Taller

¿Cómo armar mi plan de

negocio?

Alvaro Bronstein Roman

Coordinador Asistencia Técnica
Centro Emprendimiento Puente Alto
¿Por qué es importante un plan de
negocio?

Postular a Financiamiento

Ordena la Empresa y sus funciones

Ayuda a establecer metas

Permite realizar planeación de la Empresa
en el Largo Plazo
RESUMEN EJECUTIVO

Resumen de los aspectos más importantes

de su plan de negocios e informar al lector
de que se trata el negocio.

Oportunidad de Negocios

Dar una breve descripción del producto o

servicio que se va a ofrecer

Explicar que lo mueve a usted

DESCRIPCIÓN DEL MICROEMPRESARIO

» CV

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

» Necesidad que satisface

» ¿Cómo satisface esa necesidad?

» Recursos de la empresa
(materiales, dinero, etc.)
1.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Beneficios Económicos

¿Qué beneficios económicos espera obtener de su negocio?
(rentabilidad, crecimiento, desarrollo de productos o servicios, valor
agregado, etc.)

Beneficios Sociales

¿Qué beneficios obtendrá la sociedad con su negocio? (empleo,
servicio a la comunidad, etc.)

Beneficios Ambientales

Que beneficios ambientales tendrá su negocio? (eficiencia
energética, reciclaje, cuidado del medio ambiente, etc.)
1.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

MISIÓN
¿Qué necesidad desea satisfacer?, ¿Para quién lo hace?

Ser una empresa que difunda y promueva la lengua Náhuatl de

nuestro país, a través de figuras innovadoras de chocolate que
fueron inspiradas en las culturas prehispánicas de México
acompañadas de una frase dedicada en Náhuatl y su traducción al
español; para contribuir al desarrollo cultural de nuestro país.
1.DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

VISIÓN
¿Cómo le gustaría ser reconocido en el futuro? ¿Qué hará su negocio en
el futuro?

Ser una empresa manufacturera de chocolate de calidad que sea

reconocida a nivel estatal, nacional e internacional, dirigida por
jóvenes emprendedores, que promueva el desarrollo cultural y
económico, siendo participantes de la globalización.
 2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Se espera que en esta etapa de su plan de negocios se pueda realizar

un análisis de la industria en la que está inserta la empresa

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Para este análisis se utilizará una herramienta llamada las “5 (o 6)

fuerzas de Porter”, la idea es que usted identifique en cada uno de los
siguientes aspectos Oportunidades y Amenazas para su negocio
2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

i.CLIENTES

Grupos objetivos de Clientes

Rango de edad

Sexo

Características comunes

Definir Oportunidades o Amenazas de estos grupos

2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

ii.PROVEEDORES

Poder de Negociación (Son muchos o Pocos?)

En esta etapa usted debe identificar quienes son sus

proveedores y que oportunidades y amenazas ve en
ellos
2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

iii.COMPETIDORES DIRECTOS
Competidores Directos

Estos son aquellos competidores que venden o entregan algo que

satisface de la misma manera cierta necesidad de los clientes.
» a Detallar los competidores mas fuertes.
» b Su poder de mercado.
» c Su estrategia para llegar a los clientes.
2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

iv.COMPETIDORES SUSTITUTOS

Estos son aquellos que satisfacen la misma necesidad que su

empresa, pero con otro producto o servicio

a. Definir los competidores sustitutos

b. Poder de Mercado
2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

v.COMPETIDORES POTENCIALES

Son aquellos competidores que pueden entrar en algún minuto a la

industria

» a. Barreras de entrada existentes en el rubro (capital,

plaza, clientes fieles, etc.)

» b. ¿Amenaza u Oportunidad?
2.ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

(vi).COMPLEMENTARIOS
En esta etapa usted tiene que identificar que oportunidades o
amenazas puede tener debido a los complementos que pueda tener su
producto o servicio

Síntesis del nivel de competencia de la

industria
En esta etapa debe identificar la rivalidad o intensidad de la
competencia, es bueno identificar la competencia pertinente, es decir
aquella que realmente compite por los mismos clientes. Determine que
Oportunidades o Amenazas puede identificar.
3.PLAN COMERCIAL

Definir las 5 P´s (Producto, Precio, Promoción, Punto de Venta y

Post Venta)

Producto O Servicio

Definición del Producto o Servicio

Fortalezas y Debilidades

Modificaciones y mejoras
3.PLAN COMERCIAL

Precio

Determine cual es la forma en que se fijan los precios de su
empresa

Determine el costo unitario de sus productos para tomar una

buena decisión respecto al precio

Recuerde que: Margen= Precio – Costo Unitario

 3.PLAN COMERCIAL

Promoción (acciones promocionales para mejorar las ventas)

Publicidad

¿Cómo daremos a conocer nuestro producto?

¿Qué quiero transmitir?

¿Cuál es el mejor medio para dar a conocer mi mensaje?

¿Cuánto costará ejecutar este plan de Marketing?

Promociones

¿Realizaré alguna promoción o Oferta en algún minuto?, ¿Cuándo?
3.PLAN COMERCIAL

PUNTO DE VENTA
a. Definición

¿Cómo es mi punto de ventas? ¿Cuánto cuesta?

b. Fortalezas y Debilidades

Determine que fortalezas y debilidades tiene su actual canal de
ventas

c. Posibles cambios en la ubicación u organización del negocio

Determine si es necesario cambiar o agregar un nuevo canal de
venta
3.PLAN COMERCIAL

POST-VENTA (análisis de las actividades

después de la compra)

1. Definición (¿Cual es su estrategia de Post Venta?)

2. Fortalezas y Debilidades de la estrategia

3. Mejoras a ser implementadas

4.PLAN DE OPERACIONES

Administración/áreas de la empresa

Organigrama

Dibuje el organigrama de la empresa

4.PLAN DE OPERACIONES

Proceso de elaboración del producto o

servicio.
1. Definición del proceso completo de producción y sus etapas
4.PLAN DE OPERACIONES

2. Tecnología

3. Fortalezas y Debilidades

4. Mejoras al proceso
» ¿Qué mejoras piensa implementar en el corto
plazo?
4.PLAN DE OPERACIONES

Estructura de Costos y Productos

Costos fijos y variables

Determine cuales costos son fijos y cuales variables y
cual es su monto
Costos Fijos Costos Variables
Nombre Monto Nombre Monto

Total Costos Variables

Cantidad producida
Total Costos Fijos Costo Variable Unitario
(TCV/CP)
 4.PLAN DE OPERACIONES

Estructura del registro de inventarios de

productos
¿Cómo registra su inventario?

Mano de obra a utilizar

¿Qué capacidades son necesarias para realizar el trabajo? ¿Cuánta

gente necesito?

¿Es necesario capacitar a mi personal? ¿cuanto cuesta y cuanto

tiempo tienen que capacitarse?
4.PLAN DE OPERACIONES

PUNTO DE EQUILIBRIO PROYECTADO

a. Monto en ventas

Q = CF / (P – CV)

b. Unidades

P = (( CV x Q) + CF ) / Q
 5. CONTROL DE GESTIÓN

Indicadores De Control De Gestión A Ser Utilizados

1. Indicadores de marketing

2. Indicadores operacionales

3. Otros Indicadores
6.PLAN DE INVERSIONES

NUEVAS INVERSIONES REQUERIDAS

Especificar que inversiones se necesitan para alcanzar el plan
de negocios

NECESIDAD DE CAPITAL

Especificar cuanto capital externo necesita la empresa para
lograr el plan de negocios

APORTES

Especificar los aportes propios en especies y en capital
7.PLAN FINANCIERO

Estrategia de financiamiento de las nuevas inversiones.

a.¿Cómo piensa financiar las nuevas inversiones?

Fortalezas y debilidades.

b.Alternativas de financiamiento disponibles

Si su alternativa primaria falla, ¿Cómo piensa financiar su proyecto?

8.PLAN DE FORMALIZACIÓN LEGAL

Analizar si es necesaria la formalización del negocio.

Beneficios de tal formalización para esta empresa en

particular.

9.FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Supuestos principales para la proyección de ventas del

negocio.
Proyección de flujos a 1 año plazo al menos.
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Obs

Caja Inicial

Ingresos

Egresos

Caja Final