1 Antioquia, sabado 18 de agosto 2018

Corporación universitaria Asturias

Respuestas caso práctico 3

Fundamento de mercadeo

Unidad 3

Por: mauricio
2 Urabá-Antioquia, sabado 18 de agosto 2018

PROGRAMA ACADEMICO:

ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESA

SEMESTRE: II

ASIGNATURA:

FUNDAMENTO DE MERCADEO

TEMA:

RESPUESTA CASO PRACTICO UNIDAD 3

DOCENTE:

OSCAR FAJARDO

ALUMNO:

FLORBER ESMID LOPERA

AÑO:

2018
3 CONTENIDO

 Presentación …………………………………………………página 1

 Portada……………………………………………………….página 2

 Contenido…………………………………………………….página 3

 Introducción………………………………………………….página 4

 Objetivos…………………………………………………….página 5

 Respuesta caso práctico...…………........................................página 6

 Referencias bibliográficas...…………………………………..página 7
  Conclusiones………………………………………………….página 8

4 Introducción

Con base a la investigación del caso práctico se puede decir que Nike es una empresa
multinacional Estadounidense, la cual fue fundada en enero del año 1964 por el señor j.
Bowerman y Philip H.Knight donde esta organización cuenta con un gran reconocimiento a nivel
internacional por su marca de ropa, calzado y otros artículos, siendo así unas de las empresas
líderes de hoy en día y una empresa que produce calzado ,equipamiento, accesorios para el
mercado del deporte y del atletismo, en donde se caracteriza por ser una empresa global con
presencia en muchas naciones y su producción en calzado mayormente se fabrica en países en
desarrollo, como en china, Taiwán corea, México y EE.UU. Por esta razón Nike, no descuida
otros aspectos, creando producto con más innovación y tecnología para ser siempre la empresa de
mayor proveedores de calzado y prenda deportivo, debido a esto se puede argumentar en el trabajo
los factores principales y de mayor ocurrencia, por lo cual nos centramos para el entendimiento del
comportamiento del mercado deportivo de la marca Nike frente al valor que los consumidores les
da y como perciben la influencia de estas marcas en sus vidas.
5 Objetivo general

 Conocer la percepción y la influencia que tiene la marca Nike sobre los consumidores
colombianos y satisfacer sus necesidades con una mejor calidad e producto dentro del
mercado que debido a esto nos ayude encontrar cada día más éxito en la empresa.

Objetivo especifico

 Identificar los motivos por los cuales los clientes prefieren ingresar a la tienda, calidad,
precio, personalidad de la tienda o la margen de la marca.

 Conocer el comportamiento y la experiencia de compra que los consumidores objetivos han

tenido con la tienda.

 Determinar el posicionamiento que tiene la marca Nike en la mente de los consumidores

de marcas deportivas en Colombia y analizar cómo perciben la competencia de Nike e
Adidas
6 Respuesta caso práctico

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los
juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil
millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en
1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes
actividades estrategicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010
en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y
redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza
nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y
sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el
escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a
la luz de la competencia de Adidas. El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa
puede integrar mejor varias propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede
comunicar mejor con su mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la
imagen de marca que Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa
Mundial, con respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la
marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones
Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la Orientación creativa
y el posicionamiento?

Respuesta:

Hoy en día Nike es una de las marcas más importantes de calzado deportivo, teniendo una presencia
a nivel mundial; pero esto no siempre fue así, se necesitó de mucho esfuerzo y trabajo, a lo largo de varios años,
para lograrlo. La historia de Nike se remonta a la década de los 50’s, cuando Phil Knight se interesó por
los zapatos deportivos, convirtiéndose en distribuidor en Estados Unidos, de una marca japonesa pero en
realidad, las cosas comenzaron mucho antes que eso, cuando Knight formaba parte del equipo de
atletismo de la Universidad de Oregon, cuyo entrenador, Bill Bowerman, modificaba él mismo los zapatos
deportivos para que su equipo tenga ciertas ventajas durante las competencias. Luego de que Knight haya
convencido a la marca Onitsuka, de Japón, de que él se convirtiera en el distribuidor de los zapatos Tiger, en Estados
Unidos, éste se puso en contacto con Bowerman enviándole algunos pares de este calzado. En respuesta,
Bowerman, le propuso convertirse en socios. Mientras tanto, Bowerman, que desde épocas anteriores estaba
interesado en mejorar el calzado, haciéndolo más ligero para sus corredores, comenzó a realizarle algunas
modificaciones a los Tiger, para luego probarlos con sus atletas. Un nuevo integrante del equipo un año de
haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y Bowerman se vieron en la necesidad de incorporar a alguien
más en su empresa, ya que ambos tenían un empleo de tiempo completo y no podían dedicarle mucho
tiempo a su negocio. Fue entonces cuando Jeff Johnson se incorpora al equipo, Knight lo había
conocido en Stanford mientras estudiaba finanzas. Johnson hizo muchas cosas positivas para el negocio: crear los
primeros folletos de productos y otros materiales de marketing, crear un sistema de pedidos por correo y abrir la
primera tienda minorista de Blue Ribbon Sports, entre otras cosas. Sin embargo, algunos años más adelante,
surgieron problemas con Onitsuka lo que les llevó a plantearse la posibilidad de crear su propia marca de
zapatos deportivos. Surge Nike Se llamó de esta manera en honor a la diosa griega alada de la victoria, que
precisamente llevaba el nombre de Nike. Su logo fue creado en 1971, por la estudiante de diseño gráfico, Carolyn
Davidson, que se supone es una representación de esta misma diosa. Un año después, en 1972, es
cuando Nike hace su debut al ser usados por diferentes atletas, mientras participaban en una competencia
realizada en Eugene, Oregon. Steve Prefontaine, que fue un gran corredor, se convirtió en el primer deportista en
promocionar la marca.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Respuesta:

Nike es una empresa que produce calzado, ropa y accesorios deportivos ,teniendo como objetivo la
inspiración e innovación para cualquier atleta independiente del deporte para obtener éxito en la
aceptación de las personas generando una filosofía de rendimiento deportivo, donde los atletas
encuentren diferente variantes de calidad, para desarrollarse ya alcanzar el éxito competitivo donde
el factor más importante de esta empresa es su marca, es el principal elemento dentro de su
estrategia de publicidad y promoción, porque gracias a la marca los gastos se han ido
incrementando progresivamente cada año, lo cual da como resultado penetrar principalmente en el
consumidor con el objetivo de fortalecer la imagen de Nike y así poder conocer la percepción e
influencia que tiene la marca Nike sobre los consumidores colombianos y busca solucionar un
problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora teniendo en cuenta que se va
a ofrecer y para quien ,debido a esto la marca Nike ha ido aumentando por su calidad de producto
derivado en el mercado. Por ejemplo la empresa Nike ha creado un nuevo modelo de tenis
deportivos que a mí me han llamado mucho la atención, entonces lo que busca es motivar al cliente
a que compre sus producto.

Un ejemplo sencillo de esto es la zona europea en el Reino Unido donde es el deporte por
excelencia por lo tanto se puede vender los productos también son de la misma zona de influencia
7 Referencias bibliográficas

1. http://campusiep.com/recursos/extra/recursos_aula/centro-conocimiento/cua_centro-
conocimiento.html

2. https://www.scoop.it/t/marketing-y-ventas-by-uniasturias

3. https://www.centro virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_mercadeo

4. www.brandemia.org/nike-la-historia-del-logo-mas-famoso-del-mundo

5. https://es.wikipedia.org/wiki/Nike

6. www.adlatina.com/publicidad/nike-un-éxito-mundial-de-la-mano-del-deporte
8 Conclusiones

1. Debido al caso práctico se pudo entender que la marca Nike es una empresa multinacional y en
cualquiera de sus campos, es indispensable, para las personas que utilizan sus diferentes productos
(ropa, zapatos y accesorios) pero su función principal es la satisfacción de las necesidades de los
clientes.

2.La empresa Nike es quien más y mejor retiene los clientes, debido a su buen servicio a la hora
de dar información a sus clientes, para tenerlos actualizado acerca de mejores productos y debido
a que sus productos salen de buena calidad hace que los clientes lo prefieran más en el momento de
su compra.

3. Con todos sus aciertos y errores la empresa Nike es considerada unas de las compañías con
mayor éxito, en lo referente al marketing, ya que al comprar un par de zapatos o cualquier otro, no
están vendiendo el producto, sino que venden es actitud y status.

4. Ellos no sabían que la calidad de producto y la innovación, ayudarían a los atletas para alcanzar
los objetivos mayores, en donde Nike todavía opera en la filosofía de hoy. Porque es uno que ha
ayudado a los atletas e interesados por igual a darse cuenta del atletismo y la grandeza financiera y
que a pesas de una evolución de mercado de calzado deportivo, van a seguir ampliando líneas de
productos y comercializando hasta llegar a convertirse en la única marca más poderosa en forma
global.