www.centrodeinnovacion.

org
www.inclusivo.cl
Modelo de Negocio
CANVAS
 Un modelo de negocios
describe racionalmente
como una organización crea,
entrega y captura valor.
¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN?

¿CUÁNTO?
ETAPAS DE ESTRUCTURA

8 7
INFRAESTRUCTURA
1
OFERTA
4CLIENTES/2
INFRAESTRUCTURA OFERTA
USUARIOS

6 3
9 FINANZAS 5
Modelo de
Negocios
1. y 2.- ¿QUIÉN ES EL CLIENTE?, ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS CLIENTES?

8 7 4
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

+
6 Diseño

3 Comunidad Consumo
responsable

9 5
TIPS
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Para quién creamos valor?
3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS CLIENTES?

8 7 4
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

+
6 Diseño

Tiendas de diseño
Facebook
Comunidad Consumo
responsable

Venta Online

9 5
TIPS
¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes?
¿Qué tan bien integrados están con los clientes?
4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO?

8 7 Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

+
6 Diseño

Tiendas de diseño
Facebook
Comunidad Consumo
responsable

Venta Online

9 5
TIPS
¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para
mantenerlos?
¿Cómo recibimos feedback del cliente?
 5.- ¿CÓMO SE GENERAN INGRESOS?

8 7 Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

+
6 Diseño

Tiendas de diseño
Facebook
Comunidad Consumo
responsable

Venta Online

9 Venta de productos

TIPS
¿De que manera obtenemos nuestra fuente de ingresos?
¿Cómo están pagando actualmente?
 6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL MODELO DE NEGOCIOS?

8 7 Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

Diseño de vanguardia
Mano de obra
+
Diseño Comunidad Consumo
calificada
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online

9 Venta de productos

TIPS
¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo de negocio?
¿Con que canales de distribución contamos?
 7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN?

Comercialización y

8
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador

Trazabilidad del
producto
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

Diseño de vanguardia
Mano de obra
+
Diseño Comunidad Consumo
calificada
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online

9 Venta de productos

TIPS
¿Qué actividades claves necesitamos para generar nuestra propuesta de valor?
¿De que recursos clave dependen?
 8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL MODELO DE NEGOCIOS?

Comercialización y
Fundación UTPCH
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador

Trazabilidad del
producto
Gobierno
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

Diseño de vanguardia
Mano de obra
+
Privados Diseño Comunidad Consumo
calificada
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online

9 Venta de productos
TIPS
¿Con que red de socios y proveedores trabajamos/contamos?
¿Cuáles recursos clave nos entregan?
 9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES?

Comercialización y
Fundación UTPCH
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador

Trazabilidad del
producto
Gobierno
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

Diseño de vanguardia
Mano de obra
+
Privados Diseño Comunidad Consumo
calificada
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online

Recursos
Humanos Materia prima Venta de productos
Maquinarias
TIPS
¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio?
¿Cuáles recursos claves o actividades claves son más costosas?
8 Con7un enfoque
1 4social2
agregamos dos
6 bloques 3
9 5
11 10
 10.- ¿QUE BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?

8 7 1 4 2

TIPS
6 3
¿Nuestra propuesta de valor genera algún beneficio psicológico o de status social en nuestros clientes?
¿Estamos mejorando las condiciones generales del medioambiente?

9 5
11 Inserción pobladores en mercado
laboral formal
 11.- ¿QUÉ COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?

8 7 1 4 2

TIPS
6 3
¿Nuestra propuesta de valor genera alguna externalidad negativa en la comunidad?
¿Generamos algún tipo de incentivo perverso nocivo para la comunidad?

9 5
Materiales no degradables: PVC
10
 Comercialización y
Fundación UTPCH
difusión del producto
Relación voluntario -
poblador

Trazabilidad del
producto
Gobierno
Negocios Inclusivos
Comercio Justo

Diseño de vanguardia
Mano de obra
+
Privados Diseño Comunidad Consumo
calificada
responsable
Tiendas de diseño
Facebook
Venta Online

Recursos
Materia prima Venta de productos
Humanos
Maquinarias

Inserción pobladores en mercado

Materiales no degradables: PVC
laboral formal
www.centrodeinnovacion.org