA PRESENTACIÓN
EN EL MERCADO
MOSTRANDO SUS ATRIBUTOS (MATERIA, RENDIMIENTO, ESTILO, DISEÑO,
CONSISTENCIA)
ASI COMO LA DIFERENCIACIÓN DE LOS SERVICIOS (ENTREGA,
INSTALACIÓN, CAPACITACIÓN, ASESORÍA, MANTENIMIENTO) Y UNA PARTE
IMPORTANTE DENTRO DE LA MISMA ES LA DIFERENCIACIÓN DEL
PERSONAL, DIFERENCIACIÓN DE LA IMAGEN, POSICIÓN ÚNICA PARA
VENDER (PUV).

TAMBIÉN MENCIONAREMOS ALGUNOS DE LOS ERRORES IMPORTANTES

QUE PUEDEN LLEGAR A AFECTAR LA POSICIÓN DEL PRODUCTO SON:
SUBPOSICIÓN, SOBREPOSICIÓN Y POSICIÓN CONFUSA

PRODUCTOS ESTÉTICOS
EN ESTA CLASE DE PRODUCTOS LAS ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO SON
MENOS AGRESIVAS, SE VINCULAN PRINCIPALMENTE A CLASES DE USUARIO
RELACIONADOS CON ESTILO DE VIDA Y PERSONALIDAD (ASPECTOS
PSICOLÓGICOS, ASPIRACIONES). IMPORTANCIA CLAVE DEL FACTOR IMAGEN, EL
ESTILO Y DE LAS TENDENCIA.
A CONTINUACION SE ENLISTAN LAS 10 EMPRESAS MEJOR POSICIONADAS
EN LA VENTA DE ALIMENTOS EN MEXICO. (FORBES).
LAS 10 COMPAÑÍAS DE ALIMENTOS PROCESADOS MÁS IMPORTANTES DEL PAÍS
FACTURAN 29,426 MILLONES DE DÓLARES (MDD) AL AÑO Y SUS PRODUCTOS
LLEGAN A CUATRO CONTINENTES. ADEMÁS, HAN HECHO INVERSIONES Y
ADQUISICIONES POR UNOS 2,500 MDD EN LOS ÚLTIMOS DOS AÑOS Y DAN EMPLEO
A MÁS DE 261,500 PERSONAS DENTRO Y FUERA DEL PAÍS.

AL CIERRE DE 2015, SUS ACTIVOS ERAN DE POCO MÁS DE 26,500 MDD, Y SU

ESTRATEGIA DE EXPANSIÓN FUERA DE MÉXICO SE BASA EN UN BAJO
APALANCAMIENTO FINANCIERO Y EN ADQUISICIONES.

10 EMPRESAS MEJOR POSICIONADAS EN VENTA DE ROPA DEPORTIVA EN

EL MUNDO.

FUENTE: MERCADO NEGRO

1. NIKE
LA MARCA NORTEAMERICANA FUNDADA POR PHIL KNIGHT Y BILL
BOWERMANEN 1964, ES LA MARCA DE ROPA DEPORTIVA MÁS
IMPORTANTE DEL MUNDO. CON PRESENCIA EN CASI TODOS LOS
MERCADOS DEL PLANETA, SE HA CONSOLIDADO COMO UNA FIRMA
CREATIVA Y A LA VANGUARDIA, ADEMÁS AGRUPA UNA LISTA DE
PATROCINADOS QUE INCLUYE A CRISTIANO RONALDO, EL REAL
MADRID, LA SELECCIÓN BRASILERA, ENTRE OTROS COMO PAOLO
GUERREROY ALIANZA LIMA EN EL PERÚ.

2. ESPN
ESPN, ES LA CASA TELEVISIVA QUE PERTENECE A THE WALT DISNEY
COMPANY QUE POSEE CANALES DE TELEVISIÓN POR CABLE, SITIOS
WEB, REVISTAS Y LIBROS RELACIONADOS AL DEPORTE. EL VALOR
DE ESPN SE DERIVA DEL ENORME FLUJO DE CAJA QUE GENERA Y A
LA EXCLUSIVIDAD DE EVENTOS DE GRAN RELEVANCIA Y RATING A
NIVEL MUNDIAL.

3. ADIDAS
LA FIRMA ALEMANA DE ROPA, CALZADO Y ARTÍCULOS DEPORTIVOS
ES LA MAYOR COMPETENCIA DE NIKE. DURANTE EL 2015 LA MARCA
AUMENTO SUS VENTAS EN UN 10% RESPECTO AL AÑO ANTERIOR.
CABE RESALTAR QUE EN ESTADOS UNIDOS, LA EMPRESA FUE
DESPLAZADA POR UNDER ARMOUR.
4. UNDER.ARMOUR
LUEGO DE SER CAPITÁN DE EQUIPOS DE FÚTBOL AMERICANO, KEVIN
PLANK FUNDÓ EN 1996 LA MARCA UNDER ARMOUR, FIRMA QUE SE
HA CONVERTIDA EN LA TERCERA MARCA DEPORTIVO MÁS VENDIDA
EN EL MUNDO Y SEGUNDA EN ESTADOS UNIDOS. ENTRE SUS
PATROCINADOS SE ENCUENTRA EL NADADOR OLÍMPICO MICHAEL
PHELPS. VALOR DE MARCA: 5.500 MILLONES DE DÓLARES
INCREMENTO INTERANUAL: 10%.

5. SKY.SPORTS
SKY SPORTS ES UNA EMPRESA QUE AGRUPA A VARIOS CANALES DE
TELEVISIÓN DEPORTIVO Y ES OPERADO POR BRITISH SKY. ESTÁ
ESPECIALIZADA EN LA TRANSMISIÓN DE DEPORTES POPULARES EN
REINO UNIDO E IRLANDA COMO EL RUGBY, BOXEO, FÚTBOL, ENTRE
OTROS.

6. MLBAM
MAJOR LEAGUE BASEBALL ADVANCED MEDIA ES UNA SOCIEDAD DE
LOS DUEÑOS DE LOS CLUBES DE LA LIGA MAYOR DE BÉISBOL DE
ESTADOS UNIDOS.

7. UFC
ULTIMATE FIGHTING CHAMPIONSHIP, MÁS CONOCIDA COMO UFC ES
LA EMPRESA DE ARTES MARCIALES MIXTAS MÁS IMPORTANTES DEL
MERCADO.

8. YES
YANKEES ENTERTAINMENT ES UN CANAL POR CABLE
ESPECIALIZADO EN LA DIFUSIÓN DE DEPORTES EN ESTADOS
UNIDOS.

9. REEBOK
LA MARCA FAVORITA POR EL CROSSFIT, REEBOK ESTÁ
CATALOGADA ENTRE LAS MARCAS MÁS RESALTANTES EN EL
DEPORTE.

10. NESN
NEW ENGLAND SPORTS NETWORK (NESN) ES LA CADENA DE
TELEVISIÓN DE ORIGEN NORTE AMERICANA.
10 MEJORES EMPRESAS EN VENTA DE VEHICULOS EN TODO EL MUNDO

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1. VOLKSWAGEN GROUP (ALEMANIA)

EN 2012, VOLKSWAGEN VENDIÓ MÁS DE 9.2 MILLONES DE UNIDADES, QUE

REPRESENTA EL 12.8% DEL MERCADO MUNDIAL DE AUTOMÓVILES DE
PASAJEROS. CON 104 PLANTAS EN 27 PAÍSES, 550.000 EMPLEADOS PRODUCEN
37.700 AUTOMÓVILES AL DÍA QUE SE VENDEN EN 153 PAÍSES. EL GRUPO
VOLKSWAGEN INCLUYE TAMBIÉN A LAS MARCAS AUDI, LAMBORGHINI, BENTLEY,
BUGATTI, DUCATI Y SCANIA.
2. TOYOTA MOTOR (JAPÓN)

TOYOTA MOTOR SE ESTABLECIÓ COMO EMPRESA EN 1937. EN 2012, LAS VENTAS

MUNDIALES DE UNIDADES HÍBRIDAS ASCENDIERON A CINCO MILLONES Y VENDIÓ
UN TOTAL DE 9.75 MILLONES, EL MISMO AÑO FABRICÓ SU UNIDAD NÚMERO 200
MILLONES. TOYOTA ES CONSIDERADA COMO UNA DE LAS EMPRESAS VERDES
MÁS IMPORTANTES DEL PLANETA Y HA ELEVADO SUS VENTAS GRACIAS A PRIUS,
CAMRY Y COROLLA.

3 .DAIMLER (ALEMANIA)

EL GRUPO CUYA MARCA EMBLEMA ES MERCEDES-BENZ PRODUCE TAMBIÉN

CAMIONES Y MOTORES DE F1. EN LOS ÚLTIMOS AÑOS, HA INGRESADO CON
FUERZA AL MERCADO CHINO EN UNA DE LAS CATEGORÍAS MÁS ATRACTIVAS, LA
DE MARCAS DE LUJO. CUENTA CON UNA PLANTILLA LABORAL DE 275.000
PERSONAS Y OPERA EN MÁS DE 200 PAÍSES. EN 2012, DAIMLER VENDIÓ 2.2
MILLONES DE VEHÍCULOS.

CONSIDERADA COMO LA MARCA DE AUTOS DE LUJO MÁS VALIOSA DEL MUNDO,

SUS MODELOS SON RECONOCIDOS POR SU INGENIERÍA Y SU CONFORT. PARTE
DE SU ÉXITO SE LO DEBE A SU CAPACIDAD PARA ADAPTARSE AL MERCADO CON
MODELOS COMPACTOS Y MÁS ECONÓMICOS. ADEMÁS, MERCEDES- BENZ HA
INCURSIONADO EN PRÁCTICAS PROAMBIENTE CON TECNOLOGÍA HÍBRIDA.
4 .FORD MOTOR (EU)

EL ÉXITO DE FORD ES IMPULSADO POR UN COMPROMISO DE 166.000 PERSONAS

QUE TRABAJAN EN TODO EL MUNDO. FORD ANUNCIÓ QUE HA REDUCIDO LA
CANTIDAD DE ENERGÍA NECESARIA PARA LA FABRICACIÓN DE CADA VEHÍCULO
EN UN 22% EN LOS ÚLTIMOS SEIS AÑOS. EL FORD FOCUS FUE EL AUTO MÁS
VENDIDO EN EL MUNDO DURANTE EL 2012, EL MISMO AÑO EN QUE LA COMPAÑÍA
COLOCÓ EN EL MERCADO 5.6 MILLONES DE AUTOS.

FORD MOTOR COMPANY FUE NOMBRADA COMO LA EMPRESA MÁS ÉTICA DEL
MUNDO POR EL INSTITUTO ETHISPHERE, SIENDO LA ÚNICA AUTOMOTRIZ EN EL
RANKING DEL 2016. POR SU PARTE, LA COMPAÑÍA PLANEA REDUCIR EL CONSUMO
DE ENERGÍA UN 25% EN 2016.

5 .BMW GROUP (ALEMANIA) BMW MOTORSPORT GMBH SE FUNDÓ EN MUNICH EN

1972. EN LA HISTORIA DE BMW ABUNDAN LOS ÉXITOS DEPORTIVOS, UNO DE
ELLOS ES EN LA FÓRMULA 1, EN LA QUE GANÓ EL CAMPEONATO DEL MUNDO EN
1983. SE TRATA DE UNA DE LAS MARCAS DE LUJO MÁS EXITOSAS DEL MOMENTO
QUE TAMBIÉN ES DUEÑA DE MINI Y ROLLS- ROTCE. EN EL 2012 VENDIÓ 1,84
MILLONES DE AUTOS.
6. GENERAL MOTORS (EU) GENERAL MOTORS CORPORATION NACE EN 1908 EN
DETROIT, MICHIGAN, Y EN 1953 INICIA OPERACIONES EN MÉXICO. EL MAYOR
FABRICANTE DE VEHÍCULOS DE ESTADOS UNIDOS VENDIÓ MÁS DE 4.85 MILLONES
DE AUTOMÓVILES Y CAMIONETAS LIVIANAS EN LA PRIMERA MITAD DEL AÑO. ES
UNA DE LAS TRES GRANDES AUTOMOTRICES DE DETROIT QUE VENDE AUTOS Y
CAMIONES, SU MARCA MÁS IMPORTANTE ES CHEVROLET.

7. NISSAN MOTOR (JAPÓN) LA HISTORIA DE NISSAN DIO INICIO EN 1933. PARA 2012
LA ALIANZA NISSAN-RENAULT, VENDIÓ UN RÉCORD DE 8.097,197 VEHÍCULOS, LO
QUE REPRESENTA UNO DE CADA DIEZ VEHÍCULOS NUEVOS VENDIDOS EN TODO
EL MUNDO. PARA 2020 LA EMPRESA BUSCA LANZAR VEHÍCULOS QUE
PRESCINDAN DE CONDUCTOR.
8. HONDA MOTOR (JAPÓN) EN 1948 SE FUNDÓ HONDA MOTORS. MÁS ALLÁ DE LOS
ASPECTOS AUTOMOTRICES, EN 1986 LA COMPAÑÍA CONSTRUYÓ UN ROBOT CON
LA CAPACIDAD DE CAMINAR. EN 2001 NACE ASIMO: UN ROBOT HUMANOIDE QUE
MANIFIESTA INTELIGENCIA AVANZADA.

9. HYUNDAI MOTOR (COREA DEL SUR) EN 1967, CHUNG JU-YUNG INICIÓ LA

HYUNDAI MOTOR EN ASOCIACIÓN CON FORD. LA COMPAÑÍA CUENTA CON ULSAN,
LA FÁBRICA MÁS GRANDE DEL MUNDO DONDE SE ENSAMBLAN MÁS DE 1.5
MILLONES DE COCHES AL AÑO –EQUIVALENTE A UNO CADA VEINTE SEGUNDOS-,
GRACIAS A LAS 34.000 PERSONAS QUE TRABAJAN EN LA COMPAÑÍA. GOZA DE UNA
PISTA DE PRUEBAS DE 2 MILLAS (3.2 KILÓMETROS). CON UN NUEVO CONCEPTO
DE DISEÑO, LA MARCA COREANA VIENE CRECIENDO A PASOS AGIGANTADOS EN
LOS ÚLTIMOS AÑOS.
10. SAIC MOTOR (CHINA) EN 1955 SE ESTABLECE LA SHANGHAI DIESEL
PARTS MANUFACTURING COMPANY, PREDECESORA DE SAIC MOTOR.
EN 2012, VENDIÓ 4.49 MILLONES DE VEHÍCULOS; UN CRECIMIENTO AL
AÑO DEL 12%. LA MARCA CHINA MANTIENE IMPORTANTES RELACIONES
CON GENERAL MOTORS Y EL GRUPO VOLKSWAGEN.