CLASE 4.

IDENTIFICACIÓN DE
PROYECTOS
¿Cuántos proyectos están detrás de estos productos?

http://www.portafolio.co/negocios/consumo-te-colombia
 Ciclo de Vida del Producto.

Proyectos

http://www.monografias.com/trabajos69/ciclo-vida-producto/ciclo-vida-producto2.shtml
Ciclo de Vida del Producto
Esta etapa (INTRODUCCIÓN) se caracteriza
por presentar el siguiente escenario:
• Las ventas son bajas.
• No existen competidores, y en el caso que
los haya son muy pocos.
• Los precios suelen ser altos en esta etapa,
debido a que existe una sola oferta, o unas
cuantas.
• Los gastos en promoción y distribución son
altos.
• Las actividades de distribución son
selectivas.
• Las utilidades son negativas o muy bajas.
• El objetivo principal de la promoción es
informar.
• Los clientes que adquieren el producto son
los innovadores.
Ciclo de Vida del Producto
Esta etapa (CRECIMIENTO) se caracteriza por
presentar el siguiente escenario:

• Las ventas suben con rapidez.

• Muchos competidores ingresan al mercado.
• Aparecen productos con nuevas características
(extensiones de producto, servicio o garantía).
• Los precios declinan de manera gradual como un
esfuerzo de las empresas por incrementar las
ventas y su participación en el mercado.
• La promoción tiene el objetivo de persuadir para
lograr la preferencia por la marca.
• La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
• Las utilidades aumentan, a medida que los
costos unitarios de fabricación bajan y los costos
de promoción se reparten entre un volumen más
grande.
• Los clientes que adquieren el producto en esta
etapa son los adoptadores tempranos.
Ciclo de Vida del Producto
Esta etapa (MADUREZ) se caracteriza por
presentar el siguiente escenario:

• En una primera etapa, las ventas siguen aumentando,

pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento
en que se detiene.
• La competencia es intensa, aunque el número de
competidores primero tiende a estabilizarse, y luego
comienza a reducirse.
• El servicio juega un papel muy importante para atraer y
retener a los consumidores.
• Existe una intensa competencia de precios.
• Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es
persuadir) que pretende destacar las diferencias y
beneficios de la marca.
• Las actividades de distribución son aún más intensivas
que en la etapa de crecimiento.
• Las ganancias de productores y de intermediarios
decaen principalmente por la intensa competencia de
precios.
• Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría
media.
Ciclo de Vida del Producto
Esta etapa (DECLIVE) se caracteriza por
presentar el siguiente escenario:

• Las ventas van en declive.

• La competencia va bajando en intensidad debido a que
el número de competidores va decreciendo.
• Se producen recortes en las líneas de productos
existentes mediante la discontinuación de
presentaciones.
• Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos.
Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de
precios si existen pocos competidores (los últimos en
salir).
• La promoción se reduce al mínimo, tan solo para
reforzar la imagen de marca o para recordar la
existencia del producto.
• Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos.
Por lo regular, se discontinúan los distribuidores no
rentables.
• Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son
nulos, e incluso, se convierten en negativos.
• Los clientes que compran en esta etapa, son los
rezagados.
ASPECTOS CLAVE PARA
LA IDENTIFICACIÓN DE
PROYECTOS
“Si no sabes a donde vas,
ningún viento te será
favorable”
LUCIO ANNEO SENECA
 IDENTIFICACIÓN
¿Dónde están las ideas?

Experiencias: Creatividad

Olor (Café, Derek) Necesidade

s
Música
Innovación Oportunidade
Color s
Problemas
IDENTIFICACIÓN
Fuentes de
información

Ciencia
Mercado

Planes de
gobierno Sociedad

Etc.
IDENTIFICACIÓN
La identificación de proyectos puede surgir
de:

Diagnósticos sectoriales, regionales o locales.

Estudios de consumo de productos en el país o
en alguna región.
Encuestas sobre establecimientos industriales y
de servicios existentes.
Estadísticas de bienes importados y exportados
Investigaciones sectoriales.
Trabajos sobre transferencia y posible
apropiación de tecnologías disponibles.
 Los estudios económicos
Tomado de: Gestión de Proyectos-Juan José Miranda Miranda
IDENTIFICACIÓN

Social

Financiero
 Social
IDENTIFICACIÓN
https://www.youtube.com/watch?v=TSr8c-mWszA
2015
En el año 2000, Colombia junto con otros
188 países firmaron la Declaración del
Milenio, por la cual se consagraban ocho
objetivos de desarrollo comunes a largo plazo
para ser cumplidos en el 2015.

Este ejercicio contó con el apoyo y

coordinación de Naciones Unidas, el Banco
Mundial, el Fondo Monetario Internacional y
la Organización para la Cooperación y el
Desarrollo Económico.
Tomado de: ONU- www.un.org
 Social
IDENTIFICACIÓN
2015
Colombia, ratificando lo acordado en la
Cumbre del Milenio, desarrolló el documento
Conpes Social 91 “Metas y Estrategias
para el logro de los Objetivos de
Desarrollo del Milenio – 2015”. Para la
cual participaron: Los Ministerios de
Educación; Protección Social; Ambiente,
Vivienda y Desarrollo Territorial, Relaciones
Exteriores y Hacienda y Crédito Público;
DANE y las Agencias del Sistema de Naciones
Unidas
Tomado de: ONU- www.un.org
IDENTIFICACIÓN
Se presenta la formulación
inicial de la idea del proyecto.

Se definen posibles grupos

objetivo (análisis de
involucrados), y se hace un
análisis inicial de problemas, de
objetivos y de alternativas para
brindar solución a los problemas.
IDENTIFICACIÓN
“Para asignar mejor los recursos se requiere
mayor información sobre la rentabilidad
(financiera, económica y social) de los
proyectos e idear mecanismos que permitan
programar la inversión en función de dichas
rentabilidades”.

Tomado de: Gestión de Proyectos-Juan José Miranda Miranda

IDENTIFICACIÓN
Verificar los efectos económicos, técnicos,
financieros, institucionales, jurídicos,
ambientales, políticos y organizativos, para
asignar recursos hacia el logro de unos
objetivos.

Costo

Beneficio

Tomado de: Gestión de Proyectos-Juan José Miranda Miranda

IDENTIFICAR UN PROBLEMA
https://www.youtube.com/watch?v=jnqONgntR6g

https://www.youtube.com/watch?v=VIXpmkn-cgo
CLASE 5.
METODOLOGÍAS DE
GESTIÓN DE PROYECTOS
 IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO

Identificación Formulación

P. Investigación Metodologías

Colciencias
Plan de Metodología General
Marco Lógico
negocios Ajustada-MGA

SENA-Fondo Cooperación Departamento Nacional

Emprender Internacional de Planeación-DNP
 METODOLOGÍA GENERAL AJUSTADA
MGA

RESOLUCION 0806 DE 2005

DEL DEPARTAMENTO NACIONAL DE PLANEACIÓN

por la cual se organizan metodologías, criterios y
procedimientos que permitan integrar los Sistemas de
Planeación y la Red Nacional de Bancos de Programas y
Proyectos.

Artículo 1°. Las entidades nacionales, departamentales,

distritales y municipales deberán utilizar la Metodología
General Ajustada diseñada por el Departamento Nacional de
Planeación para la Identificación, preparación y evaluación de
proyectos de inversión pública.
 DE LA RESOLUCIÓN SE LEE…

Objetivo: integrar criterios para la

financiación de proyectos con
recursos públicos

Criterios: el proyecto propuesto debe alinearse

con el o los planes de desarrollo del territorio
beneficiario

Alcance: nacional, todas las entidades

territoriales (departamentos, distritos,
municipios, territorios indígenas, regiones y
provincias)

Procedimiento: MGA (igual para todos)+

guía sectorial (específica)
 PROCEDIMIENTO PARA
FORMULACIÓN EN MGA

I. FORMULACIÓN
Siguiendo el método de MARCO
LÓGICO y Planificación Orientada
a Objetivos (ZOPP)

II. REGISTRO
En la herramienta
informática
 MÉTODO ZOPP

ZOPP es la sigla de la denominación alemana "Zielorientierte Projektplanung"

que significa Planeación de Proyectos Orientada a Objetivos. Es una
metodología que permite que el grupo de trabajo defina en forma consensada
las acciones a realizar y su secuencia para alcanzar los objetivos que se ha
propuesto
1. ANÁLISIS DE INVOLUCRADOS

Se hace para identificar qué grupos y organizaciones están directa o

indirectamente involucrados en el problema de desarrollo específico
que intentamos resolver, para tomar en consideración sus intereses,
su potencial y sus limitaciones.
Se debe identificar:

•Cómo perciben los diferentes grupos las causas y efectos del

problema.

•Cuáles apoyarían una determinada estrategia que se propone

para superar un problema de desarrollo y qué grupos se
opondrían.

•El poder (mandato legal o estatutario) que tienen las

organizaciones para apoyar u obstaculizar la solución del
problema y los recursos que tienen las organizaciones para
apoyar u obstaculizar o impedir la solución del problema
mediante la estrategia que proponemos.

•Cómo maximizar el apoyo y minimizar la resistencia cuando

el proyecto se empiece a ejecutar
Pasos en un análisis de involucrados

•Identificar todos los grupos, las entidades u

organizaciones y personas involucradas.
•Categorizarlos por áreas de interés (beneficiarios,
opositores, entidades reguladoras-supervisoras, etc.).
• Analizar:
– sus problemas, necesidades, intereses y
expectativas
– sus fortalezas y debilidades
– las acciones que han realizado en el pasado
•Estudiar el impacto que podrían tener sobre el
proyecto.
HERRAMIENTA
 2. ANÁLISIS DEL PROBLEMA
(SITUACIÓN)

Un problema se define como una situación no deseada, es decir, una situación

negativa que padece la comunidad en un momento determinado.

Incluye:
- Análisis de la población afectada, zona donde esta se ubica, número de
personas afectadas, características relevantes en relación con el problema
que se está estudiando (edad, género, situación social, características
culturales, entre otros)

- Causas del problema: explican los motivos por los cuales se está
presentando el problema; responde al “por qué”

- Efectos indican las consecuencias que el problema genera.

ÁRBOL DEL PROBLEMA
(HERRAMIENTA)

Sugerencia: Lluvia de ideas con equipo de trabajo

ÁRBOL DEL PROBLEMA
ANÁLISIS DE SU PROYECTO

• Identifique:
Involucrados
Problema/necesidad/oportunidad
Causas
Efectos

TALLER
3. Situación esperada
ARBOL DE OBJETIVOS
 4. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
Corresponde a la determinación de soluciones que realmente puedan
ser llevadas a cabo y que al analizarlas una de ellas pueda ser
seleccionada.
 MÉTODO ZOOP

ZOPP es la sigla de la denominación alemana "Zielorientierte Projektplanung"

que significa Planeación de Proyectos Orientada a Objetivos. Es una
metodología que permite que el grupo de trabajo defina en forma consensada
las acciones a realizar y su secuencia para alcanzar los objetivos que se ha
propuesto
 MATRIZ DE MARCO LÓGICO

http://slideplayer.es/slide/3951194/
MARCO LÓGICO
ANÁLISIS DE SU PROYECTO

• Elabore:
Matriz de Marco Lógico

TALLER
II. REGISTRO

MGA: herramienta informática (2012)

MÓDULOS
MÓDULOS
MÓDULOS
CLASE 6.
INVESTIGACIÓN E
INNOVACIÓN
MBA Lina Magnolia Rangel Carreño
 SISTEMA NACIONAL DE CIENCIA,
TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN
La Ciencia, la Tecnología y la Innovación
(CTeI) han sido identificadas por la sociedad
colombiana como fuente de desarrollo y
crecimiento económico. Utilizar esta vía de
desarrollo requiere de una política de Estado
con estrategias que incrementen la
capacidad del país para generar y usar
conocimiento científico y tecnológico.

http://www.ceo.org.co/conozcanos/centro-de-documentacion/ciencia-tecnologia-e-innovacion/319-documento-conpes-3582-politica-nacional-de-ciencia-tecnologia-e-innovacion
https://www.google.com.co/search?q=CONPES+3582&espv=2&biw=1093&bih=534&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjn-qGRtu7MAhWLKB4KHYz9AigQ_AUIBigB#imgrc=slLkDRHUBY5DBM%3A
INSTITUCIONES PARTICIPANTES DEL SNCTeI

http://comunidad.udistrital.edu.co/jruiz/files/2015/02/sncti_vr_def_con_seguridad.pdf
FUENTES DE FINANCIACIÓN
UIS GANA CONCURSO BID
METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN

https://www.mindomo.com/es/mindmap/a6a2ca6c293b4302abdad41de25180d2
LA IMPORTANCIA DE INVESTIGAR…

https://www.youtube.com/watch?v=TTSu9lP49yY
Para responder una pregunta de
investigación……. Observar

Concluir Describir

MÉTODO
CIENTÍFICO
Interpretar Registrar

Analizar Categorizar
GRUPOS Y CENTROS DE INVESTIGACIÓN
Convocatoria Colciencias 2014 – PAIS

https://sites.google.com/a/colciencias.gov.co/estado-de-la-ciencia-2015/mapa
GRUPOS Y CENTROS DE INVESTIGACIÓN
Convocatoria Colciencias 2014 – PAIS

https://sites.google.com/a/colciencias.gov.co/estado-de-la-ciencia-2015/mapa
GRUPOS DE INVESTIGACIÓN UIS

CONSULTAR
GRUPLAC

http://www.uis.edu.co/webUIS/
es/investigacionExtension/grupo
sInvestigacion/gruposFisicoQumi
cas.html
 AREAS ESTRATÉGICAS UIS

Salud

Materiales y Cultura y
Semilleros (Estudiantes) Nanociencia Sociedad
Jóvenes Investigadores
Grupos de Investigación
(GrupLac) Áreas
Centros de Investigación Estratégicas

Biotecnología TIC

Recursos
Energéticos
 GRUPOS DE INVESTIGACIÓN UIS – IQ

¿Quiénes han
GRUPO DIRECTOR CLASIFICACION
Centro de Estudios e Investigaciones Ambientales Marianny Yajaira Combariza Montanez A1

Centro de investigaciones en catálisis Victor Gabriel Baldovino Medrano A1 estado

Grupo de Investigación en Bioquímica y Microbiología Claudia Cristina Ortiz López A1
vinculados en
CENTRO DE INVESTIGACION PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE EN Viatcheslav Kafarov
INDUSTRIA Y ENERGIA
A1
grupos de
Grupo de Investigaciones en Minerales, Biohidrometalurgia y Julio Andrés Pedraza Avella A1 investigación?
Ambiente

Luis Javier López Giraldo A

Grupo de Investigación en Ciencia y Tecnología de Alimentos
¿Cuál es su
Grupo de INvestigación en TEcnologías de valorización de
Residuos y Fuentes Agrícolas e industriales para la
Maria Paola Maradei Garcia C experiencia?
Sustentabilidad Energética - INTERFASE
GRUPO DE INVESTIGACIÓN EN POLÍMEROS Gustavo Emilio Ramirez Caballero C
CAPACIDADES EN INVESTIGACIÓN
COLOMBIA

http://www.scimagojr.com/
 NUEVAS
CONSULTAS
http://www.scimagojr.com/

TOP 15

INVESTIGACIÓN
INGENIERÍA
QUÍMICA
Ficha del Proyecto: Zonas
Corporación de
investigación en Asfaltos
Infraestructura
existente
Edificio de investigaciones

Portal entrada norte Centro de Desarrollo

Tecnológico del Gas
Edificios para
empresas

Litoteca de la ANH

Construcción
de la vía interna.

Corporación de
investigación en Corrosión
Capacidades
Centro de
Laboratorio de
Laboratorio de Supercomputación
Resonancia
Rayos X. y Cálculo Científico
Magnética Nuclear.

Laboratorio de Laboratorio
Espectrometría de
de Masas Microscopía
INNOVACIÓN
 COMPETITIVAD Y PRODUCTIVIDAD

La economía mundial se caracteriza por dos tendencias principalmente, la globalización

y la regionalización. La globalización nos lleva a entender al mundo como un gran
mercado y la regionalización implica aprovechar las ventajas comparativas y fortalecer
las competitivas propias de cada región, para producir más y mejor, y de esta manera
acceder a ese gran mercado con los productos y servicios ofrecidos.

La competitividad de un país implica indiscutiblemente una dimensión regional. Se

entiende como el establecimiento de las condiciones necesarias de entorno para el
crecimiento, puede ser medida a través de la productividad y finalmente es el camino
hacia la prosperidad colectiva.

Colombia es un país con una enorme desigualdad regional, la cual debe ser rápidamente
superada, apoyándose en sólidas alianzas de los sectores público, privado y la comunidad
civil en general.

http://www.uao.edu.co/sites/default/files/INF_AGENDAS.PDF
 CONPES 3527. Política Nacional de
Competitividad y Productividad
La Comisión Nacional de Competitividad estableció cinco pilares para la
política de competitividad: 1) Desarrollo de clusters de clase mundial 2)
Salto en la productividad y el empleo 3) Formalización empresarial y laboral
4) Fomento a la ciencia, la tecnología y la innovación y 5) estrategias
transversales de promoción de la competencia y la inversión.

El objetivo de esta política es lograr la transformación productiva del país,

lo cual se puede alcanzar por tres vías: produciendo más (aumentando la
productividad), produciendo mejor (aumentando la calidad) y produciendo
nuevos productos y ofreciendo nuevos servicios (transformación productiva).

El Estado debe propiciar un ambiente adecuado para mejorar la

productividad: a) Promoviendo alianzas público privadas b)
Suministrando bienes públicos que son insumos de producción para mejorar
la productividad y competitividad de las empresas colombianas c)
Fomentado la dimensión regional de la competitividad
http://www.uao.edu.co/sites/default/files/INF_AGENDAS.PDF
http://slideplayer.es/slide/3513320/
TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA

https://www.youtube.com/watch?v=cTCJLn_uWiA
 CONVERSATORIO SOBRE LA CONTRIBUCIÓN DE LA
INGENIERÍA QUÍMICA CON EL DESARROLLO DEL PAIS

 Industria química / Petroquímica

 Gas y Petróleo/ Refinerías
 Alimentos y bebidas / Biotecnología
 Siderúrgica / Metalúrgica / Automotriz
 Materiales / Polímeros / Plásticos
 Generación de energía
 Otras (farmacéutica, textil, papelera,
minera, etc.)
TOP 10 EMPRESAS MAS INNOVADORAS DEL MUNDO
INNOVACIÓN

Cada grupo selecciona una de las 10

empresas innovadoras y para la próxima
clase presenta una innovación que le haya
llamado la atención.

TALLER
¿Cuál es el factor diferenciador de su
proyecto?
 GUIA PARA LA PRESENTACIÓN
DE PROPUESTAS DE
INVESTIGACIÓN
http://www.uis.edu.co/webUIS/es/investigacionExtension/convocatorias
ProgramasApoyo/programasApoyoConvocatoriasInternas/historialProgram
as/2016/index.html
¡Gracias!