COMPETIDORES EN EL MERCADO Y SU IDENTIFICACIÓN

IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA
LLANTAS RINES POLARIZADOS SONIDO
N.G
CHANNEME 35% CHANNEME 50% LUCAR LTDA 50% DISTRIBUCIONES 40%
POLARIZADOS
PIERCO 15% GWR 25% SOLAR 15% KICKER 30%
AUTOFAX 40% RINACOL 15% MUNDIAL DE LUJOS 20% SOUNDSSTREAM 15%
OTRAS 10% MADEAL 5% OTROS 15% OTROS 15%
0TRAS 5%

Se identifica que la competencia fuerte es la empresa CHANNEME para llantas y rines

cubriendo casi la mitad del mercado de las mismas.

LUCAR LTDA cubre la mitad del mercado en polarizados por lo que se requiere
estrategias para incrementar la demanda.

ANALISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL INSASTIFECHA

Según registro de transito de Santander hay 200mil carros matriculados en Bucaramanga

y el área metropolitana. De estos 200mil reducimos un 20 % que son personas que no
utilizan los servicios para tener un margen de error del 20% dándonos un total de
mercado potencial de 160mil automóviles

Realizando un análisis de la frecuencia con que se adquieren los productos tendríamos

Frecuencia Porcentaje Equivalente Total Adquisición

anual
Mensual 15% 24000 288000
Trimestral 40% 64000 256000
Anual 45% 72000 72000
TOTAL 100% 160000 616000
Fuente: El Autor, Frecuencia de adquisición de productos

Con este resultado de 616000 como la frecuencia anual y considerando que hay en
promedio 3 competidores directos a cada uno le corresponde un valor de 205333
productos vendidos por año.
Según datos reales en la cámara de comercio de Bucaramanga en promedio se atienden
mensualmente 500 automóviles para alguna adecuación es decir un promedio
anualmente de 6000 automóviles que solo cubriría el 1% del mercado.

CONCLUIONES DE LA VIABILIDAD DEL PRYECTO

 Bucaramanga se ha caracterizado por ser una ciudad con incremento en el parque

automotor. Es por esto que anualmente la participación del Sector de Auto partes
ya accesorios para vehículos en Bucaramanga tiende al crecimiento continuo,
siendo de esta forma favorable para la viabilidad de este proyecto, gracias a la
posibilidad de mayor número de posibles clientes que se pueden encontrar.

 La poca participación de las comercializadoras de partes para autos de la ciudad

de Bucaramanga, hacen más factible la elaboración de este proyecto, ya que no
existe en la ciudad una empresa que tenga el portafolio completo de productos
manejados como actividad principal.

 Las respuestas favorables en cuanto a la encuesta en un gran porcentaje de

aceptación hacen favorable la necesita de la creación del proyecto.

 Identificar los competidores directos e indirectos de la misma, permitiendo conocer

el precio del producto que comercializan, y así tener una base para la fijación de
los mismos para el producto objetivo de estudio.