Caso “Agencia de Seguros”

Ud. quiere abrir una Agencia de Venta de Seguros y ha logrado reunir la siguiente información:
Para abrir el negocio Ud. usará su propio dinero, $ 40.000, y que actualmente tienen colocado en un
Plazo Fijo Bancario al 8% anual y podría acceder de ser necesario a un Crédito Bancario por Sistema
Francés por un importe de hasta $ 10.000 a un plazo de 3 años y una tasa de interés del 13%. Se
tiene previsto cerrar acuerdos con tres grandes Compañías de Seguro para comercializar las
diferentes alternativas de cobertura, cuya negociación ya le ha costado a Ud. $ 1.200.
En el primer año comenzará sin ventas en enero, vendiendo 5 coberturas de riesgo en Febrero, otras
7 en Marzo, 10 en cada uno de los meses de Abril y Mayo. Otros 15 en Junio, 20 en Julio, en Agosto
25 y desde Setiembre a Diciembre 30 en cada mes. Los precios promedios de venta serían de $ 3.300
por cobertura. Su agencia cobraría siempre una comisión a las grandes compañías sobre estos precios
del 15%. En el mismo período que se percibe se transfiere a las Compañías. Se piensa que para el
segundo año de operación el negocio crecerá un 10% en cantidad de coberturas comercializadas con
el mismo desarrollo mensual y luego se estabilizará, mientras que los precios se consideran
constantes para los próximos cinco años. La forma de cobro de las coberturas de riesgo sería la
siguiente: 30% de las ventas con un 8% de descuento y de contado; 40% sin descuento a 30 días y
30% a 60 días con un 9% de recargo.
Pero para realizar todo lo descripto tendrá que constituir una nueva S.R.L., trámite que le costará $
800. Alquilará un local en la Recta Martinolli cuyo costo mensual será de $ 875, y le exigen 2 meses
de alquiler en concepto de garantía antes de iniciar la actividad. Para su instalación necesitarán
adquirir Mobiliario nuevo por $ 9.000, elementos de Decoración por $ 1.000 que Ud. dispone y está
en desuso sin ninguna aplicación, un Equipo Informático por $ 3.780 que incluye un soft especial de
la actividad, Heladera y Cocina equipada por $ 2.870. Además se utilizará una Impresora Fiscal de su
propiedad y que podría vender en $ 2.300. Todos los Activos Fijos incorporados se amortizarán
contablemente en 5 años. Habrá que sumar como erogaciones necesarias elementos de cartelería y
acondicionamientos varios por $ 4.000. Todo lo abonará de contado previo a la apertura del local.
La campaña de publicidad para el lanzamiento durante el período previo a la apertura costará unos $
1.450 y luego se pagará en abril de cada año una cuota de $ 1.800 (anual) a una agencia de
publicidad para la promoción permanente de la Agencia.
El personal afectado tendrá la siguiente conformación: Ud. mismo prestará servicios como autónomo
cobrando $ 2.540 mensuales, incluyendo la retribución y el pago de aportes que se realizará en el
mismo mes de su devengamiento. Se contará con un empleado a $ 1.770 de remuneración bruta
por persona con 37% de aportes patronales y sindicales y 17% de retenciones al trabajador. Estos
conceptos también se abonarán en el mismo mes de su devengamiento.
Los costos de operación serán: la energía eléctrica de la oficina será de $ 170 mensuales a pagar con
dos meses desfasaje, gastos de comunicación por $ 230 al mes con igual plazo de pago, papelería y
administración por $ 115 al mes de contado, seguro mensual contra incendio y robo por $ 300
pagaderos con un mes de plazo, seguridad y vigilancia por $ 180 al mes a mes vencido y gastos fijos
varios de mantenimiento por $ 120 mensuales de contado. Los Honorarios a un Estudio Contable
serían de $ 375 al mes, pagándolo de contado.
Del aspecto impositivo se logró la siguiente información: la alícuota de Impuesto a los Ingresos Brutos
será del 2,5% en el mismo mes de devengamiento, mientras que el Impuesto Inmobiliario y las Tasas
Municipales está incluidos en el monto del alquiler. El Impuesto a los Débitos y Créditos Bancarios se
considera del 0.98% sobre facturación bruta que incluye el mantenimiento de la cuenta bancaria que
se considera “de contado”. La alícuota de Impuesto a las Ganancias se mantendrá en el 35% y ningún
valor anterior tiene cargado el IVA, factor que no se analizará.
Tras cinco años de operación se supone que la Agencia estará firme y ubicada dentro de un mercado
cuya actividad no prevé horizonte declinante con fuertes activos intangibles incorporados en el
transcurso del tiempo (Valor de Salvamento por Cálculo Económico).

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